宝来上市活动执行手册4

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•保管到位的设 备、器材、物 品，安排场地 的及时清理人 员
••单通击输过入电文字话内容、直邮、 ••广单单击击告输输入入、文文网字字内内络容容 、横幅 等方式将新宝来上 市的消息发布给登 记客户及本地区域 内的潜在目标顾客 群体，并邀请他们 来店
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活动规划
时间
传播规划
•网络 •发布
•电视
• 宣传 • 方式
•报纸杂志
•电台
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•媒体选择 •辽宁电视台 •交通广播 •辽沈晚报
•晨报 •商报
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物料清单
物品 刀旗
规格 0．75mXl．5m
拱门
跨度15米／座
店外喷绘 店内吊旗 红毯
ID卡
6mX4.5 m 2.5mX1.4m 尺寸根据拱门 到店门距离长度定
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活动背景
•社会需 求
•地区市 场
•产品竞争
•环保节能还 要有强劲动力
•舒适体面还 要价格适中
•科技竞争 •价格竞争 •品牌竞争
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产品分析
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•打造一款 •充满驾驶乐趣
•的 •紧凑型家庭轿车
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产品分析
•内与外的完美结合让您有不一样 的 心动
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产品分析
•2011款宝来1.4T系列车型震撼上市
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•受众分析
•购车观念 •销售对象
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•小排量，强动力，低 消费的车型必将成为汽
车市场的亮点
•新款宝来的用户年龄一般 定位在25—40岁，家庭月收 入在4000-6000元，普遍受 过高等教育，了解生活，乐 于享受，崇尚舒适便捷生活
受众
•已有的数据库客 户；通过广告宣 传来店或未来店 的人群；媒体记
者。
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•确定受 众
•潜在客户的挖掘
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活动目的
•活动目的
•提高产品知名度
•提高4S店知名度增加到店率
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•发展潜在客户成为实际客户，提高成 交率
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活动目的
•宣传 广告
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活动规划
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活动规划
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活动规划
•亮车 •仪式
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•伴随着动感欢快的 音乐，亮车仪式开始， 车模走秀，让你眼前
一亮
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活动规划
•抽奖环节
•本环节设置 四个奖项，并 且放在活动的 结尾，活动开 始后，从抽奖 箱中抽取中奖
媒体，器材设施到位
售后服务 部
信息部
后勤部
12月5日一12 月7日
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发邀请函，邀请方式：电话通知、 信息部 电子邮件、直寄邀请函
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活动规划
•主持人及演员确定
•主持人简介
•姓名：杨悦 •性别：男 •属相：大猪 •血型：B •号：滋墨斋主人 生日：6月25日 出生地：沈阳 •民族：汉
•E:前服务台F:刀旗G:彩虹门H:正门
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•场地布置
•看板 •布置1
•整车
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场地布置
•看板 •布置2
•动力及操纵机构
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场地布置
•看板 •布置3
•外饰及轮胎
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物料清单
投影仪 大屏幕
电脑 桌椅 签到本 签到笔 宣传手册 媒体名单 流程表 广告宣传片 茶水、点心 抽奖箱
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源自文库
1 按照场 1 地决定尺 寸
1 50 2 10 500 2 40 1 N 1
1200 700
5000 1200 6 10 300 2 12 100 850 12
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事项
12月1日一12月 3日
寻找核心媒体，洽谈
订购活动所需礼品、条幅、宣传板、 鲜花等，租用音响、影像器材
现场人员培训
负责部门
联系
方式
市场部
采购部
销售部
12月4日
制定售后服务维护的优惠政策和条 款
网站建设和维护，发布2011款宝来 1.4T的参数配置、特点、介绍视频，上 市活动内容、地点、参与方式，店内电 话、优惠活动等
•包括，着装、 •单击输入文字内容
•单击输入文字内容
•言单击语输入规文字范内容、活 动流程、新款 宝来亮点介绍、 优惠政策
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活动规划
•网络技术支持
•后勤工作支持
•嘉宾及媒体邀 请
•网站建设和维护， 发布2011款宝来 1.4T的参数配置、 特点、上市活动内 容、地点、参与方 式，店内电话、优 惠活动等
的人群
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•由市场分析结果可以看出影响购车的媒介主要 有:广告宣传，使用者口碑，亲身体验，专业指 导，以及其他一些因素。其份额如图：
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•对于当前购买人群选购汽车 的条件有以下调查：
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•综上可以看出
•客户的购车主要 影响因素，根据 这些因素，确定
产品分析
•动力 •总成
•产品性能
•2011款宝来搭载了大众目前全 球领先的TSI+DSG技术，动力系
统大大改进
•动力 •性能
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•在5000转时，这款发动机的输 出功率达到最大值的96千瓦， 并且在1750～3500转的宽转速 范围内，输出扭矩就可达到最
大值220Nm
宝来上市活动执行手册4
9.5cmX13cm
邀请卡 发布会背景板
6mX3m
店内宣传板
0．75mXl．5m
展示假墙
根据店宽确定
无线话筒
音响
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数量 30 1 2 8 1
40 80 1 1 2 2 1组
价格 300 500 800 800 300
120 480 800 600 500 200 宝来1上0市0活0 动执行手册4
产品分析
•2011款宝来1.4T系列车型应运而 生
•1.4T 手动 舒适型
•白色
•1.4T 自动 舒适型
•深灰
•亮银
•1.4T 手动 豪华型 •1.4T 自动豪华型 •1.4T MT Sportline
•黑色
•颜色 •蓝色
•红色
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•1.4T AT Sportline
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•产品优 势
•汽车工业飞 速发展，消费
能力不断扩大
•低污染，低 耗能，小排量，
大动力
•家庭购买力 为主，经济时
尚
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活动背景
•社会需 求
•地区市场
•产品优 势
•沈阳是一个 重工业城市， 收入水平一般，
平原地带
•低油耗、小 排量、经济型 轿车是家庭轿
车的首选
•外观与舒适 度也同样重要
者
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活动规划
•奖品 •设置
特等奖一名 一等奖二名 二等奖四名 三等奖10名
10000元购车代金券 新车免费保养3次 本店维修代金券100元 精品车饰一件
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场地布置
•A:舞台及投影幕布B:嘉宾及观众观赏区C:产品展示区D:
餐饮休息区
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活动概述
•活动时间 •活动地点 •活动形式 •活动对象
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•2010年12月9号
•沈阳市和平区胜利南大街72号，沈阳和 昊大众4S店
•“绿色时代，引领潮流，虽小且强，品味独到” 主题一汽大众新宝来上市会
•已有的数据库客户；通过广告宣传来电或 未来店的人群；受邀媒体。
物料清单
主持人
1
歌手
2
演员
10
服装
50
广告费用
费用合计
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5000 2000 3000 2000 120000 146492元
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跟进计划
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/17
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2020/11/17
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2011款宝来1.4T上市活动
•文字内 容
•单击添加文字内容
•文字内 容
•文字内 容
•文字内 容
•单击添加文字内容 •单击添加文字内容 •单击添加文字内容
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活动背景
•社会需求
•地区市 场
•上市活 动
• 成交率
•客户调 查
•知名 度
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活动概述
•活动概述
•活动 •主题
•绿色时代，引领潮流，虽小且强，品味独 到
•主题 •诠释
•动力总成采用1.4TSI+DSG变速器充分体现了虽然排量小， 但是动力大的特点更加节能环保，符合绿色时代的潮流
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活动规划
•DSG街 舞组合 •动感时尚 的街舞表 演，更能 符合宝来 的运动与 时尚
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活动规划
•现场执行
•提前一 天确定 所需物 料是否 到位
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•活动未开始 前，对电子 设备的检查， 检查软硬设 施是否齐全
•12月9日上 午：场地布 置，音响调 试，活动彩 排
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•活动规划 •1
•前期准备
•3
•场地布置
•2
•现场执行
•4
•协调管理
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活动规划
•1
•媒体洽谈
•前期准备
•物料准备
•现场人员培训
•洽谈电视台， 电台，报纸等 媒体的广告宣 传活动
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•订购活动所需 礼品、条幅、 宣传板、鲜花 等，租用音响、 影像器材