品牌核心价值定位 2

1、品牌核心价值定位（1）护肤理念安全护肤是东方护肤的根本之道，玉雪由来秉持这一理念，多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，遵循五行“相生相辅”的平衡理论，从《本草纲目》等医家圣典中, 探寻现代为肌肤注入鲜活的本草能量，焕发“心容谐一”的元始活力，安全倍护，再现天生美肌！（2）不断超越玉雪融八十年安全护肤的宝贵经验。秉持天然安全护肤的最高原则，以更积极创新践行的精神投入于草本护肤领域，不懈探寻、不断超越，恒久传奇！

2、品牌文化定位美加净总在人们记忆的深处香，它让人们无法忘怀的理由，或许更多的是在于玉雪那种浓郁得有些霸道的气息。这点不像现在的各式护肤品，往往气味幽艳复杂且藏藏掖掖、若有若无，即便捻细嗅觉也很难闻清它们保守的拖泥带水的味道——玉雪却不然，即便只涂抹指甲盖那么大一点，香气也依旧那么丰腴，那么野蛮，那么欲罢不能，一旦散发开来，更是一发不可收拾，层层叠叠连绵不绝，以至于有几分夸张和放纵：大胆地扑进你的鼻尖，渗透你的心肺，直至?刺进你的骨头。或许只有过来的人，才能真正体会到并始终惦念着玉雪的好处。作为几十年前惟一的护肤版本，那种简单的、俗俗的廉价香脂，注定了它不可能像今天的爽肤水、精华素那种气味优雅、装潢精美，但在物质极其馈乏的年代，那只小圆铁盒却装满了我们所能想象出的美、可爱和好看。由此美加净之玉雪以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和人优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。

3、就目前的中国护肤品的主流消费人群来说，价格依然是他们最敏

感的地方。当我们为自己的品牌服装进行价格定位的时候，就意味着你已搞明白的两件事：一、谁是你的顾客。这既是品牌服装定位的重中之重，也是价格定位的出发点;二、目标顾客在你期望的价位购买你的护手霜时希望接收到的价值，是品牌护手霜定位的再深化。从护肤品消费格局来看，中高端护肤品的消费群体是很大的。

4、品牌情感定位中国拥有深厚的本草文化知识背景和长达数千年的本草应用实践经验，在草本护肤市场，中国品牌无疑最有发言权、最具影响力。而玉雪是中国新一代护肤品品牌，积累了宝贵的科研经验。

5、品牌消费群体定位从2003年开始，我国的护肤品及化妆品市场消费突破400亿，并以每年 24.8% 的速度不断增长。我国消费护肤品的适龄女性有6亿人，虽然目前人均消费只有10美元左右，远低于世界女性人均年消费的50美元，但其增长势头却是任何护肤品生产巨头都不能小觑的。到2000年底，我国已取得护肤品生产许可证的企业已达到4000余家。年销售额亿元以上的护肤品生产企业有150家，其中5亿元以上的有12家，大部分为合资企业。从护肤品消费格局来看，中高端护肤品的消费群体是很大的。消费者以年轻一代和白领阶层女性为主。她们喜欢轻便快捷的购物方式，在品牌转换间有较高的随意性。对于这一大部分消费人群来说，价格是制药其消费层次提升的重要因素，各种广告、尤其是电视广告对这一区间的消费者有巨大的影响。

6、品牌主要竞争对手定位对于美加净之玉雪，作为国内化妆品的先

锋阵地。如今，国产化妆品以薄利多销，控制着中低档市场，呈现各踞一方的局面。近年来，众多国外化妆品品牌开始纷纷推出相应策略，重新布局中国市场。雅芳、欧莱雅纷纷推出中低档产品，迎合中国消费者需求。但目前我国护肤品市场销售额最多的是国产品牌，像大宝、小护士等。国产品牌领先市场的国产品牌的 5-10 倍。经过与外资品牌的多年较量，国产化妆品在市场营销能力上已经与国外品牌不相上下，甚至更胜一筹，形成了自己的品牌价值。就目前的中国护肤品的主流消费人群来说，价格依然是他们最敏感的地方。其次则是产品的效果、质量安全、包装等因素。针对玉雪，自身的价格属于低端范畴，这对于目前的主流消费群，本身就是一个优势。