苹果

本科生期末论文

（2011级）

艺术设计学院、人文·茶文化学院

题目：Iphone近5-10年来的广告表现分析学号：201107030124

姓名：孟楠

专业班级：广告学111班

指导教师：郭冰职称：讲师

Iphone近5-10年来的广告表现分析

摘要：苹果作为IT界的传奇品牌，从1976年创立至今，已历经三十载。成长的过程中尽管危机不断，却总能绝处逢生、化险为夷。苹果公司的iphone手机自从2007年上市以来就成为智能手机的主导品牌。iphone手机的成功源自于苹果公司的对技术研发和对创新的坚持，当然离不开有效的营销计划和广告推广策略的制定。本文用过介绍苹果公司手机广告近几年演变的状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的广告推广战略，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。通过这些分析和总结希望能够为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议并能通过这些分析来帮助我国国产品牌得到更好更适合自己品牌的推广经验。

关键词：iphone，广告推广，营销，推广经验

Iphone手机推出的背景

苹果公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的Apple电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes商店和iPhone手机。它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。

iPhone由苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。

但是意料之外，此次初代iphone并没有在全球引起很大的反响，销量也平平，当大多数人还习惯于诺基亚的塞班系统的时候，乔布斯面对这一现状，也重新审视了iphone这款产品。两年后iphone4在加州的横空出世,在全球引起了轰动。

2009 Iphone4国内外的经典广告表现

Iphone4在美国的广告宣传视频中，找出了一个其非常有特色的功能，就是facetime。这个功能在当时可以说是智能手机才独有的功能，视频通话功能。其中广告宣传中非常经典的一句广告词语就是，”If you don’t have iphone,you would not have factime”如果你没有iphone，你就没有facetime。所以这也是苹果公司手机产品宣传的一个重要特点，在广告介绍中，没有过多介绍其他特点和功能，只是点出其中一个具有新颖的功能作为其广告宣传特点以及营销的突破口来进行广告宣传。一方面是具有神秘性，另一方面也是成功营造了非常棒的广告宣传氛围。

苹果举办Mac-world年度大会，跟国际消费电子展(CES)举办时间一样，除了表达一种特立独行外，广告口碑营销的技巧掌握得好极了。Think Different(另类思考)”的广告语宣传方式，这些独特的广告宣传也是让消费者鲜明地记住苹果。

在中国苹果公司也是运用美国成功推广的电视广告，facetime让中国大多数还在使用塞班智能手机的消费者眼前一亮，成功让苹果手机进入中国市场。

不难看出，苹果iphone4初期广告也是符合苹果一贯风格，简约极致又不乏创意，苹果也靠着这种独特的广告方式打动了国人。

2012 Iphone5电视广告

任何一家企业在创业之初，都会有意识的去打造自己的品牌，但是能把企业品牌做大做强的却并不多，所以如何树立企业品牌，成为企业家一项重要课题，下面我们不妨借鉴，知名企业苹果公司为即将上市的iphone5，制作的宣传片中找找灵感。

iphone5宣传片时间长达7分钟，除了对其这个手机做了详细的介绍，另外，苹果在进行企业品牌宣传的时候，还做了以下的功课：

1.巧用色彩

众所周知，苹果手机的外表是白色的，在这则宣传片中，我们可以看到苹果高级副总裁乔尼·伊夫在白色的背景下介绍着iphone5，除了加上品牌感，更将白色、高贵等注入了消费者脑中。

2.数图结合

iphone5比上一代“薄了18%，轻了20%”，通过两代iphone的对比，我们看到了一个更轻更薄的新手机。而数字与画面的结合，则形象的将轻薄、进步展现出来。你不需要看到真机，便可以对iphone5有所了解。眼见为实也增强了消费者的购买欲。

在介绍LTE时，宣传片将两块芯片合成一块芯片的镜头也令人印象深刻。普通消费者难以了解技术的进步，而这个画面表达了苹果的技艺。苹果告诉了消费者为什么iphone5能又薄又快。直白形象的诉说产品特点已变得越来越重要，在没有见到真机前，就需要让消费者体验、感受到。无论技艺有多高超，晦涩难懂的手机还是留给工程师去用吧。

3.与现实场景的协调

宣传片中，人们在咖啡馆用iphone5上网，在家里用iphone5办公，在火车上用iphone5听歌，在篮球场用iphone5照相......总之，iphone5无所不在。苹果广告的主角往往是普通人，他们随时随地的使用着苹果产品，这也让苹果产品拉近了与消费者的距离。没有高富帅、没有高大全，有的只是产品与生活的融合。

4.细节的展现

在展示苹果制造工艺一段，机器绕过，黑色iphone5的侧身留下了白色的粉末，苹果手机的制造过程在人们面前展现。又比如，宣传片中介绍，苹果在衡量每件产品的偏差都精确到微米。相信看过所有这些细节后，你对于苹果的工艺、质量又加深了认知。尽管苹果在广告中使用了史无前例、前所未有、极致等词，但并没有走大而全的套路，最终还是落脚在细节之处。

颜色与品牌、数字与图形、将产品融入现实、展示细节，苹果一次次的通过这些方法强化着自己的品牌，无论是在官方宣传片、产品发布会现场，还是电视广告中，我们都能找到苹果的品牌特征。