市场竞争战略定位的方法

市场竞争战略定位的方法

目标市场确定后，为了击败竞争者，开拓与占领更多的市场，我们需要在目标市场给自己企业产品做出具体的产品定位决策。根据自身在目标市场所处的地位，大致可分为领导者，竞争者，跟随者，补缺者。而这四种竞争者对于目标市场有着不同的定位策略

一、市场领导者的定位策略

作为市场领导者，本身就具有很大的市场优势，当然也会面临更多的挑战。而针对这种特殊的情况，我们就需要根据自身目前的市场环境来做好定位策略

1、扩大市场需求量

当一种产品需求量扩大时，受益最多的肯定是领悟者企业，所以，促进产品总需求量的增长，扩大市场容量，是领导者企业维护企业竞争优势的积极措施。扩大需求市场需要我们寻求新的用户扩开发产品新的功能。

2、维护市场占有率

作为市场领导者地位的企业必须时刻注意竞争者的强势冲出，维护自己现有的市场优势。而一般维护市场占有率我们有两种方法。一种是进攻性措施，降低成本，增加薄弱环节主动出城。二是防御性措施，维护现有市场，通过其实市场需求开发新的市场。

3、扩大市场占有率

市场领导者可以通过经济规模的优势，降低成本，扩大市场占有率。

二、市场挑战者的定位

作为市场挑战者，我们需要做的就是把竞争对手挤出原来的位置，我们取代它。企业要实施这种策略，要求企业必须比竞争对手有明显的优势。提供更好的特色产品，特色服务。并需要做好大量的宣传工作。

三、市场跟随者的定位

作为市场跟随者就要求企业时刻跟随大企业的脚步，模仿销售。

四、市场补缺者的定位

这种策略是将企业的产品的位置定位在目标市场的空缺处。不仅回避了市场竞争，而且在目标市场的空隙处开拓新的市场。