商务谈判能力的级别定义
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商务谈判能力:在谈判中有效的达成共识并最大限度争取和维护公司利益的能力。
级别定义
一级能在谈判中表达公司的主要意图,无漏项,但是无较好的促成谈判的途径和思路。二级能在谈判中准确得体地表达公司意图,把握谈判的原则,并维护公司的利益。
三级能快速识别对方的谈判风格、准确把握对方的观点、洞察其所关注的利益,适时调整策略并解决对方疑虑。
四级对谈判中可能遇到的问题有一定的预见性,善于表达并坚持自己的观点和利益,并具有相当的灵活性(善于运用各种谈判技巧),在谈判中能够争取主动,并替公司争取利益。
五级能争取公司利益最大化,善于挖掘双赢的解决方案、促成合作。