天山银河广场2015年度营销方案

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2015年度实现目标
价格 价格期望:实现价格标杆,追求经济 目标 效益最大化,与周边竞品形成差距;
品牌 本项目为天山集团上市后,综合体开 目标 发品牌升级之作,有助于提升品牌形
象、赢得良好口碑
意味着
项目还原市场形象,突破市场竞 争格局,占位价值核心,实现价 值提升
意味着
深耕石家庄,打造城东中央商务 区品牌力作,天山集团中央商务 区概念启动项目
策略建议
重塑形象定位,树立高端形象引发市场 关注!
确定入市产品,全面提升项目整体价 值!
快速积累目标客户,为实现销售目标夯
探寻适合实本基础案!的营销策略,是实现最终目标的 确立推售节奏,关实键现项!目快速销售量价
齐升!
2015,
整装出发,强势出击
2015年策略总纲
交替出击,稳步溢价
SOHO与商业产品贯穿始终,交替出击,全线产品齐发 力
速度 计划2015年初对外销售,实现15年回 目标 款要求,压缩蓄客宣传期;
意味着
要求现场硬件展示到位,短时间 内大量蓄客,在市场上引起轰动
总而言之,项目需要突破市场竞争格局,名利双收,实现品牌跨越式
提升
如何实现2015年度目标
Q1:项目形象是什么?战胜对手的核心竞争力是什
么?
项目定位解 析
Q2:如何保障打造市场需求的产品,实现量价齐升的
目标解析——2015年月度销售任务分解
目 录 第一部分 项目销售
目标
第二部分 项目营销 策略
第三部分 项目推广 计划
<< 轨迹塑造
目标策略下的思考
6个月蓄卡,最终未能如约开盘,客户大批量流失 客户多次集中退卡,对项目失去信赖,口碑严重受损 岁末年初,市场严查,产品规划变更,销售严重受挫 2014年强势宣传,2015年市场失声,关注度迅速减弱 造势时间紧迫,必须在短期内形成真空效应,快速引爆市场 打破传统销售策略格局,建立全新的销售规则 单一的产品形式与价值支撑难以有效的撬动市场
老客户答谢 老带新推广
D座SOHO强销 强势回归 招商启动 邀约商家
C座商业转签 快速升温
C/D座SOHO 交替出击
C座商业
二层适量铺位 放出
C,D座SOHO全 线产品放出

确定商业运营

公司


D座强销
招商启动
品牌商家展示
引爆商业
天山财富季
正式签 约
SOHO招商 论坛
D座、S来自百度文库HO开盘
SOHO成功展示 全产品顺销
C座SOHO 438 44540 6500 28951 — 19000 6500 12350 7837
C座商业
— 15075 10000 15075 —
9100 10000 9100 4550
合计
— 95735 — 70104 — 60100 — 42250 23200
2015年全年完成销售4.2亿,去化总货量的62%以上,即销售面积约6 万余平米
3月份计划支撑及措施
销售节点:写字楼大客户优先预订,公寓老客户团购强销,启动C座商业引爆 预热 重点工作:1、D座SOHO做低价格进行强销;
2、全城大型活动进行市场引爆,重树项目形象; 3、做好启动前期筹备工作,加强案场管理机制; 4、预热项目爆发; 宣传推广策略: 电开、派单持续进行,月末通过大型事件营销制造话题,吸引全城关注, 为下月项目启动奠定基础。
策略? Q3:如何重塑项目高端形象,实现项目高价格快速
营销策略解 析
销售目标?
推广策略解 析
目 录 第一部分 项目销售
目标
第二部分 项目营销 策略
第三部分 项目推广 计划
2015年销售目标
销售金额:全年完成4.2个亿的销售额 销售面积:约6万平米 销售率:62%以上(仅包含C、D座SOHO及商业) 价格目标:C/D座SOHO均价6500元/㎡,商业
3月20日
线

微信吸粉+全民 红包
推 户外出街
广 电商拓客
线 小蜜蜂派单 下 周末暖场 活 动
招 商 线

售 电开 线
3月22日
户外大牌 全城快闪 电商预热 网络软文
短信 全城百人派 天山财单富季 全民抢外币
+ 全城快闪
电开 外展扫街
3月23—3月28日 3月29日
10000元/㎡
目标解析——完成C、D座总货量62%以上去

2015年推出总货值
2015年度经营指标合计
产品
套数 D座SOHO 744
(单位:万元)
(单位:万元)
面积
预计均价
预计销售 额
合同套数
销售面积
销售均价
销售额
回款额
40120 6500 26078 620 32000 6500 20800 10813
天山集团·银河广场2015年度营 销方案
2015.03.16
天山项目组
项目概况:总占地面积60亩,总建面约31.63万㎡,其中地上面积21.45万㎡,地
下10.18万㎡
货值盘点
A座:26层,总建筑面积
26200平米;商业通过空中连廊 与北面独栋商业相连,共4层, 局部5层,高32米,共计面积2.5 万平米。
实现回款额:200万元
4月份计划支撑及措施
天山财富季
销售节点:C座商业火爆认筹; C、D座SOHO顺销 重点工作:1、产品发布会及项目招商启动会
2、线上线下立体式轰炸精准客群,扫楼计划同期启动; 3、洽谈市区内自用大客户,如南三条,新华集贸等; 4、洽谈分销商,确立分销资源、制度以及支撑,分销人员进场培 训; 宣传推广策略: 招商启动仪式暨品牌发布,大型区域发展论坛,将本项目价值推 向全石家庄,使各大主力品牌、投资客户对本项目有所了解,同时对各物业 类型进行、价格、优惠策略,排卡信息的释放,邀约合作商家及投资客群
D座:总建筑面
积40120平方米, 商业面积约5000 平米。
C座:20层,层高3.7米,
总建筑面积44200平米; 商业1-4层,高21米,总建 筑面积1.56万平米。
B座:20层,层高3.7米,
总建筑面积44200平米;商 业1-4层,高21米,总建筑 面积1.56万平米。
本案总建筑面积31万平米,地上总销售面积21.49万平米,总货值约21 亿元。
火力全开,重新树立项目形象
时 2月 3月 4月 5月 6月 间
7月 8月 9月 10月 11月 12月
D座老客户特价销

售 C座SOHO大客户

团购
线
商业定位确定;
SOHO样 板间开 放,持续 挤压D座客 C座商户业转签
重新引爆市
商业C座排卡蓄 场
客;
商业顺销 C座蓄客
销售维热
结合工程进度
全线产品共同发 力
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