天山银河广场2015年度营销方案

2015年度实现目标
价格 价格期望：实现价格标杆，追求经济 目标 效益最大化，与周边竞品形成差距；
品牌 本项目为天山集团上市后，综合体开 目标 发品牌升级之作，有助于提升品牌形
象、赢得良好口碑
意味着
项目还原市场形象，突破市场竞 争格局，占位价值核心，实现价 值提升
意味着
深耕石家庄，打造城东中央商务 区品牌力作，天山集团中央商务 区概念启动项目
策略建议
重塑形象定位，树立高端形象引发市场 关注！
确定入市产品，全面提升项目整体价 值！
快速积累目标客户，为实现销售目标夯
探寻适合实本基础案！的营销策略，是实现最终目标的 确立推售节奏，关实键现项！目快速销售量价
齐升！
2015，
整装出发，强势出击
2015年策略总纲
交替出击，稳步溢价
SOHO与商业产品贯穿始终，交替出击，全线产品齐发 力
速度 计划2015年初对外销售，实现15年回 目标 款要求，压缩蓄客宣传期；
意味着
要求现场硬件展示到位，短时间 内大量蓄客，在市场上引起轰动
总而言之，项目需要突破市场竞争格局，名利双收，实现品牌跨越式
提升
如何实现2015年度目标
Q1：项目形象是什么？战胜对手的核心竞争力是什
么？
项目定位解 析
Q2：如何保障打造市场需求的产品，实现量价齐升的
目标解析——2015年月度销售任务分解
目 录 第一部分 项目销售
目标
第二部分 项目营销 策略
第三部分 项目推广 计划
<< 轨迹塑造
目标策略下的思考
6个月蓄卡，最终未能如约开盘，客户大批量流失 客户多次集中退卡，对项目失去信赖，口碑严重受损 岁末年初，市场严查，产品规划变更，销售严重受挫 2014年强势宣传，2015年市场失声，关注度迅速减弱 造势时间紧迫，必须在短期内形成真空效应，快速引爆市场 打破传统销售策略格局，建立全新的销售规则 单一的产品形式与价值支撑难以有效的撬动市场
老客户答谢 老带新推广
D座SOHO强销 强势回归 招商启动 邀约商家
C座商业转签 快速升温
C/D座SOHO 交替出击
C座商业
二层适量铺位 放出
C,D座SOHO全 线产品放出
关
确定商业运营
键
公司
动
作
D座强销
招商启动
品牌商家展示
引爆商业
天山财富季
正式签 约
SOHO招商 论坛
D座、S来自百度文库HO开盘
SOHO成功展示 全产品顺销
C座SOHO 438 44540 6500 28951 — 19000 6500 12350 7837
C座商业
— 15075 10000 15075 —
9100 10000 9100 4550
合计
— 95735 — 70104 — 60100 — 42250 23200
2015年全年完成销售4.2亿，去化总货量的62%以上，即销售面积约6 万余平米
3月份计划支撑及措施
销售节点：写字楼大客户优先预订，公寓老客户团购强销，启动C座商业引爆 预热 重点工作：1、D座SOHO做低价格进行强销；
2、全城大型活动进行市场引爆，重树项目形象； 3、做好启动前期筹备工作，加强案场管理机制； 4、预热项目爆发； 宣传推广策略： 电开、派单持续进行，月末通过大型事件营销制造话题，吸引全城关注， 为下月项目启动奠定基础。
策略？ Q3：如何重塑项目高端形象，实现项目高价格快速
营销策略解 析
销售目标？
推广策略解 析
目 录 第一部分 项目销售
目标
第二部分 项目营销 策略
第三部分 项目推广 计划
2015年销售目标
销售金额：全年完成4.2个亿的销售额 销售面积：约6万平米 销售率：62%以上（仅包含C、D座SOHO及商业） 价格目标：C/D座SOHO均价6500元/㎡，商业
3月20日
线
上
微信吸粉+全民 红包
推 户外出街
广 电商拓客
线 小蜜蜂派单 下 周末暖场 活 动
招 商 线
销
售 电开 线
3月22日
户外大牌 全城快闪 电商预热 网络软文
短信 全城百人派 天山财单富季 全民抢外币
+ 全城快闪
电开 外展扫街
3月23—3月28日 3月29日
10000元/㎡
目标解析——完成C、D座总货量62%以上去
化
2015年推出总货值
2015年度经营指标合计
产品
套数 D座SOHO 744
(单位：万元)
（单位：万元）
面积
预计均价
预计销售 额
合同套数
销售面积
销售均价
销售额
回款额
40120 6500 26078 620 32000 6500 20800 10813
天山集团·银河广场2015年度营 销方案
2015.03.16
天山项目组
项目概况：总占地面积60亩，总建面约31.63万㎡，其中地上面积21.45万㎡，地
下10.18万㎡
货值盘点
A座：26层，总建筑面积
26200平米；商业通过空中连廊 与北面独栋商业相连，共4层， 局部5层，高32米，共计面积2.5 万平米。
实现回款额：200万元
4月份计划支撑及措施
天山财富季
销售节点：C座商业火爆认筹； C、D座SOHO顺销 重点工作：1、产品发布会及项目招商启动会
2、线上线下立体式轰炸精准客群，扫楼计划同期启动； 3、洽谈市区内自用大客户，如南三条，新华集贸等； 4、洽谈分销商，确立分销资源、制度以及支撑，分销人员进场培 训； 宣传推广策略： 招商启动仪式暨品牌发布，大型区域发展论坛，将本项目价值推 向全石家庄，使各大主力品牌、投资客户对本项目有所了解，同时对各物业 类型进行、价格、优惠策略，排卡信息的释放，邀约合作商家及投资客群
D座：总建筑面
积40120平方米， 商业面积约5000 平米。
C座：20层，层高3.7米，
总建筑面积44200平米； 商业1-4层，高21米，总建 筑面积1.56万平米。
B座：20层，层高3.7米，
总建筑面积44200平米；商 业1-4层，高21米，总建筑 面积1.56万平米。
本案总建筑面积31万平米，地上总销售面积21.49万平米，总货值约21 亿元。
火力全开，重新树立项目形象
时 2月 3月 4月 5月 6月 间
7月 8月 9月 10月 11月 12月
D座老客户特价销
营
售 C座SOHO大客户
销
团购
线
商业定位确定；
SOHO样 板间开 放，持续 挤压D座客 C座商户业转签
重新引爆市
商业C座排卡蓄 场
客；
商业顺销 C座蓄客
销售维热
结合工程进度
全线产品共同发 力