橱窗设计手法探索：抓住顾客的目光

•橱窗的分类和作用

1 •橱窗的分类:

A .从位置的分布进行划分：有店头橱窗、店内橱窗。

武器”在终端已开始扮演越来越

相比而言在我国橱窗设计

橱窗设计手法探索：抓住顾客的目光

2006-4-18 16:32:02 关键字：

橱窗是缤纷多彩的时尚产物。这几年，无论是在上海、广州、北京还是去巴黎、米兰、香港和汉城出 差或旅游，每到一个地方，最喜欢做的一件事就是去看店铺的橱窗。

街道两旁的橱窗总是给人一种奇

妙和兴奋的感觉，特别是在夜色里，在光怪离奇灯火中，橱窗里那些奇妙的构思，时尚的元素和迷人的色 彩，可以在一刹那抓住你的目光。 每次回来，橱窗几乎成为我对这个城市的全部印象和美好回忆。

喜

欢看橱窗不仅仅因为职业的关系，而是透过一个个橱窗，可以让我们触摸到城市时尚的脉动，感受流行季 风的吹拂。因此，商店橱窗不仅仅是一个品牌的窗口，更是一个城市的窗口。不同地域、不同文化背景下 的橱窗，不仅在设计风格上有所不同，

同时也映照出一个城市的经济实力和文化水准。

橱窗对于服装

品牌就更其显重要性，一个设计巧妙的橱窗设计，可以在短短几秒钟内吸引行人的脚步，说服消费者进店 光顾。由于橱窗的直观展示效果，使它比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。其无声的导购 语言、含蓄的导购方式，也是店铺中的其他营销手段无法替代的。

一个成功的橱窗可以反映一个品

牌的个性、风格和对文化的理解。在服装品牌竞争越来越激烈的今天，许多国内的服装品牌开始重视品牌 文化和终端管理，而橱窗设计作为产品促销及文化传播一个非常有力的 重要的角色。

在欧洲，橱窗陈列已有100多年的历史。人们已经习惯于看橱窗买东西。所以国外知名

品牌对橱窗的设计都非常重视，不仅投入很大的资金，而且在陈列上也做到一丝不苟。

并没有引起服装企业的足够关注，目前还有许多服装品牌更多的是潜心于对服装的款式设计研究，对于橱 窗设计却相对比较轻视。 橱窗的布置常常杂乱无章， 毫无创意。 曾经有人把商店比喻成一本书， 把橱

窗比喻成书的封面。

假如一本书的封面都设计得毫无吸引力的话，读者还会打开这本书去阅读吗？

B.从装修的形式上划分：有通透式、半通透式、封闭式。

C.橱窗中的构成元素划分：每个橱窗根据

2.橱窗的作用：每次当我分别扮演一个观光客和一个陈列师这两种角色去看橱窗时，对橱窗的感受

WINDOWS

设计需要的不同，通常会采用不同的构成元素，最常见的有人模、服装、道具、背景、灯光几种元素组成。

总有一些不同。一个观光客可以只把橱窗当成一个艺术品，饱饱眼福就可以了，英语叫做

SHOPPING,意思只看不买。而陈列师却要把橱窗变成艺术品后，还要想怎样再把观光客变成顾客，那怕是一个明天的顾客。

橱窗是艺术和营销的结合体，它的作用是促进店铺的销售，传播品牌文化。

因此，促销是橱窗展示的主要目的。为了实现营销目标，陈列师通过对橱窗中服装、模特、道具以及背景广告的组织和摆放，来达到吸引顾客、激发他们的购买欲望，从而达到销售的目的。另一方面，橱窗

又承担起传播品牌文化的作用。一个橱窗可以反映一个品牌的个性、风格和对文化的理解，橱窗正是一个非常好的传播工具。

由于，橱窗这些作用，因此，在橱窗的设计思路上也呈现各种不同的风格，有的

设计比较强调销售的信息，采用比较直接的营销策略，除了服装的陈列外，还会布置一些POP海报，追求

立竿见影的效应，让顾客看了以后可以马上顾客进店。

而另一种设计比较强调品牌文化的信息，除了服装以外，其他商业的信息比较少，橱窗更多强调艺术的感觉。手法比较间接，格调也比较高雅，追求一种日积月累的宣传效应。顾客看了橱窗后可能今天不一定进去，但会把品牌的概念留在脑中，可能成为潜在的消费者

第一种设计思路：效果明

显、直白。一般来说适应对价格比较敏感的消费群，以及中低价位的服装品牌，或需要在短时间内达到营销效果的活动，如打折、新货上市、节日促销等活动。第二种设计思路：表达比较含蓄，一般来说中

高价位的服装品牌采用比较多些，适合针对注重产品风格和文化消费群的品牌。或者为了提升和传播品牌形象的时候采用。

在实际的应用中，有时候这两种风格往往是结合在一起的，只不过侧重面不同而已。

各品牌对这两种设计思路还会穿插进行运用。检验橱窗设计是否成功的一个重要指数就是顾客的进店

率，但因为两种橱窗的表现手法不同，检验标准也是不同的。第一种是要通过短时间来检验顾客的进店率。

第二种顾客进店率则要通过一个较长的时间内来综合评定。两个橱窗的设计思路虽然有些不同，但最终的目标还是一样的，就是吸引顾客进店。二•橱窗设计的基本原则：橱窗是卖场中有机的组成部

分，它不是孤立的。在构思橱窗的设计思路前必须要把橱窗放在整个卖场中去考虑。另外，橱窗的观看对象是顾客，我们必须要从顾客的角度去设计规划橱窗里的每一个细节。橱窗设计前需要考虑的问题：

1考虑顾客的行走视线：虽然橱窗是静止的，但顾客却是在行走和运动的。因此，橱窗的设计不仅

要考虑顾客的静止的观赏角度和最佳视线高度，还要考虑橱窗自远至近的视觉效果，以及穿过橱窗前的移

步即景”的效果。为了顾客在最远的地方就可以看到橱窗的效果，我们不仅在橱窗的创意上做到与众不同，主题要简洁，在夜晚还要适当地加大橱窗里的灯光亮度，一般橱窗中灯光亮度要比店堂中提高50—100% ,

照度要达到1200―― 2500LX。另外，顾客在街上的行走路线一般是靠右行的，通过专卖店时，一般是从商店的右侧穿过店面。因此，我们在设计当中，不仅要考虑顾客正面站在橱窗前的展示效果，也要考虑顾客侧向通过橱窗所看到的效果。

整体：橱窗是卖场的一个部分，在布局上要和卖场的整体陈列风格相吻合, 2.橱窗和卖场要形成一个形成一个整体，就如前面

把卖场比喻成一本书一样，封面的设计风格必须和内页的版式要协调。特别是通透式的橱窗不仅要考虑和整个卖场的风格相协调，更要考虑和橱窗最靠近的几组货架的色彩协调性。