战略决定成败[1]
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都不能把握趋势 ·把握趋势与追赶时尚是两码事 ·追赶每一个热潮，结果往往是步步踏空 ·不要掠夺式开发市场，竭泽而渔
战略决定成败[1]
第十九条 公关优先战略
——在过度竞争的时代，广告是风， 公共关系是太阳
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广告是风，公共关系是太阳 今天做广告是在万分之一的效果上做创意 创造更多的营销手段 做广告找死，不做广告等死 将广告效果提升一万倍的方法
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战略决定成败[1]
第十七条 败中求胜战略
——正视失败，才能败中求胜
对待错误应该尽早发现错误，并及时 采取措施停止损失 说“我们都错了”比说“我错了”要轻松 得多
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战略决定成败[1]
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第十八条 大势把握战略
——成功在于把握长期趋势，而不是 追赶时尚潮流
·未来不可准确预见，但趋势可以把握 ·走在趋势前面的人，他的成就是惊人的 ·市场调研以及简单地以现在的观念推断未来，
战略决定成败
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2020/11/19
战略决定成败[1]
引言 细节主义缓期执行
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☉ 细节主义为什么流行
☉ 老板们喜欢细节主义
☉wenku.baidu.com执行也在流行
☉ 流行的未必就是真理
☉ 真理往往掌握在少数人手里
☉ 战略决定成败
☉ 战略创造奇迹
☉ 纠正错误的战略观念
☉ 纠正错误的细节决定成败观念
第二条 抢先战略
——“快”比“好”更重要
“第一”胜过“更好” “快”比“好”更重要 追求完美等于“死亡”
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战略决定成败[1]
第三条 超前半拍战略
——要当“先行者”，而不要成为“先 驱”
超前“半拍”恰到好处 过度超前的代价
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战略决定成败[1]
第四条 细分市场战略
——你若不能成为现有市场中的第一，就
——品牌延伸常常导致企业毁灭
品牌延伸是自然而然发生的错误 品牌延伸的危害有三 若要进入细分市场或多元化也要给 新产品取新品牌名 为什么品牌延伸错误屡犯不止
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战略决定成败[1]
第十条 有所牺牲战略
——最大的牺牲就是最大的获得
要想成功，必先懂得牺牲 牺牲产品系列 牺牲目标市场 牺牲层出不穷的市场机会，以不变 应万变
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战略决定成败[1]
第十三条 唯一有效战略
——一招鲜，吃遍天
人生中的“一招鲜，吃遍天” 企业经营中的“一招鲜，吃遍天” 市场竞争中的“一招鲜，吃遍天”
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战略决定成败[1]
第十四条 通俗化战略
—— 销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多， 传播的通俗化可以使传播更能到达消费 者，从而更加有效
消费者不是广告人，他们不研究广告 傻广告何以成功——燕舞、哈医药、脑白金、 中脉蜂灵、商务通 玩虚的为何有市场——是广告公司的必然
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战略决定成败[1]
第十五条 坦诚相见战略
——消费者会在你承认自己的短处时 发现你的长处
·承认自己的不足能引起人们对你的关注，赢得 信任，解除戒备
·承认不足是为了先抑后扬，更好地转变为积极 的宣传
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战略决定成败[1]
第五条 抢占大脑战略
——抢先进入消费者的头脑 比抢先进入市场更重要
如何抢占大脑 出奇制胜 顺势而为
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战略决定成败[1]
第六条 观念竞争战略
——市场竞争不是产品之争，而是观念之争
观念胜过事实 以所谓的“客观事实”为基础的市场战略，其 实是走入了误区 客观事实是不存在的 改变人们已有的观念是徒劳的 人们的观念还会受周围人们的影响
对着干，攻其弱点，变其强为弱 百事可乐如何对着干——“新一代的选择”和“他们 自己认输了” 农夫山泉如何对着干——天然水更有益人体健康
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战略决定成败[1]
《金屋藏娇》如何对着干——“砰，我们打中了！” TCL如何对着干——“无绳电话不清晰，方便又有 什么用” 温迪快餐如何对着干——“牛肉在哪里？” 仕奇如何对着干——向世界名牌宣战，虚晃一枪
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战略决定成败[1]
第七条 聚焦战略
——市场竞争中最强有力的武 器是集中 所有的精力于一个点上，或只拥有 一个概念
只用一个概念 最大的牺牲就是最大的获得 概念越简单越好，简单而且单一 其它优点用户自己会给你的 成功的公司或品牌都只拥有一个概念
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战略决定成败[1]
不要去拥有像高质量那种空泛的 概念。没有对立面的概念是空泛 的概念 一旦拥有了自己的概念，你就必 须全力去保护它在市场上的地位
☉ 细节主义缓期执行
战略决定成败[1]
第一条 金钱至上战略
——赚钱才是硬道理
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一是美其名曰“干事业” 二是挖空心思搞政治 三是想方设法铺摊子 四是为了发挥自己的专业特长和兴趣爱好 五是千方百计圈钱 赚钱面前人人平等 企业家的英雄时代已经到来 赚钱是企业家最大的事业和政治
战略决定成败[1]
应努力率先进入细分市场
创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的
脑白金的命名及其礼品定位 上海紫园和北京玫瑰园 创造分类比赛的冠军
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战略决定成败[1]
创造新的产品类别和细分市场并不那么困难
微软 丁磊、张朝阳 牟其中首富、“首骗” 汽车 安全、省油、尊贵 尤伯罗斯
创造了第一之后就要大力促销
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战略决定成败[1]
第八条 专有战略
——两个不同的企业不可能在消费者 心目中拥用同一个概念
独一无二者 “ 吃肉 ” ， 跟风者只能 “喝汤”，而更多的时候往往连“汤” 都喝不上，只能喝“西北风” 专业化是钉子，多元化是棒锤，东 一榔头西一棒子
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战略决定成败[1]
第九条 品牌专有战略
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战略决定成败[1]
·你承认的不足必须是已被人们认为的 弱点，你的坦白能得到消费者的认同， 而不能自曝内幕
·诚实是最好的策略
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战略决定成败[1]
第十六条 如履薄冰战略
——成功往往导致骄傲，而骄傲又必然 导致失败
骄傲的表现之一是多元化和品牌延伸 骄傲的表现之二是内部人事纷争和外 部应酬应接不暇
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第十一条 针锋相对战略
——“对着干”比“跟着干”更有效
寻找对立特征，而不是模仿竞争对手 七喜如何对着干 佩珀如何对着干
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第十二条 针对第一战略
——若想做第二，你的战略就应针对第一
不要追求比“第一”更好，而要设法变得与“第一” 不同
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第十九条 公关优先战略
——在过度竞争的时代，广告是风， 公共关系是太阳
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广告是风，公共关系是太阳 今天做广告是在万分之一的效果上做创意 创造更多的营销手段 做广告找死，不做广告等死 将广告效果提升一万倍的方法
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第十七条 败中求胜战略
——正视失败，才能败中求胜
对待错误应该尽早发现错误，并及时 采取措施停止损失 说“我们都错了”比说“我错了”要轻松 得多
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第十八条 大势把握战略
——成功在于把握长期趋势，而不是 追赶时尚潮流
·未来不可准确预见，但趋势可以把握 ·走在趋势前面的人，他的成就是惊人的 ·市场调研以及简单地以现在的观念推断未来，
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战略决定成败[1]
引言 细节主义缓期执行
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☉ 细节主义为什么流行
☉ 老板们喜欢细节主义
☉wenku.baidu.com执行也在流行
☉ 流行的未必就是真理
☉ 真理往往掌握在少数人手里
☉ 战略决定成败
☉ 战略创造奇迹
☉ 纠正错误的战略观念
☉ 纠正错误的细节决定成败观念
第二条 抢先战略
——“快”比“好”更重要
“第一”胜过“更好” “快”比“好”更重要 追求完美等于“死亡”
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战略决定成败[1]
第三条 超前半拍战略
——要当“先行者”，而不要成为“先 驱”
超前“半拍”恰到好处 过度超前的代价
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战略决定成败[1]
第四条 细分市场战略
——你若不能成为现有市场中的第一，就
——品牌延伸常常导致企业毁灭
品牌延伸是自然而然发生的错误 品牌延伸的危害有三 若要进入细分市场或多元化也要给 新产品取新品牌名 为什么品牌延伸错误屡犯不止
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第十条 有所牺牲战略
——最大的牺牲就是最大的获得
要想成功，必先懂得牺牲 牺牲产品系列 牺牲目标市场 牺牲层出不穷的市场机会，以不变 应万变
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战略决定成败[1]
第十三条 唯一有效战略
——一招鲜，吃遍天
人生中的“一招鲜，吃遍天” 企业经营中的“一招鲜，吃遍天” 市场竞争中的“一招鲜，吃遍天”
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第十四条 通俗化战略
—— 销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多， 传播的通俗化可以使传播更能到达消费 者，从而更加有效
消费者不是广告人，他们不研究广告 傻广告何以成功——燕舞、哈医药、脑白金、 中脉蜂灵、商务通 玩虚的为何有市场——是广告公司的必然
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战略决定成败[1]
第十五条 坦诚相见战略
——消费者会在你承认自己的短处时 发现你的长处
·承认自己的不足能引起人们对你的关注，赢得 信任，解除戒备
·承认不足是为了先抑后扬，更好地转变为积极 的宣传
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第五条 抢占大脑战略
——抢先进入消费者的头脑 比抢先进入市场更重要
如何抢占大脑 出奇制胜 顺势而为
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战略决定成败[1]
第六条 观念竞争战略
——市场竞争不是产品之争，而是观念之争
观念胜过事实 以所谓的“客观事实”为基础的市场战略，其 实是走入了误区 客观事实是不存在的 改变人们已有的观念是徒劳的 人们的观念还会受周围人们的影响
对着干，攻其弱点，变其强为弱 百事可乐如何对着干——“新一代的选择”和“他们 自己认输了” 农夫山泉如何对着干——天然水更有益人体健康
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《金屋藏娇》如何对着干——“砰，我们打中了！” TCL如何对着干——“无绳电话不清晰，方便又有 什么用” 温迪快餐如何对着干——“牛肉在哪里？” 仕奇如何对着干——向世界名牌宣战，虚晃一枪
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第七条 聚焦战略
——市场竞争中最强有力的武 器是集中 所有的精力于一个点上，或只拥有 一个概念
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战略决定成败[1]
第一条 金钱至上战略
——赚钱才是硬道理
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创造新的产品类别和细分市场并不那么困难
微软 丁磊、张朝阳 牟其中首富、“首骗” 汽车 安全、省油、尊贵 尤伯罗斯
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第八条 专有战略
——两个不同的企业不可能在消费者 心目中拥用同一个概念
独一无二者 “ 吃肉 ” ， 跟风者只能 “喝汤”，而更多的时候往往连“汤” 都喝不上，只能喝“西北风” 专业化是钉子，多元化是棒锤，东 一榔头西一棒子
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第九条 品牌专有战略
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·你承认的不足必须是已被人们认为的 弱点，你的坦白能得到消费者的认同， 而不能自曝内幕
·诚实是最好的策略
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战略决定成败[1]
第十六条 如履薄冰战略
——成功往往导致骄傲，而骄傲又必然 导致失败
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第十一条 针锋相对战略
——“对着干”比“跟着干”更有效
寻找对立特征，而不是模仿竞争对手 七喜如何对着干 佩珀如何对着干
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第十二条 针对第一战略
——若想做第二，你的战略就应针对第一
不要追求比“第一”更好，而要设法变得与“第一” 不同