战略决定成败

战略决定成败
第三条 超前半拍战略
——要当“先行者”，而不要成为“先 驱”
超前“半拍”恰到好处 过度超前的代价
战略决定成败
第四条 细分市场战略
——你若不能成为现有市场中的第一，就
应努力率先进入细分市场
创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的
脑白金的命名及其礼品定位 上海紫园和北京玫瑰园 创造分类比赛的冠军
观念胜过事实 以所谓的“客观事实”为基础的市场战略，其 实是走入了误区 客观事实是不存在的 改变人们已有的观念是徒劳的 人们的观念还会受周围人们的影响
战略决定成败
第七条 聚焦战略
——市场竞争中最强有力的武 器是集中 所有的精力于一个点上，或只拥有 一个概念
只用一个概念 最大的牺牲就是最大的获得 概念越简单越好，简单而且单一 其它优点用户自己会给你的 成功的公司或品牌都只拥有一个概念
战略决定成败
创造新的产品类别和细分市场并不那么困难
微软 丁磊、张朝阳 牟其中首富、“首骗” 汽车 安全、省油、尊贵 尤伯罗斯
创造了第一之后就要大力促销
战略决定成败
第五条 抢占大脑战略
——抢先进入消费者的头脑 比抢先进入市场更重要
如何抢占大脑 出奇制胜 顺势而为
战略决定成败
第六条 观念竞争战略
——市场竞争不是产品之争，而是观念之争
·未来不可准确预见，但趋势可以把握 ·走在趋势前面的人，他的成就是惊人的 ·市场调研以及简单地以现在的观念推断未来，
都不能把握趋势 ·把握趋势与追赶时尚是两码事 ·追赶每一个热潮，结果往往是步步踏空 ·不要掠夺式开发市场，竭泽而渔
战略决定成败
第十九条 公关优先战略
——在过度竞争的时代，广告是风， 公共关系是太阳
战略决定成败
·赚钱方法太复杂，企业做不大 ·傻瓜化才能驱动大量廉价劳动力 ·傻瓜化是经商的通用法则 ·傻瓜化就是标准化 ·样板市场是将营销模式傻瓜化
战略决定成败
第十四条 通俗化战略
—— 销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多， 传播的通俗化可以使传播更能到达消费 者，从而更加有效
消费者不是广告人，他们不研究广告 傻广告何以成功——燕舞、哈医药、脑白金、 中脉蜂灵、商务通 玩虚的为何有市场——是广告公司的必然
战略决定成败
第十五条 坦诚相见战略
——消费者会在你承认自己的短处时 发现你的长处
广告是风，公共关系是太阳 今天做广告是在万分之一的效果上做创意 创造更多的营销手段 做广告找死，不做广告等死 将广告效果提升一万倍的方法
“漂亮阳光之恋” 世界婚礼文化艺术节
战略决定成败
第二十条 傻瓜化战略
——傻瓜化以适应更大的消费人群， 减少市场教育费用
·技术的傻瓜化和将消费者当作傻瓜 ·傻瓜相机是一个典范 ·傻瓜化意味着功能的集中和简化以及造价的低廉 ·小霸王学习机和四通打字机是计算机的傻瓜化 ·傻瓜化就是简单化，而成功就是简单的事情重复做
·承认自己的不足能引起人们对你的关注，赢得 信任，解除戒备
·承认不足是为了先抑后扬，更好地转变为积极 的宣传
战略决定成败
·你承认的不足必须是已被人们认为的 弱点，你的坦白能得到消费者的认同， 而不能自曝内幕
·诚实是最好的策略
战略决定成败
第十六条 如履薄冰战略
——成功往往导致骄傲，而骄傲又必然 导致失败
战略决定成败
第十一条 针锋相对战略
——“对着干”比“跟着干”更有效
寻找对立特征，而不是模仿竞争对手 七喜如何对着干 佩珀如何对着干
战略决定成败
第十二条 针对第一战略
——若想做第二，你的战略就应针对第一
不要追求比“第一”更好，而要设法变得与“第一” 不同
对着干，攻其弱点，变其强为弱 百事可乐如何对着干——“新一代的选择”和“他们 自己认输了” 农夫山泉如何对着干——天然水更有益人体健康
战略决定成败
不要去拥有像高质量那种空泛的 概念。没有对立面的概念是空泛 的概念 一旦拥有了自己的概念，你就必 须全力去保护它在市场上的地位
战略决定成败
第八条 专有战略
——两个不同的企业不可能在消费者 心目中拥用同一个概念
独一无二者 “ 吃肉 ” ， 跟风者只能 “喝汤”，而更多的时候往往连“汤” 都喝不上，只能喝“西北风” 专业化是钉子，多元化是棒锤，东 一榔头西一棒子
战略决定成败
《金屋藏娇》如何对着干——“砰，我们打中了！” TCL如何对着干——“无绳电话不清晰，方便又有 什么用” 温迪快餐如何对着干——“牛肉在哪里？” 仕奇如何对着干——向世界名牌宣战，虚晃一枪
战略决定成败
第十三条 唯一有效战略
——一招鲜，吃遍天
人生中的“一招鲜，吃遍天” 企业经营中的“一招鲜，吃遍天” 市场竞争中的“一招鲜，吃遍天”
战略决定成败
2020/11/19
战略决定成败
引言 细节主义缓期执行
☉ 细节主义为什么流行
☉ 老板们喜欢细节主义
☉ 执行也在流行
☉ 流行的未必就是真理
☉ 真理往往掌握在少Байду номын сангаас人手里
☉ 战略决定成败
☉ 战略创造奇迹
☉ 纠正错误的战略观念
☉ 纠正错误的细节决定成败观念
☉ 细节主义缓期执行
战略决定成败
第一条 金钱至上战略
战略决定成败
第九条 品牌专有战略
——品牌延伸常常导致企业毁灭
品牌延伸是自然而然发生的错误 品牌延伸的危害有三 若要进入细分市场或多元化也要给 新产品取新品牌名 为什么品牌延伸错误屡犯不止
战略决定成败
第十条 有所牺牲战略
——最大的牺牲就是最大的获得
要想成功，必先懂得牺牲 牺牲产品系列 牺牲目标市场 牺牲层出不穷的市场机会，以不变 应万变
——赚钱才是硬道理
一是美其名曰“干事业” 二是挖空心思搞政治 三是想方设法铺摊子 四是为了发挥自己的专业特长和兴趣爱好 五是千方百计圈钱 赚钱面前人人平等 企业家的英雄时代已经到来 赚钱是企业家最大的事业和政治
战略决定成败
第二条 抢先战略
——“快”比“好”更重要
“第一”胜过“更好” “快”比“好”更重要 追求完美等于“死亡”
骄傲的表现之一是多元化和品牌延伸 骄傲的表现之二是内部人事纷争和外 部应酬应接不暇
战略决定成败
第十七条 败中求胜战略
——正视失败，才能败中求胜 对待错误应该尽早发现错误，并及时 采取措施停止损失 说“我们都错了”比说“我错了”要轻松 得多
战略决定成败
第十八条 大势把握战略
——成功在于把握长期趋势，而不是 追赶时尚潮流