服装贸易企业业务形式
服装行业出口销售管理流程
服装行业出口销售管理流程服装行业出口销售管理流程是指在服装生产企业通过外贸渠道进行销售的整个过程。
该流程包括市场调研、订单接收、生产计划、生产安排、品质控制、物流组织、出口报关、支付结算等环节。
下面将详细介绍服装行业出口销售管理流程。
第一步：市场调研市场调研是确定出口目标国家或地区的需求和市场状况，以及竞争对手情况的重要环节。
通过市场调研，企业可以了解到目标市场的消费习惯、流行趋势、市场规模等信息，为后续的销售工作做好准备。
第二步：订单接收订单接收是指企业接收客户的订单，并进行确认。
在接收订单时，企业需要核实订单的数量、规格、价格等信息，并与客户进行沟通和确认，确保订单的准确性和可行性。
第三步：生产计划生产计划是根据订单的要求，制定具体的生产计划，包括生产数量、生产时间、生产流程等。
生产计划需要充分考虑生产能力、原材料供应、人力资源等因素，确保生产可行和高效。
第四步：生产安排生产安排是根据生产计划，逐步安排生产任务和生产资源。
包括原材料采购、仓储管理、工人调度、生产设备安排等。
在生产安排中，需要与供应商、仓库、生产人员等进行协调和沟通，确保生产过程的无缝衔接。
第五步：品质控制品质控制是确保出口产品质量的重要环节。
企业需要建立严格的品质控制体系，包括原材料检验、生产过程监控、成品检验等。
通过品质控制，可以保证产品符合目标市场的质量标准，并提高客户的满意度。
第六步：物流组织物流组织是指将生产完成的产品安全、快速地运输到目标地区的过程。
物流组织包括运输方式选择、货物装载、运输安排等。
企业在物流过程中需要与物流公司、海关、仓库等进行协调，确保货物能够按时到达目的地。
第七步：出口报关出口报关是进行出口手续办理和文件申报的过程。
企业需要准备相关出口文件和证明材料，并按照目标国家或地区的要求进行报关。
同时，企业还需要与报关代理公司、海关等进行沟通和协调，确保报关过程顺利进行。
第八步：支付结算支付结算是指与客户进行货款结算的过程。
服装贸易企业业务经典案例分析(干货)
第八章业务部经典案例分析8.1业务一组8.1.1案例1（面料异常）1）案例描述：LE522款，水晶麻面料。
由于跟LE523是同一种面料不同印花，但是克重不同，所以客人不接受较轻的克重，在与采购沟通后决定通过预缩增加克重，给客人寄了两次增重了的大货面料后，客人仍不接受，理由是手感太软，看起来太透。
此时客人提出取消此单或重做面料，但交期不能推，若延交期则由我方出空运费。
事实情况是大货面料已经到厂，年前又面临工厂放假，重做肯定来不及。
在总经理了解完情况后，让我们与客人沟通，按照面料克重标准，+/-5％是在可接受范围内的，我们没法找工厂收取费用，且克重已经超过客人要求，希望客户能接受，在此沟通后客人同意。
2）案例总结：在达到客人标准克重，客人仍然主观认为手感不好，面料太透的情况下，不能一味的做出退让，让客人取消订单，我们应该积极应对，努力按高标准满足客户要求，让客户感激我们，同时也应该据理力争，让客户配合我们。
3）补充：把事实和道理跟客户提前沟通清楚，让客户明白我们所做的努力和能达到的目标，既能有效赢得客户，也能维护我们利益。
8.1.2案例2（辅料异常）1）案例描述：PG052款，销售样做的是黑色拉链，大货客人要求改为白色拉链.业务下订料单时未收到客户更新的BOM表就直接下单了，待客户来新的BOM 表时，相关业务员正处于交接状态，忽略了此邮件。
发现问题时，黑色大货拉链已经全部回厂，由于YKK拉链交期长且数量多。
相关业务员发现问题后第一时间与客户沟通，为满足交期，改做DIS拉链，客户接受了。
同时想到此客户有版型差不多的款式，让生控查找正在订料的款有没有尺寸相近的YKK黑色拉链，查出后续款式有拉链品质尺寸一样的，不需再次采购，及时止损。
2）案例总结：不应漏掉客户的每封邮件，下大货订料单时应该反复跟客人确认最终BOM表，若客人当时没发，则应该跟客人邮件确认是否所有面辅料均同销售样。
若客人隔了很久才发，也应该仔细核对每一个款的每一个料。
服装内销运营方案
服装内销运营方案一、行业背景分析服装内销行业是指面向国内市场，由国内企业生产、销售的服装产品。
中国是世界上服装生产和出口大国，服装产业是中国国民经济的支柱产业之一。
随着国内经济的不断发展和居民收入水平的提高，内销市场需求不断增长，内销市场已经成为国内服装企业开拓的一个重要方向。
然而，随着经济结构的不断调整，内销市场竞争也日益激烈，服装企业面临着品牌之间的竞争、产品同质化严重、渠道拓展困难等问题。
因此，如何推动内销市场发展，实现市场增长和品牌价值提升，成为了一个亟待解决的问题。
二、内销市场运营现状分析1. 品牌竞争激烈，内销市场产品同质化严重。
国内服装市场竞争激烈，各个品牌之间的竞争主要体现在产品的创新和差异化上。
然而，大部分品牌的产品同质化严重，缺乏差异化的竞争优势，导致了市场竞争的恶性发展。
2. 渠道拓展困难，品牌推广压力大。
国内服装品牌的分销渠道过于单一，大部分品牌只依赖于传统的实体店和商场销售，导致了品牌在市场推广和宣传上的压力较大。
3. 服务体验差，消费者体验不佳。
国内服装行业在服务体验上存在很大的提升空间，产品售后服务不到位，消费者的体验感不佳。
三、内销市场运营方案针对以上问题，提出以下内销市场运营方案：1. 提升产品差异化竞争优势当前市场上，产品同质化严重，因此要提升差异化竞争优势非常重要。
可以从产品设计、面料选择、生产工艺等方面进行优化改进，让产品更具有创新性和独特性。
可以引进新的设计团队，从创意入手进行产品差异化。
在产品的差异化竞争方面还应该注重产品的品质和性价比。
保证产品的品质和性价比是增强差异化优势的关键。
2. 多渠道拓展，推动品牌市场覆盖不仅要依赖传统的实体店和商场销售，还要开拓更多的销售渠道。
可以开设线上商城，利用电商平台进行产品的销售。
在选择合作的电商平台上，要选择具有较高知名度和影响力的平台，以提升品牌的曝光度。
此外，可以在一些特定的场合进行定制或者联名合作，增加产品的曝光度和销售渠道。
外贸服装进出口业务跟单流程分析
外贸服装进出口业务跟单流程分析Newly compiled on November 23, 2020嘉兴职业技术学院毕业设计 (论文)课题名称：外贸服装进出口业务跟单流程分析——以嘉兴良友集团进出口有限公司服装出口流程为例学生：所在分院：外语与贸易分院专业班级：报关与国际货运报关101班指导教师：二○一三年六月目录摘要 (1)关键词 (1)引言 (1)1.公司简介 (1)2.服装出口中的跟单流程 (1)客户下订单，发工艺单，我方核对工艺单 (2)向工厂报价，寻找合适的工厂下单 (2)样品的制作 (2) (3).生产船样寄给客户，收到确认后通知工厂大货投产 (4)租船订舱，催工厂按期装船交货 (4)总结...．．．．．．. (4)参考文献 (5)谢词 (5)外贸服装进出口业务跟单流程分析——以嘉兴良友集团进出口有限公司服装出口流程为例摘要：本人有幸在嘉兴良友集团进出口有限公司实习，接触到了很多关于服装进出口的知识，本论文就是结合笔者的实习经验总结出来的。
笔者所在的业务部主要是以出口女士毛衫为主，其进出口跟单大致可分为接受订单、打样、大货投产等几个大步骤，其中最为繁琐的就是打样，本文对此作了详细介绍。
关键词：进出口；服装；跟单；操作；流程引言随着金融危机的逐渐复苏，外贸进出口尤其是出口业务也逐渐复苏起来，近几年，江浙地区的外贸进出口业务一直处于一个稳定增长的状态。
服装、家具、LED灯具、光伏材料等是出口的主要产品。
这其中，以服装的出口操作过程最为复杂和繁琐。
这就使得服装出口业务跟单显得尤为重要。
而由于服装订单的不同，针对的客户群不同，客户的喜好不同，服装的跟单很难有个标准规范的流程。
再者因为服装的用料、色差、尺寸等的难以把握，使得服装的出口过程中常常是问题重重。
服装的跟单过程体现的最为明显的就是和客户、生产厂商的沟通过程。
本文就以嘉兴良友集团进出口有限公司为例，具体分析服装跟单操作的过程。
1．公司简介嘉兴良友集团进出口有限公司是一家集进出口业务、商贸、工业园区投资、房地产等业务为一体的综合性集团股份公司。
外贸服装跟单业务的流程与技巧分析(全文)
外贸服装跟单业务的流程与技巧分析外贸服装跟单即根据客户订单，对服装的加工流程进行跟踪并负责其质量、数量以及交货期，从而保证企业与市场和客户的联系，是客户间以及企业各部门间的中心枢纽。
一、外贸服装跟单的含义及重要性在跟单的过程中，跟单员可根据获得的产品信息，将服装的款式、尺码、质量要求及制作工艺等转换成生产制造单或样板制造单等生产语言。
因此，跟单员一定要清楚产品的生产细节，在下达指令时，些许差错都会对服装的生产进度和出货期造成影响。
在出现问题时要及时采取灵活有效的措施在萌芽状态解决问题，幸免事态的不良影响扩大，从而保证发货期顺利进行。
二、外贸服装跟单业务流程及技巧外贸服装跟单业务流程包括工作准备阶段、生产阶段、催开与审查信用证、出货跟踪阶段、催单结汇、资料整理。
在跟单过程中，要注意各环节的衔接，未收到信用证不能进行生产，出货前要检查信用证是否在有效期内，紧密安排，保质保量生产，按时交货；遇到有疑问或是生产障碍时，要及时和国外客户进行沟通；对订单要熟悉掌握，认真负责，随时保持和客户的沟通，并及时跟进生产现状。
1.工作准备阶段在工作准备阶段包括样品试制与确认、接单与审单、生产前期准备跟踪、物料采购等。
在接订单前，客户一般会根据工厂的样板来对其技术水平和生产能力进行考察，为赢得客户信任，工厂必须按时保质保量完成样品订单。
可通过根据客户服装款式图片报样来得到客户认可，也可根据产品特点决定工厂设备配备和生产方法。
如客户中意则会签订合同，此时即为接单。
在接到订单时，要对订单来源和服装的款式、用料、质量、数量、单价、包装要求、交货方式和期限、付款方式等进行审核，完毕后进行生产前期准备跟踪。
跟单员需制作“生产通知单”、“仓库发料通知单”、“材料耗用明细表”及“物料采购单”，在此基础上同生产部门经理对工厂的生产能力进行分析，如果可以低成本按期保质交货则可进行物料采购。
材料采购跟单指根据定单所用服装面料及辅料要求对其质量、数量、规格、品名、价格、交货期和交货地点进行跟进，幸免停工待料。
服装运营模式之利丰模式
劳动分工和机械力的出现促使单件家 庭制作到服装工业化生产。我国现在 的服装生产企业主要分为两类。随着 经济水平的提高，各行业的竞争也越 演越烈，很多新的运营方式也随着国 际化全球化的趋势应运而生，如利丰 运营模式。
利丰集团简介
利丰集团是一家以香港为基地的大型跨国商 贸集团，经营出口贸易 经销批发和零售三大 业务。是从传统的华资贸易商转型为运用供 应链管理概念来统筹生产和流通的跨国企业。 它主要充当一个网络协调员的角色。
利丰的运营模式
利丰贸易的业务是在劳动力成本与生产能力存在 国际差异的背景下产生的。作为网络协调员，利 丰关注通过网络设计最可行的流程，以便在最合 适的时间以最合适的价格将正确的产品送到正确 的地点。协调员的能力在于发掘潜力，创造网络 协调所有个体因素，确保整个流程的成功。现如 今，竞争对手从某种程度上说已不简单的是公司 与公司间的竞争，更主要的是公司后面的供应链 网络的竞争。
利丰模式优点
一、利丰公司的供应链管理强调了真正的客户 导向
二、强调了企业核心内容要素的组合，其供应 链管理思想就是企业核心能力要素组合优化的 最佳实践。
三、将最先进的供应链管理思想运用到管理 实践，对延迟制造的运用，它充分利用自己的 网络和战略合作关系要求生产企业预留生产能 力以实现该目标。
利丰的运营模式优点
四、其大公司规模和小公司运作的思路更堪称 一绝：所有的部门就是一个独立的公司，他们 可以自己像一个老板一样经营自己的事业但是 有可以得到大公司的支持。 小结：它体现了一系列最先进的战略逻辑：交 集、系统化和能力要素优化。
几种营运模式的比较
益达：拥有涉及服装的所有工厂。有用一个垂直整合的 供应链，在该模式中网络协作处于最小化，业务由内部 管理。这种管理缺少灵活性
法国纺织服装业形势及其政策措施
法国纺织服装业形势及其政策措施法国纺织服装业形势及其政策措施随着社会一步步向前发展，越来越多地方需要用到措施，措施是一个汉语词语，意思是针对某种情况而采取的处理办法。
你所接触过的措施都是什么样子的呢？以下是店铺收集整理的法国纺织服装业形势及其政策措施，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
据法国行业部门2007年统计，法纺织服装业劳动人口近15万，其中纺织占8.6万，服装6.1万，企业约有8000家(包括不到20人的小企业)。
法国纺织服装业的总营业额约为230亿欧元。
从事服装招牌业务的人员有12万，其在全球的营业额为230亿欧元(国内160亿，国外70亿欧元)。
外销金额127亿欧元，投资金额4.57亿欧元。
法国每年举办的纺织服装展览有20多个，规模宏大，专业性强，国际化程度高，宣传力度大。
法国亦是世界上最大的服装集散地之一，采购集中率高达70%。
一、法国纺织服装市场目前的形势：受金融危机的冲击，欧洲目前的经济形势在进一步恶化，法、德等经济大国去年四季度陷入急剧衰退，重振计划又导致赤字大幅上升。
危机波及各行各业，就业形势日益严峻。
欧元区财长预测，真正的经济增长2011年才能重新启动。
据法国财经就业部最新统计，法国服装业2008年三季度的产量比二季度有所增长为3.1%，与去年同比下跌了6.8%，但整体生产趋势在下降。
三季度的消费和生产情况成正比，据专家判断，12月的形势也不乐观。
服装出口逐月萎缩，贸易赤字持续恶化，进出口抵偿率达51%，出口值与去年同比下降7%;进口值下降5%，但并未恶化，主要是进出口的下跌水平保持了基本平衡。
在经济危机下，企业利润减少但生产价格保持了稳定。
纺织业2008年三季度的生产形势继续恶化，季度环比下降了5.5%，与去年同比下跌了14.8%。
三季度纺织工业的生产随着二季度末众多企业的.倒账停业，和主要服装织造厂家业务量的减少，显示出衰退迹象和危机下企业的脆弱性，由于国外企业的竞争不利于法国纺织技术的发挥，所以法国企业采取了技术失业或业务部分转移的办法。
(服装企业管理)服装出口企业如何进行服装贸易
服装出口企业如何进行服装贸易一、服装企业产品出口的方式企业在国内加工生产，通过对外贸易向国外出口产品，是企业进入世界市场的基本方式。
产品出口又可以分为间接出口（通过代理人）、直接出口（在国内直接与外商签订合同）和在国外设立经销点或分支机构3种方式。
直接出口是贸易的基本方式，也是其他出口方式的基础。
（一）间接出口在我国，出口代理人一般是专业外贸公司。
就国际上一般经销方式而言，出口代理人也可以是境外的代理人。
企业采用间接出口方式的原因有：（1）不具备进出口经营资格。
（2）刚开始出口产品时，客户资源不足。
（3）对国际市场行情不太了解。
（4）缺少外贸专业人才。
间接出口的主要缺点是可能对代理人形成依赖性，不过这种依赖性本身也有专业化分工的含义。
（二）直接出口当企业具备了直接出口的条件，可以采用与外商签订出口合同的方式出口产品。
直接出口的优点是能直接面对国际市场，出口成本低；缺点是信用风险较大。
（三）在国外设立经销点、分支机构当企业出口形成相当规模，为了开拓出口市场和扩大市场份额，可以采用在国外设立经销点或分支机构的方式。
这种方式的优点是能及时掌握市场信息，获得较多利润；缺点是投资较大，有较大的风险。
二、进出口经营权具有进出口经营权是企业直接与外商签订进出口合同的必要条件。
企业的进出口经营资格按经营范围分成两类：外贸流通经营权和生产企业自营进出口权。
（一）外贸流通经营权具有外贸流通经营权的企业可以经营各类商品和技术的进出口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。
具有外贸流通经营权可以代理其他企业的进出口业务。
（二）生产企业自营进出口权具有自营进出口权的生产企业可以经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。
随着外贸管理体制的改革，我国对进出口经营权的授与，逐步由审批制向登记制过渡。
为了加快外贸经营体制改革，促进和规范各类企业从事进出口业务，2001年7月，对外经贸部制定和颁布了《关于进出口经营资格管理的有关规定》。
服装行业的盈利模式
服装行业的盈利模式从服装行业的特点来看,它仍然属于劳动密集型产业,技术含量并不高,竞争剧烈”但服装行业作为最大消费品市场的提供者所派生出的各种价值链蕴涵了丰富的市场机会,服装行业仍然是极具活力的!市场化程度极高的!产品变化极快的资本积累性行业”所以选择适当的盈利模式,充分利用现有的社会资源,以相对较少的费用创造更多的社会价值,是现有服装企业急需总结的问题,也是服装行业投资者们十分关注的问题”服装企业通过对价值链的分析,选取具有核心竞争力的价值链环节,通过相应的组合形成自身的盈利模式,并选择相应的目标市场及目标客户群,实现盈利能力的提升,完成盈利目标”根据我国服装行业目前的发展状况来看,行业已经形成了以下三种基本的盈利模式:一是服装生产盈利模式”这是一种以生产为中心的盈利模式,以国内市场为主,服装生产商为服装产业价值链的主体,经历了大量生产!质量保证!多品种生产三个过程”二是贸易盈利模式”这是一种以贸易为中心的盈利模式,以国际市场为主,服装贸易商为服装产业价值链的主体,服装生产商主要是贴牌加工”三是品牌盈利模式”这是一种以品牌营销为中心的盈利模式,以国内市场为主,服装品牌商为服装产业价值链的主体,服装生产商主要是贴牌加工”这三种盈利模式是服装行业在发展过程中形成的最基本的盈利模式,企业在实际的运用过程中可以根据自身的实际情况进行选择和组合,以形成适合自己的独特的盈利模式面根据多样的组合方式给出了具体的 6 种盈利模式”。
前店后厂模式”采用这种模式的服装企业其生产规模一般都较小,生产的产品主要用于自身的销售,目标市场的选择有一部分是低端市场,一部分是面向小规模的高端市场,随着销售规模的扩大,有可能形成品牌盈利模式”贴牌加工模式”采用这种模式的服装企业其规模一般在400)1000 人左右,一般采用流水线进行生产,具有强大的产品生产能力,但是生产的品种有限”这些企业有的是为国外的品牌商进行加工,有的是为国内的品牌商进行加工,因为这些企业是单纯的加工制造型,所具备的能力有限,在转型上会有一定的难度“中间商模式”采用这种模式的是生产能力相对较强的一些企业,其提供的产品形式多样,因此通过中间商的形式将产品销售出去,但是对于他们来说,并不清楚产品最终流向哪些目标客户,缺乏对市场的掌握,主要依靠中间商来增加市场份额,扩大市场占有率”尽管其市场参与程度不高,但也在一定程度上对市场有所了解,可能会发展成为品牌盈利模式”。
关于服装贸易公司的业务模式分析
关于服装贸易公司的业务模式分析服装贸易公司是一种专门从事服装贸易的企业。
它们通常通过与制造商、供应商以及零售商合作，进行跨国贸易和销售。
一、供应链管理服装贸易公司的核心业务是管理供应链，将服装产品从制造商转运到零售商。
这包括与制造商建立长期合作关系，确保产品的质量和生产时间，以及协调运输和物流。
供应链管理的关键是使整个过程高效、准确，以满足市场需求并确保成本控制。
二、产品选择与采购服装贸易公司负责根据市场需求和趋势，选择适当的服装产品进行采购。
他们会定期参加国内外服装展览会，了解最新的流行趋势和设计风格，以便进行产品选择。
同时，他们还需要与供应商谈判，确定采购价格和数量，并确保产品符合质量标准。
三、品牌推广与营销服装贸易公司在品牌推广和营销方面扮演着重要角色。
他们负责为客户提供市场调研，制定合适的市场战略，并进行品牌推广活动。
这可能包括在线广告，杂志和报纸广告，以及在社交媒体上进行推广。
通过有效的品牌推广和营销，服装贸易公司可以提高产品知名度和销售额。
四、订单管理与销售五、风险管理与财务控制服装贸易公司需要处理各种风险，并进行财务控制。
他们需要关注各种市场和财务风险，如汇率风险、产品质量风险、销售市场风险等。
同时，他们还需管理财务报表、制定预算和控制成本，确保公司的财务健康。
六、服务与客户支持服装贸易公司还提供良好的客户服务和支持。
他们需要及时解答客户的问题，提供售后服务，并与客户建立长期的合作关系。
通过提供优质的客户服务，他们可以增加客户忠诚度，并获得更多的业务机会。
七、可持续发展随着消费者对可持续发展和环境问题的关注增加，服装贸易公司也需要关注可持续发展。
他们需要选择符合环保标准的供应商和产品，并推广环保理念。
此外，他们还可以通过减少生产和物流中的浪费，降低对环境的影响。
总之，服装贸易公司通过供应链管理、产品选择与采购、品牌推广与营销、订单管理与销售、风险管理与财务控制、服务与客户支持以及可持续发展等业务，为制造商和零售商之间提供中介服务，从而促进服装贸易的发展。
纺织服装企业实施绿色供应链管理模式
纺织服装企业实施绿色供应链管理模式作者：蒋彦青李颖来源：《今日财富》2022年第08期随着绿色供应链概念的出现，中国纺织服装业迎来了全新的发展机会和挑战。
本文在纺织服装企业供应链的理论基础上，对当前我国纺织服装企业实施绿色供应链管理模式的实际需求进行了具体分析，并总结已有成功经验，为供应链上我国纺织服装企业提出相关建议，力求为我国纺织服装企业在国内市场以及国际市场发挥竞争优势和纺织服装行业的长久可持续发展提供帮助。
20世纪90年代，绿色供应链管理的理念得到关注，绿色供应链管理是充分考虑环境与资源利用效果的现代管理手段，它以绿色制造理论与现代企业供应链物流管理工作方法为依据，对象包括了上游供应商、生产者、各类经销商与广大消费者等，其目的是促使服装产品从原材料收集、生产加工、包装、储存、运送、利用到报废处置的全部流程中，做到最大化的资源利用和最小化的环境污染。
随着我国国际化进程的加快，不断加强和国际接轨，对国际纺织服装市场的争夺也越来越激烈，我国目前在世界上是纺织服装出口的最大国家，我国纺织服装企业大都主要是加工贸易形式，能从全球纺织服装产业链中所获得的收益极少，在国际市场中，仍有一些国家和地区对我国纺织服装企业和产品设置了绿色贸易壁垒，在一定程度上更加导致我国企业实际市场占有率的下滑。
对于我国众多的纺织服装企业而言，如何改变这个局面十分紧迫。
2019年7月，“全球纺织服装供应链大会”在浙江宁波召开，大会主题围绕“智能供应链与智慧产业”探讨如何推动中国以及世界纺织服装产业实现高质量、可持续发展。
怎样做好纺织服装产业的绿色供应链管理工作，已经成为了目前学术界所关心的热点之一。
一、纺织服装业绿色供应链管理的含义对于绿色供应链管理的定义目前还没有形成一致性概念，但因为绿色供应链管理强调生态、高效沟通、社会利益的共享等特征，所以纺织服装绿色供应链管理在物流管理中重视对各阶段废弃物原材料的循环处置，以降低原材料耗费和对生态环境的污染;在信息流上强调企业间信息沟通和配合，以围绕核心企业的信息进行运营;资金流上尽可能减少经营成本。
服装生产中的国际贸易与市场拓展
服装生产中的国际贸易与市场拓展随着国际贸易逐渐盛行，服装生产及其贸易也在快速发展。
服装品牌通过国际贸易拓展市场，而市场拓展也需要国际贸易的支持。
本文将论述服装生产中国际贸易企业如何将其市场扩张至全球，并介绍一些常用的国际贸易手段。
一、国际贸易促进服装产业全球化服装业现在是全球化的产业，大多数服装商都拥有自己的全球供应链和制造基地。
这些制造基地不仅使得生产成本降低，并且提高产品质量和品牌价值。
而企业需要在全球范围内进行市场推广，提高品牌知名度，增加销售额。
因此，国际贸易是最重要的手段之一。
企业可以通过国际贸易实现市场拓展和销售增长，进而取得更高的利润和经济回报。
二、国际贸易手段的应用与实践1. 出口贸易出口贸易是国际贸易的一种基本形式。
它是指企业将生产的服装产品出口到其他国家或地区，并在那里销售。
这种贸易起点相对较低，但难度较大。
由于服装市场存在各种各样的需求和竞争，所以企业在选择进入市场时必须了解该市场的需求，趋势和消费者口味。
此外，企业还需要具备足够的实力和创造力，以生产出高品质的服装产品满足国际市场的各种要求。
2. 进口贸易进口贸易是指企业从其他国家或地区进口服装产品并销售它们。
这种方式对于那些刚开始涉足国际贸易的企业更加有利，因为他们不需要自己生产服装产品，也不需要投入大量资金来开展生产工作。
但是，由于关税、货运和其他费用的存在，导致成本较高，因此这种方式需要更高的投资。
3. 合资企业合资企业是指两个或多个企业在同一个地区建立一个合作企业。
企业可以共享资源和服务，并在制造、销售和管理方面互相提供支持。
服装企业可以与当地的合作方建立行业基地，并在开发生产能力和扩大市场上互相合作。
这种方式可以降低生产成本和市场风险，并可以加速企业在国际市场上的发展。
4. 直接投资直接投资是指企业直接在其他国家或地区建立自己的竞争优势，并用它们的品牌、资本和资源来开展业务。
这种方式要求企业在生产、销售和管理方面拥有丰富经验和深厚的资金实力。
(2023年)安徽省安庆市【注册会计】公司战略与风险管理测试卷(含答案)
（2023年）安徽省安庆市【注册会计】公司战略与风险管理测试卷(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.下列各项中，属于业务单位战略核心要素的是( )。
A.选择企业可以竞争的经营领域B.协调每个职能中各种活动之间的关系C.协调不同职能与业务流程之间的关系D.明确企业的竞争战略2. 2012年3月，国内两大视频网站土豆网与优酷网正式宣布合并，它们的合并属于（）。
A.横向并购B.纵向并购C.混合并购D.友善并购3.李某是H集团风险管理部的负责人，在参加控股子公司风险管理流程工作讨论时遇到以下说法，其中不符合《中央企业全面风险管理指引》的是（）。
A.各有关部门和业务单位应定期对风险管理工作进行自查和检验B.公司可聘请具备资质、信誉良好、风险管理专业能力强的中介机构对全面风险管理工作进行评价C.落实风险管理解决方案意味着风险管理基本流程的结束D.内部审计部门应每年至少一次对包括风险管理职能部门在内的各有关部门和业务单位能否按照有关规定开展风险管理工作及其工作效果进行监督评价4.企业风险是指那些影响企业实现其战略目标的不确定性，下列关于企业风险的表述中，错误的是( )。
A.企业风险与企业战略无关B.风险是一系列可能发生的结果，不能简单理解为最有可能的结果C.风险既具有客观性，又具有主观性D.风险总是与机遇并存5.甲公司是国内一家大型品牌折扣连锁卖场，经过13年发展，甲公司在北京已经拥有8家实体门店，近两年，随着更多消费者的“屏幕转移”，开始利用碎片化时间在手机等移动设备上进行购物，甲公司也抓住这一消费行为的变化，启动了对全渠道零售的战略布局。
为此甲公司集中各部门的经营骨干组成项目小组对该方案进行评估。
项目小组在评估时主要关注了该方案的收益、风险，以及企业目前和未来可能的资源。
根据以上信息可以判断，甲公司进行战略方案评估时主要依据的标准是( )。
服装营销方案(14篇)
服装营销方案(14篇)服装营销方案(14篇)服装营销方案篇1一、市场调研计划1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况2调研时间：2023年6月18日-19日3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等4调研对象：以访谈为主，观察为辅；5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问1）街头访问：到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。
她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。
访问消费者对品牌的看法以及建议。
2）售点访问：专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。
3）售点巡查：要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
6调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）二、行业市场环境分析主要的调研内容有：（1）、目标市场的容量及发展潜力；（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；1、全国市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。
同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。
虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。
说明我国服装的出口竞争力是非常强的。
无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
2、全国市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。
所谓“后来者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。
日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。
服装外贸公司是怎么回事 主要做什么的
服装外贸公司是怎么回事主要做什
么的
服装外贸公司是指有对外贸易经营资格的服装贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外服装商品进口到国内来销售，或者收购国内服装商品销售到国外，从中赚取差价。
服装外贸公司主要是做服装进出口的。
即直接接外贸单，然后再自己工厂或自己找加工厂进行生产。
这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行等。
但是，服装外贸公司不仅仅只有OEM的形式，还有ODM形式。
拓展资料：
OEM生产，也称为定点生产，俗称代工（生产），基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道。
ODM是“原始设计制造商”。
ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。
其中，承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。
参考链接：百度百科_OEM百度百科_ODM
1。
贸易公司经营范围
贸易公司经营范围贸易公司是一种以贸易为主要业务的企业形式，负责进行跨国贸易、国内贸易和经济合作等业务活动。
贸易公司的经营范围非常广泛，下面将以2000字为范例，介绍贸易公司的常见经营范围。
首先，贸易公司可以进行跨国贸易。
跨国贸易是指贸易公司与其他国家或地区的企业进行的进出口贸易活动。
贸易公司可以通过与海外供应商建立合作关系，进口商品或材料到本国，以满足国内市场需求。
同时，贸易公司也可以帮助本国企业将优质产品出口至其他国家或地区，开拓海外市场。
跨国贸易范围涉及的商品种类繁多，如日用品、家具、电子产品、机械设备等。
其次，贸易公司可以开展国内贸易。
国内贸易是指贸易公司在本国范围内进行的贸易活动。
贸易公司可以在全国各地进行购销，将商品从生产地点送至销售地点，或从生产企业购买产品后再进行销售。
国内贸易范围包括批发和零售业务，涉及了各行各业的商品，如食品、服装、家用电器、建材等。
另外，贸易公司还可以进行经济合作。
经济合作是指贸易公司与其他企业或组织在经济领域开展合作，共同开展生产、加工、销售等活动。
贸易公司可以与供应商建立长期合作关系，共同开发新产品，实现产品的优化升级。
同时，贸易公司也可以与其他企业进行合资合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
此外，贸易公司还可以提供国际贸易相关的服务。
贸易公司可以为进出口企业提供国际物流运输服务，包括货物包装、货运代理、报关报检等。
同时，贸易公司还可以提供国际贸易咨询服务，为企业提供市场调研、贸易政策咨询、贸易合同起草等服务。
此外，贸易公司还可以为企业进行跨国贸易融资，为企业提供贸易信用保险、贸易融资担保等金融服务。
另外，贸易公司还可以开展国内外投资运营。
贸易公司可以通过投资，参与国内外的生产活动、项目开发等。
贸易公司可以与国内外的企业或项目合作，共同进行投资运营，在投资中获得收益。
贸易公司可以利用贸易渠道和资源优势，为投资项目提供支持，实现资金的最优配置。
最后，贸易公司还可以进行相关产业的研究和开发。
shein 销售模式
Shein的销售模式主要包括以下几个方面：
1. B2C模式：Shein直接面向消费者销售产品，消费者可以在Shein的网站或移动应用上浏览并购买产品。
2. 快速时尚：Shein主打快速时尚，即迅速将时尚潮流产品推向市场，以迎合消费者对时尚的需求。
3. 社交媒体营销：Shein在社交媒体上采取Affiliate Marketing联盟营销，根据销售额的比例给KOC/KOL返佣，返佣比例可达10%~20%，获取大量引荐流量。
4. 网红合作：Shein与海外主流社交平台上的网红、KOL等合作，进行产品推广。
5. 搜索引擎和社交媒体广告投放：Shein在谷歌、Facebook等渠道投放精准广告，进行SEO优化。
6. 分销推广：加盟者在社交平台上推广Shein，潜在客户点击帖子，并且最终在Shein平台下单，加盟者就可以获得佣金。
7. 亚马逊平台数据辅助验证：通过亚马逊平台数据可辅助验证SHEIN产品力在不断提升，好评单的销售额占比高于好评单的SKU占比。
8. 供应链快反：在服装出口市场上，品牌对供应链的要求越来越高，不但要求更快的交付周期，其对供应链实现全链条的实时管控要求也更加严格，在这些方面，SHEIN是当之无愧的“卷王”。
以上信息仅供参考，如需获取更多信息，建议查阅关于Shein的最新研究报告或咨询其公司相关工作人员。
外贸业务流程
最全外贸业务流程，外贸新人成单的秘籍!关于外贸业务全流程，相信很多外贸新人现在还是处于懵的状态，上一个环节与下要一个环节具体操作是如何的？下面小编给大家梳理一下，提供最详细的外贸流程。
1/寻找客户寻找客户的方法主要有两种：一、网上吆喝，主动出击与买家找上门。
二、参加展会，加大曝光，揽生意。
相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。
当然，也有其他渠道开发客人的办法。
2/客户报价报价单需要什么内容呢？主要要有货物的成本+其他费用+利润。
以一单服装为例：货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。
其它费用就是运费+杂费+报关费用+公司日常开销费用等。
利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。
可见，还需清楚以下内容：一、汇率二、价格条件三、运费和杂费四、退税。
五、配额3/签订合同在国际贸易中，对于买卖合同没有固定形式。
一般有正式的合同书，也有确认书(Confirmation)、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等等。
除非一方声明"以签约为准"，以上的这些都可以认为是合同。
确认书(Confirmation)?、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）。
等等就没有合同那么严肃了，简化了很多。
像异议索赔、不可抗力、仲裁等等条款都不会列入，所以根据买卖双方需求选择合适的形式签订。
4/付款方式目前国际付款方式有几种：信用证（L/C）、电汇（T/T）和直接付款。
若做信用证（L/C），要熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》(UPC600)，仔细又详尽。
若是L/C付款，通常是在交货期前，确认L/C已经收到，收到L/C后要审查信用证，检查是否存在错误及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
若是做电汇T/T付款的客户，要先确认定金已经到账。
外贸服装出口业务流程
外贸服装出口业务流程
外贸服装出口，第一步是企业办理进出口资质流程，自2022年12月30日对外贸易经营者备案登记取消以后，企业开展进出口业务手续进一步简化，具体可通过以下步骤办理：1、办理营业执照。
2、办理海关报关单位备案。
3、办理电子口岸入网。
4、税务备案。
5、货物贸易外汇收支名录登记备案。
办理好企业进出口资质后，就可以开始将其服装销往其他国家。
需要企业的外贸负责人员，在link-in、facebook
等海外社交平台上开发新客户，或者参加国内外各类展会，例如广交会等等，服装类的展会比较出名的有法国戛纳服装展等等，需要企业的营销团队接取订单。
在接订单的过程中，境外买家向卖方企业发出询盘，卖方企业就该询盘做出报价回复，需要详细交代相应服装的数量、名称、质量等级、价格等各因素。
如果买家接受的话，买卖双方确定要进行该笔服装交易，并签署买卖合同。
卖方企业根据境外买家所给出的采购订单，来给生产服装的工厂发出生产订单。
接取订单后，企业根据订单要求的数量，时间，来完成订单所需的产品，企业需要进行进度的跟进，还要将相关信息告知给境外买家。
当服装全部生产完成，卖方企业还需要对这批服装进行检验，确保数量以及质量等方面都没问题。
在完成生产后，就到了最后一步，发货，发货前需要按照规定报关，获得报关单后，联系靠谱的货代，将货物运到相应的港口，然后通过集装箱将货物运送到指定的地方，根据之前与买家协商一致的结算方式进行结算。
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服装贸易企业业务形式纺织服装行业是中国的传统行业，也是出口大类。
在中国的服装品出口贸易方式中，通过贸易公司出口海外客户是其中的常见的方式之一。
这些贸易公司有内资的，也有外资在华设立的。
本文就从业务流程、组织架构设计、盈利分析等方面对服装贸易公司的业务模式实行简单的分析，供业内外理解参考。
一、业务流程分析及变化在贸易公司的参与作为下，服装产品批量出口海外的主要流程为：贸易公司接收海外客户的服装订单，选择国内合适的工厂转嫁下单，经项目流程的运作，包括款式设计确认、样品成衣审核、商务签单、收付款及交付货运等，完成全部的项目运作。
以项目管理的角度，业务流程可大致分为三个阶段：第一阶段：对等样确认。
客户向贸易公司提出大概的服装款式需求，这个需求有时为文档形式(1ib装结构图，尺寸表和简单的文字描述)，有时以一个实际的样品做为参照，要求基于此款基础上仿制或改制做出对等样。
贸易商会安排内部的打样人员制作样衣，对于没有打样问的贸易商，会直接找自己的合作工厂安排款式样品的试制，并将样衣最后交付给客户手中，同时给出此单的一个意向报价。
一般样衣的制作数量2—3件左右，客户、贸易公司、工厂各留一件用于评估和款式细节讨论沟通。
此阶段客户主要考察款式设计水平。
若客户不满意样衣，会要求再制作一次样衣以确认；或取消此次基于此款的意向合作；若满意样衣，则会与贸易商商讨确认正式款式并讨论商务条款。
当然，若报价离客户期望差别过大也会导致跑单。
并以此做为对生产样衣的评估依据；同时客户也会基于贸易公司的初步报价就商务条款持续沟通并在此阶段达成比较一致的约定，包括订单的数量、价格、交期、交货方式、付款方式等内容。
另一方面，贸易公司与工厂之间也在同步实行类似的工作：生产样衣的定义、制作交付和评估；价格的商榷及最终生产订单的约定和初步下达。
如双方不能达成一致，贸易公司会在交期允许的条件下即时更换工厂。
此阶段的目的主要是评估工厂批量生产时成衣是否与需求一致及商务条款是否能达成一致。
该阶段的结束以客户与贸易公司就生产样衣正式确认、封样，以及客户给贸易公司签订正式的订单为结束标志。
若任意一个条件无法满足均不能结束。
如果是因为样衣无法确认，贸易公司通常会迅速安排重新打样，直到客户满意为止；如果是因为商务问题贸易公司会一直就商务细节条款持续谈判直到拿到正式订单并完成对工厂的下单为止，否则会取消订单，终止项目。
第三阶段：生产成品，订单交付。
此阶段为执行完成正式合作的阶段。
其目的就是完成订单，如期交货、收款。
通常以贸易公司完成与客户方的生产样衣确认，并获得客户的正式订单为开始。
贸易公司同时会向合作工厂签订正式的订单，跟踪督促生产进度，并协调相关货代安排运输(国际物流向客户交货)，直到客户收货付款为止。
上述三个阶段定义，基于顺利和无意外发生的情况。
在经营实践中，最后的催收付款经常问隔比较长，有时也可另定义为一个阶段。
此外，难免会有延期、拒收、索赔等事情发生，出现这类情况时，需要业务、质量、财务、甚至法律方面的人手参加，重新定义项目目标。
(二)实践中的几种变化业务流程在每一个公司都不可能完全相同，这是因为各个公司在各经营要素上的不同所造成的，如合作工厂资源构成、客户关系及渠道、经营产品种类、自身水平等。
一个相对稳定经营的公司，其业务流程必然是基于该公司的经营要素现状，在严谨和效率两个方面取得较好平衡后的结果。
所以，上述流程仅仅一个大致的基本流程。
在实践中，会有以下几种变化。
1．在对等样确认阶段，若贸易公司预先准备若干款式的样衣，请客户选择，即变客户开发产品为基于公司已有款式选择或变化来定义产品。
这种情况下，流程就不是客户首先发起寻求样品了，而是业务人员定期请买家到公司看款，选中后可直接开始进人第二阶段的合作。
2．同样，对于对等样衣的制作，完成方法也有两种：自己打样报价，或转合作工厂打样自己报价。
前者利于了解样衣制作具体的单件消耗量和工艺，利于准确估价控制成本，及自由的选厂，拥有更多的主动权。
后者利于节省自己的内部人力资源。
3．有的贸易公司在其合作工厂在批量制作成衣时，生产所需面料不是由工厂方面自行采购的，而是由贸易公司采购后供应工厂的。
贸易公司在拿到客户的正式订单后，会启动生产用面料的采购并协调供应合作工厂。
出现这种情况的原因一般来说几个因素：一是海外客户指定的进口面料，工厂没有水平采购；或贸易商有便宜的渠道和货源，自行采购能够降低整个项目的成本；或贸易商为控制成衣质量而为；有时也有工厂因经营资金不足而采取完全代工的形式。
4．批量成品的检验工作，对于设置了QC人员的贸易公司来说，会派出自己的QC人员到工厂去做成品检验。
而有的公司，会将交付检验外包给第三方检测公司，由检测公司判定是否达到合同约定的交付质量要求。
二、组织架构建设及变化发展(一)基本参考架构从上面的流程描述中，能够看到一点：无论是客户与贸易公司之间，还是贸易公司与国内工厂之间，工作交流通常都包含两个方面，即样衣制作检验方面的技术类和商榷具体交易条款的商务类。
所以技术类和商务类人员构成了贸易公司的主要职能部门。
对于有设计水平的贸易公司来说，其组织架构大致可分四块(部门)：业务部门、技术质量部门、设计部门，以及行政人事财务IT系统等综合平台部门。
其中各个部门和岗位的职责大致如下：业务部：负责公司所有业务的完整业务流程，包括与客户、工厂间的商务合同，交期价格的总协调，物流协调，协同财务实行催放款操作等。
一般来说，将一次订单为一个最小业务项目。
在业务部的人员配置中，一个业务员会负责一个项目的从开始到最后结束的所有的对外商务和对内的工作进度协调，确认，保证从意向、订单开始，能按计划交付并回收所有货款。
业务经理负责所有项目的总体关键节点的监控，并分配给业务员合理的项目。
一般一个业务员同时做好几个项目。
分配的原则基于工作量饱满，同时项目效率尽可能高。
基于一家客户的多个单子，一般被安排同一个业务员负责，或者按产品类别如毛衣，夹克等同一工厂的若干项目由一个业务员负责。
技术质量部：负责样衣的技术质量检验包括样衣的适体度，尺寸规格，工艺及安全环保等环节的把关。
在实践中，服装产品本身的设计变更是经常发生的，其规格，工艺也会相对应的调整，所以样衣往往也要反复制作多次，对等样和产前样均是如此。
尤其是产前样，要经过QA的检验确认后，才敢放行让工厂量产。
另外，对工厂的量产出货，贸易公司也会安QC人员到工厂验货，或委托第三方的检测行负责验货。
设计部：负责产品的款式设计，设计依据一方面是客户的要求，另一方面可自己依据市场趋势和相关资源自主设。
一般来说每一个设计师都要加入一个项目的团队，根据户的下单习惯和款式风格，在其每季下单之前预先设计，样，准备。
设计主管负责设计师的人力资源与项目间的调，技术培训，共同设计要素资源的掌握与分配等。
行政人事财务IT系统等：这些是一个公司的基本配支撑部门。
(二)组织结构的变化与发展上述的组织架构示意，已经体现了矩阵式架构的基本概。
即以业务部为龙头，横向跨部门组织面向一个个具体业的业务团队，完成一个个项目。
一个企业的组织架构不是僵死的，是会随着外部条件、身发展水准和方向等而变化的。
即便是同样结构的企业，于发展机会的不同，各个部分的成长水准不同，也会导致织结构的变化。
这个变化有两种类型，一类是职能部门的减，一类是因某一单一业务的业务量成长远超过其他业务时而剥离成为单独的部门。
具体到对于服装贸易公司来说，这些可能的差异化有以下几种可能：无设计部门：常见于初创的小贸易公司，因业务量不稳定，或经营的产品类别尚不稳定，或因合作的国内工厂本身有设计实力的。
同时有QA和QC部门：在贸易公司中，QA和Qc的工作差别在于QA负责产前的技术质量确认，Qc负责量产中和出货时的质量检验。
有的贸易公司因业务量大种类多，所以QC的工作量较大，配置人员较多，因而将质量部分为QA和QC两个部门。
三、基本盈利方式分析(一)进出价差这是贸易公司的最基本的盈利方式。
大概贸易公司一年做的单子总数乘以平均进出价差，基本上就是其年度经营毛利了(未计运营成本的)。
当前在中国大陆从事服装贸易的公司，其产品的进出价差大概在1O％——15％之问，少数可达到2O％。
一般高端品牌服装的价差会大一些，低端的则反之。
(二)帐期差很多已经有一定运营时间和稳定的营业额的贸易公司，会在对内和对外的收付款的时间上做一些差异。
例如，接到客户订单时，会收取10％～20％的预付款，而转单下给国内工厂的时候，往往没有预付款。
工厂完成交货并经贸易公司转客户后，客户给贸易公司的货款一般是收货即付或一个月后。
而贸易公司对国内工厂，则经常是交货后1—3个月才付款。
比如，一个20人左右的贸易公司，每月的营业额如果有200万元，按帐期差2个月计算，则每个月会多出400万元在贸易公司的帐户上。
这些钱对贸易公司的运营提供了很多便利，能够做一些短期的进出口项目盈利，甚至直接实行短期的金融类投资获利。
四、发展之道企业经营，如逆水行舟，不进则退，如何持续的发展，是每个公司都关心的问题。
对于一个在经营中的服装贸易公司也是如此，从实践中总结，可注重的是以下几个方面：(一)提升业务量在其他条件不变的情况下，多拉单子，是简便的思路，通过增强营销水平，多配销售人员跑客户，多参加相关展会等来提升业务量。
这个方法常见于初创的贸易公司，对于已有一定规模的公司，业务部门和其他职能部门的人员配置达到一定的均衡关系，简单地多拉单子，必然意味着其他职能部门要以齐步走的方式同步增长，而在实践操作上则不容易，所以不以此为主要的发展方法。
(二)增大差价增大差价，一方面是尽量寻找有信誉的能出高价的客户；一方面是尽量将工厂的出货价格压低或以保障给单量的长期协议方式、或代购面料、持续寻找新的可低价供货者工。
当前服装的国际贸易市场，已经非常开放和充分竞争，贸易公司之间、工厂之间的竞争激烈，价格大多比较透明，增大差价的方法给贸易公司所带来的利润增加已经非常有限。
(三)提升产品开发水平服装是非常感性的消费产品，一个好款式一旦推出，可能立刻激发市场的购买欲望和购买力，但仿制产品的推出也很快，同时产品过时也很快。
这样的市场竞争格局下，依靠客户定样启动项目的贸易方式其产品对市场的反应速度自然偏慢。
有些贸易公司在竞争中初步站稳后，即开始产品开发水平的建设。
这样做有两个好处，一是能使自己的公司更直接地感受市场的脉搏，即时推出适合市场口味的款式，大大增加获订单的概率。
另外，服装款式常有周期性的重复变化的特点，贸易公司保留以前做过订单的款式样衣尤其是为知名品牌代工的样衣，及其相关制作资料(图档、供应商、料单、价格交期等信息)，当有再流行趋势时或风格和新客户类似时，也能吸引客户即时下单。
产品开发做得好的公司，会定时邀请客户来看款，或向客户推荐面料，一方面获得原本没有的订单，同时也大大维护了客户对自己的依赖和忠诚度。