阿里巴巴商业模式分析_盈利模式分析.
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L/O/G/O
阿里巴巴
一、阿里巴巴的简介
阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最 大的商务交流社区和网上交易市场。于1999年3月创建， 1999年7月在香港成立总公司，中国总部设在中国杭州。 2003年5月阿里巴巴集团推出淘宝网，致力打造全球最大 的个人交易网站；2003年10月推出支付宝服务，正式进 军电子支付；2005年8月与雅虎达成战略合作，获取雅虎 10亿美元战略投资，进军门户和搜索领域。2007年1月 筹建企业软件服务公司。2008年6月 “诚信通个人会员” 服务正式上线，帮助企业发展中国国内贸易，11月国际 交易市场推出 “出口通”。 2009年3月在中国市场推出 按效果付费关键词竞价系统“网销宝”。2010年4月在中 国淘宝网站推出1688体验版版诚信通。
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2）本土化的网站建设方式
• 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用 当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场 有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的 网站：英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球 商人提供专业服务;简体中文的中国网站 (http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性 的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香 港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站 (http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务(目百度文库不可用)，日 文的日本网站(http://japan.alibaba.com)。而且即将推出针 对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接， 内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台， 汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。
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盈利模式分析
1）做信息流，汇聚大量的市场供求信息 2）本土化的网站建设方式 3）会员好处多，吸引会员加入 4）淘宝卖消费者保障保证金 5）支付宝 6）增值服务 7）成功的市场运作
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三、阿里巴巴的商业模式
1、战略目标:用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场 2、产品和服务:阿里巴巴中文站主要为国内市场服务。其核心产品是“诚 信通”和“贸易通”服务，通过建立网上诚信档案。 与此同时，开发了阿里旺旺，并让两者相互整合及运用，使得传统意义 上的网页电子商务模式往软件类发展。 创立阿里学院，建立第一个企 业商学院，旨在帮助中小型企业和广大网商真正掌握并成功运用电子商 务理念和使用电子商务平台，获得商业上的成功，提高企业的综合竞争 力。 3．收入来源与盈利状况:一个是中国供应商;一个是诚信通会员。2006年 全年收入13.63亿元，净利润2.68亿元，这两项服务收入分别占到了总收 入的2/3与1/3,除了付费的中国供应商和诚信通会员，上面还活动着免费 的中国商户480万家，海外商户1000万家;去年通过阿里巴巴出口的产品 总值为100亿美元。 4．核心竞争优势 :阿里巴巴的核心能力主要体现在：极具凝聚力的企业 文化；坚固的管理团队；优质的信息服务。阿里巴巴的特色和优势在于 信息。
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3）会员好处多，吸引会员加入
诚信通会员可随时查看阿里巴巴网上买家发布的求购信息 和联系方式。享有集顶级域、无限空间展示、20G企业邮 局、企业在线一体的网站。在阿里巴巴网上交易平台发布 的买卖信息排在普通会员之前。获得权威第三方认证机构 核实资质,独享诚信标识；并拥有自己的网上信用档案。 诚信通会员有机会报名阿里巴巴每周举办的大买家采购 （如宜家，苏宁等）；有机会每年随阿里巴巴免费参加上 百场展会。有机会申请阿里巴巴与银行推出的无抵押低利 息银行贷款（限已开放地区）。有网络联保贷款和网络信 用贷款两种形式。 网商培训仅对诚信通会员开放，针对中小企业的实际需 求量身定制全套课程，通过网上网下等各种通道，随时提 供培训，轻松掌握网络贸易技巧。黄金展位专为诚信通会 员推出的网上品牌推广收费服务，密集曝光,全网推广。阿 里巴巴为诚信通会员提供的按点击付费的网络推广服务。
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四、阿里巴巴盈利模式
阿里巴巴旗下的公司包括：阿里巴巴、淘宝、支付宝、雅 虎中国、口碑网、阿里软件、阿里云、阿里妈妈 等。
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二、阿里巴巴的电子商务模式
与其他国家不同，中国99%的企业都是中小企业，这就决定了中 国要发展电子商务就只能为中小企业服务，它不像其他国家电子 商务B2B概念，而应是商人对商人的模式。通过互联网建立商务 网站，可以帮助中国企业出口，也帮助国外企业进入中国；另外， 中小企业和民营经济是推动中国经济高速发展的重要力量，中小 企业使用电子商务是一种趋势。
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1）做信息流，汇聚大量的市场供求信息
• 阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分 类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿 里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会：有27个行业700多个产品 分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息②产品展示：按 产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全 库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜 索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司 加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便 会员有机会了解公司全貌。④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态 信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。⑤价格 行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友：商人 俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每 天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务：航运、 外币转换、信用调查、保险、税务息，丰富实用的信息，构成了网上交 易市场的主体。、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满 现代商业气 息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。
阿里巴巴
一、阿里巴巴的简介
阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最 大的商务交流社区和网上交易市场。于1999年3月创建， 1999年7月在香港成立总公司，中国总部设在中国杭州。 2003年5月阿里巴巴集团推出淘宝网，致力打造全球最大 的个人交易网站；2003年10月推出支付宝服务，正式进 军电子支付；2005年8月与雅虎达成战略合作，获取雅虎 10亿美元战略投资，进军门户和搜索领域。2007年1月 筹建企业软件服务公司。2008年6月 “诚信通个人会员” 服务正式上线，帮助企业发展中国国内贸易，11月国际 交易市场推出 “出口通”。 2009年3月在中国市场推出 按效果付费关键词竞价系统“网销宝”。2010年4月在中 国淘宝网站推出1688体验版版诚信通。
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2）本土化的网站建设方式
• 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用 当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场 有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的 网站：英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球 商人提供专业服务;简体中文的中国网站 (http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性 的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香 港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站 (http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务(目百度文库不可用)，日 文的日本网站(http://japan.alibaba.com)。而且即将推出针 对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接， 内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台， 汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。
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盈利模式分析
1）做信息流，汇聚大量的市场供求信息 2）本土化的网站建设方式 3）会员好处多，吸引会员加入 4）淘宝卖消费者保障保证金 5）支付宝 6）增值服务 7）成功的市场运作
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三、阿里巴巴的商业模式
1、战略目标:用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场 2、产品和服务:阿里巴巴中文站主要为国内市场服务。其核心产品是“诚 信通”和“贸易通”服务，通过建立网上诚信档案。 与此同时，开发了阿里旺旺，并让两者相互整合及运用，使得传统意义 上的网页电子商务模式往软件类发展。 创立阿里学院，建立第一个企 业商学院，旨在帮助中小型企业和广大网商真正掌握并成功运用电子商 务理念和使用电子商务平台，获得商业上的成功，提高企业的综合竞争 力。 3．收入来源与盈利状况:一个是中国供应商;一个是诚信通会员。2006年 全年收入13.63亿元，净利润2.68亿元，这两项服务收入分别占到了总收 入的2/3与1/3,除了付费的中国供应商和诚信通会员，上面还活动着免费 的中国商户480万家，海外商户1000万家;去年通过阿里巴巴出口的产品 总值为100亿美元。 4．核心竞争优势 :阿里巴巴的核心能力主要体现在：极具凝聚力的企业 文化；坚固的管理团队；优质的信息服务。阿里巴巴的特色和优势在于 信息。
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3）会员好处多，吸引会员加入
诚信通会员可随时查看阿里巴巴网上买家发布的求购信息 和联系方式。享有集顶级域、无限空间展示、20G企业邮 局、企业在线一体的网站。在阿里巴巴网上交易平台发布 的买卖信息排在普通会员之前。获得权威第三方认证机构 核实资质,独享诚信标识；并拥有自己的网上信用档案。 诚信通会员有机会报名阿里巴巴每周举办的大买家采购 （如宜家，苏宁等）；有机会每年随阿里巴巴免费参加上 百场展会。有机会申请阿里巴巴与银行推出的无抵押低利 息银行贷款（限已开放地区）。有网络联保贷款和网络信 用贷款两种形式。 网商培训仅对诚信通会员开放，针对中小企业的实际需 求量身定制全套课程，通过网上网下等各种通道，随时提 供培训，轻松掌握网络贸易技巧。黄金展位专为诚信通会 员推出的网上品牌推广收费服务，密集曝光,全网推广。阿 里巴巴为诚信通会员提供的按点击付费的网络推广服务。
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四、阿里巴巴盈利模式
阿里巴巴旗下的公司包括：阿里巴巴、淘宝、支付宝、雅 虎中国、口碑网、阿里软件、阿里云、阿里妈妈 等。
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二、阿里巴巴的电子商务模式
与其他国家不同，中国99%的企业都是中小企业，这就决定了中 国要发展电子商务就只能为中小企业服务，它不像其他国家电子 商务B2B概念，而应是商人对商人的模式。通过互联网建立商务 网站，可以帮助中国企业出口，也帮助国外企业进入中国；另外， 中小企业和民营经济是推动中国经济高速发展的重要力量，中小 企业使用电子商务是一种趋势。
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1）做信息流，汇聚大量的市场供求信息
• 阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分 类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿 里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会：有27个行业700多个产品 分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息②产品展示：按 产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全 库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜 索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司 加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便 会员有机会了解公司全貌。④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态 信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。⑤价格 行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友：商人 俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每 天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务：航运、 外币转换、信用调查、保险、税务息，丰富实用的信息，构成了网上交 易市场的主体。、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满 现代商业气 息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。