市场营销模拟试题5
《市场营销学》考试模拟题(含参考答案)
《市场营销学》考试模拟题（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、工业产品的促销一般多采用 ( ) 的方法。
A、公关B、广告C、营业推广D、人员推销正确答案：D2、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 ( ) 。
A、充分需求B、过量需求C、不规则需求D、潜伏需求正确答案：C3、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。
A、缓解工作压力B、员工福利C、创造产生创意的空间D、公司宣传需要正确答案：C4、食品生产者在食品包装上印制多种食用或烹制方法,这种营销策略称为( )。
A、新技术营销B、寻找新用途C、增加使用量D、进入新的细分市场正确答案：B5、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。
A、家用电器市场B、食盐市场C、儿童玩具市场D、烟草市场正确答案：B6、下列不属于产品生命周期四个阶段的是 ( ) 。
A、成熟期B、高峰期C、成长期D、引入期正确答案：B7、某企业的座右铭是“顾客需要什么,我们就生产供应什么”。
该企业的营销管理哲学属于( )。
A、推销观念B、市场营销观念C、社会市场营销观念D、生产观念正确答案：B8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的 ( ) 。
A、中间商的多少B、需求状况和竞争能力C、需求状况D、竞争能力正确答案：B9、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 ( ) 细分。
A、地理B、人口C、心理D、行为正确答案：B10、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是 ( ) 。
A、行为细分B、地理细分C、人口细分D、心理细分正确答案：A11、将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是 ( ) 。
市场营销基础模拟考试题(含参考答案)
市场营销基础模拟考试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、（）策略适用于需求价格弹性小、价格高低不会对需求产生较大影响的商品，如流行品’时尚品、奢侈品等。
A、招徕定价B、声望定价C、尾数定价D、整数定价正确答案：D2、食品，不同地区有不同的口味，所谓“东甜南辣西酸北咸”；南方以米饭为主食，北方以面粉为主食。
这里使用的市场细分变量是（）。
A、地形气候B、城市乡村C、交通运输D、地理和行政区正确答案：D3、产品线是由若干个（）组成的。
A、产品品牌B、产品质量C、产品项目D、产品种类正确答案：C4、汽车产品从奢侈品发展到大众产品的过程就是（）的过程。
A、产品延伸B、价格延伸C、市场延伸D、品牌延伸正确答案：A5、衰退期的营销策略应突出一个（）字。
A、短B、占C、转D、好正确答案：C6、在交换双方中，更积极更主动的寻求交换的一方称为（）。
A、卖方B、顾客C、市场营销者D、潜在顾客正确答案：C7、台湾宝丽来太阳镜价格高达240~980元，我国的景泰蓝瓷器在国际市场价格为2000多法郎。
这都是成功地运用了（）策略的典范。
A、声望定价B、招徕定价C、整数定价D、尾数定价正确答案：A8、对环境机会分析主要考虑（）和成功的可能性。
A、机会征兆B、机会是否存在C、机会的营利性D、预测机会到来的时间正确答案：C9、好的定价决策需要成本、消费者和（）三者方面的信息，这是定价成功与否的决定信息。
A、企业自身B、质量C、竞争者D、品牌正确答案：C10、产品定价的影响因素包括（）、市场需求、竞争因素和其他因素。
A、产品的包装B、产品的成本C、产品的流通环节D、产品的品牌正确答案：B11、（）多应用于工业企业定价，商贸企业一般不采用这种定价方法。
A、目标利润定价法B、成本加成定价法C、需求差异定价法D、盈亏平衡定价法正确答案：D12、使产品生命周期迅速缩短的最直接原因是（）。
A、法律因素B、政治因素C、技术因素D、文化因素正确答案：C13、企业的营销环境由（）组成。
市场营销模拟考试5套附答案精品
模拟试题（一）一、单项选择题：（30题*1分，共30分，把正确的选项写在括号内）1、市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须（）。
A．能满足目标顾客的需要与欲望B．能进行有效的产品定位C．能比竞争者更有效地满足消费者的需求与欲望D．能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品2、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是（）。
A．消费者收入B．可支配个人收入C．可任意支配个人收入D．消费者储蓄和信贷3、“在家购物”这种新型电子商务的不断发展，主要是由于（）。
A．新技术革命的发展B．政治和法律环境的改善C．经济发展水平的提高D．人口环境的变化4、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。
A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素5、产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。
A．核心产品B．有形产品C．无形产品D．附加产品6、某企业共有28个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度是（）。
A．5 B．28 C．5.6 D．6.57、品牌中可以被识别、辨认，但不能用语言称谓的部分是（）。
A．品牌B．品牌标志C．品牌名称D．商标8、（）是指企业生产的各种产品，其包装在外形上保持同样的色彩、图案、符号，一般使用在质量相同与相近的产品上。
A．改装包装 B．系列包装 C．成套包装 D．再使用包装9、海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于（）。
A．经销商商标策略 B. 制造者商标策略 C.商标拓展策略 D.统一商标策略10、销售量的增长减慢，利润增长值接近于零，说明产品已进入（）。
A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期11、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，所采用的是（）策略。
A、市场改进B、产品改进C、特性改进D、市场营销组合改进12、企业产品定价的最终目的是( )。
A．获得最大利润 B．使顾客满意 C．价格具有竞争力 D．符合政策要求13、假定某品牌微波炉单价由1000元降至800元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。
市场营销模考试题含答案
市场营销模考试题含答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的核心要素？A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 网络营销2. 在4P营销组合中，哪一项是指产品或服务的价值？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 推广（Promotion）3. 以下哪种营销策略适用于产品处于成熟期？A. 市场渗透B. 市场细分C. 市场开发D. 产品开发4. 以下哪种工具不适用于市场调研？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 预测分析5. 以下哪种不属于SWOT分析的要素？A. 优势（Strength）B. 劣势（Weakness）C. 机会（Opportunity）D. 成本（Cost）6. 以下哪种营销策略属于间接渠道？A. 直接销售B. 代理销售C. 分销商销售D. 直销7. 以下哪种促销工具不适用于网络营销？A. 电子邮件营销B. 网络广告C. 社交媒体营销D. 折扣券8. 以下哪种不属于消费者购买决策过程的阶段？A. 认知阶段B. 评估阶段C. 购买阶段D. 无关阶段9. 以下哪种营销策略适用于产品处于导入期？A. 市场渗透B. 市场细分C. 市场开发D. 产品开发10. 以下哪种工具用于评估广告效果？A. 广告投放量B. 广告创意C. 广告调研D. 广告费用二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述4P营销组合的含义及其作用。
2. 请简述产品生命周期理论及其营销策略。
3. 请简述SWOT分析的含义及其在市场营销中的应用。
三、案例分析题（共40分）背景：某家电企业推出一款新型空气净化器，旨在解决室内空气污染问题。
该产品具有多项技术创新，如智能感应、自动净化、定时开关等。
企业希望通过市场营销策略提升该产品的市场份额。
问题：1. 请为该空气净化器制定市场定位策略（10分）。
2. 请为该空气净化器制定4P营销组合策略（10分）。
市场与市场营销考前模拟卷 (5)
市场与市场营销-考前模拟卷-005总分：100一、单选题（共10题，共10分）1、在分销链中将整批货物分解成较小单元的渠道成员是（）(1分)A:制造商B:合作伙伴C:零售商D:批发商2、下列属于新产品开发要素的是（）(1分)A:创意B:利润C:促销D:销量3、将调研对象总体按照某种特点划分为多个群体进行访问的抽样方法是（）(1分)A:配额抽样B:随机抽样C:集聚抽样D:多阶段抽样4、下列关于细分市场最贴切的解释是（）(1分)A:国内市场和海外市场的潜在顾客群体B:所有市场中具备共同特征的特定顾客群体C:企业现有的顾客群体D:每家公司都想向其销售产品的特定富人群体5、下列选项中，不属于市场营销组合要素的是（）(1分)A:渠道B:流行C:产品45D:促销6、下列属于汽车互补品的是（）(1分)A:自行车B:摩托车C:汽油D:铁路7、对成功的广告宣传效果最恰当的描述是()(1分) A:供应曲线会向右移动，需求曲线会向左移动B:供应曲线会成为常数，需求曲线会向右移动C:供应曲线会向左移动，需求曲线会向右移动D:供应曲线会成为常数，需求曲线会向左移动8、平均收益指的是（）(1分)A:总收益除以产品销售量B:销售全部产品所获得的收益C:每多销售一个单位产品所增加的收益D:销售全部产品所获得的利润9、所有社会都会面临的基本经济问题是（）(1分) A:用有限的资源满足有限的需求B:用无限的资源满足有限的需求C:用有限的资源满足无限的需求D:用无限的资源满足无限的需求10、下列不属于生产要素的是()(1分)A:矿藏B:技术工人C:参加全日制教育的儿童D:机器的技术改进二、文字题（共5题，共10分）4611、名词解释：市场细分(2分)12、名词解释：消费者权益(2分)13、名词解释：金牛产品(2分)14、名词解释：品牌(2分)15、名词解释：均衡状态(2分)三、多选多（共1题，共10分）16、________是指消费者在________中依法享有的权利以及________行使该权利时应得的利益。
市场营销学考试模拟题+答案
市场营销学考试模拟题+答案一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是。
A、获取利润B、把商品推销给消费者C、求得生存和发展D、满足消费者的需求和欲望正确答案：D2.产品组合的长度是指的总数。
A、产品项目B、产品规格C、产品品牌D、产品品种正确答案：A3.包装有几个主要构成要素，其中是最具有刺激销售作用的要素。
A、商标B、图案C、颜色D、品牌正确答案：C4.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为（）。
A、市场调研B、市场预测C、营销信息系统D、决策支持系统正确答案：A5.成本领先的核心是争取最大的,以达到单位产品成本最低,从而以较低的售价赢得优势。
A、市场增长B、市场机会C、市场盈利D、市场份额正确答案：D6.企业感知外部世界的所有活动,我们称之为。
A、市场调查B、倾听C、市场营销D、学习正确答案：B7.随着人类走向知识经济时代，服务业在飘）P中所占的比重将会。
A、变动甚微B、维持不变C、持续上升D、不断下降正确答案：C8.是企业为了进占目标市场,满足顾客需求,加以整合、协调使用的可控制因素。
A、市场营销组合B、促销组合C、市场定位D、市场选择正确答案：A9.规定战略经营单位业务和发展方向。
A、经营方针B、经营目标C、经营计划D、经营任务正确答案：D10.中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。
A、完整地B、跨越C、跳跃D、中断正确答案：A11.市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的。
A、弹性B、选择性C、灵活性D、随机性正确答案：A12.对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用。
A、产品发明策略B、产品延伸策略C、产品适应策略D、产品扩展策略正确答案：B13.品牌最持久的含义是、文化和个性。
市场营销学试题五及其答案.
11、在___________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A．完全竞争B．寡头竞争C．垄断竞争D．不完全竞争12、下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是_________。
A．推销员B．推销品C．推销条件D．推销对象二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。
错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。
）1、企业一体化成长战略包括_________。
A．后向一体化B．向上一体化C．水平一体化D．向下一体化E．前向一体化2、中间商的购买多属_________。
A．冲动购买B．习惯购买C．专家购买D．理性购买E．非专家购买3、市场挑战者的主要竞争战略包括_________。
A．攻击市场领导者B．扩大总需求C．攻击资金不足、经营不佳的公司D．跟随市场领导者E．降低总需求4、配套包装不是配套搭配，企业采用配套包装策略时，应着重考虑的因素是_________。
A．购买者年龄B．市场需求特点C．便于消费者识别D．消费者购买能力E．产品的关联性5、人员推销活动的基本要素是_________。
A．需求B．购买力C．推销人员D．推销对象E．推销品6、国际市场营销的国际社会文化环境，除社会结构外，还有_________。
A．语言文字B．宗教信仰C．价值观念D．教育水平E．民风民俗7、以盈利为目的的国内市场包括_________。
A．生产者市场B．消费者市场C．中间商市场D．政府采购市场E．非营利组织市场8、消费者信息来源主要有_________。
A．商业来源B．经验来源C．公共来源D．个人来源E．政府来源三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。
《市场营销基础》模拟试卷五
《市场营销基础》模拟试卷五《市场营销基础》模拟试卷五（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．市场营销的核心是( )。
A．销售 B．交换C．推广 D．宣传2． ( )包括企业周围的社区、消费者协会、环境保护组织、少数民族团体、科研院所等。
A．竞争者 B．媒介公众C．社会文化环境 D．社会公众3． ( )不属于宏观市场营销环境。
A．人口环境 B．经济因素C．社会文化环境 D．顾客4． ( )是指向企业提供各种资源的工商企业和个人。
A．供应商 B．代理商C．零售商 D．批发商5．中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸。
这是一种（）现象。
A. 地理亚文化 B. 种族亚文化C. 宗教亚文化D. 民族亚文化6．心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（）。
A．“需求层次论” B.“动机形成理论”C.“市场细分理论”D.“目标市场理论”7．不管是否愿意，我们都会面对这样的事实：有相当一部分消费者可能对某物有一种强烈的渴求，而现在的产品或服务又无法满足这一需求。
人们对于无害香烟、安全的居住区以及节油汽等车的需求正是如此。
人们的这一需求属于（）需求。
A．负需求 B．潜在需求C．充分需求 D．不规则需求8．企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。
A. 市场细分B. 市场定位C. 目标市场D. 消费者市场9．“金莎”巧克力，它瞄准了（）这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。
A. 追求低品质生活的低消费阶层B. 追求高品质生活的高消费阶层C. 追求高品质生活的低消费阶层D. 追求低品质生活的高消费阶层10．占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。
市场营销模拟练习题+答案
市场营销模拟练习题+答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.“七喜”将自己定位非可乐饮料，从而成为软饮料的第三巨头，其采用的市场定位方式是A、档次定位法B、用途定位法C、使用者定位法D、竞争定位法正确答案：D2.海尔公司推出一种新产品:根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。
下列说法不正确的是A、产品核心是为用户提供一种服务B、新产品是各种电器C、体现了以顾客需求为中心的指导思想D、该产品的实现以现代物流配送为基础正确答案：B3.以退为进，目的是为了实施更有效的定位的市场定位策略是A、重新定位策略B、寻找市场定位策略C、避强定位策略D、迎头定位策略正确答案：A4.某人的月平均收入为6000元，他的月平均支出为：个人所得税600元，伙食费1000元，服装费400元，还房贷1200元，固定交通费300元，娱乐休闲费500元，其他非固定支出2000元，该消费者的月个人可任意支配收入是A、2800元B、5400元C、3200元D、2500元正确答案：D5.以下机构中，不属于市场营销服务机构的是A、营销咨询机构B、广告机构C、政府机构D、调研机构正确答案：C6.专业商店和百货商店的产品组合相比，呈现如下特点A、产品线宽度较小，深度较大B、产品线宽度较大，深度较小C、产品线宽度较大，深度较大D、产品线宽度较小，深度较小正确答案：A7.(2017年试题)小王经过多方考查发现，他即将投资的企业机会大，但威胁也大，该企业属于( )A、平淡企业B、艰巨企业C、理想企业D、冒险企业正确答案：D8.在现代营销观念中借助于因特网完成一系列营销环节从而达到营销目的的过程是A、关系营销B、网络营销C、绿色营销D、直复营销正确答案：B9.某饮料生产商为鼓励经销商经营其产品给销售商提供广告津贴和展品补贴，这种营业推广方式是A、销售折扣B、销售红利C、资助奖励D、特别推销金正确答案：C10.下列关于直复营销的说法不正确的是A、直复营销是一种互动性的营销体系B、直复营销的优点之一是顾客坐在家中就可以买到自己需要的商品C、直复营销是无店铺销售的一种D、企业与消费者的关系是直复营销的核心正确答案：D11.大山传媒公司为某企业制作的户外宣传广告取得了更好的效果该传媒公司属于微观营销环境中的A、金融机构B、一般公众C、实体分配机构D、市场营销服务机构正确答案：D12.(2015年试题)某手机生产商将其产品定位于成功人士，该市场定位方式是A、特色定位法B、竞争定位法C、使用者定位法D、属性和利益定位法正确答案：C13.一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是A、报纸B、广播C、杂志D、电视正确答案：D14.下列关于各类市场说法不正确的是A、资本市场是进行长期资金交易的市场B、组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和C、在完全竞争市场上，买卖双方都是价格的净接受者D、期货交易市场是指通过借贷关系进行商品交易的市场正确答案：D15.企业在选择目标市场营销战略时，提出把所有鸡蛋都放在一个篮子里的思路，这是运用了A、集中性营销策略B、组合是营销策略C、无差异性市场策略D、差异性营销策略正确答案：A16.可使企业成长为该类产品市场上的领导力量的产品组合策略是A、扩大产品组合策略B、双向延伸C、向上延伸D、向下延伸正确答案：B17.扬帆集团是一家中药制造企业，近年来中药市场需求依然旺盛，然而扬帆集团的业绩和市值增长指标不如其他企业，克争地位每况愈下，根据SWOT分析，扬帆集团目前应该国企的战略是A、增长型战略（SO）B、防御型战略（WT）C、扭转型战略（WO）D、多种经营战略正确答案：C18.企业定价目标不包括A、利润最大化B、稳定价格C、扩大市场占有率D、销售额最大化正确答案：D19.卓尔公司分别推出针对不同年龄段女性顾客的专用化妆品,该公司的市场细分标准是A、行为细分B、人口细分C、地理细分D、心理细分正确答案：B20.佳乐超市设立了周三会员答谢日在每周三为超市会员提供部分低价商品，这种定价策略是。
《市场营销概论》模拟试题(含答案)
《市场营销概论》模拟试题（含答案）一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不属于市场营销的四个基本要素？A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 人力资源2. 以下哪种营销策略的核心是满足消费者需求？A. 产品导向策略B. 市场导向策略C. 销售导向策略D. 生产导向策略3. 以下哪种方式不属于直接营销？A. 邮件营销B. 电话营销C. 电视广告D. 社交媒体营销4. 以下哪种营销策略适用于产品生命周期的成熟期？A. 市场扩张策略B. 市场保持策略C. 市场增长策略D. 市场退出策略5. 以下哪种工具不属于市场调研的工具？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 预测模型6. 以下哪种不属于4P营销组合策略？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（People）7. 以下哪种营销策略的核心是产品创新和市场开发？A. 市场渗透策略B. 市场开发策略C. 产品开发策略D. 多元化策略8. 以下哪种方式不属于网络营销的工具？A. 搜索引擎营销（SEM）B. 社交媒体营销（SMM）C. 电子邮件营销（EM）D. 电视广告9. 以下哪种不属于消费者购买决策过程的阶段？A. 认知阶段B. 考虑阶段C. 购买阶段D. 无关阶段10. 以下哪种营销策略的核心是提高产品质量和服务水平？A. 价格竞争策略B. 产品差异化策略C. 服务差异化策略D. 地理位置策略二、多项选择题（每题3分，共30分）1. 市场营销的基本要素包括（）A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 渠道策略E. 人力资源2. 市场调研的方法包括（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 实验法E. 预测模型3. 4P营销组合策略包括（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 推广（Promotion）E. 人员（People）4. 网络营销的工具包括（）A. 搜索引擎营销（SEM）B. 社交媒体营销（SMM）C. 电子邮件营销（EM）D. 网站营销E. 电视广告5. 消费者购买决策过程的阶段包括（）A. 认知阶段B. 考虑阶段C. 购买阶段D. 后悔阶段E. 无关阶段三、简答题（每题5分，共25分）1. 请简述市场营销的四个基本要素。
《市场营销学》模拟试卷及答案（精选5篇）
《市场营销学》模拟试卷及答案（精选5篇）第一篇：《市场营销学》模拟试卷及答案<<市场营销学>>期终模拟试卷(前六章)一、填空题（每空1分,共14分）1．生产资料购买决策的参与者可分为以下类型：、影响者、决策者、购买者和。
2．社会文化因素主要包括文化和亚文化、社会阶层、和。
3．消费者的购买行为受、、熟悉（学习）以及信念和态度这四大心理因素的影响。
4．国家强化法制建设，一方面会进一步约束企业行为，减少企业的；另一方面也为企业的营销活动树立了。
5．市场营销学是从的角度出发，以为目标进行研究，目的在于指导企业有效地开展经营管理活动。
6．细分消费者市场的标准主要有人口因素、、地理因素、心理因素和五大类。
7．在评价环境机会时，可按其和对企业的划分为四类情况。
二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题 1分，共10分）1.生产者市场的需求具有的特点。
（）A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.一般弹性2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。
（）A.企业目标B.营销组合C.营销策略D.营销手段3.下列环境因素中，是企业开展市场营销活动的基础。
（）A.人口环境B.经济环境C.自然生态环境D.社会文化环境4.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过程中的（）A.确定产品规格B.认识需要C.阐明总体要求 D.确定订货5.提出市场营销组合理论的是。
（）A.赫杰特齐B.麦卡西C.菲利普科特勒D.戈登6.企业选择和确定目标市场的基础和前提是。
（）A.环境分析B.选择竞争优势C.市场细分D.市场定位7.宏观环境对企业来讲都是因素。
（）A.可控B.不可控C.直接影响D.间接影响8.职权、身份、地位、说服力都属于。
（）A.环境因素B.组织因素C.个人因素D.人事因素9.消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和。
真题模拟考试：2020 市场营销学真题模拟及答案(5)
真题模拟考试：2020 市场营销学真题模拟及答案(5)共83道题1、分别从产品、销售地区及其他方面分析没有能够达到预定销售额的原因的是（）（单选题）A. 销售分析B. 销售差异分析C. 微观销售分析D. 差异分析试题答案：C2、收集一手资料时，为获取消费者内心想法和感觉的主要研究方法是 ( ) （单选题）A. 观察法B. 专家调查法C. 实验法D. 深度小组座谈法试题答案：D3、当企业所生产的各种产品差异很大、产品品种较多，在按职能设置的市场营销组织无法处理的情况下，适宜建立（）（单选题）A. 职能型营销组织B. 产品型营销组织C. 市场型营销组织D. 地理型营销组织试题答案：B4、仓库数量对市场物流各项成本的影响，表述错误的是 ( ) （单选题）A. 仓库数量越多，运输成本(T)越低B. 仓库数量越多.顾客流失成本(S)越低C. 仓库数量越多，仓储固定成本(FW)越低D. 仓库数量越多，仓储变动成本或存货成本(VW)越高试题答案：C5、今年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大，若想立刻提现车需加价2万元，这种需求状况属于（）（单选题）A. 负需求B. 潜伏需求C. 充分需求D. 过量需求试题答案：D6、企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想环境、冒险环境、成熟环境和困难环境，那么，理想环境是（）（单选题）A. 高机会、低威胁的环境B. 高机会、高威胁的环境C. 低机会、低威胁的环境D. 低机会、高威胁的环境试题答案：A7、当企业相对于竞争对手的营销努力增大时，企业需求所能达到的极限是（）（单选题）A. 营销力量B. 企业潜量C. 企业力量D. 市场潜量试题答案：B8、垂直分销系统的特点有( )（多选题）A. 专业化管理B. 降低成本C. 扩大范围D. 集中计划E. 提高销量试题答案：A,D9、企业所创造的总利润与企业全部资产的比率是 ( ) （单选题）A. 销售利润率B. 资产收益率C. 资本报酬率D. 资产周转率试题答案：B10、机会和问题分析的常用工具是SWOT分析，它通过哪些技术指标，对公司和产品的内、外部环境进行全面的评估? ( )（多选题）A. 竞争B. 机会C. 威胁D. 优势E. 劣势试题答案：B,C,D,E11、有权决定产品要求或供应商的是（）（单选题）A. 使用者B. 决定者C. 购买者D. 控制者试题答案：B12、市场物流的总成本公式为 ( ) （单选题）A. M=T+FW+VW-SB. M=T+FW+VW+SC. M=T-FW+VW+SD. M=T+FW-VW-S试题答案：B13、消费者购买新产品的过程大致包括( )（多选题）A. 知晓B. 兴趣C. 评价D. 试用E. 采用试题答案：A,B,C,D,E14、下列关于产品生命周期阶段的促销成本效应的描述，正确的有 ( )（多选题）A. 在导入期初期，广告和公共宣传的成本效应通常最高B. 在整个导入期和成长期，广告的成本效应逐渐升高C. 在成长期向成熟期过渡以及在整个成熟期，销售促进的作用开始增大D. 在成长期向成熟期过渡以及在整个成熟期，广告和人员销售的成本效应有明显增强E. 在衰退期，销售促进的成本效应达到最高点试题答案：A,C,D,E15、下列不属于产品改进的方法的是（）（单选题）A. 质量改进B. 特色改进C. 性能改进D. 式样改进试题答案：C16、在确定的市场营销调研计划的指导下，调研人员深入现场，对调研对象进行直接的接触或观察的方式称为 ( ) （单选题）A. 实地调研B. 现场调研C. 文案调研D. 情报调研试题答案：A17、为显示竞争优势，企业应( )（多选题）A. 选择自身市场定位的“卖点”B. 在顾客心中建立与企业定位一致的形象C. 考查竞争产品的相对位次D. 巩固与市场相一致的形象E. 及时纠正与市场定位不一致的形象试题答案：B,D,E18、中国某服装设计师设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。
市场营销学模拟试题参考答案
市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。
三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。
四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。
五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。
2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。
六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。
2．中低收入水平且追求时尚的人群。
3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。
4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。
案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。
市场营销学模拟考试题(含答案)
市场营销学模拟考试题（含答案）一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不属于市场营销学的五个核心要素？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 人员策略2. 以下哪种市场细分变量属于人口统计变量？A. 收入水平B. 生活方式C. 地理位置D. 教育程度3. 以下哪种营销策略属于市场渗透策略？A. 开发新产品B. 扩大市场份额C. 开拓新市场D. 产品创新4. 以下哪种营销组合策略属于产品策略？A. 增加广告投入B. 调整价格策略C. 改善产品质量D. 扩大分销渠道5. 以下哪种营销调研方法属于定性调研？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 数据挖掘D. 统计分析6. 以下哪种竞争策略属于完全竞争策略？A. 低成本竞争B. 差异化竞争C. 集中竞争D. 合作竞争7. 以下哪种产品分类属于消费品？A. 工业用品B. 农产品C. 服务产品D. 生产资料8. 以下哪种营销渠道属于直接营销渠道？A. 生产商→批发商→零售商→消费者B. 生产商→代理商→消费者C. 生产商→分销商→消费者D. 生产商→零售商→消费者9. 以下哪种营销策略属于市场开发策略？A. 扩大现有产品市场份额B. 开发新市场C. 推出新产品D. 改进产品质量10. 以下哪种营销理念强调以顾客为中心？A. 生产导向B. 产品导向C. 销售导向D. 顾客导向二、多项选择题（每题3分，共30分）11. 市场细分的常见变量包括以下哪些？A. 人口统计变量B. 地理变量C. 心理变量D. 行为变量12. 营销组合的四个基本要素包括以下哪些？A. 产品B. 价格C. 地点D. 推广13. 以下哪些属于市场调研的常用方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 实验法14. 以下哪些属于竞争战略的常见类型？A. 低成本竞争B. 差异化竞争C. 集中竞争D. 合作竞争15. 以下哪些属于消费品的特点？A. 需求弹性B. 品牌效应C. 重复购买D. 替代品较多三、简答题（每题10分，共30分）16. 请简述市场营销学的五个核心要素。
市场营销考试模拟题及参考答案
市场营销考试模拟题及参考答案一、单选题（共80题，每题1分，共80分）1、“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现并满足市场需求，这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是（）观念。
A、社会营销B、产品C、市场营销D、推销正确答案：C2、同一细分市场的顾客需求具有（）。
A、较多的差异性B、较多的的共同性C、较少的的共同性D、绝对的共同性正确答案：B3、企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。
这种新业务发展战略属于（）。
A、产品开发B、市场渗透C、多元化发展D、市场开发正确答案：B4、某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的 "长度" 是（）。
A、3B、5C、11D、33正确答案：C答案解析：产品组合宽度是3，长度是4+2+5=11。
5、（）是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。
A、社会公众B、营销中介C、供应商D、竞争者正确答案：B6、某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“净香”、护发精油品牌用“宝贝”，该公司采取的品牌统分策略是（）。
A、统一品牌B、企业名称加个别品牌C、分类品牌D、个别品牌正确答案：C7、某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山” 品牌名称，这种品牌统分策略属于（）。
A、统一品牌B、分类品牌C、个别品牌D、企业名称加个别品牌正确答案：A8、企业为了自身利润和利益相关者利益，在交换活动中对市场变化和未来趋势作出及时准确反映，为顾客创造超越竞争者的价值，而开展营销活动、贯彻营销观念、确定营销指标、实施营销战略何行动方案的全过程称为？A、绿色营销B、变革营销C、体验营销D、关系营销正确答案：B9、迈克尔‧波特（Michael Porter）提出对企业战略具有深远影响的五种力量称为五力模型，其认为行业内部的竞争状态取决于五种竞争情况。
市场营销学试卷(5)
市场营销学试卷（5）一、单选题（每题2分，共20分）1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。
A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国2．从市场营销的角度看，市场就是（）。
A．买卖的场所 B．商品交换关系的总和C．交换过程本身 D．具有购买欲望和支付能力的消费者3．决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是( )。
A．服务价值 B．产品价值C．人员价值 D．形象价值4．从本质上看，市场营销观念 ( )。
A．注重卖方需要 B．考虑如何把产品变成现金C．使消费者主权论在企业市场营销过程中的体现D．产生于卖方市场向买方市场过渡阶段5. （）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A.供应商B.中间商C.广告商D.经销商6.在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是（）。
A.购买者B.发起者C.使用者D.决策者7.产业市场和消费市场比较，产业市场上（）。
A.购买者的数量较多，购买者的规模较大B.购买者的数量小，购买者的规模较大C.购买者的数量较多，购买者的规模较小D.购买者的数量较少，购买的规模较小8.市场细分的概念是20世纪50年代中期美国市场营销学家（）提出的。
A.基恩·凯洛西尔B.鲍敦C.温德尔·史密斯D.菲利普·科特勒9.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌10．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。
A.关联产品定价B.副产品定价C.产品组合定价D.分部定价二、多选题（每题3分，共30分）1．有效市场的三要素包括（）。
A．人口 B．购买力C．信息 D．购买欲望E．场所2．以企业为中心的市场营销管理哲学包括( )。
A．生产观念 B．推销观念C．市场营销观念 D．产品观念E．社会营销观念3.对社会购买力直接或间接影响的因素有（）。
市场营销模拟考试5套附答案精品
模拟试题（一）一、单项选择题：（30题*1分，共30分，把正确的选项写在括号内）1、市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须（）。
A．能满足目标顾客的需要与欲望B．能进行有效的产品定位C．能比竞争者更有效地满足消费者的需求与欲望D．能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品2、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是（）。
A．消费者收入B．可支配个人收入C．可任意支配个人收入D．消费者储蓄和信贷3、“在家购物”这种新型电子商务的不断发展，主要是由于（）。
A．新技术革命的发展B．政治和法律环境的改善C．经济发展水平的提高D．人口环境的变化4、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。
A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素5、产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。
A．核心产品B．有形产品C．无形产品D．附加产品6、某企业共有28个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度是（）。
A．5 B．28 C．5.6 D．6.57、品牌中可以被识别、辨认，但不能用语言称谓的部分是（）。
A．品牌B．品牌标志C．品牌名称D．商标8、（）是指企业生产的各种产品，其包装在外形上保持同样的色彩、图案、符号，一般使用在质量相同与相近的产品上。
A．改装包装 B．系列包装 C．成套包装 D．再使用包装9、海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于（）。
A．经销商商标策略 B. 制造者商标策略 C.商标拓展策略 D.统一商标策略10、销售量的增长减慢，利润增长值接近于零，说明产品已进入（）。
A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期11、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，所采用的是（）策略。
A、市场改进B、产品改进C、特性改进D、市场营销组合改进12、企业产品定价的最终目的是( )。
A．获得最大利润 B．使顾客满意 C．价格具有竞争力 D．符合政策要求13、假定某品牌微波炉单价由1000元降至800元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。
市场营销学试题五及其答案
《市场营销学》试卷五考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_________。
A．市场营销观念B．社会市场营销观念C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念2、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是_________。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低3、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_________。
A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务4、__________是最常见的市场营销组织形式。
A．职能型组织B．产品型组织C．地区型组织D．管理型组织5、供应商应把中间商视为顾客_________而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A．采购代理人B．销售代理人C．供应代理人D．都不是6、服务的_________特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A．无形性B．异质性C．同步性D．易逝性7、某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指_________。
A．趋势变动B．周期变动C．季节变动D．随机波动8、产品导向的适用条件是_________。
A．产品供不应求B．产品供过于求C．产品更新换代快D．企业形象良好9、产品生命周期由_________的生命周期决定的。
A．企业与市场B．需要与技术C．质量与价格D．促销与服务10、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_________的总和。
A．功能B．利益C．属性D．用途11、在___________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
《市场营销原理》模拟试卷5
市场营销原理试卷（五）一、单选题1、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是企业。
A、生产导向型B、销售导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型2、同一细分市场的顾客具有。
A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性3、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用战略。
A、紧缩B、抽资C、稳定发展D、维持4、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是策略。
A、转移B、减轻C、对抗D、竞争5、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于。
A、经常性购买B、选择性购买C、多变型D、探究性购买6、市场营销调研的第一步是。
A、确定一个抽样计划B、收集信息C、进行调研设计D、确定问题研究目标7、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下方面进行。
Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润8、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为。
A、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场D、目标市场9、注册后的品牌有利于保护。
A、品牌所有者B、资产所有者C、消费者D、商品所有者10、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是。
A、营业分析B、评核与筛选C、试销D、正式进入市场11、一个国家人口中青年人的比重上升，将会对行业带来环境威胁。
A、美容用品、服装大学教育B、运动器材C、家庭旅游、闲暇旅游D、健康保险、滋补保健品、人寿保险12、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式改变或扭转不利因素的发展，这就是策略。
A、转移B、减轻C、反抗D、竞争13、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为。
A、营销环境B、宏观营销环境C、微观营销环境D、营销组合14、是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
市场营销模拟考试题与参考答案
市场营销模拟考试题与参考答案一、单选题（共89题，每题1分，共89分）1.对市场营销观念的完善，突破了生产、销售的领域，而对人类的社会活动及未来的发展给予关注的营销观念是（）A、销售观念B、生产观念C、社会营销观念D、市场观念正确答案：C2.人们想要得到某种东西来满足需要的愿望是( )A、需要B、需求C、欲望D、愿望正确答案：C3.( )营销战略的特点是针对性强，成本低，但是市场集中，风险大A、差异性营销战略B、相关性营销战略C、集中性营销战略D、无差异营销战略正确答案：C4.在影响消费者购买行为的因素中，学习属于( )A、心理因素B、个人因素C、社会因素D、文化因素正确答案：A5.（）是社会调查和市场调查中最基本的方法A、实验法B、观察法C、问卷调查法D、访问法正确答案：B6.在市场定位时避开强有力的竞争对手，所采用的定位策略是（）A、迎头定位B、避强策略C、重新定位D、跟随策略正确答案：B7.会受到竞争对手的冲击，风险比较大，是（）定位方式的缺点A、跟随策略B、重新定位C、迎头定位D、避强策略正确答案：C8.( )是指在市场细分后，各个子市场在市场范围、购买水平等方面大致可以衡量A、可盈利性B、可衡量性C、相对稳定性D、差异性正确答案：B9.某公司增加了产品的规格、型号，这是改变了公司产品的( )A、关联度B、深度C、长度D、宽度正确答案：B10.在构成市场营销的主体中，批发商、零售商、代理商是( )A、中间商B、供应商C、制造商D、销售商正确答案：A11.中国在春节喜欢贴春联，西方国家在感恩节会吃火鸡。
这属于营销环境中的（）。
A、科学技术环境B、经济环境C、社会文化环境D、政治法律环境正确答案：C12.市场调查中最普遍的调查方法是( )A、典型B、抽样C、重点D、全面正确答案：B13.在影响消费者购买行为的因素中，生活方式属于( )A、社会因素B、文化因素C、心理因素D、个人因素正确答案：D14.（）指针对销售者“一分钱一分货”的心理，对在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格。
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《市场营销》模拟试题5
一、单项选择题
1．（）认为在满足消费者需求和创造利润的同时，还必须注意维护公众的长远利益。
A．推销观念 B．市场营销观念
C．生态营销观念 D．社会营销观念
2．提出将经济、心理、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销,提出大市场营销概念的人是（）。
A．赫杰特齐 B．依贝 C．麦克塞 D．科特勒
3．（）不属于宏观市场营销环境。
A．人口环境 B．经济因素 C．社会文化环境 D．顾客
4．个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫做（）。
A．个人全部收入 B．个人可支配收入
C．个人可自由支配的收入 D．人均国民收入
5．（）年龄组通常需要的主要商品有：汽车、家具、房屋、食品和啤酒、服装、钻石、家庭娱乐设备。
A．6-19岁 B．20-34岁 C．50-69岁 D．70岁以上
6．市场进行细分的外在要求是（）。
A.企业利用有限资源进行有效的竞争
B. 消费者对商品需求的差异
C.市场的供求状况
D.兴趣爱好相同
7．TCL企业生产低端手机供应中下收入群体，生产中端手机供应中等收入者，生产高端手机供应中上、高收入者，其占领市场的方式是（）。
A.产品-市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择性专业化
8．麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。
A.避强定位
B. 迎头定位
C.重新定位
D.产品差异化
9．产品整体概念体现了以（）为中心的现代营销观念。
A.生产 B．利润 C.产品 D.顾客
10．某服装店经营的女上衣30个项目，男上衣20个项目，童装10个项目，那么该服装店的产品组合深度为（）。
A.20
B.30
C.10
D.60
11．（）新产品是以市场上已有的产品为基础，经过仿制、改进而形成的新产品。
A. 全新产品
B. 换代新产品
C. 改进新产品
D. 仿制新产品
12．开发新产品程序的第一步是（）。
A.效益评价
B.搜集构思
C.产品研制
D.试销
13．（）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。
A.现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D.季节性折扣
14.某服装店对某型号女装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。
这属于（）。
Ａ.声望定价Ｂ.招徕定价 C.系列定价 D.习惯定价
15．“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。
A.声望定价
B.招徕定价
C.尾数定价
D.习惯定价
16．分销渠道的长短一般按流通环节多少来划分，一级渠道模式包括了（）。
A．批发商 B.代理商 C.零售商 D.采购商
17．按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（）。
A.直接渠道和间接渠道
B.长渠道和短渠道
C.宽渠道和窄渠道
D.单渠道和多渠道
18．在新产品的入市阶段，广告目标是（）。
A.通知型广告
B.说服型广告
C.提醒型广告
D.形象广告
19、公共关系的目标是使企业（）。
A.出售商品
B.盈利
C.沟通信息
D.占领市场
20．在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（）。
A.电视
B.广播
C．报纸 D.杂志
二、判断题
（）1．市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（）2．某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。
（）3．公关活动的主体是顾客。
（）4．消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。
（）5．顾客没有被满足的需求就是企业的市场机会。
（）6．在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素。
（）7．由于环境变化形成的对企业营销管理富有吸引力的领域被称作营销环境威胁。
（）8．消费需求在时间上、季节上没有什么要求。
（）9．恩格尔系数越高，说明社会消费水平越高。
（）10．市场细分就是划分为若干个同质子市场。
（）11.市场细分是为了让企业展把一个同质市场开全面竞争。
（）12．从消费者使用频率划分，可将一种产品的消费者分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者。
（）13．成熟期是指产品通过小批量试制后，开始进入成批生产，批量销售的阶段。
（）14．适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者，这种策略适用于成长期。
（）15．从市场营销角度看，只有采用新原理、新结构、新技术、新材料等制成的，前所未有的产品才能称为新产品。
（）16．品牌是指企业名称中不能用语言称谓，只能通过人们的视觉或触觉加以辨识，使用图案、符号、颜色等表示的部分。
（）17．一般来说，如果生产企业具备良好的市场声誉，企业的实力较强，产品的市场占有率较高，那么使用商业品牌比较明智。
（）18．声望定价策略的条件是企业和商品声誉较高, 消费者存在求名心理。
（）19．薄利多销策略是指企业在商品定价时，以相对低的销售价格刺激需求，为实现短时期的总利润最大化或扩大市场占有率的一种价格策略。
（）20．杂志广告便于长期保存，内容专业性较强，读者群较固定。
三、案例分析题
案例一
在贵阳市区城基路菜场卖了一年的菜，菜贩朱时恒有了一帮忠实的顾客群。
原因是，他卖菜可以论斤，可以论个，可以削皮，可以剥壳，他卖的萝卜可以只买皮或是只买心，他卖
的青菜可以只买叶或是只买帮。
朱时恒是来自贵阳市郊乌当区的农民，刚到城里卖菜的时候，并不懂得这样细分。
有一次他在卖青菜的时候，一位做泡菜的大妈希望只买菜帮，碰巧另一位女士又只要叶，结果两人做了分割。
这件事给了朱时恒很大启发，他决定冒冒风险，对小菜来个全面细分，完全按顾客的要求出售，没想到还真成功了。
不仅顾客满意，自己也因反传统“分开卖”而赚到了钱。
培养了一批自己的忠诚顾客。
这些忠诚的顾客成了聪明菜贩的衣食父母，生意虽小，却也做得红红火火。
案例思考:
1.卖菜的朱时恒无意中运用了什么市场营销原理为他赢得了顾客？
2.朱时恒成功所带来的启示是什么？
案例二
广州某公司以生产日化产品为主,主要产品有洗发水、护发素、牙膏、洗衣粉、香皂等。
其中，企业在销售渠道模式上采用了由多家批发商经销，再由批发商转卖给更多的零售商，大批量地销售本企业的产品，使产品能大量地接触消费者，提高了本企业产品的市场占有率。
请根据以上资料分析并回答以下问题。
案例思考:
1.什么是分销渠道？
2.按照流通环节的多少来划分,销售渠道有哪两种类型?
3.该公司采用了哪种销售渠道推销其产品的？
案例三
自2000年2月中旬开始，市场上部分空调品牌就开始了每年例行的春季“跳点”——小幅降价6％-8％，进行淡季促销。
3月初，海信打出“工薪变频”的旗号，以3680元和3880元的低价在市场上推出了两款变频空调，与同类产品的市场价格落差达1000元，几天后，从京城各大商场传回了消息说，“海信工薪变频卖疯了”，蜂拥而至的消费者举着刊载“变频空调降价千元”消息的报纸挤到海信空调柜台前抢购“工薪变频”。
在几大商场，海信空调的日销量都突破了两位数(去年同期，海信在这几家商场的日销量也就是两三台)；在整个北京市，海信“工薪变频”的日销量几乎接近千台(去年同期，海信空调在京城的日销量不超过100台)。
仅3月份一个月，海信两款“工薪变频”空调的全国销量就突破了6万套，创下了淡季单型号销量的最高记录。
面对海信的降价攻势，十天后，新科空调也加入到降价促销的行列中来，以2780元和
2880元推出两款特价机型，之后又在5月19日对其旗下12个品种、22个规格的产品价格下调600-2000元不等，平均降幅达15％。
科龙集团也在随后的5月20日将其160余个空调品种的价格全部下调，最高让利达1500元，规模之大、品种之多创下了当年空调市场之最。
与此同时，海尔、美的、格力他们也在跟进，纷纷推出了他们的特价机(降幅在300-500元之间)或实行购买赠送等促销手段。
但逐渐地，精明的消费者在众多的降价面前开始由惊喜抢购转为理智思考。
正所谓“买涨不买跌”，由于消费者对降价商品还未降至谷底的消费预期，空调市场产生了明显的持币待购、旺季不旺的现象。
案例思考:
1．一般来说企业主动降价的原因是什么?
2．企业在变价时，要考虑什么因素？
3．海信空调的变价给整个空调市场（同行企业、消费者）带来怎样的冲击？对你有何启发？
四、实训题
请你为宝洁公司的新型飘柔洗发水提出你的促销计划。
1.本次活动的目的是什么？
2.促销活动的主题是什么？
3.设计你所认为合理的广告宣传品。
4.提出你为公司选择赠品的原则，并列举你为公司所决定的1-2种赠品。
5.提出你在人员推销方面的设想。