浅谈大学生就业创业

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致我曾经的创业小故事

——期待你和我一起分享

浅谈大学生就业创业

据教育部网站消息,教育部副部长杜玉波在2013年全国普通高校毕业生就业工作推进会上表示,今年全国普通高校毕业生规模为699万人,比去年增加19万人,再创历史新高,当前高校毕业生就业形势复杂严峻,就业工作已进入关键时期。

面临当今如此严峻的就业形势,大学生创业依旧是个热门话题。下面请允许我结合自身实践经历,谈谈我对大学生创业的想法。

从上大学开始,我就慢慢感觉到大学不仅是一个学习知识的地方,更是一个锻炼能力,全面发展的地方。我越来越意识到能力的重要性,因此,我把目标放在了做生意上。其实我也不觉得自己是个很有生意头脑、很会高瞻远瞩的创业者。但不得不承认我还是喜欢做生意的,也许是受身边亲朋好友的影响吧,家里亲戚朋友做生意的居多,久而久之,就受其影响了。但是大学生创业有很多局限性,尤其是在校创业。首先,范围很窄,不管怎么说,大学生还是要以学业为主,创业范围一般只能局限在学校或周边临近学校;第二,眼界很窄,大学生刚从一个“书呆子”阶段过度过来,对校园外界接触太少,能看到的创业机会相对太少,故而造成了眼界很短的局面;第三,可用资金很少,绝大多数的大学生都是出自普通家庭,家里能供养自己上大学已实属不易,不会再有多余的资金允许自己创业;第四,可用时间相对较少,还是那句话,大学生还是要以学业为主,不可能每天不上课不学习都在创业。鉴于以上几点,我们只能创些力所能及的业。

我的大学里第一次创业经历是摆地摊卖挂饰,主要是手机挂饰和钥匙挂饰。第一次的投入只有150元钱,从网上认识的一个开网店批发各类饰品的朋友手里进的货。东西进回来的第一天晚上就开始“营业”了,地点选在了松三女生宿舍楼下。虽然这类饰品的进价很低,但150元钱的东西摆的地上还是显得稀稀落落,有点寒碜,而且种类也太少,不够吸引人眼球,过来看的人也不是很多,不过最后战果也不是很差,我就决定再进一批货,于是乎,就又投资了300元,这次进的货的品种基本上算是全了,东西也不算少了,不显得那么寒碜了,效果果然好多了,受关注度一下子就提高了。虽然相比精品店里的饰品种类,我们还是显得小家子气,但我们的价格低,同类产品,我们的价格要比店里的价格低三分之一甚至是一半,所以在市场上还是蛮有竞争力的,最后连舍管阿姨都来光顾我们了。

不过后来还是没有一直做下去,因为相对来说,利润还是挺低,而且要想长期做下去,把规模做的大一点,就会出现很严重的压货现象,得不偿失。第一次创业最后就这样不了了之了,从这次创业中,我总结出一下几条:首先,得弄清楚针对人群,如果我们刚开始定位的人群是男生,我想最后一定会血本无归。第二,所选的创业产品一定要具有竞争力,竞争力包括产品的新意、实用性、价格等,针对大学生,像饰品饰品这类低价值的产品,新意是最重要的,如果是其他价值较高的产品,实用性和价格可能就会是主导因素。第三,把握天时地利人和,大学里,大家还是周末空闲时间较多,购物欲望也会比较强烈,所以周末就应该是天时;一定要选对位置,人流量较大的地方,中国人都有凑热闹情节,一个人在这看不足以带动其他人也过来看,但一群人都在这围观,就会起到轰动的效应;最好是几个人一起销售,显得比较有气息,有一次是我们整个宿舍一起在卖东西,那天卖的很好,这让我体会到在创业过程中人和是个多么重要的因素。

饰品卖完没几天,那个批发饰品给我的朋友告诉我有一种小玩意——小夜灯挺好卖的,建议我可用尝试一下。看到实物后我觉得值得一试,这是一种低能七彩炫光灯,七种颜色随即变幻,有各种造型,挺有创意,我觉得应该会挺受欢迎。为了降低风险,第一次进了50个,不过种类算是全了,先试探一下市场效应。这次的销售地点选在了梅三宿舍楼下的十字路口,这里覆盖了四栋宿舍楼的人群,人流量还是很大的,晚上,在路边点亮小灯,灯光随机变幻,引来了很多人的关注,虽然有些朋友只是在欣赏并不打算买,我们还是很欢迎,因为他们的存在,更增加了我们的吸引力,第一天的销售情况就比较乐观。后来我们又陆陆续续的进了几批,在不断的销售总结中,找出比较受欢迎的种类,同时也接纳各类人群的建议,不断完善种类。后来天冷了,也临近考试了,就没有再继续做下去了。从这次创业经历中我总结出一下几条:第一,也是上一次总结中谈到的,产品的竞争力,即产品的新意、实用性、价格。在校园里,我们是首家,也是独家,对绝大多数人来说,他们还是第一次见这种产品,所以还是蛮有新意了;再说实用性,这种小夜灯晚上可用在宿舍作为照明灯具,白天放在桌上也是不错的装饰用品,所以还是挺受欢迎的;价格嘛,这种小东西,制造简单,所以并不贵。

再过没多久就是圣诞节了,但凡节假日,都是有商机可言的,尤其是在大学里,对唯恐生活乏味、单调的大学生来说,过个节,弄点节日氛围,大家都再欢

喜不过了。对男生来说,机会来了,可以趁机给女生送点礼物,制造点小惊喜、小浪漫啊什么的,有的还可以趁机表个白啊什么的;对女生来说,机会也来了,考验对方的时候到了,看他够不够浪漫啊,够不够用心啊什么的,有的还会通过攀比自己收到的礼物多少来衡量各自的受关注度。对我而言,当然不会放过这样的商机啦。如今,圣诞节前的平安夜送苹果在大学里已成时尚潮流了,再加个精美包装盒,里面放个有图案的苹果,高端大气上档次的平安果就出来了。当然,发现这个商机的同学很多,有的还以社团的名义来做,那如何在同行中取得竞争优势就显得尤为重要了。我选的策略有三:第一,诚信经营。平安果虽然是作为礼物送出去的,但最终还是要吃了,那果子好不好吃自然是一方面,谁都不想钱花了又没落着好名声,所以一定要选质量好的水果。我们主营苹果一类,进的全都是正宗的烟台栖霞红富士苹果,而且都把小个的单独挑出来低价销售的,让消费者一眼就能比较出来,我们是诚信的商人。稻盛和夫先生就是凭借着诚信经营,脚踏实地,取信与所有合作者,才一步步创造了两个世界500强,所以我很看重诚信经营这一点,我觉得这也是当今商家必备的而又缺少的根本要素,而我必须要做到这一点,即使少挣一点,甚至不挣都不要紧。就像老罗英语培训机构的创始人罗永浩在“一个理想主义者的创业故事2”中说到的:不是我自大,而是我身边的人都围着我自小,也就逼得我自大了。第二,跟大家大同小异。这个词仁者见仁智者见智,大多数人看到的是大同,而我看重的是小异,在大家都差不多的局面下,你做的跟大家有一点不同,你成功的几率就会大一分。在这小异里,我前面提到的用好的果子是一方面,另一方面就是用更加精美吸引人的包装盒,还是通过之前提到的那个朋友,从他那买到一些比同行高一个档次的精美包装盒。第三,混个脸熟。很多人至少在平安夜那一天才出来摆摊,卖果子,因为那天是集中销售的一天,当然生意也是最好的一天,而我在之前两三天就出来了,虽然没什么生意,但至少混个脸熟,在我看来,这个叫脸熟效应。后来的成果也证实了我所用策略的正确性。

后来新生开学,由于我们学校宿舍都是八人间,宿舍空间有限,书本、或其他一些小东小西多了,没处摆放是个问题,床上书架就应运而生了。这种书架是采用薄角钢加木地板制作而成,美观、实用、安全、方便,最重要的是它是安装在床框之间的,不占用空间。根据学校统一的床框尺寸,定制合适型号、尺寸的

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