识人术
识人术
做任何工作，各种人交往，最最重要的工作。一般人用人标准就两个：
1、基于感情：喜欢或厌恶；以情义为重，就谈感情，判断事情的标准是感情，不是是非，关羽心在曹营心在汉，就是感情，是基于感情判断。
2、基于利益：是否服从命令，说了是否干；工作能力如何，是否胜任；是不是以你的利益为利益，是否忠诚。
普通人用认识人有困惑，一般以感情为出发点，基于好恶来判断人才，最后伤了感情。用人要逐步踢出感情成分，用人应该以利益为出发点，贪小便宜，控制他接触财务机会；胆小，做后勤工作；脾气暴躁，避免做客服工作；如果有些人控制不了他的缺点，比如好斗，说了几次，他都不听，就不用他。
控制一个人，利用一个人的恐惧，利用欲望。核心的话，优点可用，缺点可控。
1、要依赖养成，经济上的依赖，物质上不断刺激消费，一个人去一个公司工作，需要依赖的是工资，你要给他高薪加鼓动消费，你就更依赖于他，买房吧，买了房就要还贷款，就不敢辞职了，或者不断购买，就依赖高工资，花掉了，就需要不断挣钱；日本AV，钱很多，鼓励吸毒，高消费，因为这些东西一旦他们离开公司，马上就无法进入正常生活状态；比如我给你开5000的工资，社会上只能是2000，你会走吗；技术上的依赖，工作必须是协调完成的，他只知道一块，出去之后做不成，会废掉你的其它能力，找同类工作你就找不着了，需要培养成领导的人培养，为什么是外行领导内行，才是安全的，不懂技术，技术不理解，除了当官什么都不会，领导不会让你在各方面有所发展，会让你在某一点上成为很流弊的钉子，也成为结构性依赖，通过本身事情的安排来制衡你，而不可能让你全面了解，毛掌握所有人的私人医生，想让你知道你就知道，所以他们的生死在毛控制住；精神上的依赖，你在这里很愉快，中午公司的伙食特别好，很多年轻人周末在单位吃，所以周末选择加班，他会走吗，创业者都鼓励别人消费，如果不买房钱也留不住，还是买一个。
2、可替代性，员工不依赖你，富二代，技术流弊，无法控制，岳飞给皇帝就是这种感觉，无法依赖领导，就是可替代性，如果无法依赖，无法替代，就可以走了。当发现不能依赖，看看是不是可替代。备胎性替代。我让你做这个工作，我培养两人，让你去，让他闲着。他拥有这个技能，但并没有用他。养兵千日，用兵一时，平时无战时，养尊处优，国家让你去挂的时候，必须去挂，义不容辞，不养，就会有战争。有几个闲人在公司里，但不要用他，可以让他做营销等其它的事，随
时可以启用替代其它的人。储备各种人员，每个岗位上都有预备的人，无缝对接。备着不用，但得有。副手式替代。他两一起管这个事，以谁为主，具备了瞬间替代的能力。平行式替代。你们两同时做，你也做，他也在做，同一件事，两个都在做，我把售楼部分成两个，大家比，各个部门经理平行竞争，分成两个团队，各有组长，底薪多少，提成多少，赢了那组能拿到对方提成。这月你胜了，奖金归你了，下月他胜了，奖金归他了，有年底总绩效，谁胜得多，会拿到年度最高奖，失败了会想到下一次，对参与的团队给予精神上的补偿。同一个事分成两组去做，不一定非要竞争。
3、可制衡性。不依赖你，又替代不了他，备胎培养不出来，副手控制信息。结构性制衡，财务性制衡，把柄在你手里。孙悟空，优点：技术高，业务精英，人脉广，缺点，猴脾气，不服管理，其实业务精英都不服管，用紧箍咒来控制他，必须让他瞬间丧失战斗力；岳飞，六道金牌都招不来，老总叫他回来，他都不回来，很牛逼吗，而且亲人没有放到临安城，其实武官打仗的时候的亲人都在首都，出征打仗，后面的人就是他的全部人质，手握重权的时候，要么让别人给你套个紧箍咒，你主动说派谁谁来做监军吧，要么自己给自己带个，要么让别人给你带个，不然领导不踏实，主动把人质放这。你出差，你说让谁谁和我一起去吧，主动平衡你的权利，缺点可控，有把柄在领导手里，不然领导没安全感，一旦没有安全感，命运就决定了。恐惧就是失去你的时候会有什么损失，让手下产生不安全感，欲望是产生不快乐，控制一个人是让他离不开你
认识并不重要，重要的是去制衡，认识不重要，关键是控制，优点可用，缺点可控，能控制他，这就是安全的，所有东西都依赖于某几个人，是不安全得，优秀的人才不服管，需要控制他。
识人识不出来，只能测出来。测人有四个方面
1、以利诱之，看看他对钱什么态度，给他钱，办事，看看他怎么报账得，胡雪岩最早去当伙计，打扫卫生，捡到了钱，交给了老大，钱是老大仍的，老大说你不要再扫地了，跟着做生意，钱是老大捡的
2、以事处之，交往的过程中，看看你处理事的方式，是维护个人利益，还是自己利益，矛盾后是不是会后乱说；动不动吵架，动不动流弊。
3、以谋问之，考考智商，这个事怎么办啦？表面上问你几个问题，如果你没有准备，你答了半天没答上来，你没有下次机会了，你有充足准备，你滔滔不绝，你可以提拔了，隐含在这种小事中。在美国是职位空出来了，所有的人竞争这个职位，中国不是
，这个职位快没的时候，领导开始物色谁了，职位走了，马上接手了，没竞争机会，所以要不断积累。
4、以势临之，出了某种状况，看你怎么应对，面对危机，你的应变能力，如果你惊慌失措，手足无措，你没有下次了
四个小方面，领导的废物测试。那一次出去旅游，走错路了，很多人都在骂，没吃上饭，晚上11点多才吃上饭，很多人脾气相当暴躁，领导一句话没说，观察了所有人，看看什么态度，脸色很不对，领导问我，饿不饿，我说，迷路很正常，这样的话给这次旅游增加了故事性，写日记可以写很长，领导笑笑，你还能苦中作乐呀，所以说，不埋怨，乐观性，心态极为正常。面对这种事情要保持积极向上的心态，公司发工资晚的时候，骂，发了后你就被开了，我没钱的时候你就要这要那，不是同甘共苦的人，那么我第一个想裁的就是你。无论是被领导还是做领导，不是基于感情，而是基于手法测出来的。
高中低层。
1、高层悟虚人才，来源于一个企业的三种权利，位置，权利，利益。高层是位置，中层是权利，下层是务实，给钱搞定。位高的人不能有权利，必须下放到中层，高层有权力组织很容易分裂。高层务虚三点意义：没权，没具体的权，中权利都不大，具体政策呀，省的权利是最大的，皇帝身边的人是务虚，讨论政策，高层不管具体的事；没钱；他主管的是战略。高层的人是位置，决定企业的发展方向，控制好方向就对了，无为而治。美国500强企业，高层打打高尔夫，全球旅游，开开会，企业会做的很大，国内老总很忙，过劳死，没做起来，没放权，没放钱，又没搞务虚的，没放权，下面就没有权利，就成了没有灵魂执行的队伍。高层被膜拜，是一件很好的事。每个企业都有高层。高层务虚的人才要仰视，身边需要一批头脑活跃，知识面比较广，信息面广，信息量广，思维层次比较高的人。
2、中层悟礼人才，礼是道德规范，你拥有权利，你就得树立道德规则，当领导不在的时候，你内心的规则也会调整你不敢贪污，权责相通。需要找老实的孩子，技术性有特长的，一般出生在农村，寒门的人，家境一般，胆子小，中规中矩。
3、下层悟实人才，不断给钱，给钱就ok，没权利，没位置，给点实惠。没有读过书，或读书很少的人，因为没有野性，让看大门看大门。
如果作为一个创业团队，需要家境殷实的人，无后顾之忧，思维丰富，性格完整，和谐共处。很多人不知道为人处事，和谐共处，不会做人的人也不会创业。
用人如器:
1、你要了解每个人的性格，
2、搞好搭配互补，
3、根据需要开发，不是来个人
就可以用，喜欢用刚毕业的大学生，可塑性强，想什么样就培养什么样
企业里三种人：
1、能人，用紧箍咒来控制他，依赖性，可替代性，要能人要有事来做，不给他事他会找事。
2、庸人，普通人，不需要搞什么管理，照顾一般情绪，善罚分明。
3、小人，制衡，能人干得好，制衡他，看着他，挑拨谁谁不和；刺探，刺探效果，小人喜欢打报告，可用，但不可重用，领导会喜欢你，但绝对不可提拔你；背黑锅，需要杀一儆百，为什么用贪官，贪完了，杀几个，可以得到民心，发不上钱，全是谁谁搞得，决定开除，大快人心。领导要盯着某人，说明领导信任你，要做，不要回报鸡毛蒜皮的事，不能打小报告，过程中只提问题，而要交代答案，我这有个方案，你看行不行，（推广这么弄，质问领导，没方案，不可以）他回去大领导那跑呀，，他经常去大领导那跑，他可能想去什么职位，我觉得应该，，，，第一种信息，第二种展示能力，不会当小人。
日常社交识人三步：
1、描述性阶段，他是什么人，喜欢和什么人接触，为人处事，对金钱，对朋友。
2、预测性阶段，推测这家伙会怎么做，他那一次为了以个东西吵架，下次出事的时候吵架可能性比较强，中秋节，一个大哥直接把最好的苹果弄走了，另一个哥们说你不谦虚一下，他说我不拿还不是你们拿。一个人是比较自私，总考虑自己的利益，第二个不会做人，拿了说了之后会好看你，得不到利益又得罪人的时候不是不会做人吗，损人不利己嘛。自私的人维护利益，好的让给他嘛。发瓜子，哥，多抓两把嘛，开心得不行，多给他点小恩小惠。不会做人的人，刺你两句，你就会拍马屁，你起来，我也拍拍你，他就是只来直爽的人，什么时候用，打扫卫生，让我负责比较多，我就找他，哎呀，每天让我去，弄不了呀，对我有意见，那哥们直接就说，让兄弟太多，不合适把，说了你想说不能说的事，需要记录他，搜集做人样本。要旅游了，对这哥们说，哥们直接找领导说。领导留着他，但是没重视他。搜集样本比较多，预测性就强，模拟训练。
3、解释性阶段。他的所有行为你都可以解释出来，你对他就可以完全掌握，他发生了什么事，你能解释，你就能掌控。
千人千变，需要不断观察人，没有时间观察的时候怎么认人，完全信任，零容忍。招生不直接招，找a，找老大，能少点吗，说不能少，你说你什么态度，找a，a说老大说不能少，不然要贴钱。
营销就是构建信任。要创业，需要冥冥中往这个方向发展，需要不断积累，什么培训班可以认识很多人，有很多机会，其实认识了
没有什么用，因为你跟人家的身份不对等，这种认识是没有意义的，人是谁不重要，重要的是能不能不断地完善自己，有更多的东西和别人交换。我身边有一个律师，一开始在我们乡计生办工作，平淡上下班，没钱，媳妇生孩子，大出血，因为医院没血，打官司，六年，医院陪他20万，他买了很多法律书，认识了很多医院打官司的人，打赢官司后，替这些人业余时间打官司，考了本科，考了司法考试，在上海当律师，业余做某事的时候，周围的人就会找你，你慢慢的就会有所作为了。你想在人生道路上你先做好积累，当你积累够了，经济能力，智力积累。