经典识人术(老子孔子吕氏春秋等)

老子《道德经》中的识人之术

曾国藩有一句名言：“宁可不识字，不可不识人。”民间俗话也说，“画龙画虎难画骨，知人知面不知心。”老子在《道德经》33章里就告诉我们，“知人者智，自知者明”——识人是一门大智慧。

“信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知。圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多。天之道，利而不害。圣人之道，为而不争。”这一段话是老子《道德经》第81章原文。大概意思是这样的：真实可信的话不漂亮，漂亮的话不真实。善良的人不巧说，巧说的人不善良。真正有知识的人不卖弄，卖弄自己懂得多的人不是真有知识。圣人是不存占有之心的，而是尽力照顾别人，他自己也更为充足；他尽力给予别人，自己反而更丰富。自然的规律是让万事万物都得到好处，而不伤害它们。圣人的行为准则是，做什么事都不跟别人争夺。

识人术第一招：所欲进则明其美，隐其恶者，必小人也

其实这句话非常的好理解，这种现象在我们生活中也十分常见。大概意思就是：对于自己想要讨好的人，就一味地夸大他的优点，只字不提他的缺点。如果你身边有这类人，一定要避而远之。

大部分人喜欢听好话，这样可以极大的满足自己的虚荣心。所以这一类小人其实在现实中十分吃香。但是实际上呢，只夸你真的好吗？在长期以往的过度赞美中，人会飘飘然的认不清楚自己，一个人如果无法从他人口中得知自己的缺点，那么将永远止步不前，不会想着完善自我。所以对于这种靠“奉承”来拉拢人心的人，一定要躲得远远的。

识人术第二招：所欲退则彰其过，匿其美者，必小人也

这个和第一招那就是完完全全相反，是另一个极端。这一句指：对于与自己不和的人或者自己讨厌的人就百般否定，将其贬的一文不值。这种人同样不能深交。

只亲近对自己有用的人，对于和自己有利益冲突的人就变着法儿的使绊子，这种人不仅心机重还非常自私。和这种人相处就相当于在自己身边放了一颗不确

定什么时候会爆的炸弹，什么时候你对他没有利用价值了，他可能也会像对付那些人一样对付你。

孔子的“三步识人”

孔子在《论语》中就曾教我们识人的三个步骤。“视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？”

“视其所以，观其所由，察其所安”，这是孔子给出的，从“现在”与“过去”、“外在” 与“内在”的双重角度，综合判断一个人善恶好坏的三条重要的途径和方法。“以”是指人的当前的言行；“由”是指导致此人当前言行的原因；“安”是指此人以什么样的用心和目的。

评判一个人，首先，就是先以平时都能看得到的日常言行来进行判断。如果一个人平时的言行，看起来很好，或是很坏，姑且留下一个初步印象。第二步，要看是什么外在因素导致了此人当前的言行。第三步，要考察此人的用心和目的是什么。经过这三个步骤的考察，就可以对一个人进行评判了。按照这个标准，如果一个人行为光明美好，内心坦荡，做事的出发点也没有不可告人之处，那就一定是君子无疑。如果是出于求名的心态来做一些好事，恐怕就只能算作伪君子了。而如果是连龌龊的心态、不择手段的办事行为都不加以掩饰了，那此人定是真小人，需要离他远一些。

《吕氏春秋》中的“八观六验”

《吕氏春秋·论人》中说，“凡论人，通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。八观六验，此贤主之所以论人也。”

这段话讲的是通过一个人在不同处境中的表现来判断这个人的品性。所谓八观讲的是：当一个人处境顺利时，观察他礼遇的是哪些人；当一个人处于显贵地位时，观察他推荐的是哪些人；当一个人富有时，观察他养的是哪些门客；当一个人听取别人的意见后，观察他采纳的是哪些意见；当一个人闲居无事时，观察

他有哪些爱好；当一个人处于放松的状态时，观察他讲哪些东西；当一个人贫穷时，观察他不接受什么；当一个人地位卑贱时，观察他什么事不会去做。

六验的意思是：使一个人高兴，借此考验他安分守己的能力，看他是否得意忘形；讨好一个人，看他有没有什么癖性；使一个人发怒，考验他自我控制的能力；使一个人恐惧，看他能否坚定立场，凛然有为；使一个人哀伤，考验他的为人；使一个人痛苦，考验他是否有志气。

诸葛亮识人七法

根据《将苑》记载，诸葛亮曾经提出了七个识人的方法：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”

这七个方法意在给被试者设置种种情境，从他们的临场反应中观察这个人的能力：有意用是非去试探他，看是否有坚定的意志和高尚的情操；用言词论辩来同他辩论，看他是否有应变的智慧；向他请教智谋，看他是否有真知灼见；告诉他有祸难，看他是否有敢于赴难的勇敢；用酒把他灌醉，看他是否因失态而暴露本性；用利益去引诱他，看他是否保持廉洁；让他限期完成某件事情，看他是否能守信用。

此七观可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容。诸葛亮作为蜀国丞相，对人才的发现十分看重，他在《出师表》中说，“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。”他这七种识人之法，抓住了用人的要义，告诉我们如何透过现象看本质，其方法既简单易行又行之有效。

邪正看眼鼻，真假看嘴唇，曾国藩识人的面相术曾国藩，有一个长处是“知人善任”。首先是“知人”，即识人，知人是善任的前提。曾国藩平时留心观察人，提出著名的“五到”，即耳到、眼到、口到、心到、手到。其中“眼到”特别强调“着意看人”。他识人的经验还被编写成《冰鉴》一书，流传至今。

曾国藩识人相人的经验有许多，其中最具概括性、代表性的就是被广为流传的——相人八句口诀。

邪正看眼鼻，真假看嘴唇。

功名看气概，富贵看精神。

主意看指爪，风波看脚筋。

若要看条理，全在语言中。

1、“邪正看眼鼻”

看一个人，除整体外，第一就要看鼻和眼是不是长得正，眼神是否安定。眼睛要黑白分明，要有神；两目无神，黑白不分，眼白赤黄或者目露四白的人身体或者心理多少存在一些问题。

良善、聪慧的人，眼神安详沉稳、敏锐犀利、清明沉稳、锋芒外露；