魅力营销新人版

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•课程大纲
一． 销售的定义 二． 销售的特质 三． 销售的特点 四． 销售的成功要素
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销售是一份什么样的职业？
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•销售是一份通向成功的黄金职业
•销售=前途+“钱”途
•据调查：中国民营企业家90%是销售起家,世界500强企业CEO有70%是销售出 身 •管理大师彼德杜拉克：“未来的总经理，有99%将从销售人员中产生。”
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老师在上课
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医生在手术
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法官在开庭
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总统在演讲
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他们都是在工作！ 他们都是在销售！ 他们都是推销员！
•天下谁人不推销、人生无处不推销
珍惜时间，因为它不可复制 目标明确，知道自己想要什么并为
之持续努力
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•怎样养成学习的习惯
1、向书本学习 2、在实践中学习 3、向成功者学习 4、随时随地
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•播下一个行动，收获一种习惯； •播下一种习惯，收获一种性格； •播下一种性格，收获一种命运。
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•他们都曾做过销售！
•
商 界 奇 才
•
华 人 首
富
比 尔 盖 茨
李 嘉 诚
.
•他曾经销售软件达六年之久，才开始从事管理 工作。盖茨在自传中谈到：“我之所以会成功 不是因为我很懂电脑，而是因为我会销售。“
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•17岁起，塑料场推销员的工作奠定了 他未来的财富之路
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2021/1/6
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•课程大纲
一． 销售的定义 二． 销售的特质 三． 销售的特点 四． 销售的成功要素
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提问
谁做过销售？ 什么是销售？
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•看看他们在干什么？
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哭泣的小朋友
பைடு நூலகம்
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成功行销 由我开始！
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•课程总结
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2021/1/6
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我就是泰康的首席推销员！
——泰康人寿董事长陈东升
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•课程大纲
一． 销售的定义 二． 销售的特质 三． 销售的特点 四． 销售的成功要素
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•让我们认识一下这位老人
•他叫梅第，90岁高龄 •世界保险教父，全球保险界尊 称他为：“永远的世界第一！” •连续三十五年跻身MDRT会员 •投身保险业逾六十年 •他的字典里没有“退休”二字
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•课程大纲
一． 销售的定义 二． 销售的特质 三． 销售的特点 四． 销售的成功要素
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•销售的成功要素
知识 心态 技能 习惯
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•知 识
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•产品基础知识 •相关法律知识 •出货流程知识 •下单流程知识 •…… •
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•心 态
•信心 •恒心 •爱心 •诚心
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•技 能
•沟通技能：赢得客户信任 •专业技能：开发客户、了解并
满足客户需求 •……
•31
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•习 惯
•自我管理的习惯 •不断学习的习惯 •……
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•如何进行自我管理
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•扩展人脉
•人 脉
•钱 脉
•营销 就象蜘蛛结网 •用心建立自己的人脉关系
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•开阔眼界
•读万卷书不如行万里 路 •心有多大舞台就有多大
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•25
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•成就自我
•学习不断 成长不断
•管理能力 •销售能 力
•组织能力
•沟通能 力
•一个人赚钱的同时
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•销售的特点
•自己做老 板
无需资本的生意 无库存商品 可产生重复购买行为 没有退休限制 不需要自己办营业执
照 无需自己租赁营业场
地 ……
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•销售是一份提升幸福指数的职业
• 扩展人脉 •开阔眼界 •帮助他人 •成就自我
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•销售是改变人生的创业选择
也许创业需要很多条件，但是销售能 够帮助你白手起家！
销售需要最多的是坚持、勤劳与智慧！
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•因为销售
•他改变了自己的命 运
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不做总统，就做推销员
——美国总统 罗斯
福
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