品牌市场发展方案

XX品牌市场发展方案

前言：

XX品牌发展以稳打稳打，盈利为主，公司两手抓：一手抓市场渠道网络建设，一手抓品牌信息的传播，提升附加值。建立良好的会员制度。

一．定位

1）价格段：500-1500 主力价格段800-1200

2）风格：时尚。潮流。简约。符合新一代潮流人。

3）产品线：服装为主。搭配鞋，包，配饰等。

4）目标性别：以男性为主，男女中性为次。女性为补。

5）消费群体：男性成功人士，高级白领，高薪管理层，富二代。

6）竞争品牌：同价格段竞争品牌KIKC。GXG。单农、汉崇。ENO。卡宾

二．市场渠道

1）为了节约人力和物力上的成本，集中以最近区域中高百货和SHOPPINGMALL为中心点,重点发展二三市级城市。

2）目标区域：第一年以华南为重点渠道建立，第二、三年以东北三省、华东、西南、华中等区域。

3）战略合作渠道：

购物中心：万象城系统；大悦城系统；万科系统；万达系统（选择性）。

奥特莱斯：砂之船奥莱；杉杉奥莱；

4）购物中心低租价：（实用平均面积160平方）

20%A类租金：600～800元/月46万/月以上年销售额：580万以上。

50%B类租金：400～500元/月36万/以上年销售额：480万以上

30%C类租金：300元/月以下25万/月以上年销售额：300万以上5）商场百货扣点：

A类扣点：28%以下B类扣点：22%以下C类扣点：12%以下

三．运营管理

1）招商加盟：

A.代理—--------条件略

B.B联营合作-----------销售的50%分层。乙方承担租金和人员工资。甲方承担货品。

2）店铺自营管理：

A.店铺流动。B店铺陈列。C人员培训。D会员。E货品流通。

3）物流管理

A．调配货品整理。B

4）推广：

A微信------微信广告，针对性投放广告推广。头条----------针对性广告投放。

5）促销：

节假日、会员、联营品牌等

6）联营合作

联手其他类产品进行战略合作。

四．推广

1）促销方案—略

2）会员回馈---略

3）联营合作—联合其他品类公司联营战略合作。

五．预算目标

资金预算

略

广告推广费用。-----用销售额的2～5%作为资金预算。

六．总结

消费者：随着市场的变化，消费群体的变化，10年的消费群体已经不是能够在是自己目标的消费群体，明确自己的消费群体，针对性的消费群体是未来零售的方向，改变和明确目标消费群体是公司的方向。

渠道：城市的规划在慢慢改变，人的居住环境和位置也在改变，就地消费和周边消费未来将是成为主流，社区型购物中心将来是重要的渠道规划。

产品：物质匮乏的年代已经结束，提升品牌附加值产品已经成为核心点，产品会说话，产品性价比，需要公司全身心的了解市场，了解消费者，针对性的目标服务消费者。

今天的品牌发展已经不在是传统意义上的发展，是真的靠集中公司所有财力，物力，人力和宣传推广才能立足市场。

个人资源重点商场

万达系统：全国

印力万科系统：全国。

万象城系统：深圳万象城、温州万象城、青岛万象城、淄博万象城、广西万象城、合肥万象城、郑州万象城。成都万象城，重庆万象城。汕头万象城、赣州万象汇。

奥莱：砂纸船系统。王府井奥莱、沈阳兴隆奥莱、燕莎奥莱。杉杉奥莱。佛罗伦萨奥莱系统。百联奥莱。