保险皇后刘朝霞经典理财话术
非常实用的保险销售话术
非常实用的保险销售话术上部精彩话术——顶尖话术为什么我们辛辛苦苦做十年，不如刘朝霞做一年？为什么我们辛辛苦苦做十单，不如赵晓东做一单？因为我们的方法不对！成功最快速方法就是拷贝成功！您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛原一平、柴田禾子……等高手的展业秘籍1、与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个“程咬金”说：买什么保险，将来如何，买保险有什么用？遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去面对这个程咬金，问：“请问这位先生——假如我有保险而您没有保险，如果今天咱们同时发生意外，需要10万块钱。
我这10万有保险公司给我掏，请问您那10万怎么办？他说：爱怎么办就怎么办！（好！我等的就是你这句话！）我说：您可以爱怎么办就怎么办，可是如果把您换成我的这位客户，假如今天我这位客户也出现意外，需要10万块钱，请问这10万您替不替他掏？他说：凭什么我替他掏呀？我说：好，既然您不替他掏这10万块钱，请问您好为什么要说这句话？您给他出了这个主意又不为他负这个责任，您到底是居心呀？！听完这句话，那个马上被“晾”在那里，气氛变得有一些尴尬。
此时，你一定要沉住气，要保持沉默，那么你的客户就会站起来给你打个圆场，他把你拉到一边，说：哎，志红，别往心里去，这位见谁跟谁抬杠，咱们不理他，继续聊。
——这个“第三者”的出现，不仅没有插足成功，反而从某种角度上帮你促成了这一单，这是中国人寿第一名的话术。
2、小雨伞成交法这是前中国人寿第一名王京涛的话术。
王京涛做业务时，有一个有钱人说什么也不能成交，王京涛就不断地拜访，终于有一天，客户吃不消了，说：京涛，我今天就跟你买一份保险，但是我有一个条件——王：什么条件？客户：我买完这份保险，以后你再也不许来烦我了。
王说没问题，结果这个客户买一份98元的意外险，气得王京涛够呛。
刘朝霞访谈
刘朝霞访谈主持人：朝霞主席，大家都很想知道，平时您要做业绩还要照顾团队，那您的时间是如何规划安排的？刘朝霞：大家会觉得茫然，我又要做业绩，又要照顾团队，又要照顾家庭，我哪有那么多时间呢。
所以，我就要做计划，首先我会把我所有的客户先进行非常详细的分类，政府的，包括海关、税务、商检，检验检疫、公安……全部分类，企业界、金融界、还有顾问团……全部进行分类。
首先我把老客户分为金融，金融有保险、银行、证券……就是变成我要经常联络的人。
企业分为地产、电子、港口、建筑、燃气、消防、医生、印刷、邮电等。
商业比如餐饮、服装、酒店，政府有工商、公安、海关、国土、检察院、检验检疫、市政府的领导、税务，顾问团；职业有会计师、有律师……这些全部分类，就很好找人。
第二个是准客户，我用电脑进行客户管理，把客户怎么认识的，什么时候认识的，分类，我把准客户群体分为A、B、C。
A经常看，B是稍稍看，C是放在里面我不想动也不想丢的。
我把这调出来，我认为今年联系的人打成一个表格，贴在本子上，经常看。
还有一个是按姓氏排，年初的时候会把重要的要跟踪的客户也列成一个表。
还有就是影响力中心的名单也制成一个表去管理，我今年规划二十个影响力中心，并分配指标给他们，就是你今年要考虑两件事情：第一件事情就是给我一个月介绍一个，就是十二个客户名单，这是要完成的；或者你给我推荐人，或者给我直接做回来两百万保费，这是年初已经规划在里面的。
接着我个人管理方面，也有很好的计划，一般早上六点起来，到晚上十点多回家，我天天都这样子，多年已经养成了这个习惯。
我坐在车上，我会不断打电话，万一我等客户，我就开始做记录，还要把下周的或者把明天的计划安排出来。
比如这次年会开幕式我一定要来，但我还要去参加清华EMBA考试。
在这种情况下，做人是要真诚的，我跟考官苦苦请求，本来是今天考的，我求考官昨天给我考了，就是因为定了12点飞机，万一考试误机，我真的来不了对不起大家。
这是做人的准则，这两天我乘飞机已经不止一趟了，来北京一趟，回去深圳考试一趟，再回来一趟，已经三次了，在这当中我处理了很多文件，这几个小时时间，我把我下周要去工作的事情的全部安排出来了，这时间是要你自己去挤的，要你自己管理的。
刘朝霞
保险皇后刘朝霞发布日期：2009-10-20 浏览次数：456主持人：请问刘老师您做大单是因为你的市场好，还是因为别的，如果市场是在一个并不是很发达的市场，您怎么去做大单？刘朝霞：这个问题问得很好，其实我一直说过这么一句话：成功的人是给自己找个方法，而失败的人是给自己找个借口。
在我做期缴保费10万的时候，没有人知道我们的市场客户期缴保费能有10万；我做50万的时候，并没有想到有个客户可以交100万；做100万的时候，也没有想到期缴保费可以达到500万；而当今天我能够做到期缴保费500万的时候（我只是指的一张单子），那我知道，这个市场还很大很大，只是我没有发现而已。
其实你们是一样的。
我原来做1000多、2000多、几万块钱的单，我觉得是一个非常大的单子了。
但是，我今天做了才知道，其实每个地方它的市场都是很大的，看你自己怎么去找。
我原来并没有车、没有司机、没有秘书、没有我这个品牌、没有我的朝霞理财服务中心，我没有咨询，我没有服务卡，我也没有做过客户俱乐部活动，这些都是我做保险后才建立起来的。
所以市场都摆在你的面前，就看你如何去开发和去争取。
主持人：请问刘老师，你是如何使事业、家庭，以及你自己的健康、美丽这三者完美并存的？刘朝霞：我一直认为一个人除了事业以外，你要有一个好的家庭，要有一个健康的身体。
假如说你有了很好的事业，可是你妻离子散的；或者说你有了家庭，也有了事业，可是你没有很好的身体去享受；或者说你有了很好的身体、也有家庭，可是你又没有钱去生活，那你是非常痛苦的。
谁都知道这样会不好平衡，但是只希望大家尽量去平衡一些。
我是怎样去规划我的时间和平衡这些事情的呢？因为我知道，做保险很多家庭，先生也好，太太也好，是不太理解这个我们做保险心酸的。
原来，我先生是一个大企业的负责人，他非常不理解、也不支持我做保险的。
但是我用了几年的时候，把他增员进了保险公司，所以他现在和我是志同道合的，主要是因为我非常坚定的保险这个行业。
保险顶尖话术.doc
保险顶尖话术为什么我们辛辛苦苦做十年不如刘朝霞做一年为什么我们辛辛苦苦做十单不如赵晓东做一单因为我们的方法不对成功最快速方法就是拷贝成功您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛原一平、柴田禾子……等高手的展业秘籍1、与客户谈保险时遇到第三者说保险坏话怎么办当你正在和客户谈保险时突然半路杀出个程咬金这个“程咬金”说买什么保险将来如何买保险有什么用遇到这种情况千万不要退却一定要勇敢地面对你要先把客户放在一边然后直接去面对这个程咬金问“请问这位先生——假如我有保险而您没有保险如果今天咱们同时发生意外需要10万块钱。
我这10万有保险公司给我掏请问您那10万怎么办他说爱怎么办就怎么办好我等的就是你这句话我说您可以爱怎么办就怎么办可是如果把您换成我的这位客户假如今天我这位客户也出现意外需要10万块钱请问这10万您替不替他掏他说凭什么我替他掏呀我说好既然您不替他掏这10万块钱请问您好为什么要说这句话您给他出了这个主意又不为他负这个责任您到底是居心呀听完这句话那个马上被“晾”在那里气氛变得有一些尴尬。
此时你一定要沉住气要保持沉默那么你的客户就会站起来给你打个圆场他把你拉到一边说哎志红别往心里去这位见谁跟谁抬杠咱们不理他继续聊。
——这个“第三者”的出现不仅没有插足成功反而从某种角度上帮你促成了这一单这是中国人寿第一名的话术。
2、小雨伞成交法这是前?中国人寿第一名王京涛的话术。
王京涛做业务时有一个有钱人说什么也不能成交王京涛就不断地拜访终于有一天客户吃不消了说京涛我今天就跟你买一份保险但是我有一个条件——王什么条件客户我买完这份保险以后你再也不许来烦我了。
王说没问题结果这个客户买一份98元的意外险气得王京涛够呛。
王就想如何让这个客户加保呢想来想去有办法了。
有一天外面下起了瓢泼大雨王京涛没有带任何雨具淋得浑身精湿来到了客户家“笃笃笃”一敲门客户开门一看赶紧把他让了进来问京涛你做保险做得不要命啦——怎么下这么大雨也不打伞呢王谁说我没打伞这不是我的伞嘛——说着就从怀里拿出一把撑开来只有盘子大的小伞。
刘朝霞经典语录
刘朝霞经典语录
刘朝霞经典语录
1、给客户提出他人生的问题，问他怎么解决，他解决不了，我来帮他解决。
2、与客户沟通，学习他是如何成功的，采取提问的方式，然后看一看，我们能帮助他做什么。
3、要为客户创造价值，让客户信赖我们！
1、保险事业要做大，必须建立自己的团队。
要建立团队文化，同时要进行团队管理。
2、做保险，要相信这个行业，有一有颗单纯的心。
3、要熟悉销售的过程。
4、要给客户特殊的服务。
这种服务是增值服务来的。
是别的代理人所不能提供的服务。
去做客户需要的帮助！比如，帮助客户的企业介绍人才啊，等等。
5、要提高自己的自身价值。
也就是自己要有被客户利用的`价值。
6、保险要长期坚持。
坚持下去，我们一定会比客户的现状要好。
要让客户看到我们的成长。
7、要锁定自己的客户群。
8、保险就象拍拖（谈恋爱）一样。
9、做别人代替不了的工作。
10、很多人曾经拥有，但最后一无所有；很多人曾经很辉煌，最后很彷徨！。
保险理财促成话术
保险理财促成话术
保险理财促成话术是销售人员在推销保险理财产品时使用的一系列技巧和语句。
以下是一些建议性的话术，旨在帮助销售人员更好地与客户沟通，推动销售进程：
1. 了解客户需求：
您好，我注意到您对保险理财很感兴趣。
能否告诉我，您目前的主要财务目标和担忧是什么？
2. 引入保险理财的概念：
保险理财是一种结合了保障和投资的产品，它可以在为您提供风险保障的同时，帮助您实现资产增值。
3. 强调保险理财的优势：
与其他投资方式相比，保险理财产品通常具有稳定的收益，并且可以享受税收优惠。
4. 与客户建立信任：
我理解这是一个重要的决策，我会提供详细的信息，并确保您完全理解产品的好处。
5. 介绍产品特点：
我们的保险理财产品提供多重保障，同时具有灵活的保费支付方式和收益分配选项。
6. 解答客户疑问：
您对保险理财的收益是否有疑问？我可以为您提供过往的业绩数据和预期回报率。
7. 举例说明：
让我们看看我们的某位客户，通过投资我们的保险理财产品，在过去的五年里实现了稳定的收益。
8. 促进行动：
如果您认为这个产品适合您的需求，我可以帮您进行下一步的规划和申请。
9. 关注客户感受：
您的意见对我来说非常重要，请问您还有其他问题或担忧吗？
10. 结束语：
感谢您抽出时间与我讨论保险理财。
无论您做出什么决定，我都希望您能感到满意和安心。
请注意，这些话术仅供参考，实际使用时应根据客户的的具体情况和反应进行调整。
重要的是以诚信和专业为基础，与客户建立良好的沟通和信任关系。
刘朝霞保险销售话术大全
准人才：我身边的亲朋好友都跟我差不多，孩子大多五六岁，应该是家有宝贝吗?
刘朝霞保险话术案例
保险销售沟通流程：
1.以提问(客户感兴趣的话题)导入;
2.给出专业的答案，深层次沟通;
3.给出建议(计划书)，促成;
注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通;
我会说：“其实在人的一生中理财分为三个阶段的：一个是创造财富，一个是保存财富，一个转移财富，你是处于那一个时候呢?”
客户大部分会说：我是处于创造财富。
接着我再问他：“你是以金钱来衡量我不创造财富呢?还是以年龄来衡量我不创造了呢?让他去思考，让他去回答。你是说你到40岁呢?还是50岁呢?还是60岁呢?还是70岁呢?你是说等你有1000万呢?还是说有1个亿呢?还是说有5个亿呢?还是有10个亿呢?哪个阶段你认为您还是在创业的呢?还是在创造财富的呢?其实以专业人士分析，他其实在30岁以前，他一定是重投资的，如果30岁后他是重理财的，那我不知道您是怎样规划的呢?”
导入：(以反问的方式)
1.请问您是怎样理财的?(让客户去思索、回答)
财务是分为三个阶段的：
(1)创造财富;
(2)保存财富;
(3)转移财富;
2.请问你是属于哪个阶段呢?(大部份客户会说：创造财富)
创造财富。
那么您认为到什么时候您才不再创造了呢?
这时我给他算一笔帐。
1、如果您一年有100万的收入，30年您都有100万的话，那您的收入是3000万的，从开支计算您一定不是30年的。
2、撇开您小时候教育时间里，如果一个月开支2万，假设你的生活费一年12个月，保守计算50年，大概到您70多岁，你需要花1200万，如果您每月支付2万，还没有计算物价上涨，您拿什么来保证您2万的来源呢?您是靠企业的利润呢?还是靠房租呢，还是靠存款呢?还是完全靠人来赚钱呢?有几种情况可能会使我们的收入中断的： 3000万，如果支出1200万，您准备了多少钱来确保您的1200万?您现在是用人来赚钱是吗?可是，您确保您每年生意没有风险和人身没有风险的情况下才能保证您的收入顺利进行。但是您是否真的能保证什么都没有呢?”所以你需要跟他谈一次：“投资理财的最终目的是：实现我们最大化的生活自由和精神自由”。
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保险顶尖话术为什么我们辛辛苦苦做十年不如刘朝霞做一年为什么我们辛辛苦苦做十单不如赵晓东做一单因为我们的方法不对成功最快速方法就是拷贝成功您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛原一平、柴田禾子……等高手的展业秘籍1、与客户谈保险时遇到第三者说保险坏话怎么办当你正在和客户谈保险时突然半路杀出个程咬金这个“程咬金”说买什么保险将来如何买保险有什么用遇到这种情况千万不要退却一定要勇敢地面对你要先把客户放在一边然后直接去面对这个程咬金问“请问这位先生——假如我有保险而您没有保险如果今天咱们同时发生意外需要10万块钱。
我这10万有保险公司给我掏请问您那10万怎么办他说爱怎么办就怎么办好我等的就是你这句话我说您可以爱怎么办就怎么办可是如果把您换成我的这位客户假如今天我这位客户也出现意外需要10万块钱请问这10万您替不替他掏他说凭什么我替他掏呀我说好既然您不替他掏这10万块钱请问您好为什么要说这句话您给他出了这个主意又不为他负这个责任您到底是居心呀听完这句话那个马上被“晾”在那里气氛变得有一些尴尬。
此时你一定要沉住气要保持沉默那么你的客户就会站起来给你打个圆场他把你拉到一边说哎志红别往心里去这位见谁跟谁抬杠咱们不理他继续聊。
——这个“第三者”的出现不仅没有插足成功反而从某种角度上帮你促成了这一单这是中国人寿第一名的话术。
2、小雨伞成交法这是前?中国人寿第一名王京涛的话术。
王京涛做业务时有一个有钱人说什么也不能成交王京涛就不断地拜访终于有一天客户吃不消了说京涛我今天就跟你买一份保险但是我有一个条件——王什么条件客户我买完这份保险以后你再也不许来烦我了。
王说没问题结果这个客户买一份98元的意外险气得王京涛够呛。
王就想如何让这个客户加保呢想来想去有办法了。
有一天外面下起了瓢泼大雨王京涛没有带任何雨具淋得浑身精湿来到了客户家“笃笃笃”一敲门客户开门一看赶紧把他让了进来问京涛你做保险做得不要命啦——怎么下这么大雨也不打伞呢王谁说我没打伞这不是我的伞嘛——说着就从怀里拿出一把撑开来只有盘子大的小伞。
中国人寿保险皇后刘朝霞现场分享成功奥秘——坚持
我觉得有三样东西是不可以忽视的：第一是你的公司，今天是你造就了公司，还是公司造就了你？我觉得有了保险公司才有了我们，所以我们要懂得感恩；第二你一定要懂得尊重你的上司，不管我去哪里，无论在华大也好、在亚太寿险大会也好，或者在MDRT的演讲，我都会感谢我的经理，感谢我的主管，因为是他带我走进了这个行业；第三我不管发生什么事情，我觉得我都能坚持下去。是什么原因呢？是太多的责任，是因为客户对你的这种信赖。所以我在这里跟大家说：这个行业我会做到我闭上眼睛！
主持人：当你有挫折、困难和压力的时候，你是怎么调解过来的？
刘朝霞：其实保险业里头，如果说你没有受过挫折，或者说你没有受过打击，那你是很难成功的。我每次都是从挫折打击中爬起来的。在这八年里，我相信每个同仁们都是一样的，他会受过很多很多不同程度的打击。但是我因为刚刚跟大家说过，这个行业是我别无选择的行业，我从来没想过我要放弃它，我只知道你做这个行业，你必须去承受这些东西，只要慢慢走下去，自然你也会坚强起来。我一直记住我们经理说过的一句话：“你做了保险，你一定要学会3分钟去调整你的情绪，很快就会过去的，如果你要是没有这种心态的话，你还没有具备做保险的这种基本素质”。所以每一个人都是一样的，我吃的苦真的是很多很多，我在这里跟伟兵也说：“现在大家看到的是鲜花啊、掌声啊、更多的是羡慕啊，其实背后走过来的一些艰辛、酸甜苦辣只有我们自己才能知道”。如果你也能够坚定这样走下来的话，你同样能得到辉煌的成就和前景。
保险皇后刘朝霞一句话说服客户
保险皇后刘朝霞教你如何一句话说服客户一、其实每一个人,不论你买不买保险,你已经投保了,不同的是,是你自己向你腰包投保,还是向保险公司投保如果你向自己腰包投保,你自己将拿出十万,一百万,甚至一千万的钱出来应对养老、意外、疾病,如果向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付;二、人寿保险并不是现代的产品,而是过去中国旧式家庭里就有的,家族风险分担,现在的保险公司只不过更有组织,更科学化地去造福更广大人群的事业;三、没有人买错保险单,也没有人向错误的保险公司买错保险单,错误的是没有向任何公司买任何保单,错误的是买得不够多的保单;四、不论你买不买保险,每天都会有人买保险；每天都会有人获得理赔；每天都会有人后悔没有买保险;五、人寿保险并不是去阻挠别人的计划,相反地,是去保证别人的计划一定成功;举例：车子一定需要四个轮胎,另外尚需一个备胎,为什么一定要有五个呢宁可百年不用,不可一日不备;六、不论你是否接受此事实,人寿保险的需要是一定存在的,关健在于你是否要去承担它;买人寿保险不是因为要出事,而是因为还有人要活,生活还需要收入,虽然我们不能代替一个人的丈夫,不能代替一个人爸爸,但是我们可以代替他的收入,所以当您拒绝人寿保险时,受伤害的不是我,不是你,而是他、她;七、很多人害怕生、老、病、死,很多人害怕付保险费,因为心理上都很怕付钱,其实,付保费并不是问题的关键,不付保费才会让问题产生,付保费其实是去解决问题;付费是小问题,可是如果不付保费也许出现大问题的时候,却得不到解决所以要纠正这个思想,给其正确的教育;八、人寿保险是什么东西：人寿保险是钱,不过它并不是普通的钱,它是当你最需要钱的时候,能走到你身边的钱;锦上添花没有什么大不了;雪中送炭才可贵,而人寿保险的钱才是雪中送炭的钱,可以改变了几代人生的一笔带着希望的钱,没有这种钱,可能会改变了几代的人生; 人寿保险就是这样,当您和您的家人觉得需要的时候,会又高兴又后悔,高兴买了,后悔买少了;一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时,家庭生活不受太大的影响,这就是寿险的家庭保障功能;。
刘朝霞经典保险话术
刘朝霞与客户沟通理财观念话术1、请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答）财务是分为三个阶段的：(1) 创造财富；(2) 保存财富；(3) 转移财富；2、请问你是属于哪个阶段呢?(大部份客户会说:创造财富)创造财富。
那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？3、您是以金钱来衡量你不创造了呢? 还是以年龄来衡量您不创造了呢?如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢?（停顿，让客户去思考）其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段；事实上,无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移,财富才能真正属于您。
您认为呢？4、您是怎样规划您的财务的呢?中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。
21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。
但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡与蛋）。
投资是达成理财目标的一种手段。
5、为什么需要投资理财?现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。
投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。
您同意么？(为客户算一笔帐)v 假如您现在每年收入100万×30年=3000万v 您每月开支2万×12个月×50年=1200万v 贷款?v 如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准备了多少钱呢? 您是否为自己准备了1200万元的花销呢？您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。
所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。
是这样么？我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。
可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险。
100条关于理财的经典语录
100条关于理财的经典语录1、理财不是一时的冲动，而是一生的习惯。
2、你不理财，财不理你，这是永恒的真理。
3、赚钱靠能力，理财靠智慧。
4、理财的第一步是清晰了解自己的收支状况。
5、储蓄是理财的基石，没有坚实的储蓄，一切都是空谈。
6、不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，分散投资降低风险。
7、理财要有耐心，财富的积累需要时间。
8、投资不是赌博，风险控制至关重要。
9、高收益往往伴随着高风险，切勿盲目追求。
10、理性消费是理财的重要环节，避免不必要的开支。
11、学习理财知识，才能做出更明智的决策。
12、信用卡是一把双刃剑，用得好是助力，用不好是陷阱。
13、保险是生活的保障，不是投资的工具。
14、制定明确的理财目标，让你的行动更有方向。
15、应急资金是生活的安全垫，必不可少。
16、投资自己是最有价值的理财方式。
17、不要被市场的短期波动所左右，保持长期投资的眼光。
18、房产投资需谨慎，地段、政策都要考虑。
19、股票投资要有自己的判断，不跟风不盲从。
20、基金投资适合大多数人，但要选对基金经理。
21、定期复盘自己的理财计划，及时调整策略。
22、养成记账的习惯，清楚每一笔钱的去向。
23、年轻时理财，年老时受益。
24、理财不仅仅是存钱，更是让钱生钱。
25、不做没有准备的投资，不打无把握之仗。
26、市场永远有机会，关键是你是否准备好了。
27、贪婪是理财的大敌，知足才能常乐。
28、不要因为蝇头小利而忽略了潜在的风险。
29、投资要保持冷静，情绪不能左右决策。
30、合理规划债务，避免陷入债务危机。
31、养老规划要趁早，晚年生活才有保障。
32、教育投资是对未来最好的投资。
33、持续关注财经资讯，把握市场动态。
34、财富不是一蹴而就的，需要一步一个脚印去积累。
35、懂得止损，及时割肉也是一种智慧。
36、长期的稳健投资胜过短期的冒险投机。
37、理财要有自己的原则和底线，不轻易突破。
38、把钱花在刀刃上，让每一分钱都发挥最大的价值。
成功的必备要素(V1)
有标准、要求严格
正 规
吸引优秀人才
信心
拥 有
4大信心
对增员辅导有信心
建立营业部的辅导机制：
增进来、留下来
厨师开店：先规划好菜单、备好餐具 再迎接客人 筹备营业部：也要先做好学习与辅导规划 再迎接新人
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
信心
拥 有
4大信心
对收入成长有信心
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
技能
跨越成长
3大基本技能
写出你真实的想法
盘点公司优势
盘点政策
列举促成的话术
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
信心
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
信心
拥 有
4大信心
对保险发展有信心
对增优秀人才有信心 对增员辅导有信心
对收入成长有信心
“信心”源自“充分的规划与准备”
现场填写“职业生涯规划书”
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
河 北 衡 水 中 学
湖 北 黄 冈 中 学
北 京 四 中
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
上 海 附 外
路是脚踏出来的，历史是人写出来的。 人的每一步行动都在书写自己的历史。 —— 抗日英雄吉鸿昌
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
（保费）近600万，2013年为员工创造收入550万
她的保险企业近5年已累计创造营业额（规模保费）近8000万, 员工累积创造收入高达3322万。
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
我们的未来
年薪百万、开宝马、私人别墅、专属品酒室……
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
保险皇后 刘朝霞
保险皇后刘朝霞保险皇后刘朝霞一、万众一信刘朝霞的客户对她的评价可以用一个词语来形容万众一心也是万众一信--上万名的客户对她只有一个放心。
一位做房地产的老总一开始并不信任保险但他认识刘朝霞时逐渐被她的理念折服第一次交保费就交了50万元手里一塞连收条都不打。
当有人问他为什么对刘朝霞这样放心不担心自己的钱被卷跑的时候他说我想都没有朝这方面想我知道朝霞是那种干事业的人。
他把刘朝霞称为朝霞对外人也这样说。
还有一位客户经过刘朝霞的一番游说铁了心要买她的保险。
但当时因为资金周转不过来干脆在朋友那里借了70万元把钱交给刘朝霞。
据说凡是被刘朝霞游说过的客户谈起保险都是头头是道。
他们称刘朝霞是自己理财的启蒙老师。
… 类似的故事还有很多这样一个客户军团是怎样得来的呢这样一个军团为什么都信任一个人呢或许能从一个客户的心曲里能找到答案二、她比亲人还想得周到她的一位客户这样说一是她非常地敬业完全可以说是坚持不懈地追求她刚做保险的时候这样业绩显著以后还是这样并且更敬业了。
二是她非常热情和负责她完全把客户当朋友、当亲人。
在这个商品经济发达的社会人与人之间的关系常常表现为利益关系、利害关系但她不一样她真正在用心关照她的客户使保险成为一种交往的纽带。
自从认识朝霞以后每年的生日我都会收到她的贺卡买保险之前是这样之后也是这样。
让我非常感动的是当她得知我有肩椎炎以后居然不声不响地给我买了专门的治疗仪帮我推荐医护专家。
这不是她份内的事自己的亲人都不一定想到的事朝霞想到了也做到了。
人都是有感情的我常常为她感动也受到她的感染因此也常做起了朝霞的义务宣传员。
我家里人也有买其他人的保险的但很少象她这么专业、用心除了做保险以外还会做朋友。
如果一个保险人的客户能够自觉的担任义务宣传员的角色时他还有什么理由不成功呢三、刘朝霞的谜底要知道在保险行业代理人和客户群的关系之如鱼水不少代理人在亲戚朋友中打完子弹后就成了涸辙之鳗。
对于一个深圳移民来说完成这样一个客户积累几乎是天方夜谭的事情。
【CMF课程分享】刘朝霞：挑战大额保单创造无限可能
【CMF课程分享】刘朝霞：挑战大额保单创造无限可能2017年7月15-17日，CMF第十四届中国保险精英圆桌大会，在青岛国际会展中心盛大开幕。
这一世界华人保险的至高荣誉殿堂，吸引了来自世界各地的8000多名保险精英，共同探索行业发展新思路。
本届CMF大会主题为“微时代微营销”，CMF大会创会主席、中国保险皇后刘朝霞出席了大会并发表演讲。
以下为刘朝霞的发言实录：CMF大会创会主席、中国保险皇后刘朝霞刘朝霞：来自两岸四地的精英伙伴们，大家下午好！今年已经第14次站在CMF大会的演讲台上跟大家分享心得。
在一个月前我就在想，这一次我给伙伴们带来什么？按惯例走，进行了一系列的市场调查，想让大家说今年想知道什么，想了解什么，我把情景给大家描述一下。
今年有一批人跟我说，这次的大会我希望能够听到主席你来讲“开门红”，你有一个很好的创新叫“家族顶层设计的思想会”，因为这个会，所有开门红做了一个多亿的新单保费。
他们希望说在这个大会讲这个内容，这有一群人的期待。
其中又有一群人说，主席，我们要听“时间管理”，为什么要听时间管理？因为你年年的业绩做的这么好，而且还有1000多人的团队，再有这么多事情，并且还能把家庭照顾好。
我们总觉得说我做了业绩，没法做团队；我做了团队，没法做业绩；或者说我要了事业，可是我的家庭经营不了。
我想说你是如何去平衡它的？有这么一群人。
还有人说，主席，你电脑里锁了几万个准客户，为什么你有那么多的客户见不完，而我们总是没有客户见？我们想听“如何获取客户”。
我静静的在想这21年走过的历程之中，是什么最触动我，让我一直能够前行，不停的打破自己的记录，不停的超越自己，究竟是什么原因,它的内在的动力是什么？我自己在一边想一边回顾，一边在那梳理，一边找老师跟我对话。
足足聊了两天的时间。
告诉大家，最后聊出了什么？“方法”重不重要？真的很重要，但是为什么那么多人听了那么多的课程，掌握了那么多的技巧和方法，但是还是离开了？大家说“坚持”重不重要？重要。
中国人寿保险皇后分红保险话术
沟通： 沟通：(为客户算一笔帐)
我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。 我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可 能是意外的风险，也可能是疾病的风险； 能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能 是市场风险，可能是政策风险； 是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决 策风险，也可能是财务管理风险。 策风险，也可能是财务管理风险。 如果21世纪的今天 还是说自己在创业的话， 世纪的今天， 如果 世纪的今天，还是说自己在创业的话， 不懂得投资理财， 而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是 一个大大的问号。 一个大大的问号。 所以您需要理财，使您的收入得到保证， 所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说 其实，投资理财的最终目的是:实现我们最 呢？其实，投资理财的最终目的是 实现我们最 大化的生活自由和精神自由，您认为呢? 大化的生活自由和精神自由，您认为呢
沟通： 沟通：分红收益太低
• 您认为什么是最好的投资工具？或是最高回 您认为什么是最好的投资工具？ 报的投资工具？ 报的投资工具？ 其实没有最好的投资工具，只有最好的投资 其实没有最好的投资工具， 没有最好的投资工具 组合。 组合。 • 福布斯的中国排行榜每年都是不一样的，为 福布斯的中国排行榜每年都是不一样的， 什么？因为这其中有很重要的政策导向因素。 什么？因为这其中有很重要的政策导向因素。 • 80年代的富人，都是做退税、配额和炒股， 年代的富人， 年代的富人 都是做退税、配额和炒股， 是不用经营的暴富； 年代的富人是做实业 是不用经营的暴富；90年代的富人是做实业 富起来的； 世纪的今天 什么行业最赚钱？ 世纪的今天， 富起来的；21世纪的今天，什么行业最赚钱？ 股票、房地产还有能源最赚钱； 股票、房地产还有能源最赚钱；
沟通： 沟通：(为客户算一笔帐)
保险皇后--刘朝霞
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由于朝霞的真诚、用心、专业、敬业，令客户 非常感动，从而转化为对她工作的支持。一位私 营企业主，在朝霞那儿签订了年交保费近20万元 的保险合同，由于当时他的一笔资金还未到帐， 现金一时周转不过来，使保单一直无法生效。朝 霞深明其中原由，还是默默地尽心服务，令客户 非常感动，当她将从银行贷到的20多万元贷款交 到朝霞手中时，她跟朝霞说："朝霞，这只是我对 你工作的一点肯定而己，你放心，我还会跟你买 更大的保单，买保险就买你中国人寿的。中国人 寿有你这么优秀的员工真是福气，如果我们的员 工都你一样，我的企业一定发达。"
• 在朝霞安排交流晚会上，在"心路历程"的测试游 戏中，有道题是"请您写出您目前最关心的人或事 "，结果是有人担心他企业缺少人才，有人关心孩 子的学业，有人为官司犯愁……每家都有一本难 念的经。此时，朝霞突然感悟，其实我们身边的 人都渴望倾诉，渴望交流，需要帮助，而每个客 户都有各自的专长，他们提出的这些问题都可以 通过我们穿针引线去解决。回深后，通过朝霞的 推荐，这些客户有的签下一笔可观的业务，有的 成为他们企业的长年法律顾问，有的为孩子找到 了好学校，他们都成为好朋友。
• 朝霞组织了一次"真诚回馈武夷山之旅"活动，免 费邀请了十几名贵宾式客户一起出游，由于他们 从事的行业不同，有企业家，公务员，也有律师， ห้องสมุดไป่ตู้生等等，彼此都不认识，开始都有点拘谨，为 了帮助他们打消顾虑，朝霞及其助手一路安排游 戏和比赛节目，并介绍他们彼此认识和了解，共 同登高山，坐竹筏，一路欢声笑语，使他们玩得 尽兴。
• "我为我所销售的产品人寿保险而感到无限光荣和 自豪。在我眼里人寿保险是人类迄今为止最伟大 的发明， 在人类各种商品中它的价值是最高的， 甚至无法用价格来衡量，因为它与我们人类最宝 贵的两样东西密切相关，那就是生命与健康，它 传播的是人生最需要的亲情和真爱。这决定了我 们的寿险行销是人类最美好的一份事业。
保险皇后刘朝霞话术
如果我知道我要把分红产品给客户的时侯，一般我会以反问的方式导入。：“客户先生或 客户女士，您是怎样理财的呢？”让他去思考，让他去回答，他很难回答我. 一般他会说：我有买房产，我有股票，或是说我做生意也好，都是很难让他系统去说， 我是怎样规划的. 我会说：“其实在人的一生中理财分为三个阶段的：一个是创造财富，一个是保存财富， 一个转移财富，你是处于那一个时候呢？” 客户大部分会说：我是处于创造财富。
比如说坐飞机，可能会出事的，可能没有办法见到家人的，这个时候他一定不是考虑我的 股票涨了多少，我的房产还没卖呢，这个时候他一定是考虑最亲的人的。他的家人是不了解他 有多少财产的，一对夫妻，丈夫有事了，他的妻子是不知道他的财务状况的，如果这时候他有 高额保单，她拿到的是现额支票。 业务伙伴可以大胆的告诉客户：如果你拒绝我的话，其实拒绝的是对家庭的责任。
保险皇后刘朝霞的经典话术
分享一段话:马来西亚保险皇后明利从事30年保险。“她告诉我：她真的很后悔，因为这 30年他不能照顾很多的企业家，有很多企业家是没有保障的，因为他们是老板，身边没有人敢 告诉他们，其实人生和投资都是有风险的，可能是市场风险;也可能是政治风险;也可能是投资决 策风险；也可能是财务管理风险，这都是活生生、血淋淋的案例”。
• 最后这个客户说：好多跑保险的都找过我， 一来就说他们的保险翻几倍翻几倍，没有 一个像你这样让我明白保险是咋回事的！
最后的结果： 原本8900元的计划最后成交到33000余元！
实战分享之二：如何将保单卖给“80后”老乡
• 2010年8月，岳老师给自己买了一份保单，年交保费 5000出头。9月初，一次在网上偶然的机会，认识了 一位张家口老乡。很巧合，他也是84年生人，也在霸 州工作，一家私企干销售，很有能力，比我挣得不少， 还没结婚。俗话说：老乡见老乡，两眼泪汪汪，何况 都是干销售的。于是两人交上了朋友。在一次喝酒时 候，聊起了保险，他说：等我结婚了我就入保险，到 时候找你啊！
保险顶尖话术
保险顶尖话术为什么我们辛辛苦苦做十年，不如刘朝霞做一年？为什么我们辛辛苦苦做十单，不如赵晓东做一单？因为我们的方法不对！成功最快速方法就是拷贝成功！您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛原一平、柴田禾子……等高手的展业秘籍1、与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个“程咬金”说：买什么保险，将来如何，买保险有什么用？遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去面对这个程咬金，问：“请问这位先生——假如我有保险而您没有保险，如果今天咱们同时发生意外，需要10万块钱。
我这10万有保险公司给我掏，请问您那10万怎么办？他说：爱怎么办就怎么办！（好！我等的就是你这句话！）我说：您可以爱怎么办就怎么办，可是如果把您换成我的这位客户，假如今天我这位客户也出现意外，需要10万块钱，请问这10万您替不替他掏？他说：凭什么我替他掏呀？我说：好，既然您不替他掏这10万块钱，请问您好为什么要说这句话？您给他出了这个主意又不为他负这个责任，您到底是居心呀？！听完这句话，那个马上被“晾”在那里，气氛变得有一些尴尬。
此时，你一定要沉住气，要保持沉默，那么你的客户就会站起来给你打个圆场，他把你拉到一边，说：哎，志红，别往心里去，这位见谁跟谁抬杠，咱们不理他，继续聊。
——这个“第三者”的出现，不仅没有插足成功，反而从某种角度上帮你促成了这一单，这是中国人寿第一名的话术。
2、小雨伞成交法这是前中国人寿第一名王京涛的话术。
王京涛做业务时，有一个有钱人说什么也不能成交，王京涛就不断地拜访，终于有一天，客户吃不消了，说：京涛，我今天就跟你买一份保险，但是我有一个条件——王：什么条件？客户：我买完这份保险，以后你再也不许来烦我了。
王说没问题，结果这个客户买一份98元的意外险，气得王京涛够呛。
王就想，如何让这个客户加保呢，想来想去，有办法了。
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• 其实，您很清楚，高利润也就等于高风险。否则为 什么有人选择做专业人士，有人选择去企业上班， 有人选择做生意……有些人是穷人，有些人富人？
保险皇后刘朝霞经典理财话术
沟通：
• 我们的人生需要规划，如果我们一边投资，一边做保存，您只需要拿出 年收入的10%，这不会影响您现在的生活品质，也不会影响到您现在的 投资项目。而在不知不觉中，把您未来的养老费、医疗费、急用金都准 备好了。
• 如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保存；赚了1000万，拿出 50万做保存；赚了1个亿，拿出500万做保存。
• 如果你赚了1个亿连保存500万都不愿意的话，其实对保险营销员来讲 并不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和您的 家人。
重要的政策导向因素。 • 80年代的富人，都是做退税、配额和炒股，是不用经营的暴富；
90年代的富人是做实业富起来的；21世纪的今天，什么行业最赚 钱？股票、房地产还有能源最赚钱； • 但是，如果今天你只是懂得创造，那么当你的投资或者管理能力不 能再适应这个时代的时候，您拿什么来的确保您未来的生活品质呢？ • 其实，豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你现在就要需 要做准备的！
• 事实上,无论您创造再多的财富，它只有通过保 存和转移,财富才能真正属于您。您认为呢？
保险皇后刘朝霞经典理财话术
导入：（以反问的方式）
• 您是怎样规划您的财务的呢? • 中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世
纪的中国已经告别了暴利时代， 而进入理财的时代。 但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡与蛋）。 • 投资是达成理财目标的一种手段。 • 为什么需要投资理财? • 现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活 在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。 • 投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的 一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代 代都富有。您同意么？
不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？。
• 所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最终 目的是:实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?
保险皇后刘朝霞经典理财话术
沟通：为什么需要投资理财?
• 如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那
保险皇后刘朝霞经典理财话术
沟通：
• 所以人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与 没有规划的人，他未来的境况是不一样的。
• 而保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指 数；保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成 确定。使您可以大胆去投资，去创造；也可以尽情 的消费、享受。当然要有理性的分析和一定的节制， 不能把对孩子、妻子、父母的责任都赌进去。
么您未来的财富只能是一个大大的问号？
• 所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？ • 其实，投资理财的最终目的是——实现我们最大化的生活自由和精神
自由，您认为呢？投资理财可以让您： • 1.拥有安定的生活； • 2.满意的持续累积财富； • 3.顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。 • 人生需要财富，财富需要规划。没有人愿意把自己的钱从100万规划
保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收 入顺利进行。 • 我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是 疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险， 也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、 三株口服液、爱多VCD…..如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而
全力冲刺 备战开门
保险皇后刘朝霞经典理财话术
温馨提示
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敬业时间
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司歌司训
保险皇后刘朝霞经典理财话术
喜讯播报
姓名 李波波 侯树粉 孙小平 李玉林 沈红梅
考核结果 晋升两级 晋升两级 晋升两级 晋升两级 晋升一级
考核后职级 资深客户经理一级
客户经理三级 客户经理三级 客户经理三级 客户经理三级
保险皇后刘朝霞经典理财话术
沟通：(为客户算一笔帐)
• 假如您现在每年收入100万×30年=3000万 • 您每月开支2万×12个月×50年=1200万 • 贷款? • 如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准
备了多少钱呢?您是否为自己准备了1200万元的花销呢？ • 您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确
到50万，再过几年规划为穷光蛋。但如果没有合理的规划，那么您的 钱就会莫名其妙像水一样在无意中慢慢的流失和蒸发。
保险皇后刘朝霞经典理财话术
沟通：分红收益太低
• 您认为什么是最好的投资工具？或是最高回报的投资工具？ • 其实没有最好的投资工具，只有最好的投资组合。 • 福布斯的中国排行榜每年都是不一样的，为什么？因为这其中有很
保险皇后刘朝霞经典理财话术
专题时间
保险皇后刘朝霞经典理财话术
刘朝霞保险话术之 分红理财话术
保险皇后刘朝霞经典理财话术
沟通流程：
• 1、以提问（客户感兴趣的话题）导入； • 2、给出专业的答案，深层次沟通； • 3、给出建议（计划书），促成； • 注：在与客户的接触中，要不断的导入与 沟
通；
保险皇后刘朝霞经典理财话术
您不创造了呢? • 如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50
岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是 一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢? • （停顿，让客户去思考）
保险皇后刘朝霞经典理财话术
Байду номын сангаас
沟通：
• 其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财 富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段；
导入：（以反问的方式）
• 1.请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答） • 财务是分为三个阶段的：(1) 创造财富；(2) 保存财富；
(3) 转移财富； • 2. 请问你是属于哪个阶段呢? (大部份客户会说:创造
财富 ) • 创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？ • 您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量