保险皇后刘朝霞经典理财话术
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 事实上,无论您创造再多的财富，它只有通过保 存和转移,财富才能真正属于您。您认为呢？
保险皇后刘朝霞经典理财话术
导入：（以反问的方式）
• 您是怎样规划您的财务的呢? • 中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世
纪的中国已经告别了暴利时代， 而进入理财的时代。 但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡与蛋）。 • 投资是达成理财目标的一种手段。 • 为什么需要投资理财? • 现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活 在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。 • 投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的 一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代 代都富有。您同意么？
不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？。
• 所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最终 目的是:实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?
保险皇后刘朝霞经典理财话术
பைடு நூலகம்
沟通：为什么需要投资理财?
• 如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那
您不创造了呢? • 如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50
岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是 一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢? • （停顿，让客户去思考）
保险皇后刘朝霞经典理财话术
沟通：
• 其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财 富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段；
保险皇后刘朝霞经典理财话术
沟通：
• 所以人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与 没有规划的人，他未来的境况是不一样的。
• 而保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指 数；保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成 确定。使您可以大胆去投资，去创造；也可以尽情 的消费、享受。当然要有理性的分析和一定的节制， 不能把对孩子、妻子、父母的责任都赌进去。
• 如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保存；赚了1000万，拿出 50万做保存；赚了1个亿，拿出500万做保存。
• 如果你赚了1个亿连保存500万都不愿意的话，其实对保险营销员来讲 并不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和您的 家人。
导入：（以反问的方式）
• 1.请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答） • 财务是分为三个阶段的：(1) 创造财富；(2) 保存财富；
(3) 转移财富； • 2. 请问你是属于哪个阶段呢? (大部份客户会说:创造
财富 ) • 创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？ • 您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量
到50万，再过几年规划为穷光蛋。但如果没有合理的规划，那么您的 钱就会莫名其妙像水一样在无意中慢慢的流失和蒸发。
保险皇后刘朝霞经典理财话术
沟通：分红收益太低
• 您认为什么是最好的投资工具？或是最高回报的投资工具？ • 其实没有最好的投资工具，只有最好的投资组合。 • 福布斯的中国排行榜每年都是不一样的，为什么？因为这其中有很
全力冲刺 备战开门
保险皇后刘朝霞经典理财话术
温馨提示
保险皇后刘朝霞经典理财话术
敬业时间
保险皇后刘朝霞经典理财话术
司歌司训
保险皇后刘朝霞经典理财话术
喜讯播报
姓名 李波波 侯树粉 孙小平 李玉林 沈红梅
考核结果 晋升两级 晋升两级 晋升两级 晋升两级 晋升一级
考核后职级 资深客户经理一级
客户经理三级 客户经理三级 客户经理三级 客户经理三级
保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收 入顺利进行。 • 我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是 疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险， 也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、 三株口服液、爱多VCD…..如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而
保险皇后刘朝霞经典理财话术
沟通：(为客户算一笔帐)
• 假如您现在每年收入100万×30年=3000万 • 您每月开支2万×12个月×50年=1200万 • 贷款? • 如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准
备了多少钱呢?您是否为自己准备了1200万元的花销呢？ • 您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确
重要的政策导向因素。 • 80年代的富人，都是做退税、配额和炒股，是不用经营的暴富；
90年代的富人是做实业富起来的；21世纪的今天，什么行业最赚 钱？股票、房地产还有能源最赚钱； • 但是，如果今天你只是懂得创造，那么当你的投资或者管理能力不 能再适应这个时代的时候，您拿什么来的确保您未来的生活品质呢？ • 其实，豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你现在就要需 要做准备的！
么您未来的财富只能是一个大大的问号？
• 所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？ • 其实，投资理财的最终目的是——实现我们最大化的生活自由和精神
自由，您认为呢？投资理财可以让您： • 1.拥有安定的生活； • 2.满意的持续累积财富； • 3.顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。 • 人生需要财富，财富需要规划。没有人愿意把自己的钱从100万规划
• 保险是您人生最后的防线，您一定要记住，这是您 的责任——是您对孩子、妻子、父母的责任。
• 其实，您很清楚，高利润也就等于高风险。否则为 什么有人选择做专业人士，有人选择去企业上班， 有人选择做生意……有些人是穷人，有些人富人？
保险皇后刘朝霞经典理财话术
沟通：
• 我们的人生需要规划，如果我们一边投资，一边做保存，您只需要拿出 年收入的10%，这不会影响您现在的生活品质，也不会影响到您现在的 投资项目。而在不知不觉中，把您未来的养老费、医疗费、急用金都准 备好了。
保险皇后刘朝霞经典理财话术
专题时间
保险皇后刘朝霞经典理财话术
刘朝霞保险话术之 分红理财话术
保险皇后刘朝霞经典理财话术
沟通流程：
• 1、以提问（客户感兴趣的话题）导入； • 2、给出专业的答案，深层次沟通； • 3、给出建议（计划书），促成； • 注：在与客户的接触中，要不断的导入与 沟
通；
保险皇后刘朝霞经典理财话术
保险皇后刘朝霞经典理财话术
导入：（以反问的方式）
• 您是怎样规划您的财务的呢? • 中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世
纪的中国已经告别了暴利时代， 而进入理财的时代。 但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡与蛋）。 • 投资是达成理财目标的一种手段。 • 为什么需要投资理财? • 现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活 在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。 • 投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的 一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代 代都富有。您同意么？
不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？。
• 所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最终 目的是:实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?
保险皇后刘朝霞经典理财话术
பைடு நூலகம்
沟通：为什么需要投资理财?
• 如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那
您不创造了呢? • 如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50
岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是 一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢? • （停顿，让客户去思考）
保险皇后刘朝霞经典理财话术
沟通：
• 其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财 富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段；
保险皇后刘朝霞经典理财话术
沟通：
• 所以人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与 没有规划的人，他未来的境况是不一样的。
• 而保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指 数；保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成 确定。使您可以大胆去投资，去创造；也可以尽情 的消费、享受。当然要有理性的分析和一定的节制， 不能把对孩子、妻子、父母的责任都赌进去。
• 如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保存；赚了1000万，拿出 50万做保存；赚了1个亿，拿出500万做保存。
• 如果你赚了1个亿连保存500万都不愿意的话，其实对保险营销员来讲 并不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和您的 家人。
导入：（以反问的方式）
• 1.请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答） • 财务是分为三个阶段的：(1) 创造财富；(2) 保存财富；
(3) 转移财富； • 2. 请问你是属于哪个阶段呢? (大部份客户会说:创造
财富 ) • 创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？ • 您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量
到50万，再过几年规划为穷光蛋。但如果没有合理的规划，那么您的 钱就会莫名其妙像水一样在无意中慢慢的流失和蒸发。
保险皇后刘朝霞经典理财话术
沟通：分红收益太低
• 您认为什么是最好的投资工具？或是最高回报的投资工具？ • 其实没有最好的投资工具，只有最好的投资组合。 • 福布斯的中国排行榜每年都是不一样的，为什么？因为这其中有很
全力冲刺 备战开门
保险皇后刘朝霞经典理财话术
温馨提示
保险皇后刘朝霞经典理财话术
敬业时间
保险皇后刘朝霞经典理财话术
司歌司训
保险皇后刘朝霞经典理财话术
喜讯播报
姓名 李波波 侯树粉 孙小平 李玉林 沈红梅
考核结果 晋升两级 晋升两级 晋升两级 晋升两级 晋升一级
考核后职级 资深客户经理一级
客户经理三级 客户经理三级 客户经理三级 客户经理三级
保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收 入顺利进行。 • 我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是 疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险， 也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、 三株口服液、爱多VCD…..如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而
保险皇后刘朝霞经典理财话术
沟通：(为客户算一笔帐)
• 假如您现在每年收入100万×30年=3000万 • 您每月开支2万×12个月×50年=1200万 • 贷款? • 如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准
备了多少钱呢?您是否为自己准备了1200万元的花销呢？ • 您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确
重要的政策导向因素。 • 80年代的富人，都是做退税、配额和炒股，是不用经营的暴富；
90年代的富人是做实业富起来的；21世纪的今天，什么行业最赚 钱？股票、房地产还有能源最赚钱； • 但是，如果今天你只是懂得创造，那么当你的投资或者管理能力不 能再适应这个时代的时候，您拿什么来的确保您未来的生活品质呢？ • 其实，豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你现在就要需 要做准备的！
么您未来的财富只能是一个大大的问号？
• 所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？ • 其实，投资理财的最终目的是——实现我们最大化的生活自由和精神
自由，您认为呢？投资理财可以让您： • 1.拥有安定的生活； • 2.满意的持续累积财富； • 3.顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。 • 人生需要财富，财富需要规划。没有人愿意把自己的钱从100万规划
• 保险是您人生最后的防线，您一定要记住，这是您 的责任——是您对孩子、妻子、父母的责任。
• 其实，您很清楚，高利润也就等于高风险。否则为 什么有人选择做专业人士，有人选择去企业上班， 有人选择做生意……有些人是穷人，有些人富人？
保险皇后刘朝霞经典理财话术
沟通：
• 我们的人生需要规划，如果我们一边投资，一边做保存，您只需要拿出 年收入的10%，这不会影响您现在的生活品质，也不会影响到您现在的 投资项目。而在不知不觉中，把您未来的养老费、医疗费、急用金都准 备好了。
保险皇后刘朝霞经典理财话术
专题时间
保险皇后刘朝霞经典理财话术
刘朝霞保险话术之 分红理财话术
保险皇后刘朝霞经典理财话术
沟通流程：
• 1、以提问（客户感兴趣的话题）导入； • 2、给出专业的答案，深层次沟通； • 3、给出建议（计划书），促成； • 注：在与客户的接触中，要不断的导入与 沟
通；
保险皇后刘朝霞经典理财话术