服装行业及其竞争分析

4、品牌愿景
5、产品展示
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二、美特斯邦威PK以纯
VS
1. 品牌介绍 2. 店铺展示 3. 品牌形象PK 4. 产品展示
1、品牌介绍
品牌名称：美特斯邦威 品牌创始人：周成建 营销特点：采取“虚拟经营”
模式
• 品牌名称：以纯
• 东越公司旗下的休闲品牌之一
• 依托高质量的产品、先进的 CAD生产系统和日臻完善的营 销体系
一、决定因素
来自替代品经销商的竞争压力的大小取决于三个因素：
• （1）替代品是否容易获取；
• （2）Байду номын сангаас费者是否觉得替代品在质量，包装及 有优势；
其他方面
• （3）消费者转向替代品的代价。
三、服装行业的五力模型分析
1. 潜在新进入者。1）进入壁垒较小；2）对于大企业存在退出 壁垒，对于中小企业较容易退出 ；对新进入者是消极防御。
2. 行业内竞争状况。竞争激烈。
3. 供应商议价能力分析。原料供应商不具备很强的议价能力。
4. 客户议价能力分析。顾客对价格较为敏感，有一定的议价能 力。
成员：
一、服装行业的发展状况与趋势
• 2008年，受金融危机影响，发展放缓。随着全球经济的逐步回暖， 国内服装行业出现恢复性增长。
• 我国服装采用中高档面料的比重在逐年增长。
• 中国服装消费市场正沿着：需求消费→时髦消费→时尚消费→个 性消费
二、服装行业的关键成功因素
• 1、品牌： • 2、销售： • 3、产品设计： • 4、产品质量： • 5、广告：
中国服装行业及其竞争分析 服装品牌展销会
一、国内服装行业的发展状况与趋势 二、服装行业的关键成功因素 三、服装行业的五力模型分析 四、国内各服装品牌的展销
一）森马 二）以纯vs美特斯邦威 三）李宁 四） 五、现场调查
──中国各
分析是战略思考的一个关键开端。 ──Kenichi Ohmae （顾问、作家）
2、店 铺 展 示
3、品牌形象PK
美特斯邦威
• 周杰伦 张韶涵 潘玮柏 赵霁 赵晨浩、热力兄弟、乔任 梁kimi以及 Angelababy以前代言人郭富城
• 2005年12月,上海美特斯邦威服饰博物馆总馆正式开馆 坐落于康桥东路
• 2007年成功冠名“美特斯邦威.加油好男儿”.
• 2007年，上海美特斯邦威有限公司整体变更为股份有限 公司。
• 品牌主题：时尚，快分享
（share in）
（一）美特斯邦威
• “美特斯·邦威”是美特斯 邦威集团自主创立的本土休 闲服品牌。
• 美特斯邦威集团公司于1995 年创建于中国浙江省温州市， 主要研发、生产、销售美特 斯·邦威品牌休闲系列服饰。
• “美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为 中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
• 品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节 和对于服饰文化的情有独钟。
（二）以纯
• “以纯”是东莞市以纯集团有限公 司旗下的时尚品牌之一，其设计紧 贴时尚、角逐流行、简洁大气，质 量层层把关，是国内时尚休闲服饰 领先品牌。
（二）以纯
• 受到现在中国多区域、多元素、多文 化生活方式的影响，“以纯”提倡把 “爱”当作自我发展的重要力量源泉。 以“爱”的名义，把时尚、活力、自 由的精神逐渐融入到“以纯”的设计 当中，逐渐演变成中国时尚都市风格 的年轻化代表。
• 2008年8月28日，美特斯邦威公司A股在深交所挂牌上市。与 此同时，美特斯邦威推出全新品牌“ME&CITY”，试水高端 服饰领域，拓展新的销售市场。并邀请《越狱》男主角 温 特沃斯·米勒， 另外一个代言人是拥有中国、日本、巴西 三国血统的名模布鲁娜·特诺里奥做为全新品牌“ME&CITY” 的代言人。
5. 替代品生产厂商。服装作为必需品， 整体的被替代性很小。
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一、森马
1、品牌介绍 2、店铺展示 3、SWOT 4、品牌愿景 5、产品展示
1、品牌介绍
2、店铺展示
3、SWOT分析
• 优势Strength
• 劣势Weakness
• 机会Opportunity
• 威胁Threaten
（二）以纯产品系列一
以纯产品系列二
以纯产品系列三
三、李宁
1、公司背景 2、店铺展示 3、品牌介绍 4、SWOT分析 5、产品展示
二、潜在竞争者的类型
• 第一类潜在竞争者是非智能手机生产企业 • 第二类潜在竞争者是移动运营商 • 第三类潜在进入者则为微软、Google等智能手机操作系统提供
商 • 第四类潜在竞争者是电器、数码产品类企业
曾轶可、李媛希） • 2009年-2010年，以纯品牌形象代言人：李准基
以纯
• 2011年— ， 以纯亚洲 品牌形象大使：韩庚
• 2012年— ， 以纯品牌 亚洲广告代言人：阿 兰·达瓦卓玛
• 2012年—，以纯青春 Y:2代言人 ：柯震东
4、产品展示
（一）美特斯邦威产品系列一
美特斯邦威产品系列二
进入智能手机行业的主要障碍
• 6.品牌偏好与顾客忠诚 • 7.国家的保护政策和关税的制定
表 2012年2-3月中国手机市场品牌关注比 例对比
表 2012年2-3月中国手机市场品牌 关注比例对比
来自替代品经销商的竞争压力
衡量来自替代品经销商的竞争压力的指标是替代品销售 业绩的增长速度、市场份额及其计划扩大生产规模的变化。
以纯
• 2002年-2003年，以纯品牌形象代言 人，范冰冰。
• 2002年-2003年，以纯品牌形象代言 人，陆毅。
• 2004年-2007年，以纯品牌形象代言 人，古天乐
• 2004年-2007年，以纯品牌形象代言 人，张柏芝
以纯
• 2009年-2010年，以纯品牌形象代言人 • 2009年快乐女声10强 • 包括（江映蓉、李霄云、黄英、郁可唯、刘惜君、谈莉娜、潘辰、潘虹樾、
三、潜在进入者威胁强弱的影响因素
• （1）潜在进入者的群体大小及其可支配的资源大小； • （2）潜在进入者面对的进入壁垒是高还是低 。 进入智能手
机行业的主要障碍
五、进入智能手机行业的主要障碍
• （1）规模经济 • （2）与规模经济无关的成本优势 • （3）产品差异优势
表 手机市场品牌关注比例对比 • （4）资金需求 • （5）销售渠道