鬼谷子捭阖纵横术

沟通力
无 所 不 入 ， ， 出 ， 不 之 。 所 言 大 无 此 求 由 高 以
说服力
以 下 求 小 ， 小 。 卑 阴 依 与 言 依 言 ， 者 者 高 崇 阳 与
。
反应术
——知己知彼与反应对策 反应术是关于获取对方情报的一种方法。要求通过反复 的观察，对认知的客体实情加以探询。
认识你自己
揣度他人， 揣度他人，见小知大
势 也 。 几 之 事 ， 生 事 者 。 生 ， 美 以 害 无 不 蠕 可 利 有 ， 飞 动 鵑 观
观察昆虫的蠕动都能发现事物的原理及规律。事 情在变化前，往往都会有所表现。
善于以小见大，见树木而知森林，一滴水见大海。 从对方的一举一动中揣情。
洞察他人内心要善于观察言行
欲 张 默 反
声 闻 其
欲
会说还需会听，听话外之音，看不言之言。
投石问路探实情 取 下 反 ， 予 欲 。 欲 高 反
想要升高，自己反而得先下降；要想从对方 获得好处，自己反而需要先给予。
小舍小得，大舍大得，不舍不得。
内揵术
——怎样让别人接受你的想法 内揵是关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了臣 子与君主之间的关系。要使说辞和谋略得到采用，必与游说 对象情投意合，掌握分寸、进退有度，掌握主动权。本篇关 于君臣关系的论述对于处理今天的人际关系，也有借鉴之处。
鬼 谷 子 捭 阖 纵 横 术
关于学习的探讨 悟 动 生 开 慧 悟 鬼
见 能 记 忘 易
听
学习中找体会,体会中找感觉、 学习中找体会,体会中找感觉、感觉中悟方法 找感觉
——
谷 子
捭阖纵横之始——筹策 捭阖纵横之始——筹策 ——
鞭打：策马。鞭策。 鞭打 激励，促进： 激励，促进：策动。策勉 古代称连编好的竹简： 古代称连编好的竹简：简策。 封土、授爵或免官： 封土、授爵或免官：策命。策免。策封 古代科举考试的一种文体： 古代科举考试的一种文体：策论。策问。 计谋，主意，办法： 计谋，主意，办法：上策。献策。决策。 政策。策划。束手无策。
此 飞 和 之 箝
以 迎 之 随
以 ，
机 ， 为
势 力 ， 之 料
材 智 能 ， 气 枢 权
量
之
忤合术
——因事制宜，适时转移形势 忤合术是关于对立与顺合的方法。世界上“趋合”与“倍反 是普遍存在的，运用到不同的事件上有不同的方法，而且 同一事件的不同阶段也应用不同的方法。
忤合之道需先三省吾身
不 如 。 孰 、 近 短 远 长 ， 量 睿 、 知 能 度 材 自 己 必 ， 之 道 合 忤
抵巇术
——危机管理与危机处理 抵巇术是关于弥补缝隙的一种方法。任何事物都会出 现裂痕，小的裂痕会酿成大的裂隙。而裂隙出现是有征兆 的，故要防微杜渐，在裂隙的萌芽状态时就要“抵”住。
防患于未然
本 。 之 山 于 ， 泰 之 末 挥 之 秋 毫 起 经
危机在开始时，如秋毫之末微小，一旦疏忽大意、 任其发展，秋毫之末也会动摇大山的根基。
所有趋合或背反的事情，都会有适宜它的计策。事物的变 化如同连环旋转一样，没有固定的模式。因此，谋臣应不断寻 找最佳的计策，去适应不断变化的情况。
良禽择木而居，贤臣择主而事。
揣术
——从言行中窥视内情 揣术是推测对方心理的方法。其要旨在掌握对方隐情， 包括能力、权变、憎恶等。治理国家、统治天下的人，一 定要先度量天下各方面权变，然后制定谋略计策。
见 于 外 。 形 ， 于 者 变 内 情 夫
内心的情感发生变化，必然会在外在形态上表现出来。
人的言谈举止是内心世界的外在表现，通过观察 可以知其心、知其意。
世 无
世
鱼和熊掌不能得兼
忠 谋 不 两 ， 而 此 计 于 彼 离 于 合
在维护一方利益的同时，必然会损害另一方的利益。 绝对的两全其美是很难的。
自古忠孝不能两全，企业领导亦然。
乘势而上， 乘势而上，顺势而下
因 事 为 制 。 ， 求 。 相 势 ， 复 形 反 有 属 化 各 环 。 计 有 倍 转 合 适 ， 合 反 趋 反
整合体、 整合体、矛盾体 兼容其他属性优、 兼容其他属性优、缺点
理性、 理性、内向 对自己要求严， 对自己要求严，对他人严要求
问、听
儒
水
看、听
少阳
感性、 感性、内向 对自己苛求， 对自己苛求，对他人不要求
察言观色知性 敛 。 反 ，
要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默。 要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛。
识人为己所用
远 来 近 。 征 以 ， 权 所 能 量 度 凡
揣度人的权谋，衡量人的才能，征召或吸引或 远或近的人才。
招纳人才的方法
然 后 乃 权 之 量 事 之 ， 。
横向比较：考察其相同与不同处，区别其正误言行。 纵向测试：了解各自言语真实性，考察其真才实学。 深入考察 ：让其决断安危之大计，确定亲疏之大事， 进一步测试其才能。
我们的反应来自于我们的关注点， 我们的反应来自于我们的关注点，关注点就是我 们的一切，我们应该关注所拥有的一切。 们的一切，我们应该关注所拥有的一切。
遭遇了什么并不重要，重要的是你对遭遇所下 的定义。
领导者主体能力之
表达力
可 以 说 天 下 ， 家 ， 说 人 。 以 说 可 可 以 不 可 所 无
思想家就是对人性、对环境、对事物变化的规律有深邃 的洞察力和预见性。平常人提升能力也应由此开始并深入。
何为纵横？ 何为纵横？
纵横家：从事外交游说活动的谋略家。 纵横家：从事外交游说活动的谋略家。 纵者，合众弱以攻一强也； 纵者，合众弱以攻一强也； 横者，事一强以攻众弱也。 横者，事一强以攻众弱也。
知 人 也 。
了解别人从认识自己开始，只有先认识自己，然后才 能更好地了解他人内心的想法。
知 而 后 自 ，
己 人 始
知
知人者智，自知者明
——老子 ——老子
兵
金
做
少阴
理性、 理性、外向 对他人要求严， 对他人要求严，对自己无所谓
纵
火说太阳源自道土阴阳法
木
想
太阴
感性、 感性、外向 对自己无所谓， 对自己无所谓，对他人无所谓
没有缝隙时，养精蓄锐，等待时机。 出现缝隙时，主动谋划，施展才华。
危机确认与危机处理
●接受现实，直面危机 ●及时沟通及了解信息 ●明确企业内、外部的公关对象 ●主动、坦诚
飞箝术
——识人、用人、御人之道 飞箝之术是论辩术的一个重要方法。飞是褒扬激励，箝是 挟制，飞箝就是以激励、褒扬的言语诱致对方实情从而抓住 对方心理。飞箝之术可以用于人与人之间的关系，也可以运 用于分析各国天时、地利及人和等各方面情况。
上卷
《捭阖》《反应》《内揵 》《抵巇 》 捭阖》《反应》《内揵 》《抵巇 》《反应》《
忤合》《 》《揣篇 》《摩篇 《飛箝》 《 忤合》《揣篇 》《摩篇 》 飛箝》 中卷 《权篇》《谋篇》《决篇》《符言》 权篇》《谋篇》《决篇》《符言》 》《谋篇》《决篇》《符言 《转丸》《祛箧》（已失传） 转丸》《祛箧》 已失传） 》《祛箧
忤合之术的法则是一定要估量自己的才干能力、聪明 睿智，度量自己的技能长短和见识的远近，哪一方面 不如别人。
学海无疆， 学海无疆，博采众长
听 听 . 无 不 ， 为 为 常 师 ， 常 贵 常
世间没有永恒的尊贵，做事也没有永远效法的榜样。 圣人所常作的事就是“无所不作”、“无所不听”。
所 不
无 人
圣 无
守 焉
朕 变 化
见 之 门
亡 ， 知 户 存
物 阖 以 命
开 阴 阳 之
观
领导者主体能力之
洞察力
思维力
决策力
人与人之间最大的差别是思维方式与行为模式 的不同，二十世纪人类最大的发现不是电脑.原子 弹：而是发现人类可以通过改变思维来改变命运。
思想的起点
事物—>关注 关注—>反应 —>思维 思维—>思想 事物 关注 反应 思维 思想
“内楗”的核心 内楗” 内楗
乃 制 其 术 。
在知晓对方意图的情况下，在适当的时机推行自己 的主张，达到控制对方从而进退自如。
得 其 情 ，
知晓君心巧谏言
以 变 言 也 ， ；
与上司谈论过去的事情，要顺着他的意思来分析； 与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余 地，随机应变。
说 来 者 也 辞 顺
者 ， 合 而 相 声 闻
遥 ， 施 不 合 也
者 进 前 而 不 御
日 来 也 。
中 反 求 者 ， 事
而 不 得 也 ；
策 而 不 用 者 去 ，
就 ；
也 者 ， 志 不 合
疏 德 也 ； 近 而
阴 而 亲 者 ， 有
远
与上司沟通的艺术
◆尊重而不吹捧 ◆请示而不依赖 ◆主动而不越权 ◆服从而不盲从 ◆讨论而不争论
或 先 重 后
而 先 征 之
或 不 可 善
其 同 乍 异 者 。
乍 说 辞 也 ，
其 箝 之 语 ，
钩
“飞箝”的妙用 飞箝” 飞箝
也 。 箝 之 缀 ， ，
权衡对方的智慧、能力和实力，估量对方的气势， 把握关键之处，并以此为突破口，迎合他的意图、附 和他的建议，控制并亲和他，引导对方顺着自己的思 路行事，最终达成和议，这就是飞箝术的妙用。
阳、动、刚、张、方可归为捭 阴、静、柔、弛、圆可归为阖 捭阖纵横，即大开大合、纵横驰骋，这是纵横家的 总则和基本思想方法。
捭阖术的“关键” 捭阖术的“关键”
户 。 其 门 而 司 ， 之 ；
观察世间万物阴阳开合的自然规律，了解和掌握事 物的本质属性，寻找解决问题的关键。发现事物发展 变化的征兆，把握和利用变化的关键点，因势利导。
发现问题， 发现问题，及时应对
得 之 。 而 抵 可 则 不 塞 治 ， 而 治 之 抵 以 则 可 世
当局势还有救时，就采取弥补的措施。当缝隙已 经扩大到无法抵塞的程度，就弃旧从新，或取而代之。
机会属于有准备的人
为 之 谋 。 则 可 ， 抵 有 ， 而 时 时 待 隐 则 可 深 ， 抵 无 世
在对方情绪中揣摩
隐 其 情 。 也 ， 恶 不 也 能 ， ， 时 必 恶 其 之 ； 而 有 极 惧 情 其 而 甚 其 ， 往 其 往 其 隐 也 ， 以 以 能 欲 时 必 不 其 之 ， 极 喜 者 甚 情 揣
在对方高兴的时候去刺激他们的欲望到极点，强烈欲望的驱使 下不容易隐瞒真实情感；或者在对方最恐惧的时候去刺激他们厌恶 的心理，这样就会产生强烈的厌恶情绪，也难以隐瞒真实的情感。
将复杂的问题简单化，捭阖纵横术里其实 只讲了一个字“策”。
鬼谷子
战国时期楚国人，相传祖籍朝歌（今河南淇 县）城南。 姓王名诩，又名王禅等。常入云梦山采药修 道，因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。 纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两 个弟子。 创建中国古代第一座军事学校—一“战国军 庠”。
《鬼谷子》一书 鬼谷子》
捭阖术
——掌握阴阳平衡的总原则 捭阖的本义是开合。捭就是拨动，阖就是闭藏。一开 一合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。纵 横家以开合之道作为权变的根据，并且运用在其游说术中。
捭阖术的原则
或 弛 或 张 。 ， 闭 ， 或 刚 ， 开 或 阳 。 或 柔 或 归 ， 或 阴 所 穷 或 有 无 各 化 变
先 往 者 ，
言
君臣关系秘诀
决 事 也 。 于 谋 待 思 ；
君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合。 君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一。 身在职位，未被重用：因为主张未被上司心里认可。 离开职位，重被召回：因为主张被实践证明可行。 每天君臣相见，不被信任：因为君臣想法不一。 君臣彼此陌生，听到主张就要重用：因为他的主张正是上司的计划。
定 亲 疏 之 计 ， 危 安
决 有 无 之 数 ，
知 外 之 辞 ，
内 非 之 语 ， 见
是 察 同 异 ， 别
先
选拔人才的技巧
而 后 毁 之 ； ， 累 ； 重 累 ， ，
沟通时，时而采取相同言辞，时而采取不同言 辞，进而控制测试；暂时无法把握的人，有的可先 应召，然后反复考察；有的则须先对其反复测试， 找到弱点，消其傲气。
下卷
《本经阴符七篇》《持枢》《中经》 本经阴符七篇》《持枢》《中经》 》《持枢》《中经
500多人 多人
鬼谷子的弟子
纵横家——苏秦、张仪 兵家——孙膑、庞涓 道家——茅蒙、徐福 外交家——毛邃 战略家——范雎、……
苏 秦 张 仪
庞 涓
孙 膑
捭阖纵横的总纲
今 ， 其 道 一 也 。 至 古 在 自 之 门 ， 人 其 朕 也 圣 司 之 之 下 故 守 化 心 之 天 。 而 变 人 类 门 户 ， 见 达 万 之 命 焉 ， ， 策 亡 以 观 ， 理 终 筹 存 阖 。 也 圣 始 ， 知 开 先 间 ， 户 ， 之 之 地 古 物 阳 生 天 稽 阴 众 在 若 为 之 粤 人