房地产推广策略执行方案
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威胁（Threaten）
◆目标客群受教育程度较高，对建筑的品质、项目相关证件等都有较高要求； ◆由于证件不全，推广渠道受限，不利于市场推广； ◆竞争对手较强势： 位于创业街和产业路的交汇处的时代广场，现均价6000,10年下半年的广告 铺天盖地，在亲贤街、学府街、平阳路都有户外广告
第三部分 目标消费群的形态
第二部分 项目SWOT分析
机会（Opportunity）
◆市民可支配收入增长； ◆所处区域升值潜力巨大。 ◆周边区域房价的不断上涨，以及可利用土地资源的减少，使本项 目在价格上有机会参与竞争。 ◆区域内商务氛围不是太高，并不代表区域没有商务需求 ，是劣势 也是优势，更多的是项目参与市场的机会。
第二部分 项目SWOT分析
4~5月 持续旺销
由于甲方控制了189套房源，之前也因为沟通上的问题出现过销售此部分 房源甲方要求退房的小插曲，所以本方案仅做到了现有135套房源的推广 销售计划，剩下房源需与甲方充分沟通，了解甲方的意愿再做商定。
第五部分 广告推广策略及建议
层面递进：
1、开盘初期，利用周边客户对地段的认同，强化项目形象，锁定 部分目标。
第一部分 策略构建基础
一、项目初步解读
1、地块商务属性高，交通高度发达，享受市中心级别配套 2、地块对应交通噪音干扰较大，周边人群复杂 3、项目处于高薪商务区、平阳商务区、长治路商务区的核心区，垂直向西300 米即是太原市最大的水系景观带汾河公园 4、商业与居住价值高
产品的核心价值提炼：注重工作便利与投资的商务型客户，关注产品服务、品质 及区域的增值空间
第二部分 项目SWOT分析
劣势（Weakness）
◆项目土地属科研用地，证件不全，不能做按揭，且推广渠道严重受 限； ◆太原市政府出台楼市“限购令”规定太原市以及外省市购房家庭只 能在太原市范围内新购一套新建商品住房。 ◆项目的体量不是很大，推广费受限，不能形成大规模的宣传攻势引 起市场广泛的关注。
总数 53 189 135 34815.95
第四部分 项目现状及2011年销售排期
已出售房源
已出售房源, 17%
已出售房源, 11% 已出售房源, 6% 已出售房源, 0%
已出售房源, 17%
已出售房源, 49%
97.38㎡ 69.01㎡ 67.31㎡ 67.48㎡ 136.11㎡ 131.23㎡
第四部分 项目现状及2011年销售排期
一、项目现状
大和昌业
户型
97.38㎡ 69.01㎡ 67.31㎡ 67.48㎡ 136.11㎡ 131.23㎡
已出售房源
26
9
0
3
6
9
甲方控制房源 63
24
24
32
33
13
现有房源
27
25
34
23
19
7
面积合计 11296.08 4002.58 3903.98 3913Leabharlann Baidu84 7893.8 3805.67
房地产推广策略执行方案
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
前言
广告策划方案的目的和宗旨是在于提高产品的销售，塑造、提 升品牌形象，本方案严格遵守这一宗旨。请各位领导评委评定、审 核、指导。
第一部分 策略构建基础
一、项目简介
项目地址：太原市平阳路南端东侧、创业街口。 占地面积： 5461.24m2 总建筑面积：51526m2，住宅面积：36285.36m2，商铺面积：7304.24m2 容积率：5.83 绿化率：30% 户型有：67.48m2、67.48m2、69.01m2、97.38m2、131.23m2、136.11m 车位：185个 预计交房时间：2011年12月31日 项目地下两层，地上32层，商铺3层，住宅29层。
通过对已售房源进行分析可以清晰的看到67.31㎡、136.11㎡户型销售状况较差 甚至滞销的情况，所以建议对此两种户型进行样板间装修
第四部分 项目现状及2011年销售排期
二、项目销售排期
销售排期
销售周期 销售套数 销售面积
2011.01
30
2610
2011.02
20
1740
2011.03
25
2175
2011.04
30
2610
2011.05
30
2610
小计
135
11745
房源待定 170
15810
合计
305
27555
第五部分 广告推广策略及建议
发布开盘公告，计划3月28日 开盘强化项目形象以及强调开 盘必特价、特价必升值，预计 开盘去化60%，即75套。
1~3月 开盘热销
开盘后启动事件营销，每周都 要有促销活动，展开项目卖点 诉求，同时开放样板间强调项 目精品特质,保持项目的持续热 销。预计4、5两月可以去化已 有房源的100%，即135套。
2、扩展诉求范围，强化项目卖点，通过各种活动促销，增强对非 周边客户的吸引力。 3、外立面可见时，强调项目品质，开放现场及样板间（针对销售 比较差的67.31㎡、136.11㎡户型做样板间装修）参观，增强客户 信心。 4、以服务加强良性口碑效应。
第五部分 广告推广策略及建议
非传统推广方式推介：因本案营销渠道限制，变被动为主动，有效完
第一类消费群体 长期住在该区域，在该区域上班，习惯这里的交通、生活设施和人文环境，主 要受经济原因影响，一直没有离开本区域，但是又对现在的居住环境感到不满 意，为了改善居住环境的改善住房的商务人士，年龄约在30—40岁之间。 第二类消费群体 对该地区区域价值认同，看好该地区增值潜力的投资客，年龄约在35—55岁 之间。 第三类消费群体 追求高效的办公效率、 低廉的办公成本、 便捷的交通环境、 优质的办公环境 和企业形象展示性、极具潜力的升值空间的创业的客户，年龄约在35—55岁 之间
第一部分 策略构建基础
定位
太原商务核心+高端商住物业+酒店物管配套
第二部分 项目SWOT分析
优势（Strength）
◆项目处于高薪商务区、平阳商务区、长治路商务区的核心区，垂直向西 300米即是太原市最大的水系景观带汾河公园，地理位置优越； ◆交通便捷，地处平阳路南端东侧，毗邻创业街，向北500米即是学府街， 西有太原快车道滨河路， 出行十分方便； ◆完美商住结合，框剪结构主体67—136平米经典户型组合； ◆享受市中心配套，山姆士、煤炭医院、武警医院、学府公园、滨河公园、 太原十中等成熟配套 。 ◆项目现已封顶，准现房 ◆时尚、现代、优美的圆弧形外立面
◆目标客群受教育程度较高，对建筑的品质、项目相关证件等都有较高要求； ◆由于证件不全，推广渠道受限，不利于市场推广； ◆竞争对手较强势： 位于创业街和产业路的交汇处的时代广场，现均价6000,10年下半年的广告 铺天盖地，在亲贤街、学府街、平阳路都有户外广告
第三部分 目标消费群的形态
第二部分 项目SWOT分析
机会（Opportunity）
◆市民可支配收入增长； ◆所处区域升值潜力巨大。 ◆周边区域房价的不断上涨，以及可利用土地资源的减少，使本项 目在价格上有机会参与竞争。 ◆区域内商务氛围不是太高，并不代表区域没有商务需求 ，是劣势 也是优势，更多的是项目参与市场的机会。
第二部分 项目SWOT分析
4~5月 持续旺销
由于甲方控制了189套房源，之前也因为沟通上的问题出现过销售此部分 房源甲方要求退房的小插曲，所以本方案仅做到了现有135套房源的推广 销售计划，剩下房源需与甲方充分沟通，了解甲方的意愿再做商定。
第五部分 广告推广策略及建议
层面递进：
1、开盘初期，利用周边客户对地段的认同，强化项目形象，锁定 部分目标。
第一部分 策略构建基础
一、项目初步解读
1、地块商务属性高，交通高度发达，享受市中心级别配套 2、地块对应交通噪音干扰较大，周边人群复杂 3、项目处于高薪商务区、平阳商务区、长治路商务区的核心区，垂直向西300 米即是太原市最大的水系景观带汾河公园 4、商业与居住价值高
产品的核心价值提炼：注重工作便利与投资的商务型客户，关注产品服务、品质 及区域的增值空间
第二部分 项目SWOT分析
劣势（Weakness）
◆项目土地属科研用地，证件不全，不能做按揭，且推广渠道严重受 限； ◆太原市政府出台楼市“限购令”规定太原市以及外省市购房家庭只 能在太原市范围内新购一套新建商品住房。 ◆项目的体量不是很大，推广费受限，不能形成大规模的宣传攻势引 起市场广泛的关注。
总数 53 189 135 34815.95
第四部分 项目现状及2011年销售排期
已出售房源
已出售房源, 17%
已出售房源, 11% 已出售房源, 6% 已出售房源, 0%
已出售房源, 17%
已出售房源, 49%
97.38㎡ 69.01㎡ 67.31㎡ 67.48㎡ 136.11㎡ 131.23㎡
第四部分 项目现状及2011年销售排期
一、项目现状
大和昌业
户型
97.38㎡ 69.01㎡ 67.31㎡ 67.48㎡ 136.11㎡ 131.23㎡
已出售房源
26
9
0
3
6
9
甲方控制房源 63
24
24
32
33
13
现有房源
27
25
34
23
19
7
面积合计 11296.08 4002.58 3903.98 3913Leabharlann Baidu84 7893.8 3805.67
房地产推广策略执行方案
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
前言
广告策划方案的目的和宗旨是在于提高产品的销售，塑造、提 升品牌形象，本方案严格遵守这一宗旨。请各位领导评委评定、审 核、指导。
第一部分 策略构建基础
一、项目简介
项目地址：太原市平阳路南端东侧、创业街口。 占地面积： 5461.24m2 总建筑面积：51526m2，住宅面积：36285.36m2，商铺面积：7304.24m2 容积率：5.83 绿化率：30% 户型有：67.48m2、67.48m2、69.01m2、97.38m2、131.23m2、136.11m 车位：185个 预计交房时间：2011年12月31日 项目地下两层，地上32层，商铺3层，住宅29层。
通过对已售房源进行分析可以清晰的看到67.31㎡、136.11㎡户型销售状况较差 甚至滞销的情况，所以建议对此两种户型进行样板间装修
第四部分 项目现状及2011年销售排期
二、项目销售排期
销售排期
销售周期 销售套数 销售面积
2011.01
30
2610
2011.02
20
1740
2011.03
25
2175
2011.04
30
2610
2011.05
30
2610
小计
135
11745
房源待定 170
15810
合计
305
27555
第五部分 广告推广策略及建议
发布开盘公告，计划3月28日 开盘强化项目形象以及强调开 盘必特价、特价必升值，预计 开盘去化60%，即75套。
1~3月 开盘热销
开盘后启动事件营销，每周都 要有促销活动，展开项目卖点 诉求，同时开放样板间强调项 目精品特质,保持项目的持续热 销。预计4、5两月可以去化已 有房源的100%，即135套。
2、扩展诉求范围，强化项目卖点，通过各种活动促销，增强对非 周边客户的吸引力。 3、外立面可见时，强调项目品质，开放现场及样板间（针对销售 比较差的67.31㎡、136.11㎡户型做样板间装修）参观，增强客户 信心。 4、以服务加强良性口碑效应。
第五部分 广告推广策略及建议
非传统推广方式推介：因本案营销渠道限制，变被动为主动，有效完
第一类消费群体 长期住在该区域，在该区域上班，习惯这里的交通、生活设施和人文环境，主 要受经济原因影响，一直没有离开本区域，但是又对现在的居住环境感到不满 意，为了改善居住环境的改善住房的商务人士，年龄约在30—40岁之间。 第二类消费群体 对该地区区域价值认同，看好该地区增值潜力的投资客，年龄约在35—55岁 之间。 第三类消费群体 追求高效的办公效率、 低廉的办公成本、 便捷的交通环境、 优质的办公环境 和企业形象展示性、极具潜力的升值空间的创业的客户，年龄约在35—55岁 之间
第一部分 策略构建基础
定位
太原商务核心+高端商住物业+酒店物管配套
第二部分 项目SWOT分析
优势（Strength）
◆项目处于高薪商务区、平阳商务区、长治路商务区的核心区，垂直向西 300米即是太原市最大的水系景观带汾河公园，地理位置优越； ◆交通便捷，地处平阳路南端东侧，毗邻创业街，向北500米即是学府街， 西有太原快车道滨河路， 出行十分方便； ◆完美商住结合，框剪结构主体67—136平米经典户型组合； ◆享受市中心配套，山姆士、煤炭医院、武警医院、学府公园、滨河公园、 太原十中等成熟配套 。 ◆项目现已封顶，准现房 ◆时尚、现代、优美的圆弧形外立面