市场主管岗位职责

市场主管岗位职责

【篇一：市场部岗位职责】

5.1 市场部职能概述

市场部是负责公司经销产品的经营部门，主要职责为：

1) 确保完成并实现公司年度销售目标。

2) 市场调研与市场预测，制订和实施销售计划。

3) 销售政策的制订与施行，销售人员管理，销售工作的监察与评估。

4) 负责执行公司的战略目标，对外产品销售，并在授权范围内处理

经营中的具体业务和执行中发生的问题。

5) 掌握市场动态，有计划地进行各类销售业务，保证市场信息的及

时掌握并整理归档。

6) 组织制订公司市场拓展计划；积极开拓市场，发展合作伙伴，搞

活销售关系；提高服务素质，实行多种渠道多种经营；负责制订年度、季度、月销售计划。

7) 严格执行各有关财经制度，加强成本核算，合理利用各项资金，

协助计财部做好各项经销产品的核算，保证公司利润指标的落实。

8) 负责办事处的日常管理，做好新中新代理业务工作，维护好公司

的窗口形象；发展两级分销商/代理商，并负责对其进行管理。

9) 负责向客户提供及时有效的售前售后支持与服务。

10) 负责向公司相关部门提供有关的市场信息、产品信息。

11) 负责维系客户，保持产品高水平的市场占有率。

12) 负责客户分析及分类管理。整理相关的客户资料，建立客户档案，编制通讯录；其它与市场部相关的事项。

13) 负责公司的售前支持和招投标工作。

5.1.1 营销总监岗位职责

直接上级：总经理

直接下级：市场部分部经理、售前工程师、商务助理

本职工作：负责公司的整体市场营销工作，依据公司发展战略，打

造团结、稳定、有战斗力的市场团队，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度

目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

岗位职责

1) 参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和

营销计

划，经批准后组织实施。

2) 完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位。

3) 协调公司内外部关系，对公司市场营销战略计划的执行进行监督和控

制。

4) 主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和

工作程序，经批准后组织实施。

5) 销售队伍的建设与培养。

6) 制定市场部年度专业培训计划并协助实施。

7) 根据市场及同业情况制订公司产品市场价格，经批准后执行。

8) 定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公

会。

9) 负责公司营销费用的审核。

10) 审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件。

11) 负责重大公关活动的总体、现场策划及指挥。

12) 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整

营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

13) 经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的

动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象。

14) 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。

15) 及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据。

16) 受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理。

17) 及时对所属下级工作中的争议作出裁决。

18) 填写直接下级的过失单和奖励单。

19) 在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单。

20) 全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

21) 培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负

责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命。

22) 全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

23) 关心所属下级的思想、工作和生活情况。

岗位权利

1) 合同金额在30万以内或毛利率在30%以上的合同审批权。

2) 费用报销、借支及其他零星费用支出2000元以内的审批（决定权）。

3) 计划外资金使用2000元内的审批（决定权）。

4) 每月1000元部门活动基金的支配权。

5) 人员录用及辞退。

6) 绩效参与及考核。

7) 员工晋升。

5.1.2 市场部分部经理岗位职责

直接上级：营销总监

直接下级：市场分部员工

本职工作：全面负责所辖市场分部的各项工作，负首要职责。

岗位职责：

1) 严格遵守公司各项规章制度（员工考勤制度、外出报备制度等）。

2) 全面负责所辖市场分部日常管理工作，服从上级领导，及时完成

分部的

各项任务指标。

3) 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批，负责同行业信息的

搜集。

4) 根据销售指标，制订销售计划，分解目标，指导业务人员进行产

品的销

售，对业务进行统筹管理，负责销售流程、客户档案、销售跟踪表、工作报告表等管理。

5) 根据发展规划合理进行人员配备。

6) 组织和指导分部销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。

7) 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决。

8) 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用。

9) 参与重大销售谈判和签定合同。

10) 组织建立、健全客户档案。

11) 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。

12) 向直接下级授权，并布置工作。