银保话术

快乐学堂--银保话术快乐学堂银保话术——黄荣斌黄荣斌一、接触话术1.为应对银行利息变化，我们银行有一为应对银行利息变化，为应对银行利息变化款稳健的保险理财产品，款稳健的保险理财产品，既可为自己准备丰厚的养老金、旅游金，准备丰厚的养老金、旅游金，也可用于子女创业金、婚嫁金，一举多得！于子女创业金、婚嫁金，一举多得！ 2.目前有一款新型保险理财产品，收益目前有一款新型保险理财产品，目前有一款新型保险理财产品每年还有分红，非常划算，稳，每年还有分红，非常划算，给您介绍一下？介绍一下？ 3.如果您家里每年投入三、五千块钱不如果您家里每年投入三、如果您家里每年投入三成问题的话，我给您介绍一款“ 成问题的话，我给您介绍一款“零存整取”的保险理财产品，整取”的保险理财产品，现在办理的人可多了！人可多了！一、接触话术 4.这笔钱您如果不急用，我们有一个零这笔钱您如果不急用，这笔钱您如果不急用存整取型的银保理财产品，存整取型的银保理财产品，我给您介绍一下？绍一下？5.您今年多大年纪了？孩子成家了吗？您今年多大年纪了？您今年多大年纪了孩子成家了吗？这个钱是养老用的吗？这个钱是养老用的吗？你现在还没有退休吧？每年投入三五千块元，退休吧？每年投入三五千块元，应该不成问题吧？不成问题吧？6.目前有一种最新的银保产品，交费期目前有一种最新的银保产品，目前有一种最新的银保产品限短，带分红，限短，带分红，在降息周期里可以保值增值，值增值，在升息周期里还可以水涨船另外还有保障，您可以了解一下。高，另外还有保障，您可以了解一下。二、说明话术? 1.现在每年投入，000或5,000元，现在每年投入10，现在每年投入或元以后养老不用向儿子、儿媳要，以后养老不用向儿子、儿媳要，多有面子呀！儿子孝顺了，面子呀！儿子孝顺了，想给他们留点儿也可以，不想留怎么花都行。投入3 儿也可以，不想留怎么花都行。投入或5次，保障年，10年下来也是一次保障10年年下来也是一笔不小的数目呢。这种产品多好啊！笔不小的数目呢。这种产品多好啊！? 2.如果存定期需要慢慢积累，只拿利如果存定期需要慢慢积累，如果存定期需要慢慢积累息；但如果做这种保险理财可以复利累积，享受分红，累积，享受分红，到年龄大时就可以攒一笔可观的养老金！攒一笔可观的养老金！? 3.很多人年轻的时候既没时间也没钱，很多人年轻的时候既没时间也没钱，很多人年轻的时候既没时间也没钱年老了有的是时间却没钱，年老了有的是时间却没钱，想做什么还是做不成。还是做不成。这款产品就是为养老金和旅游金准备的，现在每年攒一点，和旅游金准备的，现在每年攒一点，以后手头多宽裕啊！以后手头多宽裕啊！二、说明话术? 4.财富就是靠一点一滴积累出来财富就是靠一点一滴积累出来年轻的时候，用时间换财富；的。年轻的时候，用时间换财富；年老的时候，用晚年享受财富。年老的时候，用晚年享受财富。? 5.这是攒钱，不是花钱，就像把这是攒钱，这是攒钱不是花钱，钱从左兜揣进右兜一样，钱从左兜揣进右兜一样，换一种理财方式而已。理财方式而已。? 6.资本市场投资风险较大，不如资本市场投资风险较大，资本市场投资风险较大选这款产品收益稳健。选这款产品收益稳健。无需投入过多精力，专业理财无后顾之忧。过多精力，专业理财无后顾之忧。二、说明话术? 7.时间永远和收益成正比，时间时间永远和收益成正比，时间永远和收益成正比越长，分红累积越多，越长，分红累积越多，收益才会越丰厚。越丰厚。? 8.投资理财，就是时间越长，收投资理财，投资理财就是时间越长，益越高。益越高。我们可以长期为您打理这个账户，这个账户，还能为您提供长期的人身提供风险保障，既投资理财，人身提供风险保障，既投资理财，又安心养老，保障健康，又安心养老，保障健康，一劳永终身无忧！逸，终身无忧！三、拒绝话术? 1.时间太长：时间太长：时间太长(1)如果投入年，让您领一辈子如果投入5年如果投入你愿意吗？钱，你愿意吗？但我们只能让您领10年您还觉得长吗同时还有年您还觉得长吗?同时还有年您还觉得长吗10年保障，您还觉得长吗？年保障，年保障您还觉得长吗？（2）时间长，分红次数多，保障）时间长，分红次数

多，时间也长啊！您看，时间也长啊！您看，您的钱每年都到银行转存一次，多麻烦，都到银行转存一次，多麻烦，赶上利率下降还受损失，上利率下降还受损失，选择这个产品既方便，又划算！产品既方便，又划算！三、拒绝话术? 2.分红不确定：分红不确定：分红不确定不确定才能抵御利率波动，不确定才能抵御利率波动，带来更多惊喜。分红固定的话，更多惊喜。分红固定的话，将来银行升息就不合适了。银行升息就不合适了。

三、拒绝话术? 3.满期收益能有多少？满期收益能有多少？满期收益能有多少产品收益分两部分：保底+红利红利。产品收益分两部分：保底红利。因为红利是浮动的，因为红利是浮动的，所以满期收益现在不能确定。如果存定期，益现在不能确定。如果存定期，利率也经常变动，现在无法预知。利率也经常变动，现在无法预知。不过只要您能存满期，不过只要您能存满期，收益一定会令您满意。会令您满意。因为这家公司的投资项目都很大，比如2008北京奥资项目都很大，比如北京奥运会、年上海世博会，运会、2010年上海世博会，还有年上海世博会广州亚运会等等产。广州亚运会等等产。三、拒绝话术? 4.银行升降息对产品有没有影响？银行升降息对产品有没有影响？银行升降息对产品有没有影响影响不大。影响不大。因为分红多少是根据公司的经营状况而定的，公司的经营状况而定的，保险公司的投资途径很多，空间较大，司的投资途径很多，空间较大，专业理财，保证资金稳健增值。专业理财，保证资金稳健增值。因此，银行无论升息还是降息，因此，银行无论升息还是降息，这款产品都能保证您的收益最大化！三、拒绝话术? 5.中途用钱怎麽办？中途用钱怎麽办？中途用钱怎麽办把您手中的钱分开理财，把您手中的钱分开理财，一部分作中长期投入，防病防老；作中长期投入，防病防老；一部分选择短期储蓄，满足不时之需。分选择短期储蓄，满足不时之需。如果急用钱，储蓄部分不够，还如果急用钱，储蓄部分不够，可选择保单贷款，以解燃眉之急。可选择保单贷款，以解燃眉之急。三、拒绝话术? 6.买保险不如银行存款：买保险不如银行存款：买保险不如银行存款从某种角度讲，从某种角度讲，保险可以保证银行存款的安稳。行存款的安稳。如果您的钱全在银行，一旦出现意外风险，银行，一旦出现意外风险，需要现金时，您只会不断地向外拿；现金时，您只会不断地向外拿；但如果既有银行存款，又有保险，但如果既有银行存款，又有保险，一旦出现意外风险，需要现金时，一旦出现意外风险，需要现金时，就可以银行的钱不取，就可以银行的钱不取，由保险公司来支付。司来支付。引入观念：引入观念：不去比较保险和银行存款孰好孰让客户明白，劣，让客户明白，两样都是好东两样都需要。西，两样都需要。三、拒绝话术?

7.回去和家人商量一下：回去和家人商量一下：回去和家人商量一下当然要商量，不过我想问问您：当然要商量，不过我想问问您：您家人是保险方面的专家吗？俗话说的好，是保险方面的专家吗？俗话说的好，隔行如隔山。在您的行业里您是专家，行如隔山。在您的行业里您是专家，在我的行业里我是内行，我的行业里我是内行，您为什么不把问题提出来，让我来帮您分析呢？题提出来，让我来帮您分析呢？我建议您和家人商量一下：我建议您和家人商量一下：是每年投10,000、还是每年投、还是每年投5,000？是想侧重？养老、还是子女的婚嫁？养老、还是子女的婚嫁？引入观念：引入观念：要让客户带着问题回家商量。要让客户带着问题回家商量。如果客户不带问题，他会商量买和不买；不带问题，他会商量买和不买；但如果带着问题回家，他会围绕着问题去商量。带着问题回家，他会围绕着问题去商量。三、拒绝话术? 7.回去和家人商量一下（客户是男士）：回去和家人商量一下（客户是男士）：回去和家人商量一下像您这样有身份的人一定要留一些私房钱吧？现在家里女人当家的比较多，钱吧？现在家里女人当家的比较多，每年少留一点钱，年少留一点钱，将来自己有些事情要用就可以拿出来用了啊！钱，就可以拿出来用了啊！每年拿10,000，总共拿，000或50，每年拿，总共拿30，或，000。那放年下来也是一笔不小的数。那放10年下来也是一笔不小的数目呢，我们现在有很多