对公财险产品及其营销策略报告

信用险
意键险 货运险
国内短期贸易信用险
团体人身意外伤害险 货物运输保险
财产一切险（基本险、综合险）
适用企业 一般工商企业，凡是对相关财产有权益者
保险财产
房屋建筑、装修、机器设备、办公家具及设备、存货等
财产一切险（基本险、综合险）
保障范围介绍 财产一切险：各类自然灾害及意外事故。 财产基本险：火灾、爆炸
建筑工程一切险（安装工程一切险）
适用企业 各类工程的业主或承包方。 保险对象
工程物质损失及第三者责任。
保障范围介绍 各类自然灾害及意外事故。
公众责任险
适用企业 商场、酒店、医院、体育馆等公众活动场所经营管理者。
保障内容介绍
企业因经营业务造成第三者的人身伤害或财产损失，依法 应承担的经济赔偿责任。
雇主责任险
适用企业 各类企事业单位。
保障内容介绍
雇员在工作中遭受意外伤害时，企业依法应承担的经济赔 偿责任。
产品责任险
适用企业 各类产品的生产、销售企业（以日常民用产品为主）。
wenku.baidu.com
保障内容介绍
由于产品存在缺陷造成使用者的人身伤害或财产损失，生 产商、销售商依法应承担的经济赔偿责任。
雇员忠诚保险
暴雪：指连续12小时的降雪量大于或等于10毫米
的降雪现象。
案例
一、风险无处不在
地震：地壳发生的震动。 海啸：海啸是指由海底地震，火山爆发或水下滑坡、 塌陷所激发的海洋巨波。 案例
一、风险无处不在
意外事故：指不可预料的以及被保险人无法控制并
造成物质损失的突发性事件，包括火灾和爆炸。
案例
一、风险无处不在
对公财险产品及其营销策略
——交通银行银保培训系列
解晖 2013年3月
目录
一、风险无处不在 二、对公财产保险产品介绍 三、几种典型企业营销策略
一、风险无处不在
什么是风险？ 引致损失的事件发生的一种可能性。
？是否发生
？何地发生
？何时发生
？损失程度
一、风险无处不在
风险的分类（按照风险对象不同）： 财产风险（自然灾害、意外事故） 责任风险（人身伤害赔偿责任、财产损失赔偿责任） 信用风险 人身风险
适用企业 大型生产企业、大型酒店、商场、超市等。 保险对象
企业的年毛利润。
保障范围介绍 企业因自然灾害或意外事故发生，导致营业中断所造成的 毛利润损失。
现金险
适用企业 商场、酒店、餐饮、娱乐、生活服务等日常有现金收支的 营业企业。
保险对象
在营业场所或运输途中的现金及有价证券。 保障范围介绍 火灾、14种自然灾害、抢劫。
适用企业 各类企事业单位。
保障内容介绍
因雇员的不忠实行为造成企业的财产损失。
国内短期贸易信用险
适用企业 国内大型生产、贸易企业。 保险对象
企业的应收账款。
保障范围介绍 因买方无清偿能力或长期拖欠造成的财物损失。
团体人身意外伤害险
适用企业 各类企事业单位。 保险对象
各类企事业单位的员工。
一、风险无处不在
火灾： 在时间或空间上失去控制的燃烧所造成的 灾害。构成本保险的火灾责任必须同时具备以下三 个条件： 1．有燃烧现象，即有热有光有火焰； 2．偶然、意外发生的燃烧； 3．燃烧失去控制并有蔓延扩大的趋势。 案例
一、风险无处不在
自然灾害：指雷击、暴雨、洪水、暴风、龙卷风、
冰雹、台风、飓风、沙尘暴、暴雪、冰凌、突发性
位以下或地下渗水、水管爆裂不属于洪水责任。
案例
一、风险无处不在
台风、飓风：台风指中心附近最大平均风力12级 或以上，即风速在32.6米/秒以上的热带气旋；飓 风是一种与台风性质相同、但出现的位置区域不同 的热带气旋，台风出现在西北太平洋海域，而飓风 出现在印度洋、大西洋海域。 案例
一、风险无处不在
通用营销策略
从何谈起？ 借助社会事件，拜访或联系客户，询问企业对该 事件的看法，企业是否已采取了相应防范措施，是 否考虑过购买保险转移风险。 从企业最关注的风险入手，逐渐完善保险保障。 当客户感兴趣时，与保险公司银保专员共同拜访 客户，给予进一步保险介绍。
谢谢！
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工程业主或承包商
写字楼、综合性商业中心、宾馆酒店
企业面临的风险：请讨论
写字楼、综合性商业中心、宾馆酒店
企业最关注的保险产品：
险种 财产一切险 公众责任险 营业中断险 其他 关注等级 ★★★★★ ★★★ ★ ★ ★ （酒店） ★
生产企业
企业面临的风险：请讨论
生产企业
企业最关注的保险产品：
险种 财产一切险 营业中断险 货物运输险/机器损坏险 意外伤害险/贸易信用险 其他 关注等级 ★★★★★ ★★★★ ★★★ ★★ ★
工程业主或承包商
企业面临的风险：请讨论
工程业主或承包商
企业最关注的保险产品：
险种
建筑（安装）工程一切险 团体意外伤害险
关注等级
★★★★★ ★★★
通用营销策略
保险的作用： 补偿损失——帮助企业恢复生产、东山再起 风险管理——帮助企业提高安全管理水平，降低 事故发生的可能性
保护放款人——银行规避风险的需求
公众责任风险 案例
一、风险无处不在
产品责任风险 案例
一、风险无处不在
雇员忠诚风险 案例
二、对公财产保险产品介绍
产品分类 产品名称 财产一切险（基本险、综合险） 企财险 机器损坏险 营业中断险 现金险 工程险 责任险 保证险 建筑工程一切险（安装工程一切险） 公众责任险
雇主责任险
产品责任险 雇员忠诚保险
财产综合险：火灾、爆炸+14种自然灾害
机器损坏险
适用企业 一般工商企业，凡是对相关机器设备有权益者
保险财产
工厂里的生产设备； 商业楼宇内的电梯、监控设备、供电设备、消防设备等。
机器损坏险
保障范围介绍 机器设备自身原因损坏；（短路、漏电或设计错误等） 工人操作不当或恶意损坏
营业中断险
保障范围介绍 单位员工因意外伤害造成身故或残疾，保险公司按照保单 约定给付保险金。
货物运输险
适用企业 货物生产、销售、运输企业。 保险对象
运输中的货物。
保障范围介绍 货物运输过程中各类自然灾害及意外事故造成的货物损失。
三、几种典型企业的营销策略
写字楼、综合性商业中心、宾馆酒店
生产企业
滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉及其他人
力不可抗拒的破坏力强大的自然现象。
一、风险无处不在
暴雨：指每小时降雨量达16毫米以上，或连续12
小时降雨量达30毫米以上，或连续24小时降雨量
达50毫米以上的降雨。
案例
一、风险无处不在
洪水：指山洪暴发、江河泛滥、潮水上岸及倒灌。
但规律性的涨潮、自动灭火设施漏水以及在常年水