销售同事工作三十六法则
销售同事工作三十六法则
销售同事生存三十六法则第一章销售同事四项基本法则第一法则销售同事最多吃5年“青春饭”营销很“毁人”，销售同事吃的是“青春饭”。
业务生涯就像百米冲刺，你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去，否则所有的努力都将付之东流。
第二法则承担压力并达成基本目标像“老鼠被逼无奈半夜要向猫推销产品”一样，销售同事是被销售目标追着走的人。
不管目标有多重，压力都在肩上；不管目标有多高，至少要达成基本目标。
只有如此，才不至于“下课”。
第三法则自我激励才不至于灰心丧气做销售不经历失败那叫没有真正做过销售。
每天遇到的“白眼”已经够多，给自己倒上一杯啤酒，告诉自己：销售同事是在失败的摸爬滚打中摔炼成钢的，这点考验不就是“小菜一碟”！只有不断地进行自我激励，你才不至于灰心丧气。
第四法则既要努力工作也要心系家庭销售同事不是孤胆英雄，销售同事也有爱恨情仇。
白天努力工作并汇报，晚上和家人聊聊生活。
销售同事因关注家庭而用心工作，因用心工作而让家人生活得更好。
天津市泉润商贸有限公司·内部培训资料3第二章 销售同事二十二项优胜法则第五法则 生存者是自己设计的哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上，让大家填写自己的人生理想，其中只有百分之三的人有明确的志向。
若干年过去了，学校对学生们的发展情况做了一番调查，发现原先有目标的人比没有目标的人，取得的成就要辉煌得多。
销售同事只有进行自我设计，才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。
第六法则 时时为自己打分时时给自己“打分”，通过打分发现自己的优点和不足，检查自己是否能生存。
需把握给自己打分的原则：“客观”。
第七法则 服从才有平台你的平台是公司和上级给你的。
他们为什么给你“用武之地”，是因为你服从管理，能够把上级的意图贯彻执行下去。
当你从“服从”到“不服”，再到“不从”的时候，也可能就是你失去平台的时候。
第八法则 聚焦目标目标制订后，会产生驱动力，促使销售同事将目标视为焦点。
跆拳道中有一个动作是劈木板，不管是用手掌还是用脚，都能劈开木板。
对销售人员的36个忠告
对销售人员的36个忠告（内部文件）1.在取得一鸣惊人的业绩之前必须做好枯燥乏味的准备工作2.最优秀的业务员是那些态度最好的，产品知识最丰富服务最周到的业务员3.获取订单的道路是从需找客户开始的，培养客户比目前的销售量更重要，如果停止补充新客户业务员就不再有成功之源4.对客户无益的交易也必然对业务员有害，这是最重要的商业道德标准5.业务员不可能把他拜访的每一个客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比6.在成为一个优秀的业务员之前你要成为一名优秀的市场调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切使他成为你的朋友为止7.相信自己的产品是业务员的必要条件，把这份信心传给你的客户，如果你对自己的产品没有信心你的客户自然也不会对它有信心，客户与其说是被你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说是被你深刻的信心所说服8.业绩好的业务员经得起失败，部分原因是因为他们对自己销售的产品有不折不扣的信心9.有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户；二是更加集中；三是更加更加集中10.客户没有高低之分却有等级之分，以客户的等级确定拜访的次数、时间可以使业务员的时间发挥最大的效能11.为帮助客户而销售，而不是为了提高而销售12.在这个世界上业务员靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷逻辑周密的雄辩使人折服，有人以声情并茂，慷慨激昂的陈词去动人心扉，但这些都是形式问题，在任何时间、任何地点、去说服任何人、始终起作用的因素只有一个那就是----真诚13.不要“卖”而是“帮”，卖是把东西塞给别人，帮是为客户做事14.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领就必须尽快请示领导给客户最快捷满意正确的答案15.没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没得到订单却是丢脸的16.如果未能成交业务员应立即和客户约好下一次拜访的时间，如果你和客户面对面的时候都不能约好下一次拜访的时间，以后再想与这位客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话至少要促成某种形式的销售17.努力会带来运气，仔细看看那些运气很好的人，那份运气是他们经过多年努力才得来的，努力你也会很运气18.不要把失败归咎于他人----承担责任是完成任务的支柱点，努力工作是完成任务的标准，而完成任务则是你的回报，金钱不是回报，金钱只是圆满完成任务的一个附属品19.坚持到底--------你能不能把“不”看成是一种挑战而非一种拒绝？你愿不愿意在完成任务所需的5----10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你将会体会到坚持到底的力量了20.留给客户深刻的印象---这印象包括一种创新的形象，当你走后客户是怎样描述你呢？你随时随地都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明，有时候是好的有时候却未必，你可选择你留给他人的印象，也必须对自己所留下的印象负责21.最高明的应对竞争者的攻势就是---风度、产品、热情的服务以及敬业精神；最愚昧的应对竞争者的攻势就是说对方的坏话22.自得其乐----这是最重要的一点，如果你热爱你所做的事，你的成就就会更杰出，做你喜欢的事会把喜悦带给周围的人，快乐是有传染性的23.业绩是业务员的生命，但为达成业绩置商业道德于不顾，不择手段是不对的，非荣誉的成功会为未来种下失败的种子24.业务员必须时刻注意比较每月每年的业绩波动，并进行反省检讨找出症结所在，是人为因素，还是市场波动？是竞争的策略因素，还是公司的政策变化等等，才能时机掌握正确状况寻找对策已完成任务创造佳绩25.销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久吸引客户26.你对客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机，照此下去不用多久你就会陷入危机27.我们无法计算有多少客户是因为一点点效果是失去的----忘记回电话，约会迟到，没有说声谢谢，忘记履行客户的承诺等等，这些事情正是一个成功的业务员于一个失败的业务员的差别28.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须在这些方面下功夫29.如果说第一次成交是靠产品的魅力，那么第二次成交则是靠服务的魅力30.忠诚于客户比忠诚于客户还重要，你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次31.在销售活动中人品与产品同等重要，优秀的产品只有在具备优秀品质的业务员手中才能赢得长远的市场32.你的生意越大，你就越关心服务客户，在品尝了成功的甜蜜之后最快陷入困境的原因就是忽视售后服务33.棘手的客户是业务员最好的老师34.正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买意向=丰厚的利润35.成功的人是那些从失败上能吸取教训而不为失败所吓倒的人，有一点不可忘记那就是从失败中获得的经验教训远比从成功中获得的更容易牢记在心36.一个人到年老的时候又穷又苦，那并不是这个人以前做错了什么，而是他什么都没有做思想：总在磨练和忍耐中成熟生活：总在经历和压力中成熟人生：总在进取和拼搏中成功人生十难：最难改变习惯最难提高素质最难把握机遇最难处理关系最难遇到伯乐最难平衡心态最难控制情绪最难实现梦想最难战胜自己最难换位思考优秀员工的心态：学习的心态归零的心态积极的心态付出的心态感恩的心态坚持的心态谦虚的心态优秀员工的基本标准：富有使命感善于提出合理建议吃苦耐劳精神胜任本职工作工作独当一面勤于思考用智慧解决问题诚实守信勤勉尽责安泰化学市场部制做人的心计九能屈能伸，“忍”字当先1、退一步海阔天空2、把丢脸看成是磨练3、别为小事较真4、当中拥抱你的“敌人”5、把气发在小事上6、把批评当镜子7、忍让要有度十做情绪的主人1、好马也吃回头草2、彻底消除消极心态3、丢掉不稳定的情绪4、撞了南墙要回头5、手握心情的遥控器6、有一点“阿Q精神”7、拥有宽容之心照着做，你的人生一定很顺利！01．犯了错误就该诚实地认错——狡辩、诿过只会害了自己。
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业务员屹立不倒的三十六法则-业务员生存法则,业务员职场法则,业务员业务员屹立不倒的三十六法则世界营销评论刘春雄戴鑫郭旭爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰开业务会议时，总是会有几个业务员抱怨产品质量差、价格高、促销小、少、任务重等，没过两个月，这样的业务员就都“到一边凉快去了”。
企业需要的是能够解决现实问题的精英，而不是“观察员”。
嫉贤妒能的业务员容易被淘汰自己的业绩差，看着别人的业绩好就“眼红”：窜货、砸价、找几个哥们儿“造谣”等等。
当事实真相摆在眼前时，就只好灰溜溜地离开了。
宣扬自我的业务员容易被淘汰有些业务员做出点成绩后，喜欢在网上或一些公开场合宣扬自我，把业绩归于自己的囊中。
殊不知，一个市场的业绩是企业多个部门和人员共同创造的，离开了平台的系统支持，业务人员个体的力量是极其有限的。
出差期间造假的业务员容易被淘汰一些业务员利用企业管理上的漏洞，一是在出差时间上造假，没出差变成在出差；二是在出差票据上造假，没花的钱也要报销。
业务员一旦养成这样的坏习惯，就很难轻易改掉。
俗语说，“常在河边走，哪有不湿鞋”，一旦被企业管理者发现，就只有掉在河里了。
私生活放荡不羁的业务员容易被淘汰由于长期在外，远离企业和家人的管理和监督，相当一部分业务员在私生活上会变得放荡不羁。
一旦堕落，这样的业务员就不可能像“老黄牛”那样耕耘市场，只会在“泡酒吧、垒长城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后，烟消云散。
——业务员22项“优胜法则”未来是自己设计的业务员只有进行自我设计，才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。
时时为自己打分时时给自己“打分”，通过打分发现自己的优点和不足，检查自己是否能生存。
需把握给自己打分的原则——客观。
服从才有平台你的平台是公司和上级给你的。
他们为什么给你“用武之地”，是因为你服从管理，能够把上级的意图贯彻执行下去。
当你从“服从”到“不服”，再到“不从”的时候，可能就是你失去平台的时候。
聚焦目标目标制订后，会产生驱动力，促使业务员将目标视为焦点。
销售369法则
销售369法则摘要：一、引言二、369法则的概念与来源1.概念2.来源三、369法则的具体内容1.3个关键点2.6个步骤3.9个注意事项四、369法则在销售中的应用1.提高销售业绩2.提升客户满意度3.增强企业竞争力五、369法则的局限性与改进1.局限性2.改进措施六、总结正文：【引言】在当今社会，销售已经成为企业生存与发展的重要环节。
为了更好地提高销售业绩，提升客户满意度，许多企业都在不断探索和尝试新的销售方法。
本文将为您介绍一种名为“369法则”的销售技巧，以期帮助您在销售领域取得更好的成绩。
【369法则的概念与来源】369法则是一种将销售过程中的关键点、步骤和注意事项进行归纳总结的方法。
它起源于20世纪80年代的美国，由一批销售专家经过多年的实践经验总结而成。
这种方法旨在帮助销售人员更好地把握销售过程中的重点，提高销售成功率。
【369法则的具体内容】369法则包括3个关键点、6个步骤和9个注意事项。
1.3个关键点关键点一：了解客户需求关键点二：建立客户信任关键点三：达成销售协议2.6个步骤步骤一：接触客户，建立联系步骤二：发现客户需求步骤三：提供解决方案步骤四：消除客户顾虑步骤五：谈判与协商步骤六：成交与售后服务3.9个注意事项注意事项一：保持积极乐观的态度注意事项二：倾听客户的诉求注意事项三：用简单明了的语言与客户沟通注意事项四：了解客户的购买动机注意事项五：强调产品或服务的优势注意事项六：为客户提供个性化服务注意事项七：善于发现和利用销售机会注意事项八：掌握谈判技巧注意事项九：不断学习和提高自己的销售能力【369法则在销售中的应用】369法则在销售领域的应用十分广泛，它可以帮助销售人员更好地把握销售过程中的关键点，提高销售业绩。
同时，369法则也有助于提升客户满意度，为企业赢得良好的口碑，增强市场竞争力。
【369法则的局限性与改进】尽管369法则具有很多优点，但它并非万能的。
在实际应用过程中，销售人员需要结合自身和企业的实际情况，灵活运用369法则。
销售369法则
销售369法则摘要：1.销售369 法则的概念和背景2.销售369 法则的内容2.1 3 种心态2.2 6 种技巧2.3 9 个关键步骤3.销售369 法则的应用和优势4.销售369 法则的局限性和改进空间正文：【销售369 法则的概念和背景】销售369 法则是一种实用的销售技巧和策略，起源于美国，逐渐在全球范围内受到广泛关注。
这一法则将销售过程中的关键要素归纳为3 种心态、6 种技巧和9 个关键步骤，旨在帮助销售人员更有效地完成销售任务，提升业绩。
【销售369 法则的内容】【2.1 3 种心态】1.积极主动：销售人员应具备积极主动的心态，主动寻找潜在客户，主动了解客户需求，主动为客户提供解决方案。
2.自信：销售人员要对自己和产品充满信心，这样才能赢得客户的信任。
3.学习：销售人员要保持谦虚好学的心态，不断学习新知识、新技能，提升自己的专业素养。
【2.2 6 种技巧】1.倾听：倾听客户的需求，了解客户的痛点，才能更好地为客户提供解决方案。
2.问问题：通过提问，引导客户表达自己的需求，同时挖掘客户的潜在需求。
3.说服：运用说服技巧，使客户相信购买的产品或服务能够解决其问题或满足需求。
4.谈判：掌握谈判技巧，与客户达成双方都能接受的交易条件。
5.客户关系管理：维护好与客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。
6.团队协作：与团队成员保持良好的沟通和协作，共同完成销售任务。
【2.3 9 个关键步骤】1.确定目标客户2.收集客户信息3.分析客户需求4.制定销售策略5.拜访客户6.演示产品或服务7.解决客户问题8.达成交易9.跟踪服务【销售369 法则的应用和优势】销售369 法则的应用可以帮助销售人员更加系统地开展销售工作，提升销售业绩。
其优势主要体现在：1.易于理解和操作，让销售人员快速掌握并应用到实际工作中。
2.强调客户导向，使销售人员更加关注客户需求，提高客户满意度。
3.系统性地指导销售过程，提高销售成功率。
销售人员的25个成功法则与技巧
销售人员的25个成功法则与技巧销售是一项需要技巧和策略的工作。
下面是25个适用于销售人员的成功法则和技巧：1.设置明确的目标：确定每天、每周和每月的销售目标，并制定实现这些目标的计划。
2.了解产品/服务：深入了解所销售的产品或服务的特点和优势，以便能够向潜在客户提供准确和有说服力的信息。
3.了解客户需求：了解客户的需求和要求，以便能够更好地满足他们的期望。
4.建立信任：与客户建立诚信和信任的关系，使他们对您的产品或服务有信心。
5.有效的沟通：学习如何有效地沟通，包括倾听、提问和回应客户的问题和疑虑。
6.寻找机会：不断寻找新的销售机会，例如参加行业展会和活动，寻找新的合作伙伴等。
9.学习竞争对手：了解竞争对手的产品和销售策略，并寻找与其区分的方法。
10.跟踪销售数据：跟踪销售数据和绩效指标，以便评估自己的销售进展并做出必要的调整。
12.解决问题：当客户遇到问题时，积极主动地寻找解决方案，并确保问题得到解决。
13.提供价值：寻找与客户需求匹配的附加价值，例如售后服务、培训和支持等。
14.保持积极态度：保持积极和乐观的态度，以便能够克服销售中的挫折和障碍。
15.发展个人品牌：建立自己的个人品牌，提高在行业中的知名度和信誉度。
16.不断学习：持续学习和改进自己的销售技巧和知识，以保持竞争力。
17.分析市场：了解市场趋势和客户需求的变化，以适应市场的变化。
18.建立合作关系：与其他销售人员和合作伙伴建立合作关系，以互相支持和提供销售机会。
19.解决客户痛点：了解客户的痛点和需求，并提供解决方案来满足他们的需求。
21.持续改进：不断改进和优化销售策略和技巧，以提高销售绩效。
22.建立口碑：通过提供优质的产品和服务来建立良好的口碑，以吸引更多的客户。
23.与客户建立关系：投资时间和精力与客户建立良好的关系，以建立长期合作伙伴关系。
24.使用技术工具：使用销售技术工具和软件，以提高工作效率和销售结果。
25.持之以恒：在面对销售挑战和困难时坚持不懈，不放弃，继续努力。
销售369法则
销售369法则摘要：1.引言：销售369法则的概述2.什么是销售369法则？3.销售369法则的三个核心要素3.1 数量积累3.2 质量提升3.3 持续稳定4.如何应用销售369法则提升业绩？4.1 客户分类4.2 精准定位4.3 持续跟进5.销售369法则在实际工作中的运用案例6.销售369法则带来的好处7.结语：总结销售369法则的重要性正文：销售369法则是一种销售策略，它强调通过数量积累、质量提升和持续稳定三个方面的有机结合，实现销售业绩的持续增长。
在这个策略中，数量积累是基础，质量提升是关键，持续稳定是保障。
接下来，我们将详细探讨这三个核心要素以及如何在实际工作中应用销售369法则。
首先，数量积累是销售369法则的基础。
这意味着销售人员需要不断扩大客户资源，通过各种渠道寻找潜在客户。
只有客户基数足够大，才能为后续的成交奠定基础。
然而，仅仅追求数量是远远不够的，我们还需要关注质量提升。
质量提升是销售369法则的关键。
在积累了大量客户之后，我们需要对这些客户进行筛选，找出有潜力、有意向的客户进行深入沟通和跟进。
在这个过程中，销售人员需要不断提升自己的专业素养和沟通技巧，以便更好地满足客户需求，提高成交率。
最后，持续稳定是销售369法则的保障。
在实际工作中，销售人员需要保持稳定的心态，不急功近利，持之以恒地跟进潜在客户。
只有保持稳定，才能确保业绩的持续增长。
那么，如何在实际工作中应用销售369法则呢？首先，我们需要对客户进行分类。
根据客户的购买能力、需求程度等因素，将客户分为A、B、C三个等级。
对于A类客户，我们需要重点关注，因为他们具有较高的购买意向和能力。
对于B类和C类客户，我们也不能忽视，尽管他们目前的购买能力较低，但通过持续跟进，可能会转化为潜在的A类客户。
其次，精准定位是提高销售业绩的关键。
在了解客户需求的基础上，销售人员需要针对不同客户制定合适的销售策略。
例如，对于企业客户，我们可以从提升企业效益、降低成本等方面入手；对于个人客户，我们可以从满足个性化需求、提供优质服务等方面展开。
销售369法则
销售369法则【原创版】目录1.销售 369 法则的概念和背景2.销售 369 法则的具体内容3.销售 369 法则的应用和优势4.销售 369 法则的局限性和改进空间正文【销售 369 法则的概念和背景】销售 369 法则，是一种针对销售人员的高效工作方法和时间管理策略。
这个概念最早起源于美国，后来逐渐在全球范围内流行开来。
它的核心理念是将销售人员的工作时间划分为三个部分：30% 的时间用于开发新客户，60% 的时间用于维护现有客户，剩下的 10% 用于自我提升和休息。
【销售 369 法则的具体内容】1.30% 的时间用于开发新客户：这是销售人员扩大客户群体的基础。
通过电话、网络、拜访等方式，积极寻找并接触潜在客户，了解他们的需求，为他们提供适合的产品或服务。
2.60% 的时间用于维护现有客户：这是销售人员保持业绩稳定的关键。
通过电话、网络、拜访等方式，与现有客户保持良好沟通，了解他们的需求变化，及时调整产品或服务，提高客户满意度。
3.10% 的时间用于自我提升和休息：这是销售人员保持高效工作的保障。
可以通过学习新知识、新技能，提升自己的专业素养和能力。
同时也要确保充足的休息，以保持良好的工作状态。
【销售 369 法则的应用和优势】销售 369 法则的应用非常简单，只需要销售人员按照这个比例安排自己的工作时间即可。
这种工作方法的优势主要体现在以下几个方面：1.有助于提高工作效率：明确了工作重点，让销售人员能够更有针对性地开展工作。
2.有助于提高客户满意度：注重维护现有客户，能够及时满足客户的需求，提高客户满意度。
3.有助于提高销售业绩：在维护现有客户的同时，也有足够的时间开发新客户，有助于提高销售业绩。
【销售 369 法则的局限性和改进空间】虽然销售 369 法则在提高工作效率和客户满意度方面具有显著优势，但它也存在一些局限性和改进空间。
首先，这个法则是一个通用的工作方法，并不适用于所有行业和所有销售人员。
销售369法则
销售369法则什么是销售369法则？销售369法则是一种销售技巧，旨在帮助销售人员提高销售业绩。
它基于一个简单的原则：即在销售过程中，销售人员应该努力寻找并重点关注那些潜在的高价值客户，以获得更大的销售回报。
为什么是369？369代表了销售过程中的三个重要数字。
其中，3代表销售人员需要关注的潜在客户数量，6代表每个潜在客户需要进行的联系次数，9代表每个潜在客户需要达成的销售目标次数。
三个重要数字1.3个潜在客户数量：销售人员需要有一个明确的目标，即每个销售周期内要关注的潜在客户数量。
这个数字不宜过多，以免分散精力，也不宜过少，以免因为机会太少而无法达到销售目标。
2.6次联系次数：与潜在客户建立有效的销售关系需要时间和耐心。
销售人员应该通过电话、邮件、面谈等多种方式与潜在客户进行多次接触，以建立信任和了解客户需求。
3.9次销售目标次数：每个潜在客户都有自己的购买周期和决策过程。
销售人员需要设定一个明确的销售目标次数，以确保与客户进行足够的互动，推动销售交易的完成。
实施销售369法则的步骤1.确定潜在客户数量：销售人员应该根据市场调研和自身经验，确定每个销售周期内需要关注的潜在客户数量。
这个数字应该是合理的，既不过多也不过少。
2.建立联系：销售人员需要通过电话、邮件等方式与潜在客户进行初步接触。
在这个阶段，销售人员应该了解客户的需求和购买意向，并争取进一步的沟通机会。
3.持续跟进：销售人员应该与潜在客户保持定期的联系，并提供有价值的信息和建议。
这有助于建立长期的合作关系，并提高销售机会的转化率。
4.设定销售目标：销售人员需要与潜在客户明确销售目标，并与客户共同制定实现目标的计划。
这有助于增加销售机会的成功率，并提高客户满意度。
5.监控销售进展：销售人员应该定期跟踪销售进展情况，并根据实际情况进行调整和优化。
这有助于及时发现问题，并采取措施解决，以确保销售目标的实现。
销售369法则的优势销售369法则有以下几个优势，使其成为销售人员提高销售业绩的有效工具：1. 精准定位潜在客户销售369法则通过确定潜在客户数量，帮助销售人员精准定位目标客户。
狼性销售36法则总结
狼性销售36法则总结在如今的商业竞争激烈的时代，销售技巧的重要性不言而喻。
作为推动企业发展的重要一环，销售人员被赋予了维系企业生命力的重任。
而在广受关注的狼性销售36法则中，展现了现代销售人员所需具备的技巧和心态。
下面将对这36法则进行总结，帮助销售人员提升个人能力和业绩。
法则一：知己知彼了解客户需求是销售的基本功。
只有通过了解客户的需求和心理，才能够找到合适的销售策略。
法则二：利用情感情感的调动是销售成功的关键。
销售人员需要了解和引导客户的情感需求，进而将其转化为购买行为。
法则三：建立信任信任是销售人员赢得长期客户的关键。
通过信任的建立，销售人员可以更好地与客户进行沟通和合作。
法则四：挖掘潜在需求销售人员需要将看似无关的信息进行整合，从中挖掘出客户的潜在需求，为其提供更全面的解决方案。
法则五：专业知识销售人员需要具备丰富的专业知识，不仅仅懂得产品或服务的功能特点，更要了解行业趋势和市场运作规律。
法则六：处理客户异议面对客户的异议，销售人员需要耐心解答和分析，准确把握客户的关切点，并提供有力的说服力。
法则七：个性化销售每个客户都是独特的个体，销售人员需要灵活运用不同的销售策略，根据客户的个性化需求为其提供最贴合的解决方案。
法则八：解决问题客户面临问题时，销售人员要敢于承担责任，积极协助解决，以此赢得客户的信任和忠诚。
法则九：为客户创造价值销售不仅仅是成交一笔交易，更是为客户创造价值。
销售人员应该不断了解客户的发展需求，为其提供持续的服务和支持。
法则十：销售心态良好的销售心态是推动销售人员不断进步的动力。
积极乐观的态度能够帮助销售人员面对压力和挫折，保持持续的动力。
以上是狼性销售36法则的总结。
这些法则涵盖了销售过程中的各个环节和关键点，销售人员可以根据自身情况进行灵活应用。
同时，这些法则也给予了销售人员从容面对竞争的信心和策略。
在今后的销售工作中，借鉴这些法则，不断学习和改进，相信销售人员一定能够取得更好的成绩。
销售361法则
销售361法则在销售领域，有一条被广泛认可的法则，即“361法则”。
这个法则是指，在销售过程中，销售人员需要在第一分钟获得客户的好感，第六分钟获得客户的信任，第一小时获得客户的兴趣。
这个法则是销售人员在与客户沟通和交流中的一个重要指导原则，它能够帮助销售人员更好地把握客户的心理和行为特点，从而更好地进行销售工作。
首先，让我们来看看“第一分钟获得客户的好感”这一部分。
在与客户初次接触的时候，销售人员需要尽快地建立起良好的第一印象。
这包括外表形象、言谈举止、以及对客户的尊重和关注。
在这一分钟内，销售人员需要展现出自己的专业素养和亲和力，让客户对自己产生好感。
这样一来，客户才会愿意和销售人员进行更进一步的沟通和交流。
其次，是“第六分钟获得客户的信任”。
在接触一段时间后，销售人员需要尽快地让客户对自己产生信任感。
这需要销售人员展现出自己的专业能力和诚信品质，让客户相信自己是一个可靠的合作伙伴。
建立信任是销售过程中非常重要的一环，只有客户对销售人员产生了信任，才会愿意和销售人员进行更深入的交流和合作。
最后，是“第一小时获得客户的兴趣”。
在与客户的交流中，销售人员需要尽快地引起客户的兴趣，让客户对自己的产品或服务产生兴趣和需求。
这需要销售人员对客户的需求和痛点有深入的了解，能够针对客户的需求提出有针对性的解决方案。
只有引起了客户的兴趣，才能够让客户愿意进一步了解和购买自己的产品或服务。
总的来说，销售361法则是一个在销售过程中非常重要的指导原则。
它能够帮助销售人员更好地把握客户的心理和行为特点，从而更好地进行销售工作。
在实际销售工作中，销售人员需要不断地学习和提升自己的销售技巧，灵活运用361法则，才能够取得更好的销售业绩。
希望通过这篇文章的介绍，能够帮助更多的销售人员更好地理解和运用销售361法则，取得更好的销售业绩。
销售369法则
销售369法则摘要：1.引言：销售369法则的概述2.369法则的含义和应用场景3.如何运用369法则提升销售业绩4.369法则在销售过程中的具体操作步骤5.案例分享：成功运用369法则的销售案例6.总结：369法则在销售中的重要作用和启示正文：销售369法则是一种针对销售人员的业绩提升方法，通过对客户进行分类和管理，提高销售效率和业绩。
接下来，我们将详细介绍369法则的含义、应用场景以及如何运用这一法则提升销售业绩。
一、369法则的含义和应用场景369法则，即根据客户的购买能力和需求，将客户分为三个等级：A类客户（大客户，购买能力强）、B类客户（中等客户，购买能力一般）和C类客户（小客户，购买能力较弱）。
在销售过程中，针对不同类别的客户，采取不同的策略和手段，从而提高销售业绩。
二、如何运用369法则提升销售业绩1.客户分类：根据客户的购买能力和需求，将客户分为A、B、C三个等级。
2.了解客户需求：深入了解各类客户的需求，为客户提供个性化的产品和服务。
3.制定销售策略：针对不同类别的客户，制定相应的销售策略，如优惠政策、促销活动等。
4.跟进与维护：定期与客户沟通，了解客户动态，维护客户关系，提高客户满意度。
5.提高转化率：通过精准的客户分类和销售策略，提高客户的转化率，从而提升销售业绩。
三、369法则在销售过程中的具体操作步骤1.收集客户信息：通过各种渠道收集客户资料，包括姓名、联系方式、购买需求等。
2.分析客户需求：根据客户信息，分析客户的购买能力和需求，初步判断客户的类别。
3.确定客户类别：结合客户的购买能力和需求，将客户分为A、B、C三个等级。
4.制定销售计划：针对不同类别的客户，制定相应的销售计划和策略。
5.执行销售计划：按照制定的销售计划和策略，开展销售活动，跟进客户需求。
6.客户关系维护：在与客户沟通过程中，关注客户动态，提高客户满意度，为下一次销售奠定基础。
四、案例分享：成功运用369法则的销售案例某家电企业销售人员小王，通过对客户进行分类和管理，成功运用369法则，提升了销售业绩。
狼性销售36法则
增长业绩-狼性销售36法则CONTENTS狼性新思维02狼性DNA 01狼性接待04狼性开发03狼性谈判06狼性带看05狼性服务08狼性成交07生存法则适者生存，主宰环境羚羊不去奔跑 它会被狼吃掉；狼不去奔跑 它会被饿死。
人力资源培训中心“快”字法则天下武功，唯“快”不破。
有时候，快就是一种力量，你快了以后能掩盖很多问题，在销售过程中往往风险是最小的，当你速度一慢下来，机会就会错过了。
人力资源培训中心“准”字法则风物长宜放眼量看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。
人力资源培训中心“狠”字法则百花齐放，百招“狠”为上。
1.勇于负责，当仁不让2.雷厉风行，不打折3.咬定青山，忍人所不能忍4.果断舍弃，决不拖泥带水人力资源培训中心“贴”字法则避敌之长，牵敌之疲，断其之长，战而胜之尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。
贴人、贴单、贴市场。
人力资源培训中心“勤”字法则苍天不负有心人天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。
人力资源培训中心攻心法则无利不起早攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。
人力资源培训中心信赖法则销售永远是先销售自己乔·吉拉德人力资源培训中心乔·吉拉德，美国著名的推销员。
他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
价值法则永远不要卖产品的价格，要卖产品的价值一根稻草不值钱,绑在白菜上,就是白菜的价钱,绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格人力资源培训中心相信法则相信奇迹，奇迹就会发生只要你相信你所能达成的愿望终会实现，你越相信，达成的几率越高。
人力资源培训中心暗示法则我是最棒的，我是销售冠军人力资源培训中心我们可以通过自我暗示的力量，一句话重复一百遍就是能变成真理，一句真理重复一百遍就能根深蒂固地植入人的思想。
行销法则36
行销法则361.要随时想象，成功者每天在想什么，每天在做什么。
2.要成功，就要把成功者的方法和行为复制到自己行动中。
3.成功＝知识＋人脉。
4.知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。
5.不断的补充知识是你获得成功的前提。
6.别只看到别人成功的结果，也要经常摸索别人成功的缘故。
7.所有成功的人差不多上善于阅读的人。
8.多明白顾客喜爱的一种知识你就多一次成功的机会。
9.要成功你就要具备一周工作七天，每一天工作24小时的意识。
10.把握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。
11.亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书籍。
12.世界最聪慧的推销员，9岁就读完了百科全书。
13.世界首富一开始就以最直截了当的人际关系与世界最大的企业做了生意。
14.世界汽车推销冠军要领之一确实是大量的逢人就派名片。
15. 在任何时刻，任何地点你都要介绍自己，推销自己。
16.每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
17.只要凡事认真，你的业绩就会好起来。
18.提高行销业绩的关键，确实是你要制订出每天要完成的量化目标。
19.每天你要完成100个生疏顾客的拜望数量，同时要站着打。
20.每一份私下努力的结果，你都会获得倍增的回报，最终都会在公众面前表现出来。
21.要想获得什么，就看你付出的是什么。
22.要想超过谁，你就要比他更努力。
23.获得顾客上门举荐的机会，你就成功了一半。
24.即使顾客不买产品，你仍旧要给他提供咨询和售前服务。
25.你先为顾客考虑，顾客才为你考虑。
26.顾客往往购买的是你的服务态度。
27.推销员推销自己比推销产品更重要。
28.只有当顾客真正喜爱你相信你之后，才会开始购买你的产品。
29.推销冠军的适应不仅要准时，还必须提早做预备。
30.在见顾客前5分钟，照着镜子对自己夸奖一番。
31.任何地点，任何时候你都言行一致，是给人信心的保证。
32.没有面对客户时，你也要百分之百的对开户尊敬。
销售369法则
销售369法则（最新版）目录1.销售 369 法则的概念与含义2.销售 369 法则的具体内容3.销售 369 法则的应用与实践4.销售 369 法则的效果与优势5.销售 369 法则的局限性与改进空间正文【销售 369 法则的概念与含义】销售 369 法则是一种针对销售团队的管理与培训方法。
它将销售过程拆分为三个阶段，即售前、售中和售后，并在每个阶段中制定了具体的目标和行动指南。
这个法则的命名来源于每个阶段的数字代表：售前为 3，售中为 6，售后为 9。
通过这种方式，销售团队可以更清晰地了解自己的工作职责和预期成果，从而提高销售业绩。
【销售 369 法则的具体内容】1.售前阶段（数字 3）：售前阶段的主要任务是收集客户信息、分析客户需求和制定销售策略。
具体来说，销售人员需要完成以下三项任务：(1) 了解客户背景和需求：通过电话、网络或面谈等方式，收集客户的基本信息，以便为后续销售工作提供依据。
(2) 分析客户需求：根据收集到的信息，分析客户的实际需求，以便提供更符合客户期望的产品或服务。
(3) 制定销售策略：结合客户需求和产品特点，制定有效的销售策略，以便在销售过程中更好地说服客户。
2.售中阶段（数字 6）：售中阶段的主要任务是与客户进行沟通、谈判和签订合同。
具体来说，销售人员需要完成以下六项任务：(1) 接洽客户：与客户建立联系，了解客户的购买意愿和预算。
(2) 产品演示：向客户展示产品的特点、优势和实际应用场景，激发客户的购买欲望。
(3) 解答疑问：针对客户的疑问和顾虑，提供专业的解答和建议。
(4) 价格谈判：根据客户预算和产品价值，进行合理的价格谈判，达成双方都能接受的价格协议。
(5) 签订合同：在价格谈判达成一致后，与客户签订销售合同，确保双方权益。
(6) 跟进订单：在合同签订后，及时跟进订单进度，确保产品或服务的顺利交付。
3.售后阶段（数字 9）：售后阶段的主要任务是提供客户服务、解决客户问题和收集客户反馈。
销售369法则
销售369法则销售369法则是一种销售技巧，旨在通过对潜在客户的了解，发现其潜在需求，打开销售话题，并最终促成销售。
这个方法基于社交心理学和人类行为学的原理，被广泛用于各大行业的销售和市场营销中。
它的名字中的“369”意为“3秒钟、6分钟和9个小时”。
首先，通过这个技巧，销售人员需要在最初的3秒钟中引起客户的注意。
在这个短暂的时间里，他们需要呈现出专业和自信的形象，赢得客户的信任并与客户建立连接。
为此，销售人员可以通过一些快速引言和介绍自己的方式来展示他们的专业知识和经验。
此外，他们还可以使用非语言交际的技巧，如微笑、保持眼神交流和自然的身体姿势来增加亲和力和可信度。
接着，销售人员需要利用接下来的6分钟，进一步扩大与客户的沟通，发现客户的潜在需求，找到他们最关心的事情，并调整销售目标和方案。
为此，销售人员需要提问和倾听的技巧，发现客户的痛点和需求，并提供适当的解决方案。
可以借鉴SPIN Selling（Situation，Problem，Implication，Need-payoff）等销售技巧，通过提问引导客户思考和发现问题，然后再提供帮助，以达成更高效的销售。
最后，销售人员需要在接下来的9个小时内，跟进与客户的沟通，落实销售计划，并确保客户对销售方案的满意度和信任度。
可以通过电话、电子邮件、信息或面对面会议等渠道与客户保持联系，了解客户对方案的想法和问题，并及时进行反馈和调整，以满足客户的需求和期望，最终促成销售转换。
需要注意的是，销售369法则并不是万能的，它需要结合实际情况和行业特点进行调整和改进。
在具体实践中，销售人员需要及时对客户的反馈和市场情况做出调整和改进，提高销售效率和转化率。
同时，他们还需要不断增强自己的专业知识和技能，学习行业趋势和市场竞争动态，以更好地满足客户的需求并提升自己的销售能力和竞争力。
总之，销售369法则是一种实用而有效的销售技巧，通过短时间内的交流和沟通，发现客户的潜在需求，并提供适当的解决方案，最终促成销售转化。
《超速行销》三十六个成功法则(精)
《超速行销》三十六个成功法则行销法则一：随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？行销法则二：把成功者的想法和行为复制到自已的行动中。
行销法则三：知识+人脉关系网才能获得成功。
行销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。
行销法则五：不断的补充知识，是获得成功的前提。
行销法则六：别只看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因。
行销成功法则七：所有成功者，都是善于阅读者。
行销法则八：多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
行销法则九：要成功，就是具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识。
行销法则十：掌握的知识越多，就越能与客户找到知已般共鸣的话题。
行销法则十一：亚洲首富平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍。
行销法则十二：世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百科全书。
行销法则十三：世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做成世界最大企业的生意。
行销法则十四：世界汽车推销冠军的秘诀之一，就是大量的逢人就派名片。
行销法则十五：在任何时间，任何地点，都要介绍自已、推销自已。
行销法则十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
行销法则十七：只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
行销法则十八：行销业绩能提升的关键——每天要定出必须完成的量化限额。
行销法则十九；每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。
行销法则二十：私下努力的结果，会在公众面前表现出来。
行销法则二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么。
行销法则二十二：要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）行销法则二十三：顾客能上门约见你，就成功了一半。
行销法则二十四：放松心情，无为而无不为。
行销法则二十五：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。
行销法则二十六；顾客往往购买的是推销员的服务态度。
行销法则二十七：推销自已，比推销产品更重要。
行销法则二十八：只有当顾客真正喜欢你，相信你这后，才会开始选择产品。
销售369法则
销售369法则销售369法则是一种常用的销售策略，通过对销售过程中的关键步骤进行有序的规划和执行，可以帮助销售人员提高销售效果。
本文将从理论和实践两个方面介绍销售369法则的原理和应用。
一、理论基础销售369法则源于心理学中的认知规律，即人们对信息的记忆能力存在一定的限制。
根据研究，人们在短期记忆中能够记住大约7个左右的信息，而在长期记忆中，人们更容易记住特定数量的项目。
在销售过程中，销售人员需要通过有效的沟通和推销手段，将产品或服务的信息传递给潜在客户，并引起其兴趣和购买欲望。
而销售369法则则是基于此认知规律，将销售过程划分为三个关键步骤，即3秒、6秒和9秒，以便更好地引导客户的决策。
二、应用实践1. 3秒：在销售过程的最初阶段，销售人员需要在极短的时间内吸引客户的注意力。
这可以通过简洁明了的口号或标语来实现。
例如，对于一款新的智能手机产品，销售人员可以用"超强摄像"或"全面屏体验"来概括其最大的卖点。
在这个阶段，关键是用最少的信息传达最重要的价值。
2. 6秒：在引起客户的兴趣后，销售人员需要进一步展示产品或服务的特点和优势。
这可以通过简短的演示或说明来实现。
例如，销售人员可以展示智能手机的高像素摄像头和流畅的操作界面，以及与其他竞品相比的优势。
在这个阶段，销售人员需要展示产品或服务的独特卖点，突出与竞争对手的差异化。
3. 9秒：在客户对产品或服务产生兴趣后，销售人员需要以更详细的信息来满足客户的需求和解决客户的疑问。
这可以通过详细的介绍、案例分析或客户评价来实现。
例如，销售人员可以介绍智能手机的硬件配置、软件功能和售后服务，以及其他用户的使用体验和反馈。
在这个阶段，销售人员需要提供充分的信息，以增强客户的信任和购买意愿。
通过以上三个阶段的有序推进，销售人员可以更好地引导客户的决策，并提高销售效果。
然而，销售369法则并不是一成不变的，实际应用中需要根据不同的产品、行业和客户特点进行调整和灵活运用。
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销售同事生存三十六法则第一章销售同事四项基本法则第一法则销售同事最多吃5年“青春饭”营销很“毁人”，销售同事吃的是“青春饭”。
业务生涯就像百米冲刺，你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去，否则所有的努力都将付之东流。
第二法则承担压力并达成基本目标像“老鼠被逼无奈半夜要向猫推销产品”一样，销售同事是被销售目标追着走的人。
不管目标有多重，压力都在肩上；不管目标有多高，至少要达成基本目标。
只有如此，才不至于“下课”。
第三法则自我激励才不至于灰心丧气做销售不经历失败那叫没有真正做过销售。
每天遇到的“白眼”已经够多，给自己倒上一杯啤酒，告诉自己：销售同事是在失败的摸爬滚打中摔炼成钢的，这点考验不就是“小菜一碟”！只有不断地进行自我激励，你才不至于灰心丧气。
第四法则既要努力工作也要心系家庭销售同事不是孤胆英雄，销售同事也有爱恨情仇。
白天努力工作并汇报，晚上和家人聊聊生活。
销售同事因关注家庭而用心工作，因用心工作而让家人生活得更好。
第二章销售同事二十二项优胜法则第五法则生存者是自己设计的哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上，让大家填写自己的人生理想，其中只有百分之三的人有明确的志向。
若干年过去了，学校对学生们的发展情况做了一番调查，发现原先有目标的人比没有目标的人，取得的成就要辉煌得多。
销售同事只有进行自我设计，才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。
第六法则时时为自己打分时时给自己“打分”，通过打分发现自己的优点和不足，检查自己是否能生存。
需把握给自己打分的原则：“客观”。
第七法则服从才有平台你的平台是公司和上级给你的。
他们为什么给你“用武之地”，是因为你服从管理，能够把上级的意图贯彻执行下去。
当你从“服从”到“不服”，再到“不从”的时候，也可能就是你失去平台的时候。
第八法则聚焦目标目标制订后，会产生驱动力，促使销售同事将目标视为焦点。
跆拳道中有一个动作是劈木板，不管是用手掌还是用脚，都能劈开木板。
它是将目标视为焦点，把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去，因而就很容易劈开木板。
第九法则不谈困难谈方法“没办法”是销售同事遇到问题和对待上级质问时最不应该说的三个字，也恰恰是销售同事最爱讲的三个字。
即使销售同事自己真的是“没办法”，也应该把这三个字换成另外一句话：“我们还得想新办法。
”第十法则把企业能力复制给经销商（顾客）企业只有拉动并帮助经销商（顾客）提高经营能力，加快发展速度，企业才能发展得更快。
如何实现这项任务，销售同事正是这项工作的承担者。
也许单个销售同事的个人能力不如经销商（顾客），但销售同事必须有能力向经销商（顾客）传递企业能力。
不能够做到这一点，销售同事得不到成长，也承担不了企业和经销商（顾客）发展的共同需要。
第十一法则用汇报打动上司你辛辛苦苦做了大量的工作，但是公司和上司真正了解吗？大量的销售同事只知道市场营销，而不知道企业内部同样需要“内部营销”。
销售同事需要运用一切能够运用的沟通渠道进行尽可能充分地沟通和展示，以汇报打动你的上司，才能赢得上司更多的理解和支持。
第十二法则善于变阻力为助力正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作只要向前推动，就意味着阻止工作前进的人和事物的出现。
此时，销售同事要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为助力。
比如别人对你有意见，你就要分析出他人有意见的真正原因，正确的就马上采纳，错误的就耐心沟通；当他人的“耳朵”听进去的时候，他就会出“力”了。
这也正是“阻”和“助”的区别。
第十三法则没有什么不可能在西点军校，不论是否训练，学校都要求学员挺起胸膛走路。
对于军人，这既是一种仪态上的要求，也是一种气质上的要求。
销售同事要战胜负面心态，在工作和学习中，一旦上司有要求，你必须回答“我一定做到”、“我能行”，最起码也要回答“我执行”或“是”。
第十四法则付出不等待回报做销售不能刚做了一点工作，就等着市场销量往上涨。
没有大量工作的积累，市场就不会产生质的改变。
对待市场的投入，销售同事要时刻不忘“投入产出比”，但就个人所得而言，当你用“付出不等待回报”的心态去努力工作时，总有一天你会发现自己播下的种子都在生根发芽、开花结果！第十五法则正确地面对挫折没有挫折就没有成功。
从挫折中吸取失败的教训，及时地总结经验，在销售生涯中非常重要。
销售同事要努力做好以下三步：总结经验、建立自信、争取新的机会。
不仅是亲身经历过的挫折使自己有更多做好类似的项目的经验，而且通过别人的挫折可以对自己总结的经验进行再次地检验，不断地完善它，将更有助于获得成功。
第十六法则把时间花在刀刃上只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成果，进而获得更大的成就感和满足感。
有效时间管理一般都要遵循以下四个步骤：列出工作事项，按照重要性原则排出事项的次序；制订每一工作事项的完成时间和计划；转变为行动日历——计划层面；拟定待办单，并执行——执行层面。
第十七法则记好每一天企业也许不能对你进行“信息管理”，但是你自己要学会并做到管理自己每一天的每一件事。
通过每天记“营销日记”，不仅把自己的每一天安排好，更可以透过“营销日记”看到自己的成长曲线，原来如此“美丽”。
第十八法则做一个负责任的人销售同事要对四类人负责任：第一，对消费者负责任；第二，对合作伙伴负责任；第三，对公司（法人）负责任；第四，对自己和家庭负责任。
第十九法则效仿你希望成为的人不管是企业内还是企业外，都会有你值得学习的人。
找到一个你所希望成为的人，以他为目标，首先从言行举止上来效仿，再从做事的思维和方法上去借鉴，你就会逐渐塑造出一个崭新的自己。
第二十法则学会微笑并称赞别人被人欣赏是每一个人都希望得到的精神需求。
微笑能为你打开友谊之门，帮助你建立良好的人际关系。
在微笑的同时，要学会称赞别人：赞美具有无穷的力量。
丘吉尔说过这样的一句话：“你希望别人具有怎样的优点，你就怎样去赞美他。
”微笑和赞美将为你赢得一个融洽的工作环境和氛围。
第二十一法则倾听他人然后再讲善于倾听者也是很好的观察者。
销售同事要善于从谈话者所表述的内容和非语言的信息，洞察对方的内心世界，并重视他人的意见，在沟通中给予积极的反馈，并得到他人的认同。
适当的时候要复述谈话的要点，让对方感觉到你感兴趣和认真的态度，使对方感觉到受到尊重。
第二十二法则融入团队协同作战鸟类学家发现，单飞的大雁或者是掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率也等于零。
为什么呢？原来，雁群排成各种形状，这种形状可以借助大气的浮力和风向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。
对于雁群来说，1+1绝对大于2，这就是团队的成效。
销售同事要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大痼疾——攻击他人、爱争辩、傲慢。
第二十三法则拜一位老师营销职业生涯中你会遇到太多太多陌生的领域，如何让自己具备适应能力，在最短的时间实现最有效的反应？销售同事需要真诚地拜一位老师，他会在你进退维谷、左右为难的时候，为你指点迷津和方向。
第二十四法则确定每月必读的书报书报是销售同事掌握最新市场动态和营销方法的窗口，白天埋头苦干，晚上也要埋头看书。
在销售实践中总结经验，在理论学习中提升高度，你会成为一名“不只能干，而且能讲”的双面型销售同事。
第二十五法则在幸福中感恩每一个人从销售工作的收入、朋友、家庭和社会中找到幸福的感觉，是一种境界。
正是有了与你相关的每一个人的帮助，你才拥有今天的工作、朋友和财富。
你感恩的人越多，你创造的业绩就会越大，你积累的人脉关系和财富就会越多。
第二十六法则成为上司所爱成为上司所爱，并非是要“PMP”或“MPMP”。
上司也许偶尔需要他人“PMP”，但是上司真正喜欢的是能够成为其他销售同事学习的销售同事。
假若你要成为上司所爱，就从销售同事生存“三十六法则”做起吧。
第三章销售同事十二项劣汰法则第二十七法则总是完不成目标的销售同事容易被淘汰完不成目标的原因不一定在销售同事身上。
但是，一个总是完不成目标的销售同事，不管企业有再多的问题，这样的销售同事也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的销售同事，所以企业的业绩有问题；再说，总是完不成目标，企业也养不起你。
第二十八法则被经销商（顾客）投诉的销售同事容易被淘汰大多数企业对经销商（顾客）的重视程度不亚于销售同事。
正如，一个销售同事被一个经销商投诉时，公司也许不会立即做出反映，但是一个销售同事被多个经销商（顾客）投诉时，公司没准会马上将该销售同事打上“?”，甚至是直接打上“×”。
第二十九法则光说不干耍嘴皮的销售同事容易被淘汰做了几年销售的“老人”，会变成“老油条”。
嘴上说起来头头是道，下到市场上光说不练，没过多久，连最初积累的“三板斧”也无从寻觅。
这种两手空空的销售同事，在新老企业都不受欢迎。
第三十法则喜欢顶撞上司的销售同事容易被淘汰不管上司怎么不行，只要是你的上司，起码表明他在某些方面比你强。
喜欢顶撞上司，就意味着你在还没看清上司的长处和优点的情况下，却将你的缺点暴露并放大，你还能在你上司的手下“混”吗？赶快走人吧，你不走也会被赶走的。
第三十一法则自以为是、我行我素的销售同事容易被淘汰有些销售同事小有成就之后，就开始自以为了不起，不按公司既定的策略和计划行事，信马由缰；有了业绩，领导会认为你不服从管理，出了问题，正好让你“滚蛋”。
第三十二法则爱发牢骚、爱抱怨的销售同事容易被淘汰开销售会议时，总是会有几个销售同事抱怨产品质量差、价格高、促销小、广告少、任务重等，没过两个月，这样的销售同事都“到一边凉快去了”。
企业需要的是能够解决现实问题的精英，而不是找几个“观察员”。
第三十三法则嫉贤妒能的销售同事容易被淘汰自己的业绩差，看着别人的业绩好就“眼红”：窜店、砸价、找几个哥们儿“造谣”他等等。
当事实真相摆在眼前时，就只好灰溜溜地离开一个可以学习的榜样。
第三十四法则宣扬自我的销售同事容易被淘汰有些销售同事做出点成绩后，喜欢在网上或一些公开场合宣扬自我，把业绩归于自己的囊中。
殊不知，一个市场的业绩是企业多个部门和人员共同创造的，离开了平台的系统支持，销售同事个体的力量是极其有限的。
第三十五法则工作数据弄虚造假的销售同事容易被淘汰一些销售同事利用公司管理监督上的疏漏，对自己的工作数据以及市场信息弄虚造假。
销售同事一旦形成这样的坏习惯，就很难轻易改掉。
但是，“常在河边走，哪有不湿鞋”，一旦被企业管理者发现，就只有掉在河里了。
第三十六法则私生活放荡不羁的销售同事容易被淘汰由于长期在外独立开展工作，渐渐疏于企业和家人的管理和监督，相当一部分销售同事在私生活上会变得放荡不羁。
一旦堕落，这样的销售同事就不可能像“老黄牛”那样耕耘市场，只会在“泡酒吧、垒长城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后，烟消云散。