谷歌的创新商业模式

谷歌的创新商业模式

我一直都对互联网很感兴趣，所以对世界搜索引擎的巨头谷歌就更感兴趣了。一直都听说谷歌的员工拥有非常大的自由，不用像其他从事IT业的人那样整天关在窄小的格子间里工作；拥有非常丰富的免费午餐；和蔼可亲的上司……于是我抱着对谷歌公司深入了解读完了这本书。本书的作者是以为非常资深的管理专家，在本书中分析了Google创新的商业模式，讨论了google创始人的管理方法，对google 瓶颈期的管理模式进行预测并对当前金融危机下的谷歌进行了分析。其中我最感兴趣的就是谷歌创新的商业模式。

在没读这本书之前我一直不明白网站尤其是搜索引擎网站是怎样赚钱的。难道仅仅靠我搜索的时候网页右边类似于报纸分类广告似的小广告赚钱？当然不是这样的，这本书为我的疑惑提供了答案。

免费

首先，这里的免费不是绝对意义上的免费，这其实是一种放长线钓大鱼的销售方式。因为如果收费的话，用户不光会因为搜索支付费用而感到反感，还会因为要记住各种密码用户名而损失大量用户。由于提供了免费的服务，google得以快速成长。

点击付费的广告模式

其实这种模式并不是谷歌首创的，而是借鉴了Overture公司的点击付费系统。网站的广告客户针对某一关键词给出的竞标价格越高，该广告客户的排名就越靠前。同时，访问者每次点击网页链接时，广告客户都要支付一定的费用。这种把广告效果和收费结合在一起的作法不仅大大减少的广告客户的风险，还能使一些资金不足的小企业有能力做广告。Google还给那些取得最好效果的广告以优先权：使用相同的关键词，被点击的次数越多，排名就会越靠前。这样的改变不但是在细节上的一个妙计，而且是一个至关重要的突破。

搜索引擎优化

Google公司首创了一种新的广告模式，它向广告客户售出10~15个关键词，如果一旦有客户通过这些关键词来搜索，其搜索页面中，就会显示购买这些关键词的广告客户的网站链接。这种模式可以根据不同的受众人群来显示不同广告。比如说李宇春的歌迷以李宇春为关键词来搜索的时候，页面右面就会出现其代言的凡客诚品广告。歌迷为了支持偶像很可能点击广告，并购买他们的产品，所以广告的效果就体现出来了。若果说没有按关键词进行搜索引擎优化，那么假如一个爱好欧美流行乐的人看到李宇春代言的这则广告，他们很可能不会注意，因为李宇春对他们来说仅仅考试之前需要。所以这样做不仅可以使广告可以针对不同人群进行更有效的推广，而且大大增加可投放广告的数量可以使google公司赚到更多的钱。

保密的竞价模式

虽然使用了Overture公司的竞价方式，但是谷歌公司独辟蹊径选择了另一种竞价系统。在该系统内，竞价者需要向谷歌提供对某一关键词所能接受的最高价格，而这个价格是保密的。所以就迫使竞价者报出他们所能接受的最高价，进而增加收入。

灵活的广告排名

Google还给那些取得最好效果的广告以优先权，也就是说广告的排名不仅仅决定于你为广告支付的费用，而是竞价与广告效力的综合排名。这样的改变不但是在细节上的一个妙计，而且是一个至关重要的突破。这使得广告客户要花更多时间来学习如何设计及更有效的推广。

谷歌公司不拘泥于已有的成果，而是在前人的经验上勇于创新，并且得到了良好的成果。而且Google并没有以降低用户体验感为代价来引入广告，而是把广告当成方便用户的一部分来经营，这是值得许多网站和平面媒体学习的地方。

后记

当初选择这本书的时候仅仅是看重谷歌二字，并没有仔细看其中的内容。细读时才发现，这本书可能并不适合我读。这里面充斥着太多的专业术语，英文缩写，我读的很吃力。而且不知道是翻译的原因还是怎样，语言很不通顺，叙事也不够流畅，而且内容不完整，跳跃性很大。但是即使是这样我也读完了本书，对谷歌的管理模式尤其是商业管理有了一个大概的了解。通过本书，我意识到创造力不管对一个个人还是一个企业都起着不可或缺的重要作用。在平时的生活中我们一定要积极创新，努力培养自己的创新意识，培养自己的个人核心竞争力，为以后工作增加筹码。