销售：没有执行力,就没有竞争力
没有执行力，就没有竞争力
没有执行力，就没有竞争力
这个充满竞争的世界里，有的人成绩斐然，有的人庸庸碌碌，一个重要的原因就是优秀者有实现构想的能力。
一个优秀的团队哪怕是做同样的事情，却比别人做得更好，落实更到位、更迅速，能够从激烈的竞争中脱颖而出，独占鳌头，靠的就是执行力。
组织执行力的缺失的原因所在：
5%的人不但看不出来在工作，反而是在制造矛盾。
无事必生非=破坏性的做：
10%的人正在等待着什么=不想做，没有工作激情；
10%的人没对公司做出贡献=在做，却是负绩效劳动；
20%的人正在为增加库存而工作=蛮做、盲做、
40%的人正在按低效标准或方法工作=想做，不会做；
15%的属于正常范围，但绩效仍然不高=做不好。
为什么很多企业的策略雷同，最后绩效却大不相同？
为什么企业的宏伟蓝图在现实执行中显得如此的苍白？
为什么拥有庞大的人员队伍在执行中显得如此的无助？
为什么思路不错，做起来就错了？说得对却总做不对？
为什么激励大会，听听感动，想想激动，回去却不动？
为什么企业会议总议而不决、决而不行、行而无果呢？
为什么经理人变成了“思想家”，而业绩却没有提升？。
没有执行力，就没有竞争力，执行力不讲如果，只讲结果
没有执行力，就没有竞争力，执行力不讲如果，只讲结果执行力就是按质按量、保质保量地按时完成工作任务的能力。
个人执行力是完全可以培养的，一个人的执行力不是与生带来的。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”是李白的执行力；“会当凌绝顶，一览众山小”是杜甫的执行力；“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”是文天祥的执行力；“千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲”是于谦的执行力。
个人执行力的强弱，取决于两个要素，即个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。
所以，想要提升个人执行力，一方面要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，另一方面就是要在学习和探索中不断端正工作态度，还要学会与他人合作，相互监督、相互督促、共同成长、绝不磨叽，更要在缜密的计划下稳步实施既定目标。
造就执行力，当以“严”字开头曾国藩说：“行事不可任心，说话不可任口。
”常言：正人先正己。
要求他人做到的，自己首先要做到。
这是一个人诚信的体现，而诚信所体现出的就是一个人的尊严。
有尊严的人，必定会有威信，有尊严的人必定会有威望。
冯梦龙有言：“欲人勿恶，必先自美；欲人勿疑，必先自信。
”大多数情况下的创意并不值钱，而真正有效力、有价值的更是一个人的执行力与能力。
执行力的可贵之处在于信受奉行、身体力行、言出法随、断而敢行、干理敏捷、急流勇进与困知勉行的从严精神。
一个对工作、对学习、对事业、对家庭、对亲人、对同事、对家国从严要求自己的人，他的执行力差不到哪去。
造就执行力，当以“严”字开头。
造就执行力，当从“实”字出发人生是一场旅行，旅行的意义不仅是在乎想要去往的目的地，更在乎的应该是沿途的风景以及看风景的心情。
杰出与平庸的差距就是执行力和控制力的差别。
计划很美好，如果没有执行力，也许会是一句空话。
人生更是一场修行，在路上，不为旅行，不因某人，只为在未知的途中遇见未知的自己，完善不足的自己。
做人当从真实出发，做事当从实际出发，执行力是喊不出来的，空谈误人误己又误事，实干成人成事又达己。
没有执行力哪有竞争力
自我了解
「了解自己」是非常古老的箴言，也是能否做到真诚无欺的核心所在。 唯有认清自我，方能从容运用自身的长处，避免受限于自身的弱点。 你要能明白本身行为的盲点与情绪的障碍，并且有因应之道----截人之长，
补己之短。 自我了解让你不论成功或失败都能从中学习，不断充实成长。
p 23
自我掌控
● 自我掌控是建立真正自信心的关键所在。 ● 自信心良好的人在对话时最能发挥贡献。 ● 内在的安全感使他们自有一套面对不熟悉的事物的方法，并能拟定
封杀一个好的构想。 ● 不拘形式却可以鼓励员工去验证自己的想法，进行实验与交叉比对，无
惧于当着同事、老板与部属的面去进行冒险。 ● 不拘形式有助于找到事实，也能激发不拘一格的想法，这些想法乍听之
下可能荒谬，却可能带来突破性的发展。
p 32
后续追踪
后续追踪是成功执行计划不可或缺的要素。 执行力良好的执行者都会严谨地进行后续追踪，以 1. 确保负责计划的人员能依照原定进度完成当初承诺的目标， 2. 并找出缺乏纪律、或理念与行动不配合等问题， 3. 同时也能厘清各项贝体细节，让组织各运作单位的步伐协调。 4. 如果遇到外在环境发生变化，完善的后续追踪也可使计划执行者迅速灵活地应变。
貌，与客户之间也难免产生隔阂。
p 11
激辩之后
假设你和某人争辩激烈，彼此都不认同对方的想法，可是，最后你们还是妥 协出解决方案。
事后你可以写一封短笺给对方，「昨天在讨论贵单位的发展方案时，我们之 间的辩论十分精采。感谢您勇于陈述自己的观点，由于你的坦白和坚持， 我们才能面对真相。」
经过一场激辩之后，你不带一丝怒气回家，当然也希望对方不要放在心上。 这样的做法可以提升员工理智讨论重大议题的能力，输赢并不重要。事实上，
提升销售话术的行动力与执行力
提升销售话术的行动力与执行力在竞争激烈的市场环境中，销售话术的行动力与执行力成为决定销售业绩的重要因素。
无论产品多么出色，如果销售人员没有运用得当的话术与优秀的执行力，将很难取得理想的销售结果。
因此，提升销售话术的行动力与执行力是每个销售人员都应努力追求的目标。
第一，提升销售话术的行动力。
销售话术是销售人员与客户进行沟通的工具，直接关系到客户的信任与购买决策。
要提升行动力，销售人员首先要对产品与市场有深入的了解。
只有了解产品的特点与优势，才能根据客户的需求精准地推销产品，并回答客户的疑虑。
此外，销售人员还应不断学习与实践，不断改进与提升自己的销售话术，提高自己的销售技巧。
针对不同类型的客户，销售人员应灵活运用不同的销售话术，以达到与客户建立良好关系的目的。
其次，提升销售话术的执行力。
好的销售话术离不开执行力的支持。
执行力是指销售人员能够将销售话术有效地应用到实际销售过程中。
首先，销售人员需要拥有坚定的决心与积极的行动，在面对困难时要具备坚持的毅力。
其次，销售人员要严格遵守销售流程，牢记销售目标与销售计划，合理安排销售时间，确保高效率地进行销售工作。
最后，销售人员要有正确的心态和态度，面对客户的拒绝与异议时，要保持耐心和积极的态度，不断调整自己的行动，找到有效的解决方案。
为提升销售话术的行动力与执行力，销售人员还可以从以下几个方面入手。
首先，培养良好的沟通能力。
销售人员要学会倾听客户的需求和问题，并能提供准确的回答和解决方案。
其次，注重创新和学习。
销售人员要不断学习新知识、新技巧，不断提高自己的专业水平和销售能力。
同时，要勇于创新，不断尝试新的销售方式和方法，适应市场变化，并及时做出调整。
再次，加强团队合作。
团队合作能够激发每个销售人员的潜力，实现销售目标。
而且，团队合作还可以提供一个良好的学习和交流平台，销售人员能够从其他成员身上学习到更多的经验和技巧。
最后，建立正确的销售观念。
销售人员不仅要把销售视为一份工作，更要将其视为一门艺术和一种价值实现的方式。
没有执行力就没有竞争力
没有执行力就没有竞争力在我讲执行力课程的过程中，很多人问我，易老师怎样提升团队的执行力和个人的执行力呢，为什么团队的执行力不能持久呢？为什么我们的企业就没有国外的企业做的好呢？甚至你讲的很多东西我们都明白，面对这些问题，我一针见血的告诉企业家们。
知道固然重要，但如果仅仅停留在知道的层面上，再好的理念、再好的方法、再好的诀窍、再高的智慧，也是毫无意义的，最重要、最关键的是做到。
就像某些人在听我讲课时，心中想道：这些我都知道了。
要问的是：你做到了吗？谁都知道，吸烟有害健康，但有多少人明白这个问题之后马上戒烟了呢？老板们懂得了诚信的重要性，在面对客户与员工的问题上，其行动也是如此吗？员工懂得天下没有白吃的午餐这个道理，在面对具体的工作时，其行动也是一样的吗？大多数人都是知之多于行之。
没有主动去运用自己所拥有的丰富知识和经验，没有把知识和经验当做一部分工具来使用。
那些失败的公司之所以失败，最重要的一个原因就是只设定了一个远大的目标，却很少关心如何实现这一目标。
在实现目标的过程中有很多问题，可是企业领导者仅仅是对问题作出界定还远远不够，更主要的是行动，是马上实施解决问题的方案和措施。
然而在现实中，“说”代替了“做”的现象存在于许多企业。
大凡取得卓越成就的成功人士，都是知行合一的。
而有的人读了许多的书籍，懂得了很多的道理，但是没有实现知行合一，通常业绩平平。
其实人的一生若能实现知行合一的话，其成就都不会小的。
就像有的人认为，许多成功人士的学历并不高，而事业比高学历的人要大。
其重要的原因，成功人士实现知行合一的比率远远大于一般的人。
企业家曾这样问杰克·韦尔奇：“我们大家知道的都一样，但为什么我们与你们的差距那么大？”杰克·韦尔奇的回答是：“你们知道了，但是我们做到了。
”是的，回答非常的简单，一针见血地道出了要点。
以前是谈虎色变，现在要改成谈“执行”色变了。
每当谈问题、提建议时，讲起来总是能滔滔不绝、口若悬河，个个是言谈的高手，一提到谁去执行，却成了行动的矮子。
没有执行力就没有核心竞争力
没有执行力就没有核心竞争力！目前，在不少大、中型企业及部门组织中，执行力是常常谈到的一个管理问题，提高下属的执行力，也是各级管理人员感到头痛的问题。
为什么同样的市场定位、同等规模、设备、同样人员的两家公司，有的公司就能盈利，有的就要亏损呢?分析主要原因，还是企业的执行力来决定的。
只有执行落实到位，公司的资源才能得到有效的利用，公司的经营目标才能实现。
在缺乏执行力的情况下，企业拥有的一切优势就难以贯彻，就难以在激烈的竞争中脱颖而出，一句话，没有执行力，就没有核心竞争力。
但决定一个企业执行力状况如何的因素很多，归纳起来有以下几个方面：※明确目标是执行力的核心只有了明确的目标，执行力才有前进的方向，目标明确后，不同的部门、不同的员工在工作中才能形成一股合力，从而更好地发挥团队的力量，聚合各方面的知识与技能，更好的促进目标的完成。
那么，如何才能制定合适的目标呢？其关键在于：一要准确定位；二要具体明确，并进行量化；三要合理分解；四要有效转化；五要强化规范；六要动态跟进，只要抓住这关键几点，才能迅速提高执行力。
※ 管理者是执行成功的关键管理者决定了整个团队的执行力强弱，执行力的实施就是领导者与员工之间的沟通和示范来推动的，就是我们常说的“上行下效”。
因此作为一个领导者，必须身先士卒、百折不饶，产生巨大的示范和凝聚作用，有效激励和团结员工，共同实现目标。
管理者如何利用执行力呢？下面几个方面是执行的重要保证：首先目标一定要清晰，可量化、可度量、可检查、可考核；其二，要有明确的时间表；其三，要有优先顺序的概念，要分轻重缓急，用80%的时间处理重要的事情；其四，指令一定要明确简单；其五，要责任人作出承诺；其六，要跟进目标的进度与结果，及良好的沟通与反馈机制。
※ 流程是执行结果的基础和保证把问题的解决方法固化，就可以将企业执行能力转化为组织执行能力。
企业的流程导向就是引导领导做正确的事，员工正确做事。
企业流程定向的重点是对人的行为定向。
如何提升销售人员的执行力？
如何提升销售人员的执行力？要解决这个问题，我们首先要明白什么是销售执行力?所谓销售执行力，就是把事先制定的销售计划、方案和细节完整执行的能力，是指把销售工作尤其是销售指标做到位的能力，所谓做到位，就是能够准时、按标准、以最经济的方法完成既定的目标或任务。
“没有执行力，就没有竞争力”。
作为团队最重要组成部分，销售人员的执行力是一家公司赖以生存和发展的基石。
销售人员的执行力直接影响到公司的销售业绩。
那么，如何提升销售人员的执行力呢？第一、销售管理人员要率先垂范要想保障和提升执行力，首先要先强化销售管理人员的执行力。
对于管理者来说，不是你愿意做什么，更多的是企业需要你做什么。
因此，销售管理人员要通过自我修炼、自我约束以及企业及建立规章制度，来自上而下来提升执行力。
第二、建立培训提升机制保障和提升销售人员的执行能力，一个理想的方法就是建立培训提升机制。
所谓培训提升机制，就是对销售人员提供能力提升方面的支持和指导，目标在于提升销售人员的销售技巧和相关能力，最终促使销售人员执行能力的提升。
第三、制定完善的销售工作计划在销售工作的实践中，我们都能体会到日常工作受到很多因素的影响。
在制定工作计划时，一要任务明确，二要责任到人，三要有明确的执行时间，这三者的有机结合才能有效提升销售人员的执行力。
由于销售人员在对工作进度的把握上，因为工作态度、责任心、工作技能等因素的影响，销售人员之间的工作进度存在偏差，所以要有详细的执行计划表来不断跟进。
所以说，完善的销售工作计划提供了明确的执行策略，是提升执行力的前提。
第四、对销售人员工作过程的控制与监督强化销售人员的责任心，提升销售人员的执行能力，及时纠偏。
在一个区域团队中，不同销售人员的个性与工作经历的不同，必然造就工作方式、方法、态度的不同。
销售管理人员作为团队的领导者，对工作过程的掌控，就显得尤为重要。
因为，销售管理人员给团队成员表达的与团队成员所理解的和去实际执行的总是存在差别。
“没有执行力，就没有竞争力”
“没有执行力，就没有竞争力”“没有执行力，就没有竞争力”这是现阶段所有企业最流行说的一句话!。
所谓执行力，即完成目标的能力。
执行力可以看做是企业成功的必要条件之一。
那么企业怎样才能提高执行力呢？企业的执行力要通过企业员工的行为来体现。
而决定员工行为的因素有很多，例如个人性格、教育背景、工作经验、成功欲望、宗教信仰、道德水准、法律意识、公司文化、规章制度等都会对员工的行为产生影响。
从这些错综复杂的因素中我们可以发现：所有的因素其作用最终都会指向员工的态度或能力，通过对这二者施加影响来改变员工的行为。
成功是态度和能力综合作用的结果，在二者中态度比能力更重要。
积极态度与低能力的组合最多导致平庸，而消极态度与高能力的组合则会制造出一批令人头痛的愤世嫉俗者或破坏分子。
如果一个人能够拥有积极的态度，他就会主动的去学习、去实践，有意识的提高自身的能力，从平庸走向成功。
而能力对态度的影响则没有这么明显。
因此，态度才是个体成功的根本，同时也是企业提升执行力的根本。
笔者通过十几年带团队的总结发现,影响营销人员执行力有以下五个核心要素:一、使命感：无为而治如果我们进行一项民意调查:你信仰什么宗教?大多数的人会告诉你:我信仰佛教.其实,绝大多数的中国人是什么宗教都不信,而是信实用主义,对待工作大概会有以下四种态度：一、"有奶便是娘"，工作没耐心忠诚度低，经常跳槽。
二、“量钱而为”，公司给多少银子就干多少活，否则就是吃亏。
三、“谋生的手段”，也是大部分人的心态，中庸之道，不积极也不消极。
四、“当作事业来经营”，即把个人的奋斗目标复合到企业的发展。
积极态度的最高境界是“无私奉献”，要想达到这样的高度只有一条路可走，那就是建立“企业信仰”，让员工把工作当成崇高的使命。
然而信仰的建立不是一朝一夕的事情，在这个过程中有许多工作要做。
这其中包括：1、自上而下的宣传、不走样的复制和身体力行；2、前后一致的执行；3、让业务模式和业务流程服务于企业信仰；4、利用人力资源手段来强化企业信仰。
执行力是企业的核心竞争力
执行力是企业的核心竞争力摘要:没有主动性，就没有执行力；没有执行力，就没有竞争力。
员工能做到接受任务不谈条件，执行任务不打折扣，反思任务不讲借口，完成任务不等追问，企业就具有了强大的核心竞争力，就能在激烈的市场竞争中占据有利位置，取得竞争优势。
关键词:执行力；主动性；竞争力没有主动性，就没有执行力；没有执行力，就没有竞争力。
员工能做到接受任务不谈条件，执行任务不打折扣，反思任务不讲借口，完成任务不等追问，企业就具有了强大的核心竞争力，就能在激烈的市场竞争中占据有利位置，取得竞争优势。
一、多角度理解执行力执行力是完成任务、取得效果的实际运作能力。
一分部署，九分落实，有想法还得有办法，有愿望还得有行动，没有执行力，一切皆空谈。
1.执行力的原则1）客户优先这里的客户是一个广义概念，与我们接触的、需要我们提供服务的人，都是我们的客户，包括我们的上司和下属。
客户优先要求我们在工作中体会客户的情绪和想法，理解客户的立场和感受，并站在客户的角度去思考和处理问题。
2）团队优先团队内的关系是奉献关系。
没有奉献作基础，组织内的关系是不成立的，组织内人与人之间、部门与部门之间、上下级之间都是相互付出的关系。
只有存在这样的关系，团队才会真正存在并发挥作用。
凡是强大的团队，都是成员愿意为团队奉献的团队，只有这样的团队才会将整体利益放在第一位。
覆巢之下无完卵，团队解体了，整体利益没有了，还谈什么部门利益和个人利益？在执行任务过程中，谁都难免会有自己的想法，担心自己的利益，挂念自己的前途。
当个人的利益与团队的利益发生冲突时，应舍小我、保大我，用局部的牺牲换取集体的利益；当个人的想法与团队的想法出现偏离时，应本着求同存异的原则，共同推动团队的执行，而不是一意孤行；当个人的执行与团队的执行节奏不合拍时，应迅速调整个人的节奏，以保证整体进度。
3）服从优先服从是执行的前提，任何执行都是从服从命令开始的。
没有服从，执行就会失去方向；没有服从，执行就会乱套；没有服从，执行就不可能达到既定目标。
没有执行力就没有竞争力
浅谈执行力与竞争力
什么是执行力？执行力是指通过一套有效的系统、体系、组织、文化或技
术操作方法把决策转化为结果的能力。
通俗地说，执行力就是一个组织或团队贯彻决策意图、完成既定目标的操作能力，是企业竞争力的核心。
执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对团队而言执行力
就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。
而衡量执行力的标准，对个人而言就是按时按质按量完成自己的工作任务；对企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标。
作为一名企业员工应该有“坚决服从”的意识。
坚决服从不是被动的、抵制的服从，而是主动的、善意的服从。
领导们应该允许大家在决策前提建议，但一旦作出了决策，员工就应坚决执行。
员工应该做“有性格”的人，对价值、理想、事业有不懈的追求。
对认准的事，无论遇到多大的困难，都能忍受压力、自我调节、自我激励。
对待工作，千万别找任何借口，要时时刻刻、事事处处体现出服从、诚实的态度和负责、敬业的精神，把执行变为自己自动、自发、自觉的行动。
没有执行力就没有竞争力，不解决执行问题，再美丽的蓝图也只会是水中月、镜中花。
当今社会竞争压力异常之大，想在数百名乃至数千名竞争者中脱颖而出，你的工作经验无疑是最大卖点，而工作经验的累积离不开平时工作中的兢兢业业，具有良好执行力的人在各自的岗位上总是能更快更好的完成自己的工作任务，能得到领导的认可，获得更好的学习和晋升机会，从而累积更多的工作经验。
没有执行力，哪有竞争力
没有执行力，哪有竞争力在异常激烈的市场竞争条件下，执行力的强弱已经成为影响企业成败的关键因素。
看看那些发展快且好的世界级优秀企业，总是能够让那些令人振奋的战略规划一丝不差地落实，达到甚至超出预期目标。
比尔·盖茨就曾坦言：“微软在未来10年内，所面临的挑战就是执行力。
”而那些执行力不佳的企业，却是危机重重。
的确，执行力是决定企业成败的关键力量。
如果企业的执行力差，整体效率低下，那么企业在贯彻经营理念、实现经营目标上就会大打折扣，在好的思路、好的策略的落实上也会降低价值。
而且如果长期如此，员工斗志被削弱、工作氛围被破坏，就会影响企业的整体利益，甚至断送企业的前程。
那么，到底什么是执行力？从狭义上来讲，执行力是指完成计划、目标等的能力，与“计划”“目标”等相对应。
从广义上来讲，就是指如何完成任务的学问和策略，凡是事情，都可以“执行”。
本书所讲“执行力”是就广义上而言的。
我们处在一个瞬息万变的全球化时代，为了保持企业的领先地位，提升企业的执行力、提高员工的工作效率已经刻不容缓。
面临无处不在的竞争与挑战，企业与竞争对手之间的差别往往不在于战略，而取决于双方执行力的强弱。
执行力强大的企业，往往能够占尽有利的先机，在市场竞争中胜出；如果没有强大的执行力做基础，即使企业的战略制定得再完备、计划制定得再周密，一切也都是空谈。
所以，从某种程度上来说，企业的执行力决定了综合竞争力。
“一步落后，步步落后；一招领先，招招领先。
”这是富士康集团CEO郭台铭经常对员工讲的一句话，而且他自己更是这句话身体力行的实践者。
富士康在30年的时间内持续壮大，取得了辉煌的成就：连续七年入选美国《商业月刊》全球信息技术公司100强排行榜，连续3年蝉联中国出口创汇第一名。
公司经营的范围横跨计算机、通讯和电子领域，是微软、戴尔、惠普的重要合作伙伴。
如此令人瞩目的业绩，与其CEO郭台铭强大的执行力有着极大的关系。
正因为认识到执行力的重要意义，郭台铭才会积极行动，事事比别人领先一步，超越别人、抢占先机，因此富士康才成为“全球代工之王”，而郭台铭也被誉为华人电子业的“成吉思汗”。
没有执行力,就没有竞争力
執行力051
正大光明 公正無私 幫助別人 成就自己
20
欠缺執行力的基本原因
❖ 執行就是以有系統的方式， 讓自己能一直認清現實狀況 並據以採取行動。
❖ 大多數公司欠缺執行力的基
本原因，在於不能好好 面對現實。
執行力052
正大光明 公正無私 幫助別人 成就自己
21
威爾許的管理風格
❖ 有不少著作談到奇異電器前執行長威爾許的 管理風格----尤其是他的強悍與直率。
成功之道無他，唯執行力而已。
4
趨勢科技的登高峰計畫
❖ 書中第四章《改變文化，讓公司動起來》，更與趨勢科技這 半年來全力推行的「登高峰計畫」(Paramount project)息息 相關。
❖ 因為全球同仁中新舊各半，最初的創業團隊與後來延攬的專 業經理人，在用人、用錢與做事的方法上都有很大的不同。
周遊列國。
5
❖ 從二00二年十月八日開始，以德國慕尼黑為首站， 緊接著到巴黎、斯德哥爾摩、倫敦、美國、亞洲、 南美等各個國家，與每位員工面對面，暢談公司的
願景、策略與文化，宣揚解釋這些觀念。
❖ 獲得全體初步共識之後，再由中階管埋階層繼續依
據最高指導原則，與團隊一同定出年度目標與 執行計畫。 ❖ 如此層層相連、直到個人年度工作目標與計畫 皆與整體策略目標一致相合，個人的教育發展
❖ 在此所談的並非面試應徵者或挑選員工，而是真正去了 解員工。
❖ 我到工廠視察時，會先花半個鐘頭和經理人坐下來談，討 論他手下員工的能力，看看誰的表現優異，誰又需要協助。
❖ 接下來，我會和全體員工開會，傾聽他們的發言。會後，
我會坐下來談談我對全體員工的觀感，並且寫一封正 式信函，確認會議中達成的協議事項。我評
浅谈销售经理如何提高团队的销售执行力5篇
浅谈销售经理如何提高团队的销售执行力5篇第一篇：浅谈销售经理如何提高团队的销售执行力浅谈销售经理如何提高团队的销售执行力最近，通过对省内所有办事处的走访与检查，在对区域的了解后，与各团队主管、经理的沟通中，我真正感受到不同的经理带出了不同的主管，什么样的人带出什么样的兵，而最能直观反馈出来的就是市场表现，有的市场一看就是人员执行标准、管理规范，而有的市场则是标准不一、执行混乱，因此，销售经理都对如何提高销售团队的执行力非常关注，恨不得把十八般武艺都使出来。
我常常问他们，你是如何让团队中的每一名成员都能按照你的指示和思路来开展工作，得到的答案很多，有的说是个人影响力、有的是良好的计划性、有的说是设定目标，有的说强制执行等，但很有意思的是，以我的经验来看，不难发现绝大多数做得好的城市主管或经理在沟通中反复强调到：“标准、监督、示范、严格。
”，是否这就是一个团队提高执行力的根本？我们有没有一套系统的提高执行力的管理流程？下面就让我们一起来探讨一下如何提高团队的销售执行力。
一、建定标准，在谈标准之前，我们一起来看看标准的定义，所谓标准，即是用来判定某一事物的根据、衡量事物的准则。
从大范围来看，我们平时常常接触到的有：国际标准、区域标准、国家标准、行业标准等，从小范围看，如公司或团队，常常有：产品标准、陈列标准、拜访客户标准、售点执行标准、产品分销标准等等。
在团队管理中，由于每个人员的技能、态度都不相同，他们对接受主管的指示都有着不同的理解，对于技能好领悟能力强的人员，做出的效果可能达到主管要求的80%或更好，技能弱领悟力差的人员，做出的结果必定是花样百出，影响工作效率。
因此，作为销售经理，协助区域主管建立起一个完善的人员工作执行标准至关重要，如：人员拜访标准、渠道售点执行标准、产品分销标准、设备管理标准、促销品的管理标准等；正所谓，“没有规矩，不成方圆”，有了衡量工作的标准，团队人员才会按标准有目标地去做好每一项工作，主管才能有衡量团队人员工作优劣的标准，在团队的绩效考核管理中才可以做到公平、公正！二、严格执行，在建立团队各项标准之后，我们就可以高枕无忧了吗？当然不是，建立标准，这才开始是团队管理的第一关键步骤，要想取得成果，就得一丝不苟地执行下去，就需要解决三个问题：首先，解决人心，人人都说标准很重要，标准能提高团队效率，人员管理起来更轻松，团队执行力会提高等，但是，如果主管和团队人员没有意识到这个问题，他不认为这样的可以给团队执行带来好的结果，这就需要经理去做进一步的沟通，最好能提供一些其它区域的成功案例，因为销售团队都喜欢比，看到其它团队这样做能带来好处，当然会迅速去复制与学习；因此，只有主管明白了其中的道理，他才会去用心引导每一位团队人员，做到人人能理解，工作有动力。
没有执行力哪有竞争力
没有执行力哪有竞争力没有执行力的人，往往在工作和生活中都会表现出缺乏竞争力。
在竞争激烈的现代社会中，拥有强大的执行力是成功的关键之一。
执行力是指一个人能够将想法和计划转化为实际行动的能力。
没有执行力的人往往在执行计划时容易拖延、无法坚持和没有结果。
下面将从几个方面探讨没有执行力的人为什么会缺乏竞争力。
首先，缺乏执行力的人往往在计划和安排方面表现得不够仔细和周密。
他们可能会想到一些好的想法和目标，但是却没有制定详细的计划和安排来实现这些目标。
缺乏执行力的人常常只想着结果，却忽略了过程中的具体步骤。
而在竞争激烈的社会环境下，结果固然重要，但是高效的过程也是实现成功的一部分。
没有良好的执行能力，他们可能会在过程中迷失方向，浪费时间和资源，最终导致无法达到预期的结果。
其次，没有执行力的人往往缺乏自律和坚持的能力。
他们在开始一项任务或计划时可能表现得积极主动，但随着时间的推移，他们很容易产生厌倦感，对任务失去兴趣并放弃。
没有执行力的人容易受到外界环境的干扰，无法坚持自己的目标和计划。
在竞争激烈的社会中，不仅需要优秀的想法和计划，还需要有足够的毅力和耐心去推动它们的实施。
缺乏自律和坚持的人容易在竞争中被追赶甚至被甩在后头。
第三，没有执行力的人容易陷入思考与行动的矛盾之中。
他们往往是思考型的人，善于分析和思考问题，但是却缺乏行动力。
他们可能会花费大量的时间和精力去研究问题，却没有实际去解决问题。
在竞争激烈的社会中，只有将思考转化为实际行动，才能获得有竞争力的结果。
缺乏行动力的人常常只是停留在理论和思考层面，无法付诸实践，最终无法在竞争中脱颖而出。
第四，没有执行力的人往往在面对困难和挑战时容易退缩。
他们在遇到困难和挑战时往往没有足够的勇气和韧性去克服。
缺乏执行力的人往往缺乏坚韧不拔的精神，无法在困境中坚持并寻找解决问题的办法。
在竞争激烈的社会中，面对困难和挑战是家常便饭，只有具备韧性和勇气的人才能够在竞争中立于不败之地。
没有执行力,就没有竞争力
没有执行力，就没有竞争力本文是关于励志名言的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
没有执行力，就没有竞争力1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。
2、没做好就是没做好，没有任何借口。
随便找借口，成功没入口。
3、不是没办法，而是没有用心想办法。
用心想办法，一定有办法，迟早而已。
4、结果不好，就是不好。
5、取是能力，舍是境界。
6、努力赞美别人，赞美别人=复制别人的优点。
7、细节做好叫精致，细节不好叫粗糙。
8、领导绝对不会错，服从总是没有错。
9、先计划再行动，先策划再沟通。
10、多考虑应该做什么，少考虑能够做什么。
11、差异化是企业竞争力的核心，相对优势是最大的优势。
12、没有执行力，就没有竞争力。
13、选择重于努力，成败在于选择之间。
过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子。
14、速度第一，完美第二；行动第一，想法第二；结果第一，过程第二。
15、执行力不讲如果，只讲结果。
16、不看错不错，只求好不好。
17、习惯于缺点是最大的缺点。
18、员工是笨蛋就要找到适合笨蛋的管理方法。
19、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度。
20、没有想法，就没有结果。
21、行动不及时是因为痛苦达不到。
22、人人都喜欢的事不一定是对的，对的事不一定人人都喜欢。
23、不需要你看到别人没有用，要让别人看到你有用。
24、不要指望别人帮助你，要指望别人需要你。
25、沟通重在换位思考。
26、不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。
27、请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。
汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。
28、利益是执行的源动力，企业文化是执行的持续动力。
29、敢于负责任，才能担重任。
30、简单的才是有效的。
感谢阅读，希望能帮助您！。
狼性执行力（没有执行力就就没有竞争力和生存力）
狼性执⾏⼒（没有执⾏⼒就就没有竞争⼒和⽣存⼒）什么是狼性执⾏⼒？概括⼀下，狼性执⾏⼒包括⼀个中⼼、两个基本点、三个⽀柱和四项基本原则。
⼀：狼性执⾏⼒的⼀个中⼼：以“⼲”为中⼼1：给公司结果就是有执⾏⼒。
2：结果不是“做了”，⽽是“做好”、“做到位”。
3：能⼒是⼲出来的，不是想出来的。
4：要踏踏实实的⼲，不要认认真真的骗。
5：光说不⼲，纯属扯淡。
⼆：狼性执⾏⼒的两个基本点：1、思想。
①执⾏⼒问题不是能⼒问题，⽽是思想问题。
②认真能把事情做对，⽤⼼才能把事情做好。
③只要思想不滑坡，办法总⽐困难多。
④没有执⾏的思想，就没有期望的结果。
2、绝对服从①服从第⼀，理由第⼆。
②服从是⼀个⼈最⼤的、最显性的能⼒。
③军令如⼭倒，抗命要杀头。
④领导永远是对的。
三：狼性执⾏⼒的三个⽀柱1、接受任务，勇敢第⼀①敢⼲⽐会⼲更重要。
②能不能⼲是⽔平问题，敢不敢⼲是态度问题。
③永远不要说“我不会”。
④⼲=敢。
2、实施任务，速度第⼀①永远记住四个词：马上、现在、⽴即、当下。
②四快：答应要快、⾏动要快、做事要快、反馈要快。
③快⼈⼀步，才能⾼⼈⼀筹。
④速度就是态度。
3、沟通任务，及时第⼀①主动反馈结果，不要等领导想起你。
②事前沟通是请⽰，事后沟通是解释③沟通中杜绝|“我以为”。
④向领导反应问题时，请带上你的⽅案和建议。
四：狼性执⾏⼒的四⼤基本原则1、拒绝任何借⼝①找借⼝就是在慢性⾃杀。
②把问题推给别⼈，不是能⼒问题，⽽是⼈品问题。
③遇到问题要说是我的问题。
④没有办法是因为你没有想办法。
2、保持积极⼼态①时刻告诉⾃⼰“我能⾏”。
②在共赢下共事，在合作中⼯作。
③停⽌⼀切负能量的抱怨、扯⽪和推诿。
④抱怨就是⾃我放弃，扯⽪就是⾃寻死路。
3、敢于承担责任①不敢承担责任，谁敢委以重任。
②要敢于说“这是我的问题”。
③责任担起来，⼈格才能⽴起来。
④能承担多⼤责任便能成就多⼤事业。
4、不要轻⾔放弃①时刻保持对⼯作的热情。
②绝不逃避，坚持到底。
③放弃努⼒，就是放弃机会，也是放弃⾃⼰。
没有执行力就没有竞争力
没有执行力就没有竞争力东北一家国有企业破产，被日本财团收购。
厂里的人都翘首盼望着日方能带来让人耳目一新的管理办法。
出人意料的是，日本人来了，却什么都没有变。
制度没变，人没变，机器设备没变。
日方就严格要求：把先前指定的制度坚定不移地执行下去。
结果怎么样？不到一年，企业扭亏为盈。
日本人的绝招是什么？执行，无条件执行。
日本人的聪明在于，他们排除了所有羁绊，一针见血地抓住了企业的本质。
那么企业的本质是什么？是领导者按市场需求预设一个目标，然后组织人员对此目标予以坚决的操作实现。
更简约地说，企业的本质就是执行。
显然，在目标一一执行一一结果这一企业基本流程中，目标的制定是高层在“很久很久以前”就敲定的事；结果的好坏，那也是一个财年或“很久很久以后”才能统计出来的数字；而企业在一年365天里的常态，却是所有员工在自己的岗位上为着企业目标不断奔忙，不断努力完成任务的那个过程。
这才是企业生生不息的原因。
所以一个企业实质上就是一个执行团队。
由此我们认为，企业失败通常由两种原因导致：一是目标（战略）指定错误，一是执行不力一一从领导者、中层干部到基层每位员工，他们无时无刻不是处在一种“执行过程”中，那么他们执行的绩效，此时显然决定着企业的命运一一具体而言，他们在执行中体现出的态度、能力、速度、理念、品质、应变等因素的优劣，此刻都将成为企业命运真正的决定性力量。
这就是执行力。
全心全意立即行动，这是优秀的执行力。
不痛不痒拖拖拉拉，这是低下的执行力。
执行是如此重要，任何企业的成功必然是执行的成功，任何企业的失败也必然是执行的失败，因为决策失败，说到底也是决策者对他份内工作执行的失败！执行是如此重要，企业间的竞争最终只是执行力的竞争。
为什么满街的便利店，只有7——Eleven 一枝独秀？为什么满街的咖啡店，只有星巴宾客满座？其实各家店策略资本相同，结果却大大相反，原因便在于执行力不同！权威人士说，一个企业的成功，30%靠策略，40%靠执行。
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销售：没有执行力，就没有竞争力
多数销售经理的职业发展过程是这样的：他们在自己的销售工作中表现出众，销售能力突出，于是被提拔成为销售领导的岗位。
但往往开始的时候，新提升的销售经理比较迷茫，虽然组织授予了管理的权利。
要促成销售经理成功，需要对销售经理作一些必要的培训和指导。
这些指导和培训，无论是技能上还是知识上促使销售经理有力帮助销售人员解决难点。
让高层管理者苦恼的是：已经安排下去的事情，经常不能及时推进，如何解决？
"没有执行力，就没有竞争力"这是所有企业面临的现状。
而作为企业最重要组成部分的销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。
他们是否具有执行力直接影响到产品在该地区的销售业绩；直接影响到企业的资源投入是否能转化成效益；直接影响到企业的发展战略是否能顺利实现。
但是，企业区域销售人员的执行力现状又怎么样呢？一家权威机构对企业销售人员执行力进行了调查，并对调查结果进行量化分析得出如下结论：5%的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事生非；10%的人正在等待着什么；20%的人正在为增加库存而工作；10%的人由于没有对公司做出贡献，实际上是在创造负效劳动；40%的人正在按照低效的标准或方法工作，而不会正确有效地做；只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高。
这里说的干活的销售经理本身也需要花时间跟踪客户，其他的时间往往用于监督其他销售人员。
企业往往忽略了，作为经理的成功不取决他个人的业绩，而是看他如何帮助自己的团队完成指派的销售任务，实现团队的销售目标。
"欧洲战神"拿破仑曾经说过：一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。
这句格言给我们表达的意思是只要有一个优秀指挥官，他可以将一支平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍。
日本丰田1957年去了美国，现在都开银行了。
日本在美国的车销售达四百万辆，有人预言丰田在2010年，会和通用等成为世界第一大汽车商。
美国总统将三个汽车厂的老板叫过去了，去年美国三大汽车厂销售量第一次降到60％以下，日本丰田第一次超过克莱斯勒。
这三个老板吓了一跳，后来派人到日本学习，因为他们觉得再也没有比仔细的观察日本同行更好的方法了。
他们去考察时，日本汽车厂将大门打开，欢迎进来，随便参考，随便照相，随便跟我们的工作人员交谈。
汽车不是日本人发明的，汽车的流水线也不是日本人设计的，做汽车的机器也不是日本人想出来的，你们都有，而且是你们先搞出来的，也不知道你们来看什么？后来才发现真正的问题在于执行力，日本丰田用五年的时间做到零库存和及时上线，所有的供应商在一起培训，做到一种标准一种表格，这是美国人做不到的地方。
这三个汽车厂终于明白，提前几天回美国了，因为没有什么好看的，真正问题是贯彻力度。
所以就象宁高宁说的一样，有战略不重要，重要的是战术的执行力，否则日本的车怎么卖到美国去，将美国的克莱斯勒干掉呢？
我们来看看中外企业家对执行力的看法：柳传志：执行力就是任用会执行的人。
杰克－韦尔奇：执行力就是消失妨碍执行的官僚文化。
迈克尔－戴尔：执行力就是在每个环节都力求完美，切实执行。
柳传志讲的是如何提升自己的执行力，有执行力的领导非常了解自己的下级，任用正确的人，擅长的人做擅长的事情，是领导者对执行力的理解。
杰克－韦尔奇所说的执行力，就是管理制度，管理工具对于执行力影响非常之大，一种官僚文化的管理制度，缺乏公平的激励机制等，会让执行力大打折扣。
迈克尔－戴尔说的"每个环节"是我们需要了解的整个销售过程，对过程的控制成为提升执行力的手段，利用管理工具比如"南京下里巴人在线租用的
销售管理系统"会让管理者监控到整个销售过程，没有监督就是没有执行力。
考核执行效果也需要这个工具。
在线的下里巴人客户管理软件是装载潜在客户、客户、联系人、销售历史记录、应收款等数据的自动化生产线;它能帮你快速地识别重要客户、销售和市场营销的最新进展。
另一个重要的好处是你可以运行报表，通过跟踪销售人员拥有的潜在客户的数量、未完成的和已完成的交易的数量、总的销售收入等来得知每个销售人员的业绩好坏。