黄山市旅游产品生命周期分析及营销策略-邹娟
黄山景点营销策划方案
黄山景点营销策划方案一、行业背景分析随着旅游消费水平的提高，越来越多的人选择旅游作为休闲娱乐的方式，旅游业成为了我国重要的支柱产业。
作为中国著名的风景名胜区之一，黄山以其秀美的自然景观和独特的人文魅力吸引了众多游客，成为了国内外游客的热门旅游目的地之一。
然而，随着旅游市场竞争的加剧，黄山面临着新的机遇和挑战，需要制定有效的营销策划方案来提升其市场竞争力并实现可持续发展。
二、目标群体分析1.国内游客：国内游客是黄山景区的主要客源市场，主要包括个人游客、自助游客和旅行团游客。
个人游客更注重个人体验和自由行程安排，自助游客更注重旅游服务的便捷性，而旅行团游客则更注重优质的旅游服务和全程导游的讲解服务。
2.外国游客：外国游客对中国传统文化和自然风光具有较高的兴趣，来黄山旅游的外国游客主要包括个人游客和跟团游客。
个人游客更注重自助性和独特的旅游体验，而跟团游客更注重旅游服务的全程性和导游的讲解服务。
三、目标定位黄山景区作为著名的风景名胜区，应该充分发挥其自然风光和人文魅力，将其定位为全国乃至全球范围内一流的自然景区和文化旅游目的地。
四、品牌定位与形象塑造1.品牌定位：黄山景区将以“天下独秀”的自然风光和“仙界人间”的人文魅力作为核心竞争力，以全面提升游客体验和服务品质为目标，不断创造美好的旅游回忆，并为游客提供难忘的旅游体验。
2.形象塑造：通过提升景区的硬件设施和软件服务，打造具有独特魅力的景区形象。
在硬件设施方面，加强景区道路、交通、停车场和餐饮设施的建设，提供更便捷舒适的旅游环境；在软件服务方面，提升导游服务的专业水平，加强旅游宣传和推广活动，塑造更具有亲和力和互动性的景区形象。
五、营销策略1.市场定位：将黄山景区定位为高端文化旅游目的地，强调其自然风光与传统文化的结合，以吸引具有较高消费能力和对文化旅游有兴趣的游客。
2.推广活动：开展多种形式的推广活动，如创意摄影比赛、文化交流展览、山水画作品展等，以增加景区知名度和吸引游客。
安徽黄山景区茶叶营销策划方案
安徽黄山景区茶叶营销策划方案一、背景分析安徽黄山景区位于安徽省黄山市，是中国著名的旅游景点之一。
黄山景区以其秀丽的自然风光和独特的文化底蕴吸引了大量的游客。
作为中国传统的茶叶产区之一，安徽黄山茶因其山地气候和土壤条件而闻名。
茶叶作为一种具有悠久历史和丰富文化内涵的特产产品，与黄山景区的旅游产业相结合，具有很大的发展潜力。
二、目标市场分析1. 目标市场：中高端旅游者、茶叶爱好者、自然食品消费者等。
2. 目标市场特点：a) 中高端旅游者更注重产品的品质、文化内涵和体验感；b) 茶叶爱好者对茶叶的产地、品种、制作工艺和口感有一定的了解和要求；c) 自然食品消费者更注重产品的营养价值和健康效果。
三、竞争分析1. 竞争对手：安徽其他茶叶生产企业、其他旅游景区的茶叶销售等。
2. 竞争优势：a) 黄山茶因其独特的品种和制作工艺具有一定的竞争优势；b) 黄山景区作为旅游胜地，可以吸引更多的游客购买黄山茶；c) 黄山茶的自然环境和纯净水质为其赢得更高的品质和口感。
四、市场定位将安徽黄山茶定位为高品质的茶叶产品，强调其独特的品种和制作工艺，并结合黄山景区的自然环境和文化底蕴，塑造黄山茶的品牌形象。
五、产品定位1. 产品特点：高品质、纯正、健康；2. 产品种类：绿茶、红茶、乌龙茶、花茶等；3. 产品包装：注重设计和文化内涵，突出黄山茶和黄山景区的特色；4. 产品价格：以中高端价格定位，符合产品品质和体验价值。
六、营销策略1. 建立品牌形象：a) 品牌名称：黄山茶（融合黄山景区名称）；b) 品牌标志：以黄山著名的云海景色为灵感，设计具有视觉冲击力和文化内涵的标志；c) 品牌口号：品质之上，自然为源。
2. 渠道建设：a) 建立线上销售渠道：开设官方网站、在各大电商平台开设专卖店，并在社交媒体上推广黄山茶；b) 建立线下销售渠道：在黄山景区的旅游商店、礼品店等地方设立销售点；c) 拓展合作渠道：与旅行社、酒店等商家合作，将黄山茶作为特色商品销售。
黄山景区旅游营销策划方案
黄山景区旅游营销策划方案一、背景分析黄山位于中国安徽省黄山市，是中国最著名的风景名胜区之一，也是世界文化与自然遗产。
拥有奇松怪石、云海日出等自然风光，以及慈光阁、慈光阁、迎客松等人文景观。
黄山景区是中国旅游名片之一，拥有丰富的自然和文化资源，吸引了大量国内外游客。
然而，近年来，随着旅游业的快速发展和游客需求的变化，黄山景区面临着许多挑战。
一方面，由于旅游市场竞争的加剧，黄山景区需要更加巧妙地抓住目标客户群体，并希望增加游客的黏性和游客的满意度。
另一方面，由于环境保护、旅游服务质量等问题，黄山景区需要改进管理和提升服务质量，以满足游客的需求。
因此，为了更好地营销黄山景区、提高景区形象和竞争力，本方案将提出一些具体的市场营销策划方案。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：中国大陆市场和国际市场。
中国大陆市场：中国大陆市场是黄山景区的主要客源市场，拥有庞大的人口基数和旅游需求。
根据统计数据，中国大陆市场的游客数量占总游客数量的70%以上。
国际市场：随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的外国游客选择来中国旅游。
黄山景区作为中国最著名的旅游景点之一，吸引了众多国际游客。
2. 目标市场特点：中国大陆市场：中国大陆市场游客数量多，但消费能力差异明显。
有些游客以低消费为主，注重性价比；有些游客消费能力较强，注重奢华和独特的旅游体验。
国际市场：国际市场游客来自不同国家和地区，文化背景和旅游需求各异。
有些游客喜爱自然风光，有些游客喜爱人文景观；有些游客喜欢户外探险，有些游客喜欢文化交流。
3. 目标市场选择和定位：根据目标市场特点和黄山景区的特点，我们选择以下目标市场：中国大陆市场：以中高收入人群为主，注重品质和旅游体验的游客。
国际市场：以喜爱自然风光和文化交流的游客为主，尤其是对中国文化和中国自然景观感兴趣的游客。
三、市场营销策略1. 建立品牌形象：黄山景区已经有了一定的知名度，但仍然需要建立更强的品牌形象。
黄山旅游营销论文
黄山旅游景点营销策略分析我们熟知的黄山前言：黄山是个风景如画、让人们魂绕梦牵的旅游胜地，自古以来就为文人墨客所钟爱。
这里秀美山川于华丽的诗文交相辉映，向世人呈现了一副景文交错的人文自然景观。
黄山景区有山、有川、有湖、有桥、有街、有村、有特产、有宗教。
对不同信仰，不同层次，不同追求的人都有着独有的吸引力。
佛有九华，道有齐云。
这里更有丰富的物产，涵盖众多品种，富有特色，让人同样向往。
关键词 :旅游景点，营销策划，市场，黄山一、黄山旅游营销的现状（一）市场调研不深目前我们市场调研的意识不够，以致我们对客户资料掌握不充分。
我们不清楚我们的高端市场在哪里，我们的固定市场又在何处。
另外，我们对宣传促销的对象把握不准，推介方法比较陈旧、老套，用市场化手段运作旅游产品的能力相对薄弱。
（二）市场定位不准正是由于缺乏市场调研，所以我们不能很好地进行市场定位，主要表现在以下三个方面：一是不明确我们的固定客户群和忠诚客户群；二是不知道哪里是我们的高端市场，三是不知道文脉的境外市场应该主打哪一个区域；四是我们对季节性消费群体定位不准。
（三）营销策略不巧首先是我们的营销策略比较单一，要么只有形象宣传，要么只有旅游推介，一手硬一手软，形式多过实质。
其次是产品营销与形象宣传脱节，未能实现双管齐下，我们有产品营销，却无形象宣传。
三是在大力推销自身的形象特色时，由于没有认真分析我们的文脉与地脉，没有充分根据各客源地的市场需求设计出具有针对性、具有吸引力的旅游形象。
以致促销经费做了无用功，客流量不见增多，以致旅游淡、旺季差异明显。
而且形象宣传口号雷同等现象较为严重，这样就很难打造旅游的个性化品牌。
二、黄山风景区旅游市场营销的统筹战略宣传营销工作是旅游工作的龙头和撬点。
在当今旅游市场份额面临激烈竞争之下的黄山风景区，旅游营销工作如何适应市场的需求和变化，一直是我们认真思考的问题。
现尝试对新形势下的黄山旅游市场营销战略进行一些探索，供大家决策参考。
黄山市旅游产品生命周期分析及营销策略-邹娟
•
2006年，黄山市接待游客817万人次，旅游总收入约51亿 元，目前，黄山的大门门票已涨到淡季120元，旺季200元的 高度，上下行的索道均为66元。西递的票价是80元，宏村60 元，其他一些景点也均在50元左右。纵观首都北京的故宫旺 季不过60元，是世界上独一无二的帝王宫殿群，长城作为新 世界七大奇迹之首也不过40元。可见黄山地区的门票实在过 高。因为旅游产品的销售情况单一，不得不以无休止地提高 票价得以生存。而靠门票涨价的路子非但潜力有限，且负作 用大。 • 目前，黄山市有门票收入的旅游景点约60个，除黄山和西递、 宏村外，经营状况都不甚理想，对相关消费的拉动程度较低。 如何带动黄山地区旅游业的综合发展成了亟待解决的问题。 运用旅游地的生命周期理论加以解释，黄山市经历了上个世 纪的探索，起步，发展，巩固的变革，从旅游季节的形成， 客流量的迅猛增长，达到了客流量的顶峰，拥有昔日的辉煌， 然而所有目前已开发的资源和景观也已经用尽。大部分的游 客都已到过了黄山市，并且没有再来的愿望。再来一次也只 是故地重游，并没有什么新鲜感，目前的广告宣传也起不到 好的效果，旅游业的收入主要仍旧是传统的门票收入。黄山 市的旅游业目前到了停滞阶段，何去何从，是复苏，还是消 亡？面临着再次开发的问题。
旅游产品生命周期理ห้องสมุดไป่ตู้分析
• 影响旅游地生命周期的因素主要有经济社会力量，需求因 素，效应因素，环境因素，旅游需求、旅游资源吸引腹地、 旅游愿意率等 • 度量旅游地生命周期的指标主要有实际游客量，停留长度、 旅游者在旅游地的分布、旅游者特征、光顾发生时间，生 命力指数，旅游地生命力强度等。控制与调整旅游地生命 周期的措施主要有宏观上树立永续旅游战略（绿色旅游、 软旅游、探险旅游、生态旅游），建立完善的旅游地吸引 实物系统，运用市场营销的观念和手段等。运用旅游地生 命周期理论框架去分析各种不同旅游地的具体生命周期特 征及规律，剖析形成这些特点和规律的内在因素，从而有 效地指导旅游地规划、建设和管理。 • 目前普遍认为旅游地生命周期分为探索.起步.发展.稳固.停 滞.衰落.或复兴.六个阶段。每个阶段有不同特征。
黄山旅游业发展的现状、问题及对策
山周围,景观簇拥,风格各异,犹如众星拱月。
有风光秀丽的太平湖、“山水画廊”新安江、保持原始风貌的国家级“牯牛降”和省级“清凉峰”两处自然保护区以及中国四大道教圣地之一的齐云山。
3.品牌优势显着。
黄山是全国十大风景名胜之一,还被列入世界文化遗产和自然遗产名录。
黄山在国内外享有很高的盛誉, “五岳归来不看山,黄山归来不看岳”早已家喻户晓。
徽商文化也被看做是中国最具有代表性的区域文化。
黄山市政府也积极通过广告、旅游节等方式进一步扩大知名度。
4.消费市场广阔。
安徽位于中国中部,黄山位于安徽南部,向北毗邻经济发达的长三角地区,向南有经济实力强大的珠三角地区。
安徽省、作为“中部崛起”战略的重要组成部分,其良好的区位优势,使得安徽的旅游城市的吸引辐射范围较广。
近年来,黄山市积极打造休闲度假城市和休闲会议城市,也很大程度地增加其吸引力。
二、劣势(Weakness)分析1.交通不便。
黄山市多山区。
多山伴随着的是交通的不便。
现今黄山的交通虽得到了一定的改善,但在旅游高峰期,铁路、公路和航空仍然存在着运载量不足的情况。
2.旅游的配套设施不足。
配套设施齐全与否是判断一个旅游城市发展潜力的重要标准。
黄山市的旅游配套设施虽然近年来得到了一定的提升,但是受环境承载量、经济、消费市场等因素的影响,旅游业的配套设施仍然无法全部满足旅游的需要。
3.旅游资源保护不到位。
黄山市在发展旅游的过程中对旅游资源的保护有着一定的欠缺。
原因可以归结为两点:一是客流量的加大,导致对旅游资源的利用度提高和破坏度加强;二是许多旅游资源是不可再生的,对其保护存在着一定的技术、资金难度。
三、机遇(Opportunity)分析1.政策层面的高屋建瓴。
黄山市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要中提到,黄山经济发展中将以旅游经济为中心。
黄山市政府积极采取政策和经济优惠进行招商投资,并鼓- 3 -克服威胁。
可持续发展是“既满足当代人的需要,又不损害后代人满足其需要能力的发展”。
黄山风景区市场营销策划方案公示
黄山风景区市场营销策划方案公示一、项目背景：黄山风景区位于中国安徽省黄山市黄山区，是中国著名的风景名胜区之一，被誉为“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”。
黄山以其秀丽的山水景色、险峻的山峰和独特的云海景观而闻名于世，每年吸引了大量的国内外游客前来观光、休闲和度假。
然而，在旅游业竞争激烈的背景下，黄山风景区需要制定市场营销策划方案，提升品牌形象，增加游客数量，实现可持续发展。
二、目标市场分析：1.国内市场：中国是黄山风景区的主要游客来源市场，随着国内人民生活水平的提高和旅游需求的增加，国内市场潜力巨大。
2.国际市场：随着中国的国际地位的提高和旅游业的全球化趋势，黄山风景区逐渐吸引了越来越多的国际游客。
尤其是来自日本、韩国、美国和欧洲等发达国家的游客，他们对高品质的旅游服务和独特的文化体验有着较高的要求。
三、市场营销策划方案：1.品牌定位：（1）借助黄山的自然风光和文化底蕴，将黄山风景区打造成为“中国最美的山”、“世界瑰宝之一”的旅游目的地。
（2）提供高品质的旅游服务和独特的文化体验，满足不同游客的需求。
2.市场推广：（1）建立全方位的宣传渠道，包括线上和线下媒体，社交媒体平台等，加强品牌形象的传播和推广。
（2）与旅行社和在线旅游平台合作，开展市场推广活动，提供折扣优惠和特色旅游产品，吸引更多游客。
（3）加强与相关机构的合作，开展旅游节庆活动，提高黄山风景区在旅游业内的知名度和影响力。
3.市场细分：（1）根据不同游客的需求和特点，将市场分为自由行、文化体验、生态旅游等不同细分市场，制定相应的推广策略和产品。
（2）针对年轻人群体，开展互动体验活动和线上抽奖等互动活动，提高黄山风景区在年轻人中的知名度和热度。
4.客户关系管理：（1）建立健全的客户数据库，根据游客的个人信息和消费偏好，开展定向营销和个性化服务。
（2）加强客户关怀和售后服务，提供专业的旅游咨询和指导，增强游客的满意度和忠诚度。
5.员工培训和素质提升：（1）加强员工的产品知识培训和服务意识的提升，确保提供专业和高品质的旅游服务。
黄山市旅游纪念品开发存在的主要问题及对策
黄山市旅游纪念品开发存在的主要问题及对策内容摘要中心思想：随着旅游产业化发展进程的加速，旅游纪念品已经成为旅游经济中最活跃、最具潜力的产业之一，在旅游业食、住、行、游、购、娱六大要素中,旅游购物更是旅游弹性收入的重要组成部分,直接影响到旅游业整体收入水平和收入结构的合理性。
由于受到传统旅游业经营模式的影响，黄山市在旅游纪念品深度开发方面尚有很大发展空间，深度开发旅游纪念品、建立健全的旅游纪念品生产和营销机制，对于黄山市进一步做大做强旅游产业具有重要的意义。
文章在对黄山市旅游纪念品开发现状及存在问题进行分析的基础上,提出了深度开发黄山旅游纪念品的若干建议。
实践情况及问题：作者现为黄山市太平索道有限公司营销部副经理，在黄山市从事一线旅游服务工作多年，历经酒店服务、商场销售、导游管理、旅行社经营、索道市场营销等多个工作岗位。
在长期的工作实践中，作者发现来到黄山的绝大多数游客，在欣赏黄山美景的同时，大都希望能购买到具有黄山地方特色和代表性、反映徽州当地经济文化的旅游纪念品，但事与愿违的感慨却时有耳闻，常常一边听着游客抱怨景区没有什么值得购买的纪念品，另一边景区内的商家也在无奈着生意难做。
一边是宠大的市场需求得不到有效的供应和满足，另一边情况却是供给者在抱怨需求不足，产生这种巨大差异的原因何在？引起了作者的深深思考。
实践结论：建议从政府重视、商品设计、企业建设、市场环境、人才保护等方面加大对黄山旅游纪念品的开发力度，促进黄山市旅游产业实现全面、协调、可持续的科学发展。
关键词：黄山旅游纪念品开发目录一、黄山市旅游纪念品开发现状 (1)二、黄山市旅游纪念品开发存在的主要问题 (2)（一）对旅游纪念品的重要性认识不足，缺乏对旅游纪念品发展的指导 (2)（二）纪念品设计单调，市场竞争力较弱 (2)（三）旅游纪念品生产企业规模化程度不高 (3)（四）销售渠道狭窄，物流服务欠缺 (3)（五）对传统工艺人才缺乏保护与培养 (3)三、对黄山市旅游纪念品开发的对策 (3)（一）重视旅游纪念品开发，扶持旅游纪念品生产企业发展 (3)（二）突出地方特色，强化“名牌”战略 (4)（三）拓宽营销渠道，完善市场机制，营造良好的购物环境 (5)（四）保护传统艺人，培养新型人才 (5)参考文献 (6)黄山市旅游纪念品开发存在的主要问题及对策旅游纪念品指以旅游景点的文化古迹或自然风光为题材，利用当地特有原料制作的带有纪念性的工艺品，旅游纪念品是伴随着旅游业的兴起而出现的一种特殊商品，是旅游产业的重要组成部分，具有纪念性、艺术性、礼品性和实用性等特点。
基于生命力度量分析的旅游生命周期研究——以世界遗产地黄山风景区为例
基于生命力度量分析的旅游生命周期研究——以世界遗产地
黄山风景区为例
汪淑敏;孙坤;杨效忠
【期刊名称】《芜湖职业技术学院学报》
【年(卷),期】2013(015)001
【摘要】本文讨论了生命力度量在旅游生命周期研究的应用,提出了游客力强度与旅游生命周期的辩证关系,进而深入探讨了在景区管理中如何依据生命力度量对旅游生命周期的影响进行景区管理改革.文章以黄山风景区为例进行了应研究,计算得出1979-2010年黄山风景区的生命力度量曲线图以及生命周期阶段划分,建议景区应顺应市场需求变化,深化景区内涵,打破内容相对僵化的模式,赋予风景区以新的体验.
【总页数】3页(P23-25)
【作者】汪淑敏;孙坤;杨效忠
【作者单位】安徽中医药高等专科学校;芜湖职业技术学院;安徽师范大学旅游学院,安徽芜湖241000
【正文语种】中文
【中图分类】G642
【相关文献】
1.基于旅游地生命周期理论的天柱山风景区旅游环境容量研究 [J], 张满生;瞿杰
2.基于旅游地生命周期理论的黄山市旅游产品结构演变研究 [J], 李德明;杨开福
3.基于SEM的旅游公共服务满意度模型研究——以黄山风景区为例 [J], 钱亚林;李东和;徐波林;刘燕桃
4.以“世界遗产地”开发为先导的文化旅游产业发展模式研究——以黄山为例 [J], 黄健青;闫博
5.山岳型旅游地生命周期研究——安徽黄山、九华山实证分析 [J], 陆林
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黄山旅游要整体升级
黄山旅游要整体升级添加时间：2004年4月5日在全国的前４０位旅游城市中，黄山入境旅游的人数在第２４位，外国人人数在第２２位，但是我们的国际旅游外汇收入在第３３位，几乎差１０位。
国外游客在黄山停留天数是１．０９天，呈下降趋势。
应该说黄山是最早进入市场的旅游景点之一，从产品生命周期的这一角度来说，它已经是一个成熟的产品。
但这本身也意味着这是个抛物线。
旅游下一步的发展，从战略的角度上，要有一个升级战略，需要旅游产业的整体升级。
１．调整旅游市场定位。
黄山市长期以来以黄山为卖点，在市场上不自觉地就归入自然风光景区类。
自然景观最大局限性是季节性强，在黄山反映很明显。
２００１年４－１０月客流量占全年的９０％，有５个月的淡季，相对就比较长。
旺季山上入住率可达到１００％，而全年客房出租率只达到４０％多，这是自然景观带来的最大问题，而且自然景观可替代性也比较强。
均衡开发双遗产地旅游，就是如何把自然和文化相结合。
２．调整产品结构。
现在黄山是以观光为主、团队为主，它与现在市场上的散客潮是相背的。
团队为主加剧了旺季火爆、淡季没人的矛盾。
现在旅游产品的核心是经历，新趋势是增加３Ｅ，有娱乐性、有刺激性、有教育性。
我们的产品目前在这些方面还有相当大距离。
还有一个是旅游经营的两极化倾向。
一极是批量生产，这是我们长期做的，旅游只有有了一定的规模才能降低成本；另一极是度身定制或叫量体裁衣，就是要市场细分，针对不同的市场提供不同的产品。
比如面向银发族游客就应该是高质量、慢节奏的旅游产品；而向白领阶层的就是要快节奏。
３．调整客源结构。
因为现在黄山缺乏常来常往的利益所在的商务客，而探亲访友的也不多。
客源相对比较单一，所以风险就大。
国内消费市场是金字塔的，底下是大众层、然后中间层、上面是高消费层，实际上这个金字塔上面在扩大。
在国际上到了最后慢慢就是菱形的，是中产阶段在上头。
我们要把我们的市场分出层次来，要面向大众市场、面向中档市场、面向高档市场。
黄山旅游营销策划书3篇
黄山旅游营销策划书3篇篇一《黄山旅游营销策划书》一、前言黄山，被誉为“天下第一奇山”，以奇松、怪石、云海、温泉、冬雪“五绝”著称于世。
拥有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”“登黄山，天下无山，观止矣”等美誉，是中华十大名山之一、天下第一奇山。
本策划书旨在通过一系列营销策略，提升黄山旅游的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光旅游。
二、市场分析1. 目标市场黄山旅游的目标市场主要包括国内游客和国际游客。
国内游客主要来自华东、华南、华北等地区，国际游客主要来自欧美、东南亚等地区。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，越来越多的人选择旅游作为休闲方式。
黄山以其独特的自然风光和丰富的文化内涵，吸引了大量游客前来观光旅游。
随着旅游业的发展，游客对旅游产品的品质和服务质量要求也越来越高。
3. 市场竞争黄山旅游的竞争对手主要包括国内其他著名的旅游景点和国外的旅游目的地。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，黄山需要不断提升自身的竞争力，提供更加优质的旅游产品和服务。
三、营销策略1. 产品策略（1）丰富旅游产品种类除了传统的观光旅游产品外，开发徒步旅游、摄影旅游、文化旅游、养生旅游等特色旅游产品，满足不同游客的需求。
（2）提升旅游产品品质加强对景区的管理和维护，提升景区的环境卫生和服务质量；加强对旅游从业人员的培训，提高其服务水平和专业素养。
（3）加强旅游产品宣传通过网络、电视、报纸、杂志等多种渠道，加强对黄山旅游产品的宣传和推广。
2. 价格策略（1）灵活定价根据不同的季节、节假日和游客数量，采取灵活的定价策略，如旺季提价、淡季降价、节假日涨价等。
（2）差异化定价根据游客的消费能力和需求，实行差异化定价，如推出高端、中端、低端等不同档次的旅游产品。
（3）优惠政策针对学生、老年人、残疾人等特殊群体，实行门票优惠政策；针对旅行社、团队游客等，实行批量优惠政策。
3. 渠道策略（1）加强网络营销建立黄山旅游官方网站，加强对网站的维护和更新，提供在线预订、在线支付等服务；利用、微博、抖音等社交媒体平台，加强对黄山旅游的宣传和推广。
黄山市旅游淡季旅游产品的营销策1
黄山市旅游淡季旅游产品的营销策略指导教师：徐艳（黄山学院旅游学院，黄山，安徽 245041）摘要：黄山市是一个以旅游业为支柱型产业的旅游城市，然而黄山市并没有有效充分的做好旅游淡季旅游产品的营销工作。
本文在分析研究黄山市旅游资源的特点、结构以及现有营销策略的基础上，认为黄山市要全面发展旅游业，必须树立淡季不淡的意识，采取积极的营销策略对旅游产品进行创新，争对旅游淡季市场特点，优化旅游产品结构，重新组合和包装一些旅游产品以满足市场需求。
关键词：旅游淡季;营销策略 ;创新引言；大多数地方的旅游业都有一个明显的淡旺季之分。
黄山市作为一个以自然旅游资源为主的旅游目的地，它的季节性特点表现的尤为突出，旅游淡旺季表现很明显。
采取积极有效的旅游产品营销策略可以缩小淡旺季的游客数量差距，拉动淡季旅游产品的消费，使黄山市旅游业能够取得更好更全面的发展。
1．绪论1.1选题的背景1.1.1旅游淡季对黄山市旅游业的影响黄山市每年从12月1日至次年的2月28日进入旅游淡季，游客数量迅速走低，对黄山市旅游业的发展带来了相当大的影响。
由此造成酒店客房大量闲置，旅游景点、旅游餐厅相当冷清，民航以及一些旅游汽车公司也会出现尴尬局面。
而旅游产品具有不可储存性这个显著特点，所以旅游淡季会使黄山市旅游产品的核心部分即吃、住、行、游、购、娱资源存在巨大闲置和浪费。
另外，由于黄山市酒店数量多，而旅游淡季游客数量非常少，供需矛盾非常尖锐，供明显大于求，很多商家为了争夺顾客就通过大打价格战来吸引顾客，造成旅游市场价格混乱。
1.2相关概念的界定1.2.1旅游淡季的定义旅游淡季的界定所谓“淡季”,从概念上来看,是相对于旺季而言的,是指目标消费者群体由于受消费习惯影响随季节性变化而产生的需求变化。
在旅游的业经营中,人们通常把一年中旅游者来访人数(或某地人口中外出旅游的人数)明显增多的时期称为旺季,明显减少的时期称为淡季,其他时期称平季。
1.2.2旅游产品的定义旅游产品是指旅游企业为了满足旅游者在旅游活动中的各种需要而凭借着各种旅游设备、设施和环境条件向旅游市场提供的全部服务要素之总和。
黄山营销策划--旅游策划方案
黄山营销策划--旅游策划方案策划方案一、活动背景黄山是中国著名的旅游胜地，以奇松、怪石、云海、温泉为四大奇观，吸引了众多国内外游客前来观光旅游。
然而，随着旅游市场的竞争加剧，如何提升黄山的知名度和影响力，增加游客数量和提升旅游营收是当前亟待解决的问题。
因此，我们制定了一套全面的营销策划方案，以提高黄山的知名度和吸引力。
二、活动目的1. 提高黄山的知名度和影响力，吸引更多游客前来游玩。
2. 增加游客数量和提升旅游营收，提高企业的盈利能力。
3. 扩大黄山的影响范围，提高品牌知名度。
三、活动对象本次营销活动的对象为广泛的游客群体，包括家庭、朋友、情侣、公司团队等。
四、活动预算本次营销活动的预算为人民币100万元，包括宣传材料、媒体广告、社交媒体推广、优惠券、特别活动等费用。
五、活动流程1. 确定营销目标和目标受众。
2. 制定营销策略和计划，包括宣传、推广、促销等。
3. 执行营销活动，如特别活动、优惠券等。
4. 对营销效果进行评估和调整。
六、前期准备1. 确定营销目标和目标受众，制定营销策略和计划。
2. 制作宣传材料和广告，如海报、宣传单、电视广告等。
3. 确定特别活动和优惠券，并进行测试和调整。
4. 确定营销渠道和方式，如社交媒体、媒体广告、口碑营销等。
七、活动内容1. 社交媒体推广：通过社交媒体平台发布黄山的活动信息、图片、视频等，增加黄山的曝光率和关注度。
2. 媒体广告：在电视、广播、报纸、杂志等媒体上发布广告，提高黄山的知名度和影响力。
3. 特别活动：举办各种主题活动，如家庭日、情侣专场、公司团队活动等，吸引不同的游客群体。
4. 优惠券：推出各种优惠券，如团购券、生日券、节日券等，吸引更多游客前来游玩。
八、地点和场地本次营销活动将在黄山风景区内进行，通过各种宣传手段吸引游客前来游玩。
九、时间安排本次营销活动将从2023年5月1日开始，持续至2023年10月31日，共计6个月。
十、预期效果通过本次营销活动，我们期望达到以下效果：1. 提高黄山的知名度和影响力，吸引更多游客前来游玩。
安徽黄山生态旅游营销策略优化研究
安徽黄山生态旅游营销策略优化研究安徽黄山是中国著名的旅游胜地之一，以其壮丽的山水风光和丰富的自然资源而闻名。
然而，在日益激烈的旅游市场竞争中，如何优化黄山生态旅游的营销策略，吸引更多游客，提升黄山旅游的影响力和竞争力成为亟待解决的问题。
首先，黄山应注重提升旅游产品的创新性与差异化。
除了传统的山水风景，黄山可以积极开发和推广更多具有独特特色的旅游资源，如民俗文化、特色村落、传统工艺等。
通过将这些元素融入旅游产品中，可以吸引更多的游客来到黄山，并且延长他们在这里的停留时间，增加旅游消费。
其次，黄山应加强生态保护与可持续发展的理念。
作为世界自然与文化遗产，黄山的生态环境保护显得尤为重要。
因此，黄山可以通过建立自然保护区、加强环境监测与治理等措施，保护好当地的生态环境，同时也提高游客对黄山生态保护的认可度。
此外，黄山还应推广可持续发展的理念，鼓励当地居民参与旅游发展，并将旅游业与当地的农业、手工艺品等产业相结合，提高当地居民的收入水平，增强他们对于旅游业的支持和参与度。
再次，黄山应注重网络营销和线上推广。
互联网的普及使得网络营销成为目前最为流行和有效的推广方式之一。
黄山可以通过建设官方网站、开展微信推广、利用大数据技术进行精准营销等手段，将黄山的风景、特色和旅游信息全面而精准地传递给目标客群。
同时，黄山还可以借助携程、去哪儿等在线旅游平台，提供更多优惠政策和便捷服务，增加游客对于黄山的购买意愿和忠诚度。
最后，黄山应注重品牌建设和口碑营销。
品牌是企业竞争力的核心，也是旅游业中吸引游客的重要因素之一。
黄山可以通过加强与媒体合作、组织丰富多样的宣传活动、开展口碑营销等方式，提升黄山的品牌知名度和美誉度。
同时，黄山还应加强与游客之间的互动和沟通，积极回应游客的需求和反馈，提高游客的满意度和忠诚度，形成一个良好的口碑传播。
总之，优化安徽黄山生态旅游的营销策略对于提升黄山旅游的影响力和竞争力具有重要意义。
黄山可以从提升旅游产品的创新性与差异化、加强生态保护与可持续发展、注重网络营销和线上推广以及注重品牌建设和口碑营销等方面入手，不断完善和优化营销策略，实现黄山旅游的可持续发展。
黄山市旅游模式转变研究
黄山市旅游模式转变研究黄山市作为国家重点风景名胜区和世界文化与自然双重遗产地，一直以其独特的风光和丰富的文化底蕴吸引着无数游客。
随着旅游业的快速发展和游客需求的多样化，黄山市旅游模式也在不断转变和升级。
本文将围绕黄山市旅游模式转变这一话题展开深入研究，探讨其发展趋势和未来发展方向。
一、现状及问题目前，黄山市旅游业以观光旅游为主，主要吸引游客观赏黄山风景和感受黄山文化。
随着游客对旅游体验的需求不断提高，观光旅游逐渐无法满足其多样化的需求。
游客们更加倾向于参与性、体验性更强的旅游项目，如登山、徒步、摄影、文化交流等。
目前黄山市旅游业存在以下几个问题：1.景区拥挤：黄山风景区作为国内知名旅游胜地，每年吸引了大量游客。
尤其是在节假日期间，游客量更是暴涨，导致景区拥挤现象严重，影响了游客的游览体验。
2.旅游产品单一：目前黄山市旅游产品单一，主要以观光旅游为主，缺乏新颖多样的旅游产品，难以满足不同游客的需求。
3.服务质量参差不齐：在景区内部，部分服务设施滞后，服务质量和水平参差不齐，影响了游客的整体体验。
以上问题表明，黄山市的旅游模式存在力不从心的情况，需要转变和升级。
二、转变方向针对以上问题，黄山市旅游模式的转变方向主要包括以下几个方面：1.多元化旅游产品：不断拓展旅游产品的种类和范围，推出更加具有参与性和体验性的旅游产品，如徒步、登山、摄影、生态文化体验等。
2.分时段游客管理：通过优化景区游客流量分布，合理安排游客游览时间，减少景区拥挤现象，提升游客游览体验。
3.提升服务品质：加大对景区内部服务设施的改造和投入，提升服务品质和水平，提供更加人性化、便捷的服务。
4.促进乡村旅游发展：除了黄山景区，黄山市还有许多风景优美的乡村，可以开发乡村旅游产品，提升乡村旅游吸引力，分流部分游客量。
5.发展文化创意旅游：充分挖掘黄山丰富的文化底蕴，开发与黄山文化相关的旅游产品，如传统手工艺品体验、黄山地方美食游等。
三、转变的发展趋势黄山市旅游模式的转变不仅是在应对当前存在的问题，更是为了迎接未来旅游业的发展趋势。
旅游产品市场生命周期
旅游产品市场生命周期及案例旅游产品市场生命周期：导入期；成长期；成熟期；衰退期。
一、导入期：产品不成熟，基础设施和配套设施不很完善，消费者对该产品还不了解，销量小、单位成本高，尚未建立起稳固的销售渠道，促销费用大，利润较少，甚至亏损。
案例1：最典型的导入期告知广告——“恒源祥，羊羊羊”“恒源祥，羊羊羊”，几乎没有人不知道这个广告。
毋庸置疑，在恒源祥产品的导入期，它起到了很好的效果。
这个广告在中央电视台黄金时间播放，每次重复三遍，让全国人民迅速知道了这个品牌。
在产品的导入期，企业对产品的广告诉求一定要建立在让消费者认识的基础上，这也是这个阶段广告的主要任务。
只有消费者对产品达到认可，对品牌产生依赖才会成为可能。
营销专家六永炬先生说过的一句话：一个产品要让消费者认识只要18天的时间，这18天是一个产品进入市场的关键。
这个时期，要让消费者认识产品，认知产品的功能，广告诉求对象产品概念。
案例2：地板（磨刀布）产品告知广告的分析这是一则产品告知性广告。
通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。
一般告知利益的产品广告有：1.传达产品的功能和方法；2.知产品的利益对消费者的好处；3.告知利益可以转化的结果；4.告知该产品的品牌及价格；5.告知产品的质量及产地。
这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。
但是，“磨刀布”的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。
具体地看：该产品诉求是“千刀万刮，又奈我何”。
从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是“刀”和“磨刀布”之间矛盾关系，更不会联想到地板。
此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万“刮”也无妨，说明“磨刀布”产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。
显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布。
旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略
旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略?一、旅游产品生命周期理论旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
理想的旅游产品生命周期呈S型。
除此之外，大概还有6-17种旅游产品的生命周期型态。
考生应该掌握教材中介绍的较有典型意义的旅游产品型态，包括：(1)“增长-衰退-成熟”型态;(2)“循环-再循环”型态;(3)风尚型;(4)扇贝型。
二、旅游产品生命周期现象存在的原因及生命周期阶段划分的方法(一)旅游产品生命周期现象存在的原因分析旅游产品生命周期现象存在的原因主要在于：(1)创新产品的扩散有一个信息传递的过程;(2)潜在顾客接受新产品也有一个过程。
(3)竞争规律的作用。
旅游产品生命周期现象给我们如下启迪：(1)多数旅游产品的市场生命是有限的，虽然有的长些，有的短些，但总体上有缩短趋势。
(2)旅游产品生命周期的每一阶段对企业经营者提出了不同的机会和挑战，企业应相应采取不同的营销措施，使旅游产品周期朝有利的方向发展。
(3)旅游产品生命周期不同阶段的销售额和利润有升有降，旅游企业需要把握好这些升降，适时开发旅游新产品和调整产品组合。
(4)不同旅游产品生命周期曲线的走向与变化并不都是规范的，会呈现出明显的个体特征。
(二)旅游产品生命周期各阶段的判断方法划分旅游产品生命周期阶段主要有三种方法：腹有诗书气自华1、销售增长率法。
这是根据某一旅游产品在不同时期销售增长率的大小，划分旅游产品生命周期不同阶段的方法。
其计算公式如下：销售增长率=(本期销售额-上期销售额)*上期销售额国外一些营销学者提出了界定各阶段的经验数字，认为：销售增长率≤10% 旅游产品处于投入期年销售增长率>10% 旅游产品处于成长期年销售增长率0.1-10% 旅游产品处于成熟期年销售增长率<0 旅游产品处于衰退期2、供需比例法。
某旅游产品供求比例，是现有市场上该旅游产品的供应量对整个市场需要量(包括现有市场需要量和潜在市场需要量)之比。
举例说明旅游地生命周期理论
举例说明旅游地生命周期理论——黄山为例雄奇险幻的黄山在没有被开发成旅游景区或初步开发之前，它固有的奇松、怪石、温泉等旅游资源对少量的“多中心型”“游客”或探险者有很大的吸引力，少有或没有旅游者基础设施，只有自然的吸引物，处于对黄山这一旅游地的探索阶段。
随着黄山这个地方逐渐的被人们所认识，到黄山旅游的游客越来越多，当地的居民为旅游者提供一些基本的基础设施和服务如宾馆、饭店、交通设施、娱乐设施等。
黄山逐渐的进入了发展的起步阶段。
政府加强对黄山基础设施的兴建加之景色的奇幻称绝使之吸引了大批旅游者，旅游市场的发育初见规模，据统计，由于盲目追求旅游者数量，到了旅游高峰季节时黄山的旅游者甚至超过当地居民的人数。
看到利益的投资者和垂涎黄山利益的投资者加大了黄山基础设施的建设，交通、食宿、购物等基础设施的建设已经大大优化，同时加大了对黄山景区的宣传工作。
黄山当地的居民积极的参与旅游接待活动，靠接待旅游者赚钱成为黄山附近居民的主要经济来源。
“中间型”游客取代了“探险者”和“多中心型”，黄山进入了发展阶段。
旅游业收入成为黄山市经济收入的主体，虽然游客的增长速度减缓，但是黄山的旅游者人数依然巨大，广泛的广告宣传以克服季节性和开发新市场，吸引了“自我中心型”游客，规模巨大的旅游者已经对当地居民的生活造成了一定的影响，居民对旅游者表现出仇视情绪。
黄山进入了稳固阶段。
随着黄山旅游者数量的不断增加直到其数量已经大大超过了黄山的环境容量，致使空气质量明显下降、交通堵塞、环境污染严重，居民与游客的关系紧张，黄山旅游业的发展受到了来自多方面的阻力，严重依赖与回头客，目前，黄山的大门门票已涨到淡季120元，，旺季200元的高度，对于现状不得不以无休止的提高票价得以生存，黄山进入了停滞阶段。
旅游者受到其他新鲜旅游吸引物的影响减少了对黄山的旅游活动，旅游业在黄山的经济发展中日益下降。
黄山景区进入了衰落阶段。
为了发展当地经济，开始了反思，政府加强了宏观调控，加强了基础设施建设，探索了一些发展的新思路如在销售一张门票的同时免费送给游客一份当地的土特产，这样游客便会了解当地的产物，进而购买，实现区域经济的发展；黄山四绝的温泉开发成黄山矿泉水，游览的同时创造经济效益；新修了太平索道，为黄山市旅游带来了新的亮点。