世茂集团天健某项目全案推广工作的内部沟通43PPT4M

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•地
• 项目地块本身的“地” • 1、临近河、湖、山或地块本身拥有河、湖、山， • 2、具有自然坡地地貌，或有自然水系贯穿， • 3、自然植被浓密， • 4、历史遗留丰富，如天津万科水晶城。
学习改变命运,知 识创造未来
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•地产策划推广五部曲
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•一、解读梳理产品价值并排序
• 1、市场分析、价格判断、竞争态势
• 2、分解三位一体的价值体系
•
宗地价值 客群价值 产品力价值
•
三大价值的判断及排序
• 3、从最大价值和最具差异化价值总结出项目的核心推广方向
• 建筑
• 外：风格：欧式、现代、中式、ART-DECO等
•
立面：石材、面砖、涂料（三段式）等
•
• 内：户型
• 1、没有完全的对与错，适合自己需求的就是好的。
• 2、基本原则：南北通透/动静分离/干湿分离/采光充足/主卧、客厅面 宽
• 3、好户型：有好的交通动线/有好的半室外空间（露台、阳台）
• 灰空间：大堂、楼梯、电梯间
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•策略大忌：
•没想清楚，就已经上路
•一定是先想清楚再开始，一定是先做对再做好。
•好的策略构成：
•一条主线+几个重点+数个细节
•策略两重境界：
•方法大于想法 •想法大于方法
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•
2、交通方式多样 公交、地铁、轻轨、环线
•
3、商业服务完备 靠近WALMART、家乐福等
• 现在的地：特色价值 1、景观资源
•
2、运动配套
•
3、商务休闲配套
•
人的价值 如上海的古北、虹桥，现在是上海最有国际氛围的居住区
•
• 未来的地：规划、投资、升值价值 如新建轨道、道路，世博会的举办
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•二、客群特征及气质、心理把握
• 1、客户的物理特征，如年龄段、职业、家庭结构、收入等 • 2、客户的气质特征，如性格特征、人生观、价值观、品位素养等 • 3、客户的媒介接触习惯，如工作区域、休闲娱乐区域、圈层读物等
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•推广法 则
•1、推广层面的产品分类：实用品、舒适品、奢侈品
•2、豪宅法则：项目气质与市场地位（品牌感召力、身份价 • 值）比功能更重要。
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•产
• 产品需求模块 • 产品设计模块 • 产品生产模块 • 产品销售模块
•房
• 规划
• 1、经济指标 • 容积率 绿化率 建筑密度 • • 2、产品类型规划 • 多层、小高层、高层、洋房、别墅（独、双、联、叠）
• 3、交通系统 • 市政道路、社区主干道、组团道路、人车分流，地下停
车
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•房
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•三、媒体通路选择
• 1、根据客户的媒体接触习惯确定项目的媒介通路选择
• 2、媒体整合传播的常用工具分析
•
广告类：户外、报纸、杂志、网络、电波等
核心：市场细分和客户导向 核心：产品定位和流程控制 核心：成本控制和时间控制 核心：回款速度和房源控制
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•PART 2
•策划与地产推广
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•策划是什么？
• 项目所处环境的“地” • 项目地块本身的“地”
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•地
• 项目所处环境的“地”（根据时间、空间的角度分析价值）：
• 过去的地：历史文化价值
•
•
如：武汉黄鹤楼、归元寺，北京四合院、王府，上海老洋房，老弄堂
•
基础价值 1、生活基本满足 便利店、干洗店、餐馆等小商业
世茂集团天健某项目全 案推广工作的内部沟通
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学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月28日星期日
•目 录
第一部分 知己知彼：产品价值解读
第二部分 纸上谈兵：策略与地产推广
第三部分 厉兵秣马：现场打击执行
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•PART 1
•产品价值解读
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•从产品价值的角度，解析我们所从事的行业
•房 地 产
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•地
• “地”是房地产产品价值形成的基础，可分为两 类：
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•房
• 园林
• 景观设计理念及重要特点
• 1、景观风格：原生自然、欧式园林、中式园林、现代园林、水岸景观 等
• 2、重要景观要素：入口、主路、广场、水景、硬地景观等
• • 地面铺装、小品及植物种类搭配
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•[创新定律]
• 从切入点到展开，从概念到创意表现，从文字到形式，从内涵到分 解,都追求全新的演绎；因为每个事物都有其无可替代的特点,即使同一 事物在不同阶段也有不同特点，所有必须每一次都是创新；创新表现Байду номын сангаас在：结构、概念、形式、排版、创意、手法、主次……
•[重点定律]
•无论是写还是说，重点突出最重要！
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• 策：竹简
•
划：戈与刀两种兵器
•
策划：“纸上谈兵”
•在战斗打响之前，就• 需要掌握战局，布置战术。
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• 策划三大定律
•[取舍定律]
•去除一切无关的信息或无助主题表达的。