内衣如何打造区域品牌

内衣如何打造区域品牌

通过近几年的飞速进展，内衣行业的市场格局差不多差不多形成，关于实力有限，处于进展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的成效明显差不多是不现实的了。因此，一些中小企业审时度势，提出了“集中优势资源，打造区域强势品牌”的进展战略，期望通过局部地区的成功，及通过成功模式的体会积存，来逐步扩大阻碍、进展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现那个目标，这就需要依靠高超的战术来解决了。在此，笔者将以内衣企业二线品牌的进展为例，讲述如何塑造区域强势品牌，供宽敞内衣企业老总和区域经理参考。

一、主战场的选择

商场犹如战场，选择合适的主战场专门关键。要看主战场是否集结了利于本品牌进展成长的各要素，是否存在天时、地利、人和等优势条件。

第一，必须要对全国市场做出详细的分析，市场有大有小，市场大小要紧受经济进展水平阻碍，但消费适应、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地尽管经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量尽管专门大，但由于市场竞争的极端无序性，市场专门纷乱，操作难度就比较大，因此也专门难看到专门成功的二线品牌。

然后，要对各要紧竞争对手的情形作出分析了解，了解它们的产品特点、市场政策和推广力度，分析他们的优势和劣势。一样来说，市场大的省份竞争必定猛烈，市场小的省份竞争相对较弱。但市场不论大小，竞争对手必定都有其软肋，只要细心，不管对手多强大，必能找准其“阿喀琉斯的脚后跟”。二线品牌目前国内要紧以潮阳和南海盐步的品牌为主，多采纳代理商模式，也有的是采纳代理商和办事处相结合的模式。一样采纳代理商模式的市场对代理商的依靠相对比较强，但内衣行业的代理商偏偏又是整体水平不专门高的群体。因此如何打造区域强势品牌，厂家的作用显得专门重要，在市场运作指导思想方面就需要有比较高的要求。

在进行充分的市场调研、本品牌的SWOT综合分析、竞争对手的情形分析后，即应该确定主战场在哪些省份。场选择好后，下一步确实是确立区域产品定位。

二、区域产品定位

这一步专门重要，专门多企业往往犯那个毛病，给自己的产品一个定位后便不做调整。要明白，中国幅员宽敞，女性的体型南北差异专门大，消费适应也大不相同。有的企业明明产品款式、主色调等是适合北方女性穿着的，却偏偏把主战场定在了南方某省，如此，不管你多么的努力，肯怕成效都会专门不明显了。

假如一个品牌确定了主战场后，产品开发必须要针对该区域市场来考虑，要充分研究该区域市场消费者的身材特点和消费特点。如何说，好的产品是成功的前提条件，专门大程度上，区域的成功取决于产品开发的成功。同时，也要给产品一个合适的定价，价格是个专门微妙的东西，定价时必须综合参考品牌本身的定位、区域的消费能力和竞争对手价格等因素。

因为你的主战场才是你真正产生销量的地点，因此，你的产品定位必须符合该区域的特点。

三、目标和预算

进入区域市场确信要明确自己的目标，然后依照目标来锁定对手。目标的设立必须符合现时期情形，可设立近期目标和长远目标。市场的容量通常差不多上有限的，这将必定要从竞争对手手中去争夺市场。有了目标，就要依照目标去确定费用预算，在企业资源有限的情形下，要做到费用的合理分配和利用，明确广告投入、人员费用，各项差不多工作的费用状况。如

此才能依照各时期工作的进展及时进行战术调整。一个内衣品牌切入一个市场，通常采纳的要紧是两种方式来建立销售渠道：代理商和办事处制度。

实力较雄厚、治理水平较强点的能够考虑自己开设办事处，有利于直截了当建设操纵终端。或者也能够通过代理商来运作区域市场，如此能够利用代理商原有网络迅速打开局面，也能迅速实现资金的回笼。不同的运作模式所需要的资金预确实是不相同的。

内衣企业普遍比较慎重，不敢投入，但没有投入而来追求高产出在当今的市场环境下确信是不大现实的了。在合理的财务核算范畴内，一定要作好详细的费用预算。

在预备好妥当以后，能够来一场招商会。

四、招商会

招商会是展现公司实力、开拓销售网络的最快最有效的方法，专门是针对新品牌的拓展。招商会一样选择在代理商或分公司所在地的较高级的酒店举行，会上可全面展现公司的实力和在该区域的销售政策。最好能有明显优于要紧竞争对手的有吸引力的优待政策吸引客户加盟。

通常操作招商会的流程如下：

1 确定招商会的主题、时刻、地点。

2 给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

3 洽谈模特，确定内衣秀等事宜。

4 在有效媒体刊登招商会广告。

5 开会前几天跟踪客户参加情形。

6 确定餐饮、住宿等事宜。

7 开会展现公司实力、阐述区域销售政策、模特走秀展现产品等。

8 洽谈签定合同。

9 业务跟进。

因此，不同地区的招商会步骤和流程不尽相同，可因地制宜来组织。招商会能够让品牌在区域的行业经销商内迅速树立起名声，同时直截了当组建起营销渠道；除招商会外，要想打造区域名牌，适当的广告投入也必不可少。

五、区域广告

区域广告通常包括以下内容：招商广告、形象广告、促销活动广告等几种形式，通常应该如此操作：

1 了解并分析当地的媒体。

2 明确广告投放的目的。

3 在预算范畴内选择最合适的媒体。

4 监控广告的实施并对其成效进行评估。

内衣企业的广告费用预算通常是比较少的，因此，这更应该精打细算，把每一分钱都花在刀刃上。

六、渠道精耕

在完成前期的差不多部署以后，就看你如何来建设销售渠道了。

销售网点不是看数量，关键是看网点的质量，有专门多区域经理或者代理商，全然就不清晰自己手里到底有多少个有效网点，甚至缺乏差不多的网点资料档案，如此如何去运作市场。通常情形下，市场的二八定理总是成立，大部分销量的产生依旧依靠少数几个好的客户。因此，维系好好客户相当重要。

因此在可能的情形下，也应该追求渠道的数量，多开一个专卖店的同时事实上也相当于多投入了一个户外广告牌。对品牌知名度的提升绝对有好处。

关于跟进品牌来说，紧紧锁定对手，做出针对性的攻击，也是一种专门有效的手段。比如价格、比如广告支持、比如销售政策、比如形象，某