先签合同还是先交定金

先签合同还是先交定金篇一：教你一招：签订购房认购书后反悔,定金可以不扣吗？教你一招：签订购房认购书后反悔，定金可以不扣吗？购房时，在签订正买卖合同之前，双方经常会先签订《认购书》（或《购房意向书》），因《认购书》的签署和履行产生的争议也不少。

认购书一般包括什么内容呢？（1）买卖双方当事人的基本情况；（2）房屋的基本情况（如房屋位置、面积等）；（3）房屋价款计算；（4）定金；（5）签署正式买卖合同的期限、条件等。

实践中，围绕着“认购书”经常会发生各种争议和纠纷。

有很多购房者在签订《认购书》时是属于被忽悠状态的，并没确定肯定购房，只是被销售人员忽悠得赶紧下单占位，且签约对于到期不签正式合同可能面临定金罚没的后果，销售人员往往也不会认真提示。

等签署过后回家再一思量，有些人就不再想买了，但提出不买，开发商就会说定金不退。

那么发生这样的纠纷，该怎么处理呢？杨文战律师先带您看看法律上的规定：最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第四条规定：出卖人通过认购、订购、预订等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖合同担保的，如果因当事人一方原因未能订立商品房买卖合同，应当按照法律关于定金的规定处理；因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。

第五条规定：商品房的认购、订购、预订等协议具备《商品房销售管理办法》第十六条规定的商品房买卖合同的主要内容，并且出卖人已经按照约定收受购房款的，该协议应当认定为商品房买卖合同。

（第五条的意思是，不管名字是什么，如果这个书面文件的内容非常完善，具备买卖合同的主要要件，就可以当买卖合同来认定。

这里的事，在本文中先不分析。

）按上述第四条的规定：如果是购房者反悔，拒不签订正式买卖合同，则不退还定金。

如果是开发商违约，无法在约定的时间内签订正式的买卖合同，则承担双倍返还定金的责任。

当然，如果有其它损失，还可能依据缔约过失责任承担其它责任的可能。

当然，同样的法律规定，不同的运用方法，还是可能产生不同的结果的。

从实践来看，在购房者反悔的情况下，如果稍微懂得一点技巧，还是有可能做到合法地规避《认购书》中的定金罚责条款。

比如说，买方在签订认购书后，虽然内心反悔，但是并不表现出来，仍在约定的时间找开发商协商签订正式《商品房买卖合同》。

一般双方还要就《商品房买卖合同》的具体条款进行协商确定，毕竟《认购书》只能确定一些最基本的条款内容，正式的《商品房买卖合同》内容要复杂得多。

如果对合同中的一些条款买方与与开发商怎么商量也无法达成一致，导致双方无法签订《商品房买卖合同》，那在法律上看，就符合不归责于任何一方情形了，那样就不适用定金条款了，《认购书》解除或失效，定金原数退还。

简单说：同样是反悔，如果直接说就是违约，定金不退；如果以协商合同条款的姿态操作，最后以合同条款无法达成一致为由拒签，就不归责于任何一方，定金原数退还。

当然，换到开发商的角度也是如此，如果开发商想反悔，往往会在提供合同文本时对一些条款进行苛刻的设置，让购房者无法接受。

当然，实践操作中能否实现反悔不担责的结果，还要看具体情况。

所以，从保护购房者的角度讲，签署《认购书》还是要谨慎。

如果非要走这个程序，要注意两点：第一，《认购书》一般只是预约签约的作用，建议认购书中约定的准备签约日期不要太长，以免夜长梦多误事，一周或十天左右为宜。

因为有的开发商在房屋不具备出售条件无法签订《商品房买卖合同》或《商品房预售合同》时，往往在《认购书》中约定较长签约周期，用这个方法套取购房者的资金。

第二，在《认购书》中购房者的付款数额尽量要低一些。

虽然我们前面分析过《认购书》的法律约束力往往不是很强，但不要忘记，一旦签订《认购书》，首先履行义务的是购房者，因为购房者往往要先交纳一定数额的定金或预付款，就算开发商违约，购房者还要追着开发商主张违约责任，不行还要起诉，很麻烦的。

而如果购房者违约，人家开发商只要一个通知，直接就扣掉定金了。

所以，在这个博弈中，购房者还是处于弱势，既然如此，定金或预付款的数额相对低一些，应该是对购房者更有利的，因为风险会相应降低。

最后，我们再简单总结一下，在商品房买卖合同无法订立的情况下，如何根据不同情况适用《认购书》中的定金罚则：（1）如果购房者无正当理由不按《认购书》中约定的时间、地点去签约，开发商有权不予返还定金。

（2）如果是开发商过错导致双方不能签订商品房买卖合同，开发商应双倍返还定金。

（3）双方对不能签订预售合同均无过错的，不适用定金条款，所交纳的定金应当原数退还。

比如对于认购书中未确认的其他购房合同条款，双方经协商无法达成一致，这对于买卖双方都不视为违约，此时导致购房合同无法签订，就属于双方均无过错。

篇二：签订协议后不想买房了——定金能要回来吗签订协议后不想买房了——定金能要回来吗案例XX年4月，乌鲁木齐市王女士在市区某楼盘看中一套商品房，随即签订了《商品房认购协议书》，并按约定交了6万元的购房定金。

但在签订购房合同时，因对住房设计、居住环境、配套设施等诸多问题不满意，王女士不想买这套房了，便提出了退还定金的要求，但被开发商拒绝。

开发商称，开发商已按《认购书》为购房人保留了所选定的房屋，且未变动房价，不存在任何过错，而购买人未在认购书约定的时间内与开发商签订合同，放弃购买房屋系购房者单方违约，开发商有权没收定金。

因协商无果王女士将开发商告上乌市水磨沟区人民法院。

法庭审理认为：《认购书》备注栏虽有按时到指定地点办理签约、愈期视为放弃订购权、定金不予退还之条款，但王女士在约定期限内已多次与房屋销售人员对购房契约的具体条款进行协商洽谈，未达成购房契约系双方分歧较大。

故开发商在与预购方未达成购房契约的前提下，扣留后者的购房预付款无事实及法律依据。

最后经法庭主持调解，王女士为了能够尽快取得定金便与开发商达成调解协议，开发商当即退还了王女士预付的6万元定金。

两种情况主张退定金“在买房者签订商品房认购书后，以下两种情况可主张解除双方签订的认购协议，并要求开发商退还购房定金。

”新疆天雪律师事务所律师席伟涛告诉记者。

购房者对小区周边环境了解不够，开发商也明知却不事先主动履行告知义务，导致签订认购书并缴纳定金后，购房者要求退还定金，可主张开发商未履行合同的附随义务，在协议签订中未尽诚信义务，解除合同，退还定金。

签订认购书后，双方经协商无法就正式《商品房买卖合同》的主要条款达成一致，可要求解除认购协议，退回定金。

根据相关法律：认购书只是对整个购房合约的基础性约定，通常只有房屋信息、面积、价格、超过约定时间不签订合同定金没收等条款，对于其他很重要的诸如交房条件、交房时间、违约责任等根本没有约定，因此只要购房者履行了后期的《商品房买卖合同》的磋商义务，即可根据最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第四条的规定，因不可归责于当事人双方的事由导致商品房合同无法达成一致，双方无法签订正式商品房买卖合同的，应当解除商品房认购协议，定金予以退回。

“修改合同”是制胜法宝席伟涛说，在交定金时，购房者应要求看正式合同文本，要看已填写完毕的合同样本，最好是别人签过的合同，看有无开发商的承诺内容，如没有，就存在虚假宣传，这是决定交不交定金的关键。

如果交了定金后一定要在定金合同约定时间内去看合同，如合同存在苛刻条款和无原先承诺，购房者决定不购买该房时，应要求修改合同，使其内容符合自己的要求，开发商肯定不愿意，这时你就可根据最高法解释第四条之规定，因双方就合同条款无法达成一致，不属任何一方原因，所以就可以要求退定金了。

这样做完全符合法律的规定。

如果售楼人员说自己作不了主，需要请示再答复时，要求售楼人员更改签订定金合同中签正式合同日期，以后再说。

如果售楼人员即不同意更改也不退定金时，当天直接到消费者协会投诉，保留来交涉情况证据，以备纠纷所需。

篇三：合同签了,但客户不付定金,能安排生产吗？合同签了，但客户不付定金，能安排生产吗？ [标签： ] 一客户在一个月前就与我谈个单，样板也给客户递过去了，直到现在客户突然说可以做货了，先签合同，当时我们就签了合同，合同上也注明要付30%的定金，出货前付清余款，但客户迟迟不付定金，而且说很忙还没有时间去汇款，我发信息和客户说生产周期从付定金日开始算，客户也答应了，但现在我心里没有个底了，因为直到今天客户也没有个回音，觉得是被骗了，也不知合同是什么时候可以终止。

提问者：jieguo0 浏览次数：11507 提问时间：XX-04-21 17:21姓名：结果笔名： jieguo0等级：排长 (二级)回答数： 6406 次通过率： %主营行业：办公、文教公司：擅长领域：阿里软件诚信通服务雅虎答案该问题已被保护收藏答案收藏答案分享给好友最新回答者：百利饰品MM等级：列兵 (一级)回答的其他贡献者：百利饰品 renmin19 彩雅丰制 >> 目录这类问题的真实案例预付款必须是要收取才能生产的，工厂有现货还可以让客户拖延几天。

对新客户如何处理编辑本段做企业不能有半点马虎的，咱先小人后君子，这也是避免上当受骗的基础。

1、合同生效的条款最好形成合同附件，形成书面附件，经过对方的签字确认。

这样做的目的是间接地催促对方尽快付订金。

这比你直接电话催促有效。

同时也可以通过此事看出对方的诚意。

如果对方很认真地做这件事的话，那么对方是有诚意的。

2、对方一直没有预付订金，可能是对方的资金链出点问题，你也应该理解，给对方一定的时间。

3、做好生产的准备工作，比如原材料的采购，如果本身企业就有，那就不用担心，如果没有，得联系原材料提供商，便于随时采购，以保证及时地完成订单。

4、以后签订合同中如果有预付款的，则以预付款到帐为合同生效日期。

这样给自己一定的安全保障，同时也不给对方以托辞。

5、样品费收了没有？如果不多的话，就不要太介意，不过在沟通的过程中适当地提醒对方，如果不执行合同，则请对方支付样品费。

做到有礼有节。

6、记住，你接他的订单是为了赚钱，如果他的资金链出现问题，你没有义务帮助他，因为他不是你值得信任的老客户。

要学学犹太人做生意，关键问题一步都不能让的。

对老客户如何处理编辑本段新客户拒绝这么做。

如果是老客户（比如已经合作了十次以上，诚信都非常好），可以适当安排生产一部分，不过也要把握好，就算对方不做了，损失也不会到很多。

因为在生意场上，说每次都按规矩，不太现实，等客户和你熟悉了，要求欠款之类的非常正常（不过不能欠太多，根据自己的实力来不可），不放心可以让她们打欠条，签字盖公章也不要轻易拒绝。

一味死守规矩，据我身边做生意的朋友来看，几乎每家都有类似的，不是你欠我的，就是我欠你的，他们还不是做得很好，对于一些因为欠账或者先生产，那是他欠你的人情，要还的，否则在行业里面名声会坏掉，除非他以后不想在圈里混了！有时候你帮他先生产，他卖出了产品，收回了资金，甚至拯救了他的企业，这未尝不是件好事，所以不能轻易失去一个老客户视客户的诚信度及是否建立过贸易往来关系编辑本段不付定金说明对方没有诚意，你如果做下去了，到时候吃亏的是你。