国际贸易 青岛啤酒出口方案
百年青啤的国际化之路
百年青啤的国际化之路百年青啤是中国最具影响力的啤酒品牌之一，它的国际化之路始于1984年。
在过去的几十年里，百年青啤通过积极拓展海外市场、提高产品品质以及加强品牌推广，取得了显著的成就。
本文将探讨百年青啤的国际化历程，以及它在国际市场上所面临的挑战和机遇。
一、海外市场的开拓百年青啤在国际化的初期，主要通过出口的形式拓展海外市场。
它首先进入了一些邻近的亚洲国家，如日本、韩国和东南亚国家。
随着产品质量和品牌声誉的提升，百年青啤逐渐赢得了海外消费者的青睐，并开始向欧美等市场延伸。
通过与当地经销商的合作，百年青啤得以在海外市场建立起稳定的销售网络。
二、产品品质的提升要想在国际市场上立足，产品质量是关键。
百年青啤在国际化过程中，不断加大对产品质量的投入，引进了先进的酿造设备和工艺。
同时，百年青啤注重原材料的选择，只采用最优质的大麦、啤酒花和酵母。
这些努力使得百年青啤得以在国际啤酒市场上展现出卓越的品质，与国际知名啤酒品牌不相上下。
三、品牌推广的加强品牌推广是百年青啤国际化的另一个关键因素。
百年青啤在国际市场上积极参与各类体育赛事和文化活动的赞助，通过这些渠道提高品牌知名度。
此外，百年青啤还与国际顶级媒体合作，进行品牌形象的宣传，增强品牌的国际影响力。
通过持续的品牌推广，百年青啤的知名度和认可度不断提升，为其在国际市场上打下坚实的基础。
四、面临的挑战和机遇虽然百年青啤在国际化之路上取得了一系列成就，但同时也面临着一些挑战。
首先，来自国际竞争对手的压力不容忽视。
全球啤酒市场规模庞大，各大国际品牌在市场份额的争夺上异常激烈。
百年青啤要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，需要不断提高产品品质和品牌形象。
其次，不同国家和地区的消费者口味差异也是一个挑战。
百年青啤需要根据不同市场的需求，进行精准的产品定位和市场推广，满足消费者的口味偏好。
然而，国际化也带来了巨大的机遇。
随着全球经济一体化的推进，市场的边界逐渐模糊，国际贸易的便利化也为百年青啤进一步拓展海外市场提供了有利条件。
青岛啤酒国际市场营销方案
青岛啤酒国际市场营销方案作者：贾悦刘艳来源：《合作经济与科技》2015年第12期[提要] 伴随经济全球化的发展，国内啤酒企业未出国门就已经被卷入国际化的浪潮当中，参与国际市场竞争已成为企业发展的必然趋势。
而青岛啤酒作为我国的百年啤酒企业，从它第一天诞生起就已具有国际化的特征。
青岛啤酒要想在国际市场上站稳脚跟，仍面临着巨大的挑战，老牌啤酒消费市场欧洲近期疲软但依然占据领先地位，国际著名品牌在国际市场上已经奋战了很多年，又有了庞大的消费群体，青岛啤酒很难撼动他们在消费者心中的地位，加之青岛啤酒品牌知名度低，宣传力度也不够，目标人群不鲜明，导致青岛啤酒在国际市场所占份额并不高。
本文在对青岛啤酒股份有限公司进行资料搜索和实地调研的基础上，分析该公司目前营销方式中存在的问题，并提出解决方案。
关键词：青岛啤酒；国际市场营销；韩流；促销；公共关系本文为河北金融学院应用性本科毕业论文（设计）支持计划项目中图分类号：F7 文献标识码：A收录日期：2015年5月11日一、相关背景青岛啤酒是我国最大的啤酒企业，在国内啤酒领域一直处于领先地位，其国际化的脚步也快于国内其他啤酒企业。
但青岛啤酒虽有百年历史，但仍有中国啤酒企业存在的一些根深蒂固的问题，加之国际市场的不确定性，某种程度上阻碍着青岛啤酒国际化脚步。
随着国际啤酒市场的不断扩大，青岛啤酒企业能否在今后愈来愈激烈的市场竞争中，发挥自身品牌优势，加快国际进程，这不仅关系到企业自身的健康、持续发展，也承负着振兴国家民族经济，实现国家产业发展目标，加快产业结构调整的重大责任，非常值得关注与思考。
从实际意义看，尽管关于企业国际化的实践经验越来越多，但在宏观国际市场竞争的大环境下，对于企业的微观的、具体的实践操作方案设计并不多，系统的成果也并不成熟，因此这些研究成果对青岛啤酒企业的指导作用并不明显，所以我们希望通过这个国际营销策划方案能够提升青岛啤酒的知名度，进一步增强国际竞争力。
青岛啤酒出口形势及发展对策分析
青岛啤酒出口形势及发展对策分析
青岛啤酒是我国的知名啤酒品牌之一，也是中国啤酒行业的重要代表之一。
在出口方面，青岛啤酒已经进入了世界近百个国家和地区，尤其在海外市场上拥有广泛的消费者基础。
但是，随着全球经济的复苏和贸易保护主义思潮的加剧，青岛啤酒的出口形势面临不小的挑战。
针对青岛啤酒出口形势及发展的问题，我们可以从以下几个方面进行分析：
一、消费者需求方面：全球消费者对啤酒的需求在不断变化，对口感、营养及灵感等方面的要求也越来越高。
因此，青岛啤酒需根据市场需求进行针对性调整和革新，从而满足国内外消费者不断变化的需求。
二、贸易保护主义方面：近年来，全球贸易保护主义思潮日益加剧，国外市场的准入门槛加大。
青岛啤酒出口需加强与国外市场相关部门及协会的沟通交流，主动了解国外市场要求，在质量、安全及功能方面不断提升自身的品牌形象。
三、品牌形象方面：在海外市场，消费者对于具有文化特色的品牌更为青睐。
青岛啤酒应加强对于品牌文化的传承与推广，提升国际知名度及美誉度，积极拓展国外市场。
基于以上分析，我们可以提出以下几个推广对策：
一、提高青岛啤酒的知名度和美誉度，注重品牌文化的宣传和推广。
二、不断加大产品的创新和研发，为消费者提供更具吸引力和品质保障的产品。
三、因应贸易保护主义的挑战，加强与国外市场相关机构的沟通，了解市场要求和相关的贸易政策规定。
四、利用合适的渠道和平台，开展各种会展、推广、宣传等活动，提高青岛啤酒在海外市场的知名度和凝聚力。
啤酒外贸出口合同范本
啤酒外贸出口合同范本卖方（出口方）：___________________地址：___________________________代表人：_____________________联系方式：_____________________买方（进口方）：___________________地址：___________________________代表人：_____________________联系方式：_____________________鉴于买卖双方分别作为啤酒的出口商和进口商，根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）及相关法律法规，经友好协商一致，达成如下外贸出口合作协议：一、产品与价格1.1 卖方同意向买方出口以下啤酒产品：[产品名称]，规格型号为[规格型号]。
1.2 单价定为每瓶[货币单位]________元，总计数量为______瓶，总价款为[货币单位]________元。
二、生产与包装2.1 卖方保证按照国际贸易标准生产啤酒，并确保产品质量符合出口目的国的规定。
2.2 包装应牢固、清洁，适合长途海运/陆运/空运，并应按照买方要求进行特殊标记。
三、交货条款3.1 交货方式：FOB [装运港] 或CIF [目的地港]。
3.2 装运时间：合同签订后____天内卖方须完成装运。
3.3 装运文件：卖方需提供商业发票、装箱单、提单等相关货运文件。
四、付款条件4.1 买方应在合同生效后___天内通过电汇方式支付___%的预付款。
4.2 余款应在提单日期起___天内支付完毕。
五、质量检验与验货5.1 买方有权在卖方工厂进行生产前验货。
5.2 商品到达目的港后，买方可进行质量及数量检验，如有任何异议应在货到后___天内提出。
六、保险6.1 如合同交货条件为CIF，卖方有责任为运输的啤酒投保至少110%的货值的[保险类型]险。
6.2 如合同交货条件为FOB，则买方有责任自行办理保险手续。
七、违约责任7.1 如卖方未能按时交付合格产品，应承担由此给买方造成的损失。
青岛啤酒国际市场营销方案
青岛啤酒国际市场营销方案作者：贾悦刘艳来源：《合作经济与科技》2015年第12期[提要] 伴随经济全球化的发展，国内啤酒企业未出国门就已经被卷入国际化的浪潮当中，参与国际市场竞争已成为企业发展的必然趋势。
而青岛啤酒作为我国的百年啤酒企业，从它第一天诞生起就已具有国际化的特征。
青岛啤酒要想在国际市场上站稳脚跟，仍面临着巨大的挑战，老牌啤酒消费市场欧洲近期疲软但依然占据领先地位，国际著名品牌在国际市场上已经奋战了很多年，又有了庞大的消费群体，青岛啤酒很难撼动他们在消费者心中的地位，加之青岛啤酒品牌知名度低，宣传力度也不够，目标人群不鲜明，导致青岛啤酒在国际市场所占份额并不高。
本文在对青岛啤酒股份有限公司进行资料搜索和实地调研的基础上，分析该公司目前营销方式中存在的问题，并提出解决方案。
关键词：青岛啤酒；国际市场营销；韩流；促销；公共关系本文为河北金融学院应用性本科毕业论文（设计）支持计划项目中图分类号：F7 文献标识码：A收录日期：2015年5月11日一、相关背景青岛啤酒是我国最大的啤酒企业，在国内啤酒领域一直处于领先地位，其国际化的脚步也快于国内其他啤酒企业。
但青岛啤酒虽有百年历史，但仍有中国啤酒企业存在的一些根深蒂固的问题，加之国际市场的不确定性，某种程度上阻碍着青岛啤酒国际化脚步。
随着国际啤酒市场的不断扩大，青岛啤酒企业能否在今后愈来愈激烈的市场竞争中，发挥自身品牌优势，加快国际进程，这不仅关系到企业自身的健康、持续发展，也承负着振兴国家民族经济，实现国家产业发展目标，加快产业结构调整的重大责任，非常值得关注与思考。
从实际意义看，尽管关于企业国际化的实践经验越来越多，但在宏观国际市场竞争的大环境下，对于企业的微观的、具体的实践操作方案设计并不多，系统的成果也并不成熟，因此这些研究成果对青岛啤酒企业的指导作用并不明显，所以我们希望通过这个国际营销策划方案能够提升青岛啤酒的知名度，进一步增强国际竞争力。
啤酒出口业务流程图分析
报关单据
人员；每月8日将出口报关单出口退税专用联转交财务出口退税人
员。
9
银行
收到客户汇款，并将结汇通知单传至进出口财务人员。
10
进出口公司财务 人员
整理办理核销的相关单据（出口报关单核销联、出口收汇核销单、 结汇通知单），到外管局办理核销，出口退税人员按相关出口退税
流程办理退税事宜。
11
外管局
核销，核销人员将已经外管局核销的出口收汇核销单返给出口退税
实际出口通 知单、外销发 票、备货单、 发票、装箱单 等
序号
执行人
操作内容
重要输入
7 进出口公司统计 在每月3日前进行上月出口销售情况统计，形成品种出口统计表。 实际出口通
人员
知单
8
进出口公司出口 报关人员
接收海关返回的出口报关单、出口收汇核销单，每月15日将出口报 关单出口收汇专用联、出口收汇核销单备齐转交财务出口收汇核销
• •
积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
。202 0/9/320 20/9/3 2020/9/ 32020/ 9/39/3/ 2020
生活总会给你谢另一个谢机会，大这个机家会叫明天 6、
。2 020年9 月3日 星期四2 020/9/3 2020/9 /32020/ 9/3
人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走
4 进出口公司出口 制作实际出口通知单、外销发票及其它相关单据；出口发票退税联于
业务员
次月8日前交进出口财务，实际出口通知单应及时转交给统计员。
5 进出口公司出口 办理报验、报关、定仓、出运等手续 业务员
6 进出口公司财务 核对仓库与实际出库量并进行账务处理
外销发票
出口产品
青岛啤酒对外贸易调查报告
青岛啤酒对外贸易调查报告一、前言青岛啤酒厂自1903年以来已经有107年的历史，漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。
因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。
其中2008年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠。
我们为了了解大众传媒周边青岛啤酒的受欢迎程度，我们于5月10日—5月15日做了一次市场调查活动。
其地点主要是大众传媒学校的周边地区。
调查对象有学生、商人、退休人员等……大部分人都是男性。
我们采取的调查方法是现场发放问卷的方法，也就是置留问卷调查。
问卷的题目开头一题采取的是自由式的回答，其他的题目根据调查对象的意向和实际情况作答，没有规定选择的局限性。
问卷大致内容青岛啤酒的调查对象的习惯、择酒的品牌、对青岛啤酒的一些建议等……我们此次调查可以近一步了解青岛啤酒的受欢迎程度，更能为青岛啤酒在以后的发展道路上推行青啤管理模式，为迎合市场和消费着的需要去整合改进青岛啤酒，青岛啤酒主品牌所具备的知名度和美誉度使其在中高端市场具备较强的竞争优势，用青啤企业文化来整合子公司管理思想和理念。
二、青岛啤酒股份有限公司简介：青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，该公司的前身是国营青岛啤酒厂, 1903年由英、德两国商人合资开办,时名“日尔曼啤酒股份公司青岛公司”。
青岛啤酒出口贸易中存在的问题及对策研究
青岛啤酒出口贸易中存在的问题及对策研究摘要青岛啤酒，作为我国最大的出口啤酒企业之一，在出口贸易上一直优于国内其他啤酒企业。
随着经济全球化的发展，啤酒行业的竞争越来越激烈，青岛啤酒虽有上百年的历史，但依旧存在着一些问题，牵绊着其出口贸易的步伐。
因此，本文首先分析中国啤酒行业概况这个大前提下，从青岛啤酒出口贸易额、出口品牌竞争、出口贸易的地区以及出口贸易的方式四个方面来分析青岛啤酒的现状；然后对青岛啤酒存在的机遇进行阐述，包括社会新形势和品牌文化资源。
再次，通过对青岛啤酒出口贸易的现状分析提出了目前青岛啤酒海外市场份额不足，品牌推广困难；销售渠道混乱；出口贸易的方式完善以及发展战略不明确几个方面进行分析。
最后，针对上述问题逐一提出了青岛啤酒怎样在激烈竞争中寻求发展的相应对策。
主要从品牌策略和产品策略两个方面提出了解决对策。
其中在品牌策略方面需要增强文化品牌推广；完善销售网络体系。
在产品策略方面扩大市场份额；健全出口贸易方式；加强战略实施保障这几个方面。
关键词：青岛啤酒，出口贸易，国际化，品牌AbstractTsingtao Brewery，as one of the largest export beer enterprises in China，has been superior to other domestic beer enterprises in export trade. With the development of economic globalization，the beer industry more and more intense competition，Tsingtao Brewery although a hundred years of history，but there are still some problems，tie the pace of its export trade. therefore，This paper analyzes the present situation of Tsingtao Beer from the four aspects of Tsingtao Brewery's export trade volume，export brand competition，export trade area and export trade，and then analyzes the existing opportunities of Tsingtao Brewery in this paper. Elaborated，including the new social situation and brand culture resources. Thirdly，through the analysis of the present situation of Qingdao Beer export trade，the paper analyzes the current situation of Qingdao Beer overseas market share，the difficulty of brand promotion，the confusion of sales channel，the improvement of export trade and the lack of clear development strategy. Finally，in view of the above problems one by one put forward how the Tsingtao Brewery in the fierce competition to seek the development of the corresponding countermeasures. Mainly from the brand strategy and product strategy two aspects of the proposed countermeasures. Which in the brand strategy needs to enhance the cultural brand promotion; improve the sales network system. In the product strategy to expand market share; improve the export trade; strengthen the implementation of the strategy to protect these aspects.Keywords: Tsingtao Beer，Export Trade，Internationalization，Brand摘要 (1)1 引言 (4)2 青岛啤酒出口贸易现状 (5)2.1 中国啤酒行业现状 (5)2.2 青岛啤酒出口贸易现状 (6)2.2.1青岛啤酒出口贸易额分析 (6)2.2.2 青岛啤酒品牌竞争分析 (7)2.2.3 青岛啤酒品种及出口地区分析 (7)2.2.4 青岛啤酒出口贸易方式分析 (8)3. 青岛啤酒出口贸易发展的机遇与挑战 (9)3.1 青岛啤酒出口贸易发展的机遇 (9)3.1.1 社会新形势下的产业优势 (9)3.1.2 品牌文化资源 (9)3.2 青岛啤酒出口贸易存在的挑战 (10)3.2.1 海外市场份额不足 (10)3.2.2 品牌推广困难重重 (10)4.2.3 销售渠道混乱和冲突 (10)3.2.4 出口贸易方式不完善 (11)3.2.5 发展战略不明确 (11)4 青岛啤酒出口贸易的对策 (12)4.1 品牌策略 (12)4.1.1 增强文化品牌推广 (12)4.1.2 完善销售网络体系 (12)4.2 产品策略 (13)4.2.1 扩大市场份额 (13)4.2.2 健全出口贸易方式 (13)4.2.3 加强战略实施保障 (13)4.3建立产业链的管理模式 (14)4.3.1实施产业链管理模式，提高青岛啤酒国际竞争力 (14)4.3.2加大营销力度，全面走进国际市场 (15)结论 (16)参考文献 (17)致谢 (18)1 引言青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”），由英、德两国商人于1903年8月合资开办。
青岛啤酒国际市场营销方案
～
会得到市场的积 极应对 ， 良好的政 策措 施会 加速 我国道路货运
市 场 的优 化 调 整 。
主要 参 考 文 献 ：
【 １ ］ 荣朝和 ． 论运 输化 【 Ｍ】 ． 北京： 中国社会科学 出版社 ， １ ９ ９ ３ ．
［ ２ 】 袁静 ． 交通运输 供 需结 构均衡 研 究 【 Ｄ ］ ． 陕西 ： 长安 大学 ，
构调整 的重大责任 ， 非常值得关注与思考。 从实际意义看 ，尽管关于企业 国际化 的实践经验越 来越
已经奋 战 了 很 多年 ， 又有 了 庞 大的 消费群体 ， 青 岛啤 酒很难 撼 动他们在消费者 心中的地位 ，加之 青岛啤酒品牌知名度低 ， 宣 传 力度也 不够， 目 标人群 不鲜明 ， 导致青 岛啤酒在 国际市场所 占份额并不高。 本文在对青 岛啤酒股份有 限公 司进行 资料搜索
业 能 否在 今 后 愈 来 愈 激 烈 的 市 场 竞 争 中 ，发 挥 自身 品 牌 优 势 ， 加 快 国 际进 程 ， 这 不 仅 关 系 到 企业 自身 的健 康 、 持续发展 ， 也 承 负 着 振 兴 国家 民 族 经 济 ， 实现 国 家 产 业 发 展 目标 ， 加 快 产 业 结
（ 三） 以蜘蛛 网模型分析通 过以最小二乘法 回归分析 得出 的供需公式表明我国道路货运市场 中供求关系呈现“ 收敛 性” ，
自我 调 节 性 较 强 ， 与 现 实 中 道 路货 运 业 户进 出 市 场 容 易 的 实 际 情况相符 。
对 比公 式 ４和 公 式 ５可 知 ， 供给 曲 线斜 率 的绝 对 值 （ １ ． ５ ８ ７ ） 远小 于需求 曲线斜 率的绝对值 （ ７ ． ８ ３ ３ ） ， 所 以呈现收敛 状态 ， 即与蜘蛛 网模型 （ ｃ ） 所示一致 。
青岛市人民政府办公厅关于印发《青岛市规范企业进出口经营行为试点工作方案》的通知
青岛市人民政府办公厅关于印发《青岛市规范企业进出口经营行为试点工作方案》的通知文章属性•【制定机关】青岛市人民政府•【公布日期】2002.12.23•【字号】青政办发[2002]99号•【施行日期】2002.12.23•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】正文青岛市人民政府办公厅关于印发《青岛市规范企业进出口经营行为试点工作方案》的通知（青政办发[2002]99号）各区、市人民政府，市政府各部门，市直各单位：《青岛市规范企业进出口经营行为试点工作方案》已经市政府同意，现印发给你们，望认真贯彻执行。
二00二年十二月二十三日青岛市规范企业进出口经营行为试点工作方案根据全国打私办在山东省开展规范企业进出口经营行为试点的要求和省政府的工作部署，结合本市实际，制定本方案。
一、指导思想及原则(一)指导思想。
根据我国入世后对外经济贸易和企业进出口经营面临的新形势，按照“打防结合，以防为主”的打私工作新思路，以规范企业进出口经营行为、预防走私为重点，强化监管措施，实现从集中打击向加强日常规范管理的转变，引导全市进出口企业树立诚实守信、依法经营、规范自律的良好形象，为进出口企业创造公平、有序的外部发展环境，促进我市对外经贸持续、健康、快速发展。
(二)原则。
一是坚持循序渐进、点面结合；二是坚持预防为主，重在从源头上防范；三是坚持与世贸组织原则、国家相关管理办法相衔接；四是坚持扶持规范守法企业与惩治违法违规企业相结合；五是坚持注重实效，注意保持政策稳定性、连续性。
二、工作重点及主要措施(一)建立宣传教育机制。
大力提倡“诚实守信、规范经营”的企业经营理念。
广泛开展知法守法的宣传教育，使企业了解与经营有关的法律法规，提高对走私违法行为后果的认识，自觉守法经营。
一是由各执法部门、经济管理部门、行业主管部门编写宣传提纲。
以通俗易懂的方式介绍本部门涉及企业进出口管理方面的法律法规和办事程序，宣传企业守法经营的先进典型，对违法违规的典型案例进行剖析，教育企业守法经营。
青岛啤酒实施方案
青岛啤酒实施方案一、背景介绍。
青岛啤酒，作为中国最著名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着市场竞争的日益激烈，青岛啤酒需要制定一套科学的实施方案，以保持其在啤酒行业的领先地位。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，增加销售额；3. 加强产品研发和创新，提高产品质量和口感；4. 拓展国内外市场，实现全球化发展。
三、实施方案。
1. 品牌推广。
通过加大广告投放力度，利用各类媒体平台进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
同时，加强与体育赛事、文化活动等领域的合作，提高品牌曝光度。
2. 渠道拓展。
加强与各大超市、便利店等零售渠道的合作，扩大产品销售范围。
同时，积极开拓线上销售渠道，拓展电商市场，提高产品覆盖率和销售额。
3. 产品研发。
加大对产品研发的投入，不断推出新品种和新口味，满足消费者不同口味需求。
同时，注重产品质量和口感的提升，确保产品竞争力和市场占有率。
4. 国际市场拓展。
加强对国际市场的研究和开发，制定针对不同国家和地区的营销策略，拓展海外市场份额。
同时，加强与国际啤酒品牌的合作，提高品牌在国际市场的竞争力。
四、实施步骤。
1. 制定详细的实施计划和时间表，确保各项工作有条不紊地进行；2. 加强内部管理，优化组织结构，提高工作效率；3. 加强与合作伙伴的沟通和合作，共同推动实施方案的落地；4. 不断进行市场调研和竞争分析，及时调整实施方案，确保实施效果的最大化。
五、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度显著提升；2. 市场份额和销售额持续增长；3. 产品质量和口感得到消费者认可，市场竞争力进一步增强；4. 国际市场拓展取得初步成效，实现全球化发展目标。
六、总结。
青岛啤酒实施方案的制定和实施，将有力推动品牌的发展和壮大，提高企业的竞争力和盈利能力。
同时，也将为啤酒行业的发展树立新的标杆，为消费者带来更优质的产品和服务。
希望通过全体员工的共同努力，实现实施方案的各项目标，为企业的长远发展打下坚实的基础。
啤酒出口的实施方案
啤酒出口的实施方案
首先，针对市场需求，我们需要对目标出口国家的市场进行深入分析，了解当
地消费者的口味偏好、消费习惯以及市场竞争格局。
通过市场调研，我们可以更好地把握市场需求，调整产品结构，满足消费者的需求，提高出口产品的竞争力。
其次，产品质量是啤酒出口的关键因素之一。
我们需要建立健全的质量管理体系，严格把控原材料采购、生产工艺、产品检测等环节，确保产品符合目标国家的相关标准和法规，提升产品的质量和安全性。
另外，市场推广也是啤酒出口的重要环节。
我们可以通过参加国际啤酒展览、
举办品鉴活动、开展线上线下推广等方式，提升品牌知名度，拓展销售渠道，增加产品曝光度，从而促进出口业务的发展。
此外，物流运输也是影响啤酒出口的关键因素之一。
我们需要建立高效的物流
体系，选择可靠的运输方式，确保产品能够及时、安全地运抵目标国家，降低物流成本，提高物流效率，从而提升出口业务的竞争力。
总的来说，啤酒出口的实施方案需要综合考虑市场需求、产品质量、市场推广、物流运输等多个方面，通过科学合理的方案设计和实施，提升出口产品的竞争力，拓展出口市场，实现出口业务的稳步增长。
希望通过我们的努力，能够将优质的啤酒产品推向更广阔的国际市场，为啤酒产业的发展贡献力量。
青岛啤酒“走出去”现状及问题分析
青岛啤酒“走出去”现状及问题分析青岛啤酒作为我最大的啤酒企业，在走出去战略上一直处于领先地位，其国际化的脚步也快于其他国内啤酒企业。
青岛啤酒虽有百年历史，但仍有中国啤酒企业存在的一些根深蒂固的问题，加之国际市场的不确定性，某种程度上阻碍着青啤的国际化脚步，在走出去的过程中，存在着诸多的问题。
标签：青岛啤酒；走出去；现状；问题青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
青岛啤酒远销美国、日本等世界70多个国家和地区。
据全球啤酒行业权威报告，青岛啤酒现为世界第七大啤酒厂商。
2009年，青岛啤酒入选中国世界纪录协会中国出口世界最多国家的啤酒企业，青岛啤创造了多项世界之最、中国之最。
1 青岛啤酒“走出去”的现状青岛啤酒的对外之路已有半个世纪之久，走出去的形式也日益多样化，现从以下几个方面分析青岛啤酒“出走”现状。
1.1 青岛啤酒的“走出去”的时间表青岛啤酒自建厂以来，已有百年历史，随着青岛啤酒的不断发展，对外时间表也在延伸。
如下：1.2 青岛啤酒“走出去”的国际化进程青岛啤酒的愿景是成为“拥有全球影响力品牌的国际化大公司”，自1903年建立以来，青岛啤酒从停止过国际化的步伐。
目前青岛啤酒已经实现了市场、品牌和资本运作的国际化。
（1）市场国际化。
青岛啤酒市场业务开始不断扩大，企业规模也在扩张。
截至目前，青岛啤酒远销美国、日本、德国、英国、意大利、巴西、墨西哥等世界62个国家和地区，居中国啤酒出口量首位，占到中国啤酒出口量的50%以上。
（2）品牌国际化。
进军国际市场使得青岛啤酒的品牌价值逐年递增，根据世界品牌实验室（World Brand Lab）的数字，2007年青岛啤酒的品牌价值达258.27亿元，居中国啤酒企业首位。
青岛啤酒国际化战略分析
国际化阶段理论简要阐述
1.国内阶段。在国内阶段，企业的经营重点完全放在国内市场，但当国内原材料市场供货紧张、价格昂贵，而 国内阶段。
国外原材料充分且价廉时，企业就会采取以部分产品换取国外原材料的方式，解决企业的生产问题。
2.出口阶段 当国内市场竞争加剧并有饱和迹象时，企业开始逐步开发国际市场以争取更多的市场份额。在出 出口阶段。
下降，只占其世界市场的较小份额。
5.跨国经营阶段。在跨国经营阶段，企业开始从全球战略的角度对整个经营过程进行调整，通过加强统一管 跨国经营阶段。
理，使母子公司关系从松散型向紧密型过度，从而真正进入到国际化经营阶段。
6.超国家阶段。在超国家阶段，企业的经营范围遍及全球，企业的组织形态发生某些根本性的变化：许多企 超国家阶段。
国内啤酒制造行业销售收入前十位企业排名 国内啤酒制造行业销售收入前十位企业排名 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 企业名称 青岛啤酒股份有限公司 北京燕京啤酒产业基地 广州珠江啤酒股份有限公司 百威（武汉）国际啤酒有限公司 英博雪津啤酒有限公司 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 四川蓝剑投资管理有限公司 华润雪花啤酒(辽宁)有限公司 重庆啤酒股份有限公司 河北蓝贝酒业集团有限公司
在国外虽然西欧与美洲每个国家的啤酒竞争程度更加激烈形式更加多样复杂但青岛啤酒凭着自己的很多特性与优势可以有很多忠诚的消费者排名企业名称1青岛啤酒股份有限公司2北京燕京啤酒产业基地3广州珠江啤酒股份有限公司4百威武汉国际啤酒有限公司5英博雪津啤酒有限公司6燕京啤酒桂林漓泉股份有限公司7四川蓝剑投资管理有限公司8华润雪花啤酒辽宁有限公司9重庆啤酒股份有限公司10河北蓝贝酒业集团有限公司国内啤酒制造行业销售收入前十位企业排名swot分析swot分析青岛啤酒是我国历史最悠久的啤酒生产企业也是国内第一大啤酒公司其拥有的青岛啤酒品牌是我国啤酒s1青啤在管理方式战略思路组织构架产品质量等各方面获得改进
青岛啤酒运输运营方案模板
青岛啤酒运输运营方案模板一、项目背景青岛啤酒作为中国知名的啤酒品牌，其产品畅销国内外，出口到多个国家和地区。
随着市场需求的不断增加，青岛啤酒的生产和运输需求也不断增加。
因此，为了更好地满足市场需求，提高运输效率，降低成本，制定一套科学合理的青岛啤酒运输运营方案显得尤为重要。
二、运营目标1、提高运输效率，保证产品及时送达目的地；2、降低成本，提高利润；3、加强运输安全管理，确保产品质量；4、优化运输网络，提升竞争力；5、完善售后服务，提高客户满意度。
三、运输计划1、运输网络：建立健全的运输网络，根据需求合理规划运输线路和节点，覆盖主要市场，并根据需求动态调整，确保及时快捷的运输服务。
2、运输工具：采用灵活多样的运输工具，包括汽车、火车、船舶等，根据具体情况合理选择运输方式，提高运输效率。
3、运输管理：建立科学合理的运输管理制度，包括货物装载、运输路线、运输速度、安全防范等，严格按照标准操作，确保运输安全和货物质量。
4、运输技术：引进先进的运输技术和设备，提高运输效率，减少损耗，降低成本。
5、运输人员：培训运输人员，提高专业素质和操作技能，保证运输过程安全可靠。
四、风险管理1、物流保险：购买合适的物流保险，对货物在运输过程中可能发生的损失进行有效保障。
2、危险品运输：对于对于酒精类产品，采取严格的安全措施，确保运输过程中安全无事故。
3、突发事件处理：建立健全的应急处理机制，一旦出现突发事件，及时采取有效措施化解风险，最大程度减少损失。
4、运输安全：严格执行运输安全规定，确保运输过程中无事故发生，保证货物品质。
五、运营成本1、采购成本：优化采购渠道，降低原材料采购成本。
2、运输成本：通过采用多种运输方式、合理规划路线、提高运输效率，减少运输成本。
3、人力成本：提高员工素质，提高工作效率，降低人力成本。
4、管理成本：科学管理货物库存，减少货物积压，降低库存成本。
5、风险成本：通过建立风险管理机制，降低突发事件带来的成本损失。
啤酒业出口业务流程
银行收到客户汇 款 结汇通知单
整理办理核销的 相关单据
出口报关单核销联 出口收汇核销单 结汇通知单
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外管局核销
出口收汇核销单 （退税联）
其余单据 次月15日前
出口退税流程
相关资料存档
流程说明
一、流程名称：出口业务流程 二、流程编号： 三、流程目的：明确公司出口业务的整个过程 四：适用范围：公司范围内出口业务 五、流程负责部门：进出口公司 六、流程描述： 序号 1 执行人 进出口公司出口 业务员 操作内容 根据年度预算，对外洽谈，签定出口合同或确认外方订单 重要输入 品种、价格、 数量、支付方 式等信息 重要输出 合同或订单 相关表单 合同或订单
生产计划
生产计划
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事业部/子公司 进出口公司出口 业务员
出口产品 实际出口通知 单、外销发票 及其他相关单 据 实际出口通 知单、外销发 票、备货单、 发票、装箱单 等
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进出口公司出口 业务员 进出口公司财务
办理报验、报关、定仓、出运等手续 核对仓库与实际出库量并进行账务处理 外销发票
序号 7 8
重要输入 实际出口通 知单 报关单据
重要输出
相关表单
品种出口统计表 品种出口统计表 出口报关单 出口报关单 出口收汇核销单 出口收汇核销单
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银行 进出口公司财务 人员 外管局
结汇通知单
结汇通知单 出口收汇核销单
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经外管局审核的 出口收汇核销单
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进出口公司财务 人员
七、信息集成职责规定： 进出口公司财务人员负责对本流程中与出口退税相关的信息整理、归档，其余信息由出口业务人员整理归档 八、相关制度文件： 出口业务管理程序 九、流程控制点： 时间及时性 控制目的：保证出口退税工作的效率 控制手段：检查 控制依据：本流程规定的相关时间要求 控制目的：保证业务顺利完成，减少反复 控制手段：流程执行考核评价 控制依据：本流程规定的单据是否完备
青岛啤酒海外销售战略
四 产品多样化---Greenland Beer
• 青岛啤酒这个品牌让 美国人读起来就有点 拗口。可以考虑在青 啤系列上在增加 Greenland Beer系列 产品。这样就能更好 地融入美国主流文化 ，可以作为突破美国 市场的一支生力军。 • 成功例子 • 保洁公司设立飘柔牌 子来适应中国女性对 柔柔亮亮，顺滑易梳 的追求。
具体案列：
青岛啤酒美国市场的衰落
• 青岛啤酒是在美国市场经历30 年风雨的老品牌，不得不承认 它在美国市场有点“老态龙钟 ”：青岛啤酒在美国进口啤酒 的市场份额中只占0.04%。 排名第一的是墨西哥的 Corona(科罗娜)，占3.54%， 第二位是喜力啤酒(Heinken) ，占2 . 3 0 % ， 而排名第三 位的Tecate占有份额是0.50% 。
六 与消费目标顾客增进感情
• 消费者购买啤酒一般只会凭感觉，举得哪个牌 子熟悉就买哪个牌子，因此与目标顾客的感情 很重要。 • 35岁以下年轻人群是酷爱运动的人群，青啤可 以考虑通过赞助一些运动项目来拉近与顾客群 体的距离。
七 未来发展战略--以子公司为依托
• 代理终究不是长久之计，子公司将会为更为 有效的为青啤执行国际战略。
• 1、进入更高级餐厅，不能仅限于中式餐厅，特 别是有亚州文化国家的餐厅。 • 2、从餐厅、酒吧进入超市，特别是社区商店。 由于21-34岁的美国年轻人越来越趋向于通过社 区商店来购物。这里有60%的消费者是要购买啤 酒的。在美国，这样的社区商店店14.5万家。
国际市场营销策略规划——以青岛啤酒为例一.docx
国际市场营销策略规划——以青岛啤酒为例(一)青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。
从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的国际市场营销策略指导下，实施了国际市场营销策略规划，实现了优势互补，强强联合；科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。
一、青岛啤酒所处环境分析（一 )政治环境目前，我国整体局势是：政治稳定，人民团结，社会关系和谐，繁荣发展，改革在继续深化，生产力在不断提高。
中国加人WTO以后，与世界大多数国家的贸易双边关系得到进一步加强，合作领域继续拓宽。
国家政治的稳定为啤酒的出口创造了良好的氛围。
(二 )经济环境中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。
自我国加人 WTO 以来，已经开始与 WTO 全面、全方位进行接轨，世界贸易合作的加强为各行业的发展提供了新的舞台。
(三 )文化环境青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办，从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。
如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人，当然同时也爱上了青岛啤酒。
正是洋为中用、中为洋用的国际市场营销策略使青岛啤酒大获全胜。
(四 )行业分析和竞争者分析1.行业分析：啤酒企业集中度逐步加强，竞争趋于白热化。
外资携资本优势正在进人中国，未来外部环境处于比较稳定阶段。
啤酒销量及发展趋势进一步提高。
据统计， 2007 年世界啤酒人均年量为 36 升，而西方发达国家人均年量在 100 升以上。
2.竞争者分析：在国内，除青岛啤酒外，还有燕京啤酒、重庆啤酒、红河光明、兰州黄河、西藏发展等几家以啤酒为主营业务的上市公司，青岛啤酒在国内一直都是处于领先地位，所以青岛啤酒还是可以保持其竞争力。
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商品价格
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营销（4P）策略
营销策略
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
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产品策略
产品包装 策略
产品品牌 策略
产品服务 策略
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产品包装策略：我们主要采取组合包装，附赠品包
装等经济实惠策略来吸引美国消费者，在包装方 面以温和色调包装使美国快节奏生活得到缓解， 力求符合适应、美观、经济、环保原则等。
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服务特点
1、 贴心、贴身服务 2、 为您及时制定酒水解决方案 3、 专业、及时、正规提供酒水信息（产品
信息、行情资讯、促销信息） 4、 即时监督物流配送，监督售后服务质量 5、 Vip会员高端酒会、酒窖装修、专业知识
培训、国内外产地参观，尊享高端服务。
aLeabharlann 9品牌特点1.知名品牌; 2.挂杯好;对比演示 3.口感好;客人可免费品尝 4.口碑好.
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产品优势
品牌优势：2011年世界21强，在食品行业排 行第一。
硬件设备：在酿造上它采用国际最先进的生产 设备,无论是糖化、锥罐、酿造工艺、成品包 装都是国内最尖端的。
口感优势：多种口味适合各地国情而定。
历史优势：中国唯一一家跨朝代的酒厂。
销售网络：在销售管理上它有得天独厚的国内 外销售网络。
尾数定价策略：以9、8结尾，给进口商实惠 感，更让进口商感觉我们的价格是通过认 真核算的，比较重视。
满意定价策略：通过和进口商协商，制定一 个双方都比较满意的策略。
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渠道策略
直接销售
网上销售
代理人
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直接销售：通过展销会、网络等方式寻找进 口公司致函联系，促成销售。
网上销售:通过公司网站、和国外网上商铺展 销会等方式销售。
寻找代理人：在美国寻找代理人，可以更方 便的与美国人沟通，促成销售。
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促销策略
广告策略
举办活动
促销 策略
优惠策略
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广告策略：通过在美国报纸、网络和电视上 打广告的形式，使美国人了解青岛啤酒这 个品牌。
举办活动：在美国举办促销活动，以各种形 式吸引顾客消费，了解品牌。
产品品牌策略：青岛啤酒本身就具有一定的知名度 ，我们也会通过网络、电视广告等方式让美国人 民了解这个品牌。
产品服务策略：我们在产品交易过程中、交易后都 会遵循美国人的生活观念做到随时提供优质服务
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折扣定价策略 尾数定价策略 满意定价策略
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价格 策略
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折扣定价策略：给予进口商数量上的折扣， 比如：100箱送2箱，500箱送15箱等。
青岛啤酒出口经营方案
第五组 制作人：王晓燕 组员：史双双 王晓燕
田春博 范文涛 指导老师：董海英
2013-3-14
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演示内容
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公司介绍
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货源及产地
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商品特点
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商品价格
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4P策略
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公司名称
青岛啤酒进出口贸易公司
公司地址
青岛市北区辽宁路和延安路 交界口附近
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货源及生产地
青岛啤酒股份有限公司
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库存
我们是纯粹的进出口贸易公司，公司内部库 存不多，通过与青岛啤酒有限公司的协商 主要采取有订货在向青岛啤酒厂家拿酒的 方式来节省我们的库存费用。
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商品特点
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口味特点
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服务特点
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品牌特点
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口味特点
风味饱满，具有典型的青岛啤酒 的酒花和麦芽香气以及平衡柔和的醇 酯香，酒体丰满，细腻协调，纯正柔 和，落口爽静。
优惠策略：定期举办优惠活动，给新老顾客 优惠，给美国人民质优价廉的感觉。
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谢谢观赏！
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