国际贸易 青岛啤酒出口方案

网上销售:通过公司网站、和国外网上商铺展 销会等方式销售。
寻找代理人：在美国寻找代理人，可以更方 便的与美国人沟通，促成销售。
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促销策略
广告策略
举办活动
促销 策略
优惠策略
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广告策略：通过在美国报纸、网络和电视上 打广告的形式，使美国人了解青岛啤酒这 个品牌。
举办活动：在美国举办促销活动，以各种形 式吸引顾客消费，了解品牌。
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产品优势
品牌优势：2011年世界21强，在食品行业排 行第一。
硬件设备：在酿造上它采用国际最先进的生产 设备,无论是糖化、锥罐、酿造工艺、成品包 装都是国内最尖端的。
口感优势：多种口味适合各地国情而定。
历史优势：中国唯一一家跨朝代的酒厂。
销售网络：在销售管理上它有得天独厚的国内 外销售网络。
尾数定价策略：以9、8结尾，给进口商实惠 感，更让进口商感觉我们的价格是通过认 真核算的，比较重视。
满意定价策略：通过和进口商协商，制定一 个双方都比较满意的策略。
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渠道策略
直接销售
网上销售
代理人
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直接销售：通过展销会、网络等方式寻找进 口公司致函联系，促成销售。
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库存
我们是纯粹的进出口贸易公司，公司内部库 存不多，通过与青岛啤酒有限公司的协商 主要采取有订货在向青岛啤酒厂家拿酒的 方式来节省我们的库存费用。
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商品特点
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口味特点
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服务特点
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品牌特点
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口味特点
风味饱满，具有典型的青岛啤酒 的酒花和麦芽香气以及平衡柔和的醇 酯香，酒体丰满，细腻协调，纯正柔 和，落口爽静。
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服务特点
1、 贴心、贴身服务 2、 为您及时制定酒水解决方案 3、 专业、及时、正规提供酒水信息（产品
信息、行情资讯、促销信息） 4、 即时监督物流配送，监督售后服务质量 5、 Vip会员高端酒会、酒窖装修、专业知识
培训、国内外产地参观，尊享高端服务。
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品牌特点
1.知名品牌; 2.挂杯好;对比演示 3.口感好;客人可免费品尝 4.口碑好.
优惠策略：定期举办优惠活动，给新老顾客 优惠，给美国人民质优价廉的感觉。
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谢谢观赏！
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青岛啤酒出口经营方案
第五组 制作人：王晓燕 组员：史双双 王晓燕
田春博 范文涛 指导老师：董海英
2013-3-14
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演示内容
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公司介绍
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货源及产地
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商品特点
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商品价格
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4P策略
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公司名称
青岛啤酒进出口贸易公司
公司地址
青岛市北区辽宁路和延安路 交界口附近
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货源及生产地
青岛啤酒股份有限公司
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商品价格
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营销（4P）策略
营销策略
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
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13wk.baidu.com
产品策略
产品包装 策略
产品品牌 策略
产品服务 策略
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产品包装策略：我们主要采取组合包装，附赠品包
装等经济实惠策略来吸引美国消费者，在包装方 面以温和色调包装使美国快节奏生活得到缓解， 力求符合适应、美观、经济、环保原则等。
产品品牌策略：青岛啤酒本身就具有一定的知名度 ，我们也会通过网络、电视广告等方式让美国人 民了解这个品牌。
产品服务策略：我们在产品交易过程中、交易后都 会遵循美国人的生活观念做到随时提供优质服务
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折扣定价策略 尾数定价策略 满意定价策略
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价格 策略
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折扣定价策略：给予进口商数量上的折扣， 比如：100箱送2箱，500箱送15箱等。