保险经纪人在中国航天保险市场的角色

随着我国航天技术的不断进步与航天活动的不断深入开展．在航天产业走向市场化、国际化的进程中，许多领域正在发生着变化。我们注意到随着中国航天商业发射活动的活跃和卫星出口业务的突破．在航天保险领域出现了一些新的情况，其中航天保险经纪的出现及其影响力的形成引人注目，国内航天保险市场正方兴未艾。

为了解读在国内航天保险领域发生的一些现象，记者走访了江泰保险经纪公司负责航天保险经纪业务的马齐敏先生。

“长征火箭连续４０多次成功发射与国内政策支持是中国航天保险经纪发展的前提。”

中国航天保险经纪之所以能有一个开放发展的环境，关键是中国航天事业的辉煌成就。如果没有长征火箭连续４０多次发射成功的战绩以及载人航天工程的成功实施，国内外保险公司就不会很好地认识中国航天工业，更不

・１２・会积极参与中国航天商业保

险——马齐敏先生发出这样的感

慨。此外．来自中国保监会的支

持也是必不可少的。

中国保监会在２００４年５月１３

日对江泰保险经纪公司上报的

《关于“风云２号Ｃ气象卫星发射

保险问题的紧急请示”》的批复

中，同意江泰公司在客户（投保

人）自主选择的基础上按照商业

化运作原则安排卫星发射的保险

和再保险业务。这一批复对中国

航天保险经纪的发展有着至关重

要的作用。

只有在市场经济的环境中．

经纪公司才能生存。让用户进行

选择，使保险公司和保险经纪公

司都处于竞争的环境中，才能为

用户提供更好的服务，培养更强

的竞争能力。

“经纪公司的角色是促进投

保人和保险公司的信息平衡。”

１０年前，马齐敏先生在中国

长城工业总公司担任发射服务处

处长，从事长征火箭发射商业卫

星的业务。“在合同谈判和合同

实施过程中很重要的环节是风险

管理．”马齐敏先生介绍说，

“按照发射服务合同，长城公司

承担发射前的一切风险或承担免

费再飞行等风险，为了转移风险

就得买保险。”

当时长城公司一直是通过中

国人民保险公司投保，而中国人

民保险公司为了分散风险，要在

国际航天保险市场上安排再保

险。马齐敏先生在对国际航天保

险市场考察的过程中发现，国外

保险经纪公司的人员素质高、经

验丰富、拥有完备的数据库资

源，“这给我留下了深刻的印

象：同时我也意识到中国航天保

险事业的发展只有保险公司是不

够的．我们也需要有中国自己的

保险经纪公司”。

保险法规定，保险经纪公司

是基于投保人（用户）的利益来

安排保险的。但是，中国的保险

公司在国际上委托国外保险经纪

公司安排再保险的时候，国外保

险经纪公司是把国内的保险公司

作为其用户，而不是把投保人长

中国航天２００５年第７期

城公司作为其用户。于是马齐敏先生就萌生了退休后从事中国航天保险经纪工作的念头。２０００年中国第一家保险经纪公司江泰公司成立，该公司当时宣称将涉足航天保险领域。马齐敏先生经过一番考虑，决定选择江泰保险经纪公司进入航天保险经纪领域。经过几年的艰难创业，中国航天保险经纪向规范化发展迈出了第～步。

马齐敏先生一直强调，做好保险经纪人，主要是靠两条：一条是诚信，另一条是专业。

“最大诚信原则。”

要做好保险经纪人，就要实事求是地把项目的风险介绍给保险公司。只有保险公司深入了解了项目的风险，才愿意承保该项目。

今年１月１３～１４日，江泰公司举办了航天保险讲座，来自大陆及香港保险公司的５０位代表参加了这次活动。这次活动的目的

Ｊｕｌｙ２００５ＡｅｒｏｓｐａｃｅＣｈｉｎａ是让有兴趣涉足航天保险领域的

保险公司了解航天及航天保险的

运作和内容。这次宣讲对后来亚

太６号卫星保险的安排起到了积

极的推动作用。

因为从事过十几年的商业航

天活动管理工作，以用户身份参

与过购买航天保险，马齐敏先生

能够切身体会到投保人在购买保

险时的困难和要求。因此．马先

生现在作为保险经纪人．结合自

己的专业技能和保险知识，能够

设身处地地为客户着想。

经纪公司首先根据用户提供

的资料进行风险分析，然后提出

投保方案，界定风险范围：是否

购买全损、推定全损，是否需要

购买部分损失。经纪公司要根据

项目情况提出风险管理的建议。

马齐敏先生认为最好的投保方案

不是转移所有的风险．而是转移

主要风险，次要的风险建议由用

户自己承担。这样可以降低保险

费率，能够为用户争取在预算范

围内安排保险。

接下来经纪公司要帮

助客户制定对保险公司的

宣讲方案。经过与用户的

讨论，帮助他们界定全损

的定义，特别是推定全损

定义，即在什么情况下判

断出现问题，可以向保险

公司索赔，也就是界定成功

与失败的定义。保险宣讲结

束后，保险公司会提出很多

问题，经纪公司必须尽快安

排回答这些问题。这样用户

就不必从繁忙的发射准备

工作中，抽出太多的精力安

排保险，而且目前国内大

多数用户也不具备专业的

保险知识。

“做专业化的航天保险经纪

人。”

经纪公司在拟定保险安排建

议书、分析项目风险或在与保险

公司谈判的过程中，会涉及到具

体的技术问题。

马齐敏先生在进入长城公司

之前，已经在中国运载火箭技术

研究院工作了２０余年，参与过该

院几乎所有运载火箭的设计工

作。在长城公司工作期间，他对

国外卫星的性能和技术特点又有

了深入的了解。作为长征３号乙

火箭发射“国际通信卫星”７０８

的项目主任。他经历了长征３号

乙火箭与“国际通信卫星”７０８

历时４年的星箭技术协调全过程，

组织了１２次技术协调会。他还负

责和参与了长征火箭发射其它国

外卫星的发射服务项目。

转入保险经纪工作后，他在

安排风云１号Ｄ星与风云２号Ｃ星

的保险项目中，多次前往上海航

天技术研究院和中国运载火箭技

术研究院进行调研，其目的是深

入了解卫星及火箭的研制生产过

程和可靠性情况以及针对以往发

射过的卫星所做的改进措施。

马齐敏先生认为。如果没有深

厚的火箭、卫星专业知识和经验的

底蕴，或者没有在长城公司从事商

业发射服务、作为被保险人的经

历，他就不了解航天发射的风险，

很难做好航天保险经纪工作。

亚太卫星公司在保险采购过

程中，委托江泰公司和美国达信

公司作为其共同保险经纪人，采

取国内外保险商共保的形式，为

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