文案写作技巧

4、使用消费者熟悉的语言
5、好读的东西不好写
（三）、细节把控
——用词简洁生动、带有主动性
例如： 比较下面两句话那个更让人想买东西 • *怎样立即赢得50元优惠券
No Image
• *我们愿意少赚您50元
尽量使用具有积极正面心理效果的词，避免那些
负面心理效果词汇，这是一个潜移默化地影响用
户心理的过程。
（六）、行动呼吁
No Image
行动呼吁就是以明 确、积极主动的文字， 呼吁用户采取行动，或 者购买产品，或者填写 在线表格，或者打电话。 总之，推动用户完成你 事先设定的目标，在英 文中，叫做Call To Action。
最容易触动人情感的话题包括：
赚钱、健康、快乐、显得年轻、被尊重、爱情、 休闲的生活方式，对可能造成损失的恐惧等。
半
常见且屡试不爽的标题格式包括：
• XXX揭秘 • 怎样XXX • 你想XXX吗？ • 十大最热门XXX • 20个做好XXX的方法 • 终极XXX指南 • 必须收藏的20个XXX工具 • 专家不先不想让你知道的XXX
……
重要的标题要素
与图共鸣 流行元素 证言
利益点 新闻价值
怎样标写题 标题
品牌名称 挥旗示意
我们应该审视自己的产品，看看自己的产品 能给用户带来哪些快乐，然后把这种快乐展现在 用户眼前。文案的写作者应该把产品的好处具象 化为美妙的场景画面描述给用户，让用户在不知 不觉红产生共鸣，产生“我想要”的欲望。
谢谢！
起 8月13日－29日，举世瞩目的雅典奥运会将全面展开。 承 全力支持中国奥运的纽崔莱，愿和所有中国人一起，以健康迎
接奥运，以热情呐喊助威。 转 并衷心祝愿奥运健儿在雅典捷报频传，再创辉煌。 合 有健康才有将来，安利纽崔莱。
内文撰写的注意事项
请注意
1、避免抽象、主观的形容词
No Image
2、使用白话、简单的句型 3、不要用太长的句子
较容易引起读者正面积极情绪的词：
免费、尽快、爱、保证、价值、安全、简单、快速、节省、快乐、 秘密、解决、舒适、立即、现在、证明等。
较容易引起读者消极和负面情绪的词：
失败、费用、损失、困难、死亡、税务、合同、责任、成交等。
（四）、格式清晰简洁
用户在看网站与读书的方式不同，基本上用户不是在 读而是在浏览，因此要求文案的排版格式有利于这种浏览 方式。
例七
消费者一 眼就知道 你是谁
例八
可以获得非 常高的阅读 率！
例九
No Image
No Image
发现并运用这个简 单的技巧，你能收 到事半功倍的效果。
例十
No Image
No Image
标题不是简单的画 面解说而是画龙点 睛的妙笔
（二）、文章内文
标题
解释
商品概念
文字描述
内文撰写技巧
撰写技巧
文案写作交给普通用户阅读是经常使用的测试方 法，最好的文案应该达到这样的效果：当受测者看完你 的文案后不是说：嗯，这个文案写的还不错。而是问： 哪里能买到这个产品？这才是最好最成功的文案。
二、文案写作
文章结构
标题 内文
(一)标题起到的三个作用
标 题
引起注意
是
成 功
简单传达一个完整信息
的 一
引导用户继续看下面的正文
文案写作技 巧
一、文案人员的心理定位
要想说服别人，就得先说服自己，写作者首 先要对自己的产品或服务充满热情及信任，相信自 己的产品是最好的，是最适合用户的，是最能给用 户解决问题的，只有对自己的产品和服务带有由衷 的热情，才能写出能说服别人的文案。
好的文案评判标准
好的文案是要让客户拥 有购买欲望！
• 不要写很长的段落 长的段落会造成阅读疲劳，产生厌倦感，最好是两三句
话就分段。 • 尽量使用小标题
文案写作条理要简洁清楚，逻辑结构清晰，以黑体及 稍微大一点的字号列出小标题，非常有助于用户打开页面 后大致浏览一下这些小标题就能抓住内容重点。 • 尽量多使用列表和要点分列
这样又助于读者快速抓住文章结构及要点。
价格 解决问题 惊人事实
例一
有没有把它放入 标题中。
例二
如果你具有新闻价值的 消息, 千万不要埋葬它，把新 闻放进你的标题里
例三
这是消费者 最想知道的
例四
引发消费者共鸣， 继续往下看
例五
最有力的 事实就是 那些能够 支持利益 点承诺的 事实。
例六
用标题针对目 标对象挥手示 意，是抓住消 费者注意力的 必胜秘诀
（五）、用数字说话
在文案中尽可能的使用非常具体的数字，以数 据说明产品的效能和好处。 例如：
说“您的销售额将有很大增长”，就不如说 “经过客户实验，您的销售额将增长23.7%”
使用非常精准的数字，给读者和潜在用户很多暗示，首先效果 是真实的，经过测试的，或者是真实的案例模棱两可的笼统的说法， 给人的感觉往往是不想揭露实情，而给出十分具体的数字，就代表了 自信和真实。
1、起
作 用
2、承
3、转
4、合
起－衔接图文的主旨（有时可省略）
撰写技巧
内文撰写技巧
1பைடு நூலகம்起
2、承
作 用
3、转
4、合
承－解释图文主旨
撰写技巧
内文撰写技巧
1、起
2、承
3、转
作 用
4、合
转－进一步解释商品（其它）的好处
撰写技巧
内文撰写技巧
1、起
2、承
3、转
4、合
作 用
合－总结，并催促行动
案例分析
纽崔莱和你一起 用健康迎接奥运