SYB大学生创业计划书

南京市青年大学生创业培训项目

创业计划书

大众创业万众创新

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目录

第一部分创业构思方案

一、企业想法 (1)

第二部分市场营销

二、选择目标顾客 (1)

三、描述你的顾客市场 (2)

四、竞争优劣势比较分析 (3)

五、决定价值主张 (4)

六、产品决策与服务决策 (5)

七、价格决策 (6)

八、地点或分销渠道决策 (6)

九、促销决策 (7)

十、市场容量预测和销售预测 (8)

第三部分企业组织结构

十一、选择企业法律形态 (8)

十二、企业人员组织 (10)

十三、证照、劳动保护、保险 (11)

第四部分财务计划

十四、固定资产投入表 (11)

十五、流动资金投资表（月） (12)

十六、固定资产折旧表 (13)

十七、销售收入预测表 (13)

十八、销售和成本计划表 (14)

十九、现金流量计划表 (15)

一、企业想法

我的企业名称：南京市玖一餐饮有限公司

我的创业空间：线上线下线上线下"

基本企业类型：零售制造批发服务V

我的产品或服务：中西快餐饮料快递外送

我的顾客将是：在校学生，教师，商务区工作人员

顾客的哪些需要将得到满足：饮食需要网上订购以及及时获得餐饮服务的需要

我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：从事过酒店服务生工作以及发廊服务生工作。管理经验，有基本餐饮制作技能，熟悉网络服务。

、选择目标顾客

1.企业使命描述：

使顾客在任何时候都能享受到快捷的，人性化的高端健康餐饮服务

2.细分市场描述：针对在校大学生和白领人士的高端快捷餐饮

3•你的目标顾客是上面中的谁？

在校大学生和白领人士

阐述评估选择的过程如下：

主要针对在校大学生以及白领年轻人群体，调查显示，商业人士以及在校学生是快餐的主力军，市场上高端的快餐业更受消费者青睐，这与消费者看重食品的健康、时尚特性不无关系，这些人思想活跃，接受新生事物能力快，对饮食有格外的健康要求和价格要求，观感好的食品更能受到青睐。这部分消费者同时对价格以及配送速度也有一定的要求。我们店内的消费定位为

中等消费水平，这对于白领来说自然没有顾虑，而对学生而言可凭学生证享受一定的折扣，这对暂时没有固定收入的学生也具有较大的吸引力。

1）细分市场的规模和增长潜力

2）市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力

高端快捷餐饮是餐饮业中待开发的一块净土，其增长潜力较为可观，学校是在校大学生生活的

场所，客源较大，消费能力较高。周围有各种供应商可以满足餐饮公司的需求，比如可以通过

与供应商签订长期协议，优先获得较好的餐饮原材料等。同时细分市场，抓住客源，该公司将

有很大的潜力。

你的技能和资源

1.. 营销能力、善于了解市场需求（招聘相关专业的员工）

2.沟通能力

3•心态：良好的心态，关怀员工、关心顾客需求体验需要、关心各方监管、

4. 采购评估和溢价能力

5. 工程能力。

6. 财务能力，能有效整理进销存帐目

7.. 管理能力，管控员工并使其价值达到最大化

资源：相关技能的员工，学校人脉。

4）你的目标第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开

始盈利。我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，预计本阶段在市场占有率达到20%第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，

扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段市场占有率达到40%并开始建

立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规随着公司不断壮大打造一个知名公司

模

四、竞争优劣势比较分析竞争对手的主要优势:

1.开设时间长，在信誉上有一定优势;

2.有忠实的顾客；已经形成一定规模，

目标市场差异化：确定消费主流人群，进入细分市场，搭配现有资源，从而满足不同人群满足自身利益组合的各种要求。

市场定位差异化：确立自己服务的竞争性地位。如针对高端快捷餐饮市场，针对特定客源。

产品策略差异化：在性价比，健康时尚等方面要优于其他厂家，也包括产品形象，服务的差异化

定价策略差异化：满足各种人群的消费需求。

分销渠道差异化：线上线下同时进行。

品牌供应商情况:

批发商、制造商需要注明你的赊销政策:

平台供货政策:

七、各项服务计划表

八、地点或分销渠道决策

1. 选址细节:

地址面积（平方米）租金或建筑成本城市、街道、门牌号码:

地段与外观:

方位描述：

面积（平方米）室外：室内:

租房或建筑描述：学校周边

2. 选择该地址的主要原因：距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中，交通便利，店面明显

3. 销售方式（选择一项并打V）:

将把产品或服务销售或供给：□最终消费者□零售商□批发商

4. 选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并以此做出调整

九、促销决策