供应商的开发与管理
供应商开发管理流程
供应商开发管理流程供应商开发管理是指企业为了满足自身业务需求，针对潜在或现有供应商进行开发与管理的全过程。
供应商开发管理的目标是建立稳定可靠的供应链，提高供应商的质量、服务、交付能力，降低企业的采购成本，提高企业竞争力和市场份额。
以下是一般的供应商开发管理流程。
1.需求分析阶段：在供应商开发管理流程中，首先要分析和明确企业的供应商需求。
需求分析需要根据企业的业务战略和运营计划，确定所需的供应商类型、规模、能力、地域等条件。
2.供应商筛选阶段：该阶段主要通过市场调研、信息搜集、供应商评估等方式，筛选符合企业需求和要求的供应商。
关键指标包括供应商的资质、质量管理体系、技术能力、信用状况、价格和交货期等。
3.供应商评估阶段：在筛选出一批潜在供应商后，需要对其进行评估，以选择最佳的供应商。
评估可以通过现场考察、文件审查、样品测试等方式进行，评估的内容包括供应商的质量管理能力、技术能力、安全环保意识、服务水平等。
4.供应商谈判阶段：选定供应商后，需要进行谈判，确定双方的合作细节，包括合同条款、价格、交货期、技术支持、售后服务等。
谈判过程中应确保双方利益的平衡，并最大程度地降低风险。
5.供应商合作协议签订阶段：根据谈判结果，起草合作协议，并对其进行法律审核。
合作协议应当明确双方的权责、义务和互保的具体内容，保障双方合法权益，为后续的实际操作提供法律依据。
6.供应商培训和支持阶段：在供应商开发管理过程中，培训和支持是很重要的环节。
企业需要向供应商提供所需的技术培训、产品知识、质量标准要求等，确保供应商能够满足企业的需求。
7.供应商绩效评估阶段：为了确保供应商的稳定性和持续改进，企业需要对供应商的绩效进行评估。
评估内容包括产品质量、交货准时性、合作态度、问题处理能力等。
评估结果将有助于企业调整供应商战略和采取相关的改进措施。
8.供应商关系维护阶段：供应商关系维护是供应商开发管理流程中的一个持续性阶段，通过定期沟通、交流和考察，与供应商建立良好的合作关系，解决问题，提高合作效率。
供应商开发与管理制度
供应商开发与管理制度1. 背景随着企业的发展，不断有新的供应商加入到企业的供应链中，因此，有效的供应商开发和管理制度显得尤为重要。
供应商开发与管理制度是企业为规范供应商的行为、保证供应商质量和提高供应商绩效所制定的管理体系。
2. 目的供应商管理的目的在于建立和维持一个高质量、稳定性好、社会责任感强的供应商群体，以满足企业持续的业务需求。
3. 内容3.1 供应商评估供应商评估是企业了解供应商情况、确定合作关系的重要环节，包括供应商的管理体系、生产设施、生产质量和技术能力，以及合同和法律要求等方面。
3.2 供应商审批在供应商评估确定后，需要进行审批，确定是否具备与企业合作的条件和资质。
审批主要包括经济实力、社会责任、质量保证等方面。
3.3 供应商合同签订在确定合作关系后，需要签订合同，明确双方的权利和义务，规定供应商的服务范围、价格、质量、交期等方面。
3.4 供应商绩效评估绩效评估是对供应商表现的定期进行评估，全面了解供应商的整体表现和业务能力。
评估内容包括供货质量、供货周期、售后服务和需求响应等方面。
3.5 供应商管理流程为规范供应商的开发和管理，需要建立完整的供应商管理流程，包括评估、审批、合同签订、绩效评估和长期合作等方面。
4. 实施企业应制定详细的供应商开发与管理制度，在企业内部流程中细化管理流程并逐一执行。
同时，不断完善管理制度和流程，以提高供应链管理的效率和质量。
5. 总结供应商开发与管理制度是企业建立和维护优秀供应商的重要手段，通过规范供应商的行为，提高供应商的质量和绩效表现，进而推动企业的可持续发展。
而且，有效的供应商管理制度还可以进一步加强企业的风险控制和合规管理。
供应商开发管理规范
供应商开发管理规范标题：供应商开发管理规范引言概述：供应商开发管理是企业采购管理中至关重要的一环，规范的供应商开发管理能够确保企业获得高质量的产品和服务，提高企业的竞争力和盈利能力。
本文将从供应商评估、供应商选择、供应商培训、供应商绩效评估和供应商关系管理等五个方面进行详细阐述，帮助企业建立健全的供应商开发管理规范。
一、供应商评估1.1 确定评估指标：明确评估供应商的标准和指标，包括质量、交货准时率、成本、服务水平等。
1.2 评估方法：采用定量和定性相结合的方式进行评估，可以通过问卷调查、实地考察、质量抽检等多种方式获取数据。
1.3 评估结果分析：对评估结果进行综合分析，确定供应商的优劣势，为后续的供应商选择提供依据。
二、供应商选择2.1 制定选择标准：根据企业的需求和供应商评估结果，明确供应商选择的标准和要求。
2.2 多方比较：不仅要考虑价格因素，还要综合考虑质量、服务、交货周期等因素，进行多方比较。
2.3 签订合同：与选定的供应商签订合同，明确双方的责任和义务，建立合作关系。
三、供应商培训3.1 培训计划制定：根据供应商的实际情况和需求，制定个性化的培训计划。
3.2 培训内容：培训内容包括质量管理、交货管理、成本控制、技术创新等方面，帮助供应商提升管理水平和技术能力。
3.3 培训效果评估：定期对供应商进行培训效果评估，及时调整培训计划，确保培训效果。
四、供应商绩效评估4.1 设定绩效指标：明确供应商的绩效指标，包括质量合格率、交货准时率、客户投诉率等。
4.2 绩效评估周期：设定绩效评估周期，定期对供应商进行绩效评估，及时发现问题并采取措施改进。
4.3 绩效奖惩机制：建立绩效奖惩机制，激励供应商提升绩效，同时对绩效不达标的供应商采取相应的惩罚措施。
五、供应商关系管理5.1 沟通与合作：建立良好的沟通与合作关系，及时沟通并解决问题，共同促进合作关系的发展。
5.2 风险管理：定期评估供应商的风险，建立风险管理机制，降低合作风险。
供应商的开发与管理
设定明确的改进目标。
8
供应商绩效考核的准备工作
01
供应商的绩效考核的指标体系
02
质量指标
03
供应指标
04
价格指标
05
支持、配合与服务指标
06
01
供应商关系管理的内容
02
加强与供应商的信息沟通
03
对供应商实施有效的激励机制
04
奖励方式
05
如何淘汰不良供应商
06
如何协助供应商改善绩效
本章小结
供应商的成功选择是采购成功的一半，采购商通过对供应商的管理，督促供应商改进质量，可以达到双赢的目的。
如何进行供应商之绩效评估
供应商绩效评估的基本原则
供应商绩效评估必须持续进行，要定期地检查目标达成的程度。
要从供应商和企业自身各自的整体运作方面来进行评估以确立整体的目标。
供应商的绩效总会受到各种外来因素的影响，因此对供应商的绩效进行评估时，要考虑到外在因素带来的影响，不能仅仅衡量绩效。
3.3 对供应商的评估
供应商绩效考核的范围
1
考评所有的供应商，并且文件规定好考评什么、何时考评、怎样考评、由谁考评；
2
事先确定好考评指标，并通过信息系统自动计算考评结果；
3
考评指标明确、合理，与公司的大目标保持一致；
4
考评指标具体，考评准则体现跨功能精神；
5
考评表现反馈给供应商，并通报到公司内部相关人员；
6
组织供应商会议跟踪相应的改善行动；
我国企业评价选择供应商时存在的问题较多，企业在供应商选择时，主观的成分过多，有时往往根据供应商的印象而确定供应商的选择，供应商选择中还存在一些个人的成分；供应商选择的标准不全面，目前企业的选择标准多集中在供应商的产品质量、价格、柔性、交货准时性、提前期和批量等方面，没有形成一个全面的供应商综合评价指标体系，不能对供应商做出全面、具体、客观的评价。
供应商管理供应商开发的典型案例
供应商管理供应商开发的典型案例供应商管理是企业与供应商之间的一种合作关系，旨在确保企业能够获取优质、可靠的供应品和服务。
供应商开发则是指企业与供应商密切合作，共同推动供应商提升能力和发展，以满足企业的需求。
下面列举几个典型的供应商开发案例：1.供应商培训与认证企业可以与供应商合作开展培训计划，提高供应商的质量、环境、安全等方面的能力。
通过培训和认证，企业能够确保供应商符合企业的要求，提供符合标准的产品和服务。
例如，汽车制造商与零部件供应商合作，开展质量管理体系培训和认证，以确保供应商能够提供满足汽车制造商高质量要求的零部件。
2.联合研发与创新合作企业可以与供应商共同进行研发和创新合作，促进供应商技术能力提升，满足企业的需求。
例如，食品生产企业与原料供应商合作开展新产品研发，共同研究和改进生产工艺、产品配方等，提高产品的口感和品质。
3.供应链整合与合作供应链整合是指将供应链各环节的合作伙伴进行有效整合，实现供应链的协同和优化。
企业可以与供应商合作，共同优化供应链流程，提高供应链效率和灵活性。
例如，零售企业与供应商合作进行共同的库存管理，通过信息共享和协同计划，减少库存数量和提高货品周转率，降低存货成本。
4.绩效评估与奖惩机制企业可以与供应商建立绩效评估机制，根据供应商的绩效情况进行奖惩。
通过对供应商的绩效进行评估，企业可以及时发现和解决供应商的问题，或者激励供应商继续提供优质的产品和服务。
例如，制造企业可以采用供应商绩效评分卡对供应商的交货时间、产品质量、售后服务等进行评估，根据评分结果给予不同等级的奖惩。
5.风险管理与持续改进企业与供应商可以共同开展风险管理活动，评估潜在风险，并采取相应措施进行风险控制。
另外，根据供应商的绩效评估结果进行持续改进，共同提高供应链的韧性和稳定性。
例如，制造企业与关键原材料供应商合作，共同进行供应链风险评估，并采取备货、多元化供应等措施减少风险。
以上是典型的供应商管理供应商开发案例，企业可以根据自身需求和特点选择和实施适合的方式。
供应商管理与开发工作总结
供应商管理与开发工作总结工作总结: 供应商管理与开发近期，本人负责公司的供应商管理与开发工作，通过与供应商的合作和开拓新的合作伙伴，努力为公司寻求最合适的供应商，以满足公司业务扩展的需要。
在这个过程中，我积累了一些经验和教训，并在实践中不断改进和优化工作流程。
下面将从三个方面总结供应商管理与开发工作。
一、供应商筛选与评估在供应商选择的过程中，我意识到第一步是确定公司需求，并将其转化为准确的供应商要求。
然后，通过市场调研和分析，我筛选出一批具备潜力的供应商，进一步对其进行评估和筛选。
评估供应商时，我主要考虑了供应商的资质、质量管理体系、经验和服务能力等因素。
同时，我还注重了供应商的稳定性和可信度，以确保持续供应和合作的可靠性。
经过一段时间的努力，我成功签约了几家优质供应商，他们能够满足公司的要求，并且以他们的专业能力和诚信取得了公司的信任。
与此同时，我也意识到在选择合作伙伴时，要充分考虑风险管控，避免与不良供应商合作，从而保护公司的利益。
二、供应商合作与管理与供应商的合作是供应商管理的核心部分。
在与供应商的合作中，我坚持以合作共赢为原则，与供应商建立了良好的合作关系。
我了解供应商的产品、服务和交付能力，积极与供应商沟通，共同解决问题。
同时，我也对供应商的履约情况进行了监督和评估，确保供应商按时交付符合质量要求的产品。
为了提高供应商的供货能力和质量管理水平，我与供应商进行了定期的交流和培训。
通过这种方式，我帮助供应商了解和适应公司的需求，促使他们持续改进产品质量和服务水平。
在供应商管理中，我还注重与供应商建立长期的战略合作关系，以共同发展和成长。
三、新供应商开发除了对现有供应商进行管理外，我还积极开展新供应商的开发工作。
通过市场调研和与行业相关的合作伙伴的建立，我发现了一些具有潜力的新供应商。
我与这些新供应商进行了深入的交流和合作，了解他们的产品、服务和能力，并进行了全面的评估和筛选。
在新供应商开发的过程中，我遵循了一定的原则和步骤。
供应商开发与管理制度范文
供应商开发与管理制度范文供应商开发与管理制度范文一、引言供应商开发与管理是企业采购与供应链管理的重要组成部分，合理有效的供应商开发与管理制度是企业建立稳定、高效的供应体系的基础。
本文旨在提出一套供应商开发与管理制度范文，为企业制定供应商开发与管理制度提供参考。
二、供应商开发1. 供应商选择与评估（1）供应商选择原则：根据企业采购需求确定供应商的选择原则，包括但不限于价格合理、质量可靠、交货准时、服务周到、信誉良好等。
（2）供应商评估：建立供应商评估体系，对供应商进行综合评估，包括财务状况、生产能力、品质管理、技术能力、服务质量等方面的考核。
（3）供应商审核：对符合企业采购需求的供应商进行审核，审核方式包括但不限于现场考察、文件审核、财务审计等。
2. 供应商合作（1）供应商协议：与供应商签订供应商协议，明确双方权责，包括但不限于产品质量标准、交货时间、价格协商、付款条件、违约责任等。
（2）供应商培训：为供应商提供产品知识、技术培训等支持，提升供应商的生产能力与技术水平。
（3）供应商合作评估：定期对供应商进行合作评估，包括但不限于产品质量、交货准时性、服务质量等方面的考核。
三、供应商管理1. 供应商分类与管理（1）供应商分类：根据供应商在企业采购中的重要性与表现，将供应商分为核心供应商、战略供应商、一般供应商、备选供应商等级。
（2）供应商管理：采取不同的管理手段与资源配置，对各级供应商进行不同程度的管理，包括但不限于质量跟踪、交货进度监控、价格谈判与合理分配、技术支持等。
2. 供应商质量管理（1）供应商质量评估：建立供应商质量评估体系，对供应商的产品质量进行检验与评估，包括但不限于质量认证、抽样检测、质量报告等。
（2）供应商质量改进：为供应商提供质量改进的指导与支持，包括但不限于技术咨询、质量培训、问题解决等。
（3）供应商质量反馈：建立供应商质量反馈机制，及时反馈供应商产品质量问题，协助供应商解决质量问题，保证产品质量稳定可靠。
供应商开发与管理流程
供应商开发与管理流程一、供应商开发流程：1.采购需求确认：根据企业的运营计划和市场需求，确定采购所需的物料和服务，并制定采购计划。
3.供应商评估：对供应商进行全面的评估，包括供应商的质量管理体系、技术能力、运作能力、企业信用等方面进行综合考察，评估供应商的综合实力。
4.供应商审批：在供应商评估后，对符合要求的供应商进行进一步审批，包括商务合作协议的签署、法律合规性的审查等，确保供应商的合法性和可信度。
5.供应商培训：对新开发的供应商进行培训，包括企业的采购政策与流程、质量标准与要求、技术规范等进行培训，提高供应商的供货能力和配合度。
6.供应商准入：经过审批和培训后，对供应商进行准入管理，签署正式的供货合同，并确保供应商的日常运营符合相关法规与标准。
二、供应商管理流程：1.供应商绩效考核：定期对供应商的绩效进行考核，包括交付准时率、产品质量合格率、服务响应速度等指标，评估供应商的供应稳定性和质量水平。
2.供应商问题管理：及时处理供应商的问题与投诉，评估问题的严重性和影响，采取相应的措施进行处理，确保问题得到及时解决。
3.供应商改进要求：根据供应商的绩效和问题管理情况，对供应商进行反馈和改进要求，包括产品技术改进、质量管理改进等方面，提高供应商的技术能力和质量水平。
4.供应商沟通与协调：建立供应商与企业之间的良好沟通与协调机制，及时交流信息、解决问题，确保供应链的畅通和顺利运作。
5.供应商合同管理：对供应商的合同进行定期审查和更新，确保合同的有效性和合规性，防范合同纠纷的发生。
6.供应商退出与替换：根据供应商的绩效和合作情况，对不符合要求的供应商进行退出与替换，保持供应链的优化和灵活性。
以上是供应商开发与管理的流程，通过采取科学的供应商开发与管理流程，可以提高供应链的管理水平和效率，降低采购成本，保证产品质量和供货稳定性，为企业的持续发展提供有力的支撑。
供应商的开发与管理
的分析判断，对供应商进行分析、评价的一种方
法，主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，
或者直接由采购人员凭经验做出判断。
•
优点：运作简单、快捷、方便
•
缺点：缺乏科学性，受掌握信息的详尽程度
限制
•
适用范围：适用于非主要原材料的合作伙伴
• 一、定性分析选择方法
• 2.招标法
•
由采购单位提出招标条件，各投标单位进行
其总成本模型为：
•
SiB
(Pi
Pmin
)
Q
C
B j
DiBj
•
式中
SiB — 第i个合作伙伴的成本值； Pi — 第i个合作伙伴的单位销售价格；
Pmin — 合作伙伴中单位销售价格的最小值；
Q — 采购量；
C
B j
— 因企业采购相关活动导致的成本因子j的单位成本；
DiBj —因合作伙伴i导致的在采购企业内部的成本因子j的单位成本
•
目前较为先进的：采购成本比较法和ABC成
本法
• 二、定量分析选择方法
•
1.采购成本比较法
•
通过计算分析各个不同供应商的采购成本，
选择采购成本较低的供应商的一种方法。
•
这里分析的采购总成本包括售价、采购费
用、运输费用等各项支出的总和。
• 二、定量分析选择方法
• 2.ABC成本法
•
通过计算合作伙伴的总成本来选择合作伙伴，
• 市场特点：合作的货源，少量存货，买 卖双方互为伙伴，实现“双赢”
• 采购运作：采购总成本降低，供应商关 系管理，采购专业化，整体供应链管理， 供应商参与产品开发
• 一、供应商关系的发展
供应商开发管理制度
供应商开发管理制度一、目的为了规范供应商开发流程，建立稳定、可靠的供应商资源，确保公司采购的物资和服务满足质量、成本和交付要求，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有新供应商的开发和现有供应商的评估、管理。
三、职责分工1、采购部门负责供应商开发的统筹工作，制定供应商开发计划。
收集潜在供应商信息，进行初步筛选和沟通。
组织供应商考察、评估和审核工作。
与供应商进行商务谈判，签订合同。
维护供应商关系，处理供应商问题和纠纷。
2、质量部门参与供应商的考察和评估，对供应商的质量管理体系进行审核。
负责供应商提供的物资和服务的质量检验和监控。
提供质量改进建议和要求给供应商。
3、技术部门参与供应商的考察和评估，对供应商的技术能力和产品技术规格进行审核。
提供技术要求和标准给供应商，协助供应商解决技术问题。
4、财务部门参与供应商的商务谈判，对供应商的价格和付款条件进行审核。
负责供应商的财务状况评估和信用调查。
四、供应商开发流程1、需求分析采购部门根据公司的生产计划、销售订单和库存情况，分析物资和服务的需求。
明确采购物资和服务的规格、型号、数量、质量要求、交付时间等。
2、潜在供应商寻找通过互联网搜索、行业展会、供应商推荐、招标公告等途径，收集潜在供应商的信息。
对潜在供应商进行初步筛选，剔除明显不符合要求的供应商。
3、初步沟通采购部门与潜在供应商进行电话、邮件或面对面的沟通，了解供应商的基本情况、产品或服务、生产能力、交货能力、价格水平等。
向供应商发送《供应商调查问卷》，要求供应商填写并返回。
4、供应商考察对于通过初步沟通筛选的供应商，采购部门组织质量、技术、财务等相关部门进行实地考察。
考察内容包括供应商的生产设施、质量管理体系、技术研发能力、人员素质、财务状况等。
考察人员填写《供应商考察报告》，对供应商的情况进行详细记录和评价。
5、样品评估如果需要，采购部门要求供应商提供样品进行评估。
质量部门对样品进行检验和测试，出具《样品检验报告》。
供应商开发与管理实践
供应商开发与管理实践在当今竞争激烈的商业环境中，供应商的开发与管理对于企业的成功至关重要。
有效的供应商开发与管理不仅能够降低成本、提高质量，还能够增强企业的竞争力，确保供应链的稳定与高效。
一、供应商开发供应商开发是指寻找新的供应商，并评估其是否有能力满足企业的需求。
这是一个系统的过程，需要综合考虑多个因素。
首先，明确需求是关键。
企业需要清楚地了解自身的产品或服务要求，包括质量标准、数量、交货期、价格等。
例如，一家电子产品制造商需要特定规格的电子元件，其质量必须符合严格的行业标准，交货期要准时，以满足生产计划。
其次，市场调研不可或缺。
通过互联网、行业展会、专业杂志等渠道，收集潜在供应商的信息。
这可能包括供应商的规模、声誉、产品线、生产能力等。
然后，对潜在供应商进行初步筛选。
根据收集到的信息，排除明显不符合要求的供应商。
留下的供应商可以进一步联系，要求他们提供详细的产品资料、公司介绍、质量控制体系等。
实地考察是深入了解供应商的重要环节。
考察团队可以包括采购、质量控制、工程技术等人员。
他们可以评估供应商的生产设施、工艺流程、质量管理、员工素质等方面。
比如，观察生产线上的设备是否先进，操作工人是否熟练，质量检测环节是否严格。
在评估供应商时，财务状况也是一个重要考量因素。
稳定的财务状况能够保证供应商的持续经营和供应能力。
可以要求供应商提供财务报表，或者通过第三方机构获取其信用评级。
二、供应商管理一旦选定了供应商，有效的管理就成为了确保合作顺利进行的关键。
建立良好的沟通机制是基础。
定期的会议、电话沟通、邮件往来等，能够及时解决问题，协调工作。
比如，在新产品开发阶段，双方的工程技术人员需要密切沟通，确保设计要求能够得到准确实现。
合同管理至关重要。
合同应明确双方的权利和义务，包括产品规格、价格、交货期、质量标准、违约责任等。
一旦出现纠纷，合同就是解决问题的依据。
质量控制是供应商管理的核心。
企业应建立严格的质量检验标准和流程，对供应商提供的产品进行抽检或全检。
供应商开发与管理制度
供应商开发与管理制度1. 引言供应商是一个企业能否顺利开展业务的重要环节。
供应商开发与管理制度是指在选定供应商、合作过程中和合作结束后，企业所需遵守的规范和程序。
该制度的建立和实施能够确保企业与供应商之间的合作稳定、可持续，并帮助企业降低采购风险和成本。
2. 目的供应商开发与管理制度的目的是为了：•高效选择合适供应商，确保产品和服务的质量；•建立稳定合作关系，保证供应链的稳定性；•监督供应商的履约情况，确保按时交货和满足合同要求；•降低采购风险和成本，提高企业的竞争力。
3. 供应商选择流程3.1. 供应商评估在选择供应商的过程中，首先需要对潜在供应商进行评估。
评估的内容包括但不限于：•供应商的经验和资质；•供应商所提供产品或服务的质量；•供应商的交货能力和供应链管理能力；•供应商的价格竞争力；•供应商的企业文化和合作意愿等。
3.2. 供应商筛选评估完潜在供应商后，根据评估结果进行供应商的筛选。
筛选的标准可以包括但不限于：•供应商的资质和信誉度；•供应商所提供产品或服务的质量；•供应商的价格竞争力；•供应商的交货能力和供应链管理能力。
3.3. 供应商谈判和合同签订在确定了合适的供应商后，需进行供应商谈判和合同签订。
谈判的内容包括但不限于：•价格和费用的商议；•产品或服务的规格和质量要求；•供货期和交货方式；•合同条款和保密协议等。
4. 供应商管理4.1. 供应商评估在与供应商建立合作关系后，需要定期对供应商进行评估。
评估的内容包括但不限于：•供应商的履约情况；•供应商所提供产品或服务的质量；•供应商的交货能力和供应链管理能力；•供应商的价格竞争力。
4.2. 供应商绩效考核基于供应商评估结果，可以进行供应商的绩效考核。
绩效考核的标准可以包括但不限于：•交货准时率；•产品或服务的质量符合度；•客户投诉率；•价格竞争力等。
4.3. 供应商发展对于合作良好的供应商，可以考虑进行供应商发展，包括但不限于：•提供培训和支持，帮助供应商提升能力；•长期合作计划，共同发展战略；•探索合作模式的创新，提高合作效率。
供应商开发与管理制度
供应商开发与管理制度一、前言在现代企业管理中，供应商开发与管理是非常重要的环节。
良好的供应商关系可以帮助企业降低成本、提高效率，从而提升企业的竞争力。
因此，建立健全的供应商开发与管理制度对企业来说至关重要。
本文将结合实际工作经验，就供应商开发与管理制度进行深入探讨，希望能为广大企业提供一些有益的参考。
二、供应商开发与管理的重要性1. 降低成本：良好的供应商关系可以帮助企业降低采购成本，提高产品质量。
2. 提高效率：合作稳定的供应商可以及时供应所需的原材料和零部件，有利于企业生产计划的顺利进行。
3. 提升竞争力：与供应商的紧密合作可以帮助企业更好地满足客户需求，提高产品市场竞争力。
三、供应商开发与管理的目标1. 确保供应商质量稳定、交货及时。
2. 降低采购成本，提高供应链效率。
3. 与供应商建立战略合作关系，共同促进业务发展。
四、供应商开发与管理的原则1. 透明原则：与供应商之间的合作要公开透明，避免信息不对称。
2. 公平原则：对待供应商要公平公正，不偏袒任何一方。
3. 诚信原则：建立诚信的合作关系，提倡双赢。
4. 长期合作原则：与供应商建立长期稳定的合作关系，共同发展。
五、供应商开发与管理的内容1. 供应商评估：根据供应商的资质、生产能力、质量管理体系等进行评估，选取合格的供应商。
2. 合同管理：签订合同并明确双方责任与义务，规定供货量、交货期、质量标准等。
3. 供应商培训：对合作的新供应商进行培训，提高其对企业需求的了解和配合度。
4. 供应商绩效评估：对供应商的绩效进行定期评估，及时发现问题并采取改进措施。
5. 风险管理：建立供应商风险管理机制，对供应商的风险进行评估与防范。
6. 供应链协调：与供应商建立紧密的合作关系，加强供应链协调与沟通。
六、供应商开发与管理的流程1. 供应商筛选：制定供应商评估标准，根据标准对供应商进行筛选。
2. 供应商评估：对符合条件的供应商进行全面评估，包括企业资质、生产能力、质量管理体系等。
供应商开发管理制度
供应商开发管理制度一、目的为了规范供应商开发流程，确保公司能够选择到优质、可靠、符合公司战略需求的供应商，建立长期稳定的合作关系，提高供应链的竞争力，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有新供应商的开发及现有供应商的优化管理。
三、职责分工1、采购部门（1）负责供应商开发的整体规划和组织实施。
（2）收集潜在供应商信息，进行初步筛选和评估。
（3）与供应商进行商务谈判，签订合作协议。
（4）对供应商进行日常管理和绩效评估。
2、质量部门（1）参与供应商的评估和审核，负责对供应商提供的产品或服务进行质量检验和监控。
（2）协助采购部门制定供应商质量标准和验收规范。
3、技术部门（1）参与供应商的技术评估和审核，负责对供应商的技术能力和产品技术指标进行评估和验证。
（2）协助采购部门制定供应商技术要求和规范。
4、财务部门（1）参与供应商的财务评估，负责对供应商的财务状况和信用情况进行评估和审核。
（2）协助采购部门制定供应商付款方式和结算条件。
四、供应商开发流程1、需求分析（1）各部门根据业务需求提出对供应商的产品或服务要求，包括规格、数量、质量、技术指标、交货期等。
（2）采购部门汇总各部门的需求，进行分析和整理，确定供应商开发的重点和方向。
2、潜在供应商搜索（1）采购部门通过以下渠道收集潜在供应商信息：网络搜索行业展会供应商推荐招标公告（2）对收集到的潜在供应商信息进行初步筛选，剔除明显不符合要求的供应商。
3、初步评估（1）采购部门对潜在供应商进行初步评估，评估内容包括：供应商的基本信息，如企业规模、经营范围、生产能力等。
供应商的行业声誉和市场地位。
供应商的产品或服务质量。
供应商的技术能力和创新能力。
供应商的财务状况和信用情况。
（2）根据初步评估结果，确定需要进一步深入评估的供应商名单。
4、深入评估（1）采购部门组织质量、技术、财务等部门组成评估小组，对供应商进行深入评估。
（2）评估小组根据各自的职责和评估标准，对供应商进行实地考察、文件审核、样品测试等评估工作。
供应商开发管理规范
供应商开发管理规范引言概述：供应商开发管理是企业采购管理中至关重要的一环。
通过规范的供应商开发管理，企业可以确保供应链的稳定性和可靠性，提高采购效率和质量。
本文将详细介绍供应商开发管理规范的五个部分。
一、供应商评估与选择1.1 评估指标：制定明确的评估指标，包括供应商的质量管理体系、生产能力、技术实力、供应能力、环境管理等方面。
1.2 评估方法：建立科学的评估方法，采用定量和定性相结合的方式，综合考虑供应商的综合实力和潜力。
1.3 选择标准：根据企业的采购需求和战略目标，制定合适的供应商选择标准，确保选择的供应商能够满足企业的需求。
二、供应商合同管理2.1 合同条款：明确合同条款，包括供应商的责任和义务、产品质量标准、交付时间、价格等内容。
2.2 合同履行监控：建立合同履行监控机制，定期对供应商的合同履行情况进行评估和监控，确保供应商按照合同要求履行义务。
2.3 合同变更管理：在合同变更时，及时与供应商进行沟通和协商，确保变更后的合同能够满足企业的需求，并记录变更过程和结果。
三、供应商绩效评估3.1 绩效评估指标：建立科学的供应商绩效评估指标体系，包括交货准时率、产品质量、服务满意度等方面。
3.2 绩效评估方法：采用定量和定性相结合的方式，通过数据分析和实地考察等方法，对供应商的绩效进行评估。
3.3 绩效改进措施：根据供应商绩效评估结果，与供应商一起制定改进措施，并跟踪改进效果，确保供应商的持续改进和提升。
四、供应商培训与支持4.1 培训需求分析：了解供应商的培训需求，根据供应商的特点和需求，制定相应的培训计划。
4.2 培训实施：通过培训课程、现场指导等方式，提供专业的培训支持，帮助供应商提升管理水平和技术能力。
4.3 培训效果评估：对供应商培训效果进行评估，及时调整培训计划和方式，确保培训的有效性和实效性。
五、供应商退出管理5.1 退出机制：建立供应商退出机制，明确退出的条件和程序，包括供应商的违约行为、质量问题等情况。
供应商开发与管理的岗位职责
供应商开发与管理的岗位职责作为供应商开发与管理岗位，主要的职责包括但不限于以下几个方面：1.供应商筛选与评估：根据企业采购策略和市场需求，对潜在供应商进行筛选和评估。
需要进行供应商的资质审核、企业和供应商的战略契合度分析等。
对供应商的能力和信誉进行评估，确保选择合适的供应商合作。
2.合同谈判与签订：负责与供应商进行合同谈判，明确双方合作的具体条件和条款。
包括价格、交货期、售后服务、质量标准等内容。
确保合同的公平、合理、可执行。
3.供应商关系维护与管理：建立和维护与供应商之间的良好关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
与供应商进行定期的沟通和协商，解决合作中的问题和矛盾。
定期评估供应商的绩效，并向供应商提供反馈，鼓励供应商的改进和创新。
4.供应商绩效管理：制定供应商绩效评估的指标和标准，对供应商进行定期绩效评估。
包括供应商交货准时率、质量合格率、售后服务响应时间等。
对绩效优秀的供应商给予奖励和优先选择权，对绩效不佳的供应商进行整改或者调整合作关系。
5.供应商风险管理：对供应商进行风险评估和风险管理，及时识别和预防供应商可能存在的风险。
包括物流风险、质量风险、价格波动风险等。
采取措施降低风险对企业的影响，确保供应链的稳定和可持续发展。
6.供应链优化：与供应链其他环节的配合和协调，提高供应链的效率和灵活性。
与物流部门、生产部门、销售部门等进行紧密合作，优化物料流动和信息流动，降低采购成本和交货周期。
7.合作项目开展与推进：与供应商共同开展合作项目，推动供应商的改进和创新。
包括新产品开发、新工艺应用、成本降低、质量提升等。
通过与供应商的合作，互相促进彼此的发展和成长。
以上仅为供应商开发与管理岗位的主要职责，具体职责还需根据企业的具体情况和需求而定。
与供应商的合作是企业采购和供应链管理的重要环节，供应商开发与管理岗位的工作对于企业的发展具有重要的影响和意义。
供应商开发管理的十大原则
供应商开发管理的十大原则供应商开发管理是指企业与供应商之间建立和维护的一种长期战略性伙伴关系，通过对供应商进行开发和管理，实现企业的战略目标和提高供应链绩效。
供应商开发管理的十大原则是指在实施供应商开发管理时应遵循的重要原则，下面将介绍这十大原则。
1.策略一致性：供应商开发管理的目标必须与企业整体战略目标一致，确保供应商的开发和管理能够为企业创造持续竞争优势。
2.全过程管理：供应商开发管理不仅仅关注于供应商的选择和合同签订阶段，还应该贯穿整个供应链的生命周期，包括供应商评价、开发、培训、绩效管理等环节。
3.结果导向：供应商开发管理应以实际的绩效和成果为导向，注重对供应商的绩效进行评估和考核，及时调整和改进供应商开发和管理的方法和手段。
4.持续改进：供应商开发管理是一个持续改进的过程，要求企业与供应商密切合作，共同追求卓越，不断改进供应商的产品质量、交货性能和服务水平。
5.管理风险：供应链管理中存在各种风险，企业应对供应商进行风险评估和防范，建立应对措施，规避或降低供应商风险对企业造成的潜在影响。
6.质量导向：质量是供应商开发管理的核心，企业应建立和推行质量管理体系，加强对供应商的质量控制和监督，确保供应商提供的产品和服务符合企业的需求和要求。
7.创新驱动：供应商开发管理应积极引导和促进供应商的创新能力和创新意识，鼓励供应商提供创新的产品、技术和解决方案，为企业创造差异化竞争优势。
8.完善合作关系：供应商开发管理要建立和维护良好的合作关系，加强与供应商的沟通和协作，建立双方互信、互利、互赢的合作伙伴关系。
9.人才培养：供应商开发管理需要具备一定的专业知识和能力，企业应加强对供应商开发管理人员的培训和培养，提高其专业素质和管理水平。
10.数据驱动：供应商开发管理需要基于准确、可靠的数据和信息，企业应建立和完善供应商开发管理的信息系统，及时收集、分析和利用供应商相关数据，为决策提供依据。
以上是供应商开发管理的十大原则，通过遵循这些原则，企业可以有效提升供应链的绩效和效率，实现与供应商的良好合作和共赢。
采购供应商的开发与管理
采购供应商的开发与管理随着市场竞争的不断加剧，企业在采购过程中寻找可靠的供应商成为了一个至关重要的环节。
良好的采购供应商开发与管理能够有效提高采购的效率和质量，并为企业带来更多的利益。
本文将探讨采购供应商的开发与管理，并提出相关的建议。
一、供应商的选择与审查在采购供应商的开发过程中，首先需要进行供应商的选择与审查。
针对企业的具体需求，通过市场调研和信息收集，筛选出满足条件的潜在供应商。
在选择的过程中，可以考虑供应商的信誉度、技术能力、产品质量、交货期等因素，并结合采购成本进行综合评估。
审查供应商时，可以通过拜访供应商的工厂、参观生产线，了解其生产设备和现场管理情况，以及对原材料的采购和质量控制措施。
同时还可以参考供应商的历史业绩、客户评价以及证书资质等方面的信息，对供应商进行全面的评估。
二、与供应商的合作协议与供应商建立明确的合作协议是供应商管理中的关键环节。
合作协议应包括双方的权利与义务、合作期限、产品质量标准、交付时间、价格政策等内容。
合作协议的签订可以有效避免后期纠纷，并能确保采购过程的顺利进行。
在合作协议中，还可以约定供应商的保密责任和知识产权保护，以保护企业的商业机密和技术优势。
同时，合作协议还可以规定双方的责任和违约责任，并约定相应的违约金和赔偿标准，从而形成一种有效的约束机制。
三、供应商绩效评估与改进供应商绩效评估是采购供应商管理的重要手段。
通过对供应商的绩效进行评估，可以及时发现问题，并采取相应的改进措施。
供应商绩效评估可以从供货及时性、产品质量、售后服务、协同开发等多个方面进行考核。
评估结果可以用作给予供应商奖励或者惩罚的依据，激励供应商提升服务水平和质量标准。
同时，评估结果也为企业调整供应商策略和引入新的供应商提供了参考依据。
四、供应商的培训与支持为了提高供应商的技术能力和服务水平，企业可以为供应商提供培训与支持。
培训内容可以包括产品设计、质量控制、生产管理等方面的知识和技术。
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•供应商的开发是指从无到有地寻找新的供应商，建 立起适合于企业需要的供应商队伍。
供应商开发信息的来源
供应商开发信息来源
（1）国内外采购指南；
（6）利用专业顾问公司
（2）国内外产品发布会、展销会； ；
（3）国内外新闻传播媒体；
（7）媒体广告；
（4）政府组织的各类商品订货会； （8）同行市场调查；
•接
•人
•人
•工
•工
•成
•成
•本
•本
•物
•制
•总
•料
•造
•制
•成
•或
•造
•本
•工
•费
•艺
•用
•运
•成
•营
•本
•成
•本
供应商评价体系标准
•（四）财务能力和稳定性
•财务能力和稳定性
•流
•运
•动
•营
•比
•比
•率
•率
•获
•负
•利
•债
•能
•比
•力
•率
•比
•率
•
具体指标见表6-6
供应商评价体系标准
•（五）工艺和技术能力
• （5）如果出现问题，愿意进行谈判解决；
第二节 供应商评价指标体系
• （6）是否真正有兴趣共同解决问题； • （7）高级管理人员是否保证采购过程是战略关系的一部分； • （8）双方之间做到自由公开地交换信息； • （9）多大程度上愿意共享未来规划； • （10）是否有迫切的需求信息的机密条款； • （11）双方共同的相互水平如何； • （12）对买方的产业和业务了解程度； • （13）是否共享成本资料。
供应商评价体系标准
•（一）供应商管理能力
供应商管理能力
（1）经营管理层是否实行长期规划； （2）管理层能否保证全面质量管理以及持续完善； （3）管理人员的变动率是否过高； （4）管理层是否具有职业经验； （5）有多少采购专业人士被授予采购经理； （6）企业未来方向的前景如何； （7）管理人员/工人关系如何； （8）管理人员是否为员工提供培训和发展机会； （9）管理人员是否了解战略资源的重要性。
（5）国内外行业协会、企业协会； （9） 厂商介绍；
（10）供应商自行找上门
供应商开发的操作流程
•明确需求 •编制供应商开发进度表
•寻找新供应商资料 •初步联系 •初步访厂 •报价
•开发新供应商流程图 •订单转移
•正式接纳为合格供应商 •批量试产 •样品认证
•正式工厂审核
供应商评价与选择的步骤 •供应商评价步骤
•综合评分并确定供应商 •评估每个供应商的履行能力 •列出评估指标并确定权重 •确定全部的供应商名单 •成立供应商评估和选择小组
供应商评价体系的确定原则
•评价体系确定原则
•灵
•灵
•灵
•灵
•活
•活
•活
•活
•可
•可
•可
•可
•操
•操
•操
•操
•作
•作
•作
•作
•性
•性
•性
•性
•原
•原
•原
•原
•则
•则
•则
•则
第三节 供应商的评价方法
•二、定量分析选择方法
•依据供应商在各标准上的得分乘以该标准的权 重得到的综合评分对供应商评价选择
•定量分析选择方法
•直
•直
•观
•观
•判
•判
•断
•断
•法
•法
ABC成本法
•鲁德霍夫和科林斯于1996年提出的基于活动的成本分析法。 •用来分析企业因为采购活动而产生的直接和间接的成本的 •大小。
供应商的开发与管理
2020年6月1日星期一
供应商的开发与管理
•学习目标
•重点掌握 •☆供应商开发流程 •☆供应商评价的主要内容 •☆供应商的评价方法 • ☆供应商的合作伙伴关系
•一般掌握 • △供应商的评价原则与标准 •△供应商衡量选择 • △供应商管理
第一节 供应商的评价与选择
•供应商开发的概念
采购 运作
许多货源,大量存 货,买卖双方是竞 争对手
订购双方可充分 协商, 能有效保 证货物质量和交 货期
太具主观性、容易 导致选择结果的不 公正
手续复杂, 时间长, 不能适应紧急订购 的需要, 订购机动 性差
选择范围有限, 不 一定能得到价格最 为合理、供应条件 最有利的供应商
适用于非主要原材 料的合作伙伴
订购数量大, 合作伙 伴竞争激烈
采购时间紧、投标 单位少、竞争程度 小、订购货物规格 和技术条件复杂
供应商评价体系标准
•（二）员工能力
•员工支持和保证及持续完善质量的程度
•劳动力的全面技术和能力（特别是教育和培训）
•员
•员工与管理人员关系的状况
•工
•劳动力弹性
•能
Hale Waihona Puke •力•员工道德•劳动力的人事变动率
•员工为提高供应商的业绩作贡献的机会和意愿
供应商评价体系标准
•（三）成本结构
•成本结构
•直
•间
•接
第三节 供应商的评价方法
•一、定性分析选择方 •主要是根据以往的经验，凭借以
法
前的关系来选择供应商。
•定性分析选择方法
•直
•招
•协
•观
•标
•商
•判
•法
•选
•断
•择
•法
•法
三种定性方法的比较
方法 直观判 断法
招标法
协商选 择法
三种定性方法的比较
优点
缺点
适用范围
直接、简便、快 捷
公平、公正、公 开; 充分竞争,优 中选优; 提高质 量, 降低成本
•工 •艺 •和 •技 •术 •能 •力
•工艺流程 •供应商用以研究和发展的资源 •供应商的设计能力
供应商评价体系标准
•（六）符合环境规章
环境规章
（1）环境记录的公开
（5）回收物流计划
（2）危害废弃物管理
（6）环保产品包装
（3）有毒废弃物污染管理 （7）破坏臭氧层的物质
（4）ISO14000认证
（8）危害气体排放管理
供应商评价体系标准
•（七）生产计划和控制体系
生产计划和控制体系
（1）供应商利用的物料需求计划体系能否确保所需零部件的 可能性； （2）供应商追踪物料和生产周期时间，并是否将之与绩效目 标或标准相比较了； （3）生产计划体系能否支持买方的及时需求； （4）生产计划和控制体系需要多长的前置时间 ； （5）即时交付绩效的历史如何； （6）确定对供应商已经完成其计划和生产的控制程度 。
第二节 供应商评价指标体系
• （八）信息体系能力
•
电子交流的能力：EDI、条码、ERP、CAD/CAM等
• （九）地理位置
• （十）更长期的潜在关系
• （1）对发展长期合作关系表达出意愿和保证；
• （2） 保证一些资源将不用于其他客户；
• （3） 参加产品设计；
• （4）给双方的合作关系带来了益处；
•其总成本模型 为：
第三节 供应商的评价方法
•三、定性分析与定量分析相结合的分析选择方 法
•定性与定量相结合方法
•层
•人
•次
•工
•分
•神
•析
•经
•法
•网
•络
•算
•法
供应商关系的发展
特征
20世纪60-70年代 竞争对手
供应商关系的发展 20世纪80年代 合作伙伴
20世纪90年代 探索/全球平衡
市场 特点