【销售秘籍】如何刺激顾客购买欲望

如何刺激顾客购买欲望
人们常说冲动是魔鬼，但是对于导购而言，则可以利用顾客的冲动心理，把握好机会刺激顾客消费。

导购应该对各种可控因素积极把握、控制和调整，力图从外部刺激和激发顾客的购买欲望，促使其进行冲动性购买。

首先，良好的购物环境可以影响顾客的心情，进而刺激其冲动性购买行为。

而且在特定环境中，顾客在卖场中停留的时间越长，发生冲动性购买行为的可能性越大。

导购应该特别注重为顾客提供尽可能多的参与和体验的机会，在亲自参与和亲身体验过程中增强愉悦、赞赏、向往、激动、冲动等情绪感受，比如留下顾客喝杯咖啡或者饮料，在店里多摆一些水果、甜品和鲜花。

不断提高其冲动性情绪的感受水平，促进冲动性购买欲望的形成。

其次采取有助于增强顾客冲动性购买的促销方式。

导购在促销活动中不宜采用过于复杂的促销方式，而应突出活动规则的简单明了，参与性、互动性强以及顾客的获利程度高等。

作者：管洪池。