广告诉求分析

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青岛啤酒是中国啤酒市场上几大品牌之一，其品牌已被消费者所熟悉和信任。青岛啤酒想在北京市场上抢得几分利，其产品广告宣传以感情诉求为主以求得到消费者的喜爱。

“差异品牌”战略就是以“青岛啤酒”为核心，将非青啤的数个强势品牌通过功能、体验、价值等特质进行差异化定位，而位居中心的青啤保留在中性位置，求档次而不求差异，着重在品牌影响力上下功夫，塑造全国性领导性品牌。如此形成的青啤品牌阵线将是一个“青岛啤酒”体现核心品牌价值，其他强势品牌满足特性需求的品牌集群，最终实现品牌集群价值的最大化。

青岛啤酒的平面广告以取悦消费者的心情达到与消费者产生共鸣的效果

其中青岛广告语“激情节拍，随手开启”，“听，3分钟的泡沫细语”像散文一样的文字轻松、潇洒、飘逸。“激情、听”是它的诉求点，在情感上与消费者交流啤酒乃是男人在和朋友欢聚、庆祝狂欢时痛饮来抒发豪情释放喜悦的最佳选择，他告诉消费者想要的是什么在情感上与消费者交流。

在啤酒广告里，到底我们采用什么样的策略才能更大程度的取悦消费者，捕捉它们的眼球，更好地服务于我们的啤酒品牌建设。从传播学的角度上说，我们既要考虑讯息（啤酒广告的传播内容），又要考虑到受众的因素。打个比方，我们在欣赏和接受感性诉求广告时，就如同在品味一篇优美的散文，从中可以得到

“采菊东篱下，悠然见南山”的那种超然的愉悦和享受，给我们紧张的生活缓解一下压力。而理性诉求广告的语言是直白的，是说理的，在看理性诉求广告的时候，我们的确就象在阅读一篇说明文，它的传播效果就往往就不会那么地尽如人意。

在啤酒产品中只有利用感情诉求来宣传才能更快更好的被消费者所接受，而且感情诉求广告能够很好的塑造品牌，品牌的成长才是产品的骨骼所在。

青岛啤酒进入北京市场有两大对手。

其一是北京的地头蛇燕京啤酒。其二是迅速成长的雪花啤酒。北京乃是燕京啤酒的大本营，其市场占有率占百分之八、九十左右，他的品牌以深入人心备受消费者喜爱。他的平面广告也是运用感情诉求，其广告是“感动世界超越梦想，燕京啤酒”给人以向上拼搏敢于超越梦想的豪情壮志，给喝酒人以力量给消费者以心理上的满足感。燕京曾做过一则理性诉求的广告强调其口感、品质，这样的广告是不会被消费这买账的，他会使消费者感到罗嗦和烦感。理性诉求过于直白无趣，喝啤酒之人多以豪爽洒脱为主所以消费者多以感情诉求为主。燕京啤酒虽有失误但其在北京市场地位上仍然是强不可摧，要与之争抢困难重重。

其二是迅速成长的雪花啤酒，其实力不可小视。其广告一直以向上活力为主迅速被年轻人所欢迎。他的平面广告是“畅饮缤纷夏日”“雪花啤酒，勇闯天涯”他以勇闯说到了年轻人的心里以给喝酒的人无所畏惧独闯天涯之豪情。畅饮正是啤酒的独特之

处也是喝酒人心悦之处。雪花啤酒虽没有前两个底子厚但其深得喝酒人的心，所以不可小视。

青岛啤酒品牌历史更长，多年来良好的口碑和清淡凉爽的口感得到消费者的厚爱。近年燕京和雪花的销量势头突飞猛进。雪花更是成为中国啤酒品牌的销售冠军。燕京也有自己的北方市场，青岛要发挥其优势。

青岛啤酒今年动作大出想以NBA为先锋强势进攻市场大打感情诉求战，“上帝的左手”空降青岛，2010青岛啤酒全国经销商年会备受瞩目。明星效应使得青岛啤酒绑在球迷与NBA的情感之中打入人心。其对手燕京也将会在世界杯期间重拳出击，雪花啤就得消费者心者的市场其势不可挡，啤酒市场三足鼎立战事激烈。