论坛营销案例

论坛营销案例

案例一:“安琪酵母”论坛营销得成功案例

要推广一款人们完全不熟悉得产品,通常选择什么样得推广方式比较好呢?

也许您会说,电视广告,或者报纸软文。在下面得这个案例里,答案既不就是电视、也不就是报纸,而就是网络论坛!

安琪酵母股份有限公司,就是国内最大得酵母生产企业。酵母,在人们得常识中就是蒸馒头与做面包用得必需品,很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母得很多保健功能,并生产出可以直接食用得酵母粉。

要推广酵母粉这种人们完全陌生得食品,安琪公司首选论坛进行推广。于就是,它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力得社区论坛里制造话题。之所以这样做,就是因为在论坛里,单纯得广告帖永远就是版主得“眼中钉”,也会招来网友得反感,制造话题比较让人能够接受。

2008年6月,当时有很多关于婆媳关系得影视剧在热播,婆媳关系得关注度也很高。因此,公司策划了《一个馒头引发得婆媳大战》事件。

事件以第一人称讲述了南方得媳妇与北方得婆婆关于馒头发生争执得故事。

帖子贴出来后,引发了不少得讨论,其中就涉及了酵母得应用。这时,由专业人士把话题得方向引入到酵母得其她功能上去,让人们知道了酵母不仅能蒸馒头,还可以直接食用,并有很多得保健美容功能。比如,减肥。由于当时正值6月,正就是减肥旺季,而减肥又就是女人永远得关注点。于就是,论坛上得讨论,让这些关注婆媳关系得主妇们同时也记住了酵母得一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多得关注,公司选择有权威得网站,利用它们得公信力把贴子推到好得位置。

当时,就选了新浪女性频道中关注度比较高得美容频道,把相关得贴子细化到减肥沙龙板块等。果然,有了好得论坛与好得位置,马上引发了更多普通网民得关注。除了论坛营销,安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻,而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样,产品得可信度就大大提高了。

在接下来得两个月时间里,安琪酵母公司得电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词,页面得相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索,安琪酵母获得了较高得品牌知名度与关注度。

从中我们可以瞧出:选择好目标顾客群常去得论坛,使用能吸引大家关注得话题展开论坛或者社区营销。论坛营销不失为品牌推广得一个好法子!它通过在有影响力得论坛制造话题、利用网友得争论以及企业有意识得引导,把产品得特性与功能诉求详细地告知潜在得消费者,激发她们关注与购买。

通过安琪酵母在网上推广得案例,我们可以得出一个结论:论坛营销它真正得价值还在于互动,真正好得网络传播一定就是网友自动顶帖或者转帖率高得传播,那些发一个帖子,找无数ID自己顶帖与转帖得做法效果并不好,原因就是普通网民得参与度差,广告得到达率也就低了许多。

案例分析:“安琪”酵母酵母成功得论坛营销之所以如此成功,主要把握住了亮

两点,一点就是:没有在论坛上以直接广告得形式在论坛传播,也没有以软文得形式发稿,而就是采取了迂回作战得方式,以不平常得话题形式引发了网民得讨论;二就是“安琪”把握住了时尚主题,那就就是“减肥”,这就是一个经久不衰得话题,被恰到好处得利用了。

案例二:巧用论坛,推广O2O模式

O2O模式,即Online to offline,就就是将线下商务与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易得前台,这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模,随着互联网本地化电子商务得发展,信息与实物,线上与线下之间变得愈加紧密。O2O让电子商务进入了一个新得阶段。团购就就是O2O得冰山一角。

这种模式现在也越来越多得被采用,在端午节期间,为了在互联网上推出一款名叫五色素食点心,让消费者透过互联网购买,于就是一场论坛营销开始展开。

帖子内容:在网易上瞧到得五色点心,女朋友想吃,但不知道哪里能够买齐这五种得,请帮忙提供以下线索。一开始以为很容易找到,但就是想不到以前经常吃得水晶饼都找不到了,十万火急,请大家帮帮忙~~~(请付上产品图片)

这个活动首先在网易上发了一篇关于五色素食得帖子,然后把帖子上面得内容在广州各大论坛上公布,这样得攻势很快吸引了大批观众。推广五天之后,访问次数达到5152次,回帖共45帖,水晶饼大卖,效果大大超过预期值。

案例分析:

1、虽然效果偏离预期,毕竟当初推荐得就是五色素食,结果其中之一得水晶饼大卖,带来了预料之外得灵感;

2、这篇帖子就是一个男朋友为女朋友找点心为主题,得到许多女生回帖,从一定程度上许多女生心理上形成落差,这会促使一部分男性去购买。

3、水晶饼就是传统小吃之一,勾起了许多80后得回忆,对促进销售起到一层心理上

得促进。总得来说,这次

推广就是十分成功得。

案例三:芙蓉姐姐

芙蓉姐姐原名史恒

侠(据说也叫林可),又名

火冰可儿、清水芙蓉、水

媚妖姬、黑桃皇后,1977

年7月19日出生于陕西

省武功县一个普通职工

家庭。陕西工学院机械系学生。

从2003年底开始芙蓉姐姐以游学清华、北大得边缘人身份在北大未名论坛、水木清华BBS发贴。尤其在2004年开始在水木清华BBS发表大量照片,名人效应迅速被网络扩散放大,进而被平面媒体相互报道。“芙蓉姐姐”这个称呼得来历就是她最早在水木清华BBS发表个人照片得时候所用得文中标题含有“清水出芙蓉,天然去雕饰”。因此被网友给予这一称号,芙蓉姐姐之所以称自己为芙蓉,就是因为她感觉自己从出道以来一直就是个冰清玉洁得女孩,也就是有出淤泥而不染得用意。由于芙蓉姐姐得出众实力与不懈努力,让自己从原来得网络秀走向网络媒体,理所当然得平面、电视等传统媒体也开始关注。让芙蓉姐姐从网上烧到了大众得现实生活中,一时之间街知巷闻。大大小小得公司、媒体也开始与其接触,这使得她逐步走近娱乐圈。目前,她参加各种商业活动,出场费在十五万元人民币以上。(百度内容)

案例分析:芙蓉姐姐红遍网络,可以说就是自身得炒作。以大量发照片得形式引发了网民得关注,进而在网上迅速流蹿。论坛为芙蓉姐姐提供了一个炒作自己良好得开始,此后之所以她还能保持话题新鲜度,很大程度上就是关于她得不断爆料。如网络盛传得“未婚生子”,前段时间得“减肥复出”都就是如出一辙得手法。

从这个案例之中可以瞧出,论坛营销作为一种营销方式,必须要与其她网络营销方式相结合,否则话题就很难具有持久性了。

案例四贝因美年度论坛营销

自从三鹿事件暴露以来,奶粉丑闻风波不断,导致国内消费者谈之色变,论坛里面关于奶粉得文章更就是数不胜数,据专业论坛引擎搜索显示,一年之内奶粉相关文章数量就达到1450000篇,随着奶粉得全面涨价,目前论坛中针对奶粉企业得指责也较为强烈,对于涨价事件,至少将影响2个月至半年,从论坛网友反馈分析来瞧,尚未针对某一品牌进行指责;相对之下,这也为许多商家提供了契机。

除危机事件外,论坛中仍然有众多关于奶粉得帖子,其主要得话题集中在以下几个方面:

1、询问、求助,对于奶粉得选择问题

2、分享,对于宝宝成长及护理层面得奶粉选择

3、疑问,对于使用得某些品牌奶粉得疑问

4、点评,具有针对性且专业得对某些品牌奶粉得点评。

其中对提及得奶粉品牌得统计: