鬼谷子捭阖纵横术

领导者主体能力之
洞察力 思维力 决策力
人与人之间最大的差别是思维方式与行为模式 的不同，二十世纪人类最大的发现不是电脑.原子 弹：而是发现人类可以通过改变思维来改变命运。
思想的起点
事物—>关注—>反应 —>思维—>思想
我们的反应来自于我们的关注点，关注点就是我们 的一切，我们应该关注所拥有的一切。
合遥施日事得就不也远 于闻不进中也而合；而 谋声合前来；不也近亲 待而也而也去用；而者 决相；不。而者 疏， 事思 御 反， 者有 也者 者 求策 ，阴 ห้องสมุดไป่ตู้， ， 者不 志德
，
❖ 君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合。 ❖ 君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一。 ❖ 身在职位，未被重用：因为主张未被上司心里认可。 ❖ 离开职位，重被召回：因为主张被实践证明可行。 ❖ 每天君臣相见，不被信任：因为君臣想法不一。 ❖ 君臣彼此陌生，听到主张就要重用：因为他的主张正是上司的计划。
想要升高，自己反而得先下降；要想从对 方获得好处，自己反而需要先给予。
小舍小得，大舍大得，不舍不得。
内揵术
——怎样让别人接受你的想法
内揵是关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了臣 子与君主之间的关系。要使说辞和谋略得到采用，必与游说 对象情投意合，掌握分寸、进退有度，掌握主动权。本篇关 于君臣关系的论述对于处理今天的人际关系，也有借鉴之处。
遭遇了什么并不重要，重要的是你对遭遇所下 的定义。
领导者主体能力之
表达力 沟通力 说服力
可 可可无无无由以以者崇与
以 以以所所所此高下言高阳
说 说说不不不言求求依，者
天 家人可入出之大小卑与言
下 ，，。，，，。，小阴依
。
。
反应术
——知己知彼与反应对策
反应术是关于获取对方情报的一种方法。要求通过反复 的观察，对认知的客体实情加以探询。
与上司沟通的艺术
◆尊重而不吹捧 ◆请示而不依赖 ◆主动而不越权 ◆服从而不盲从 ◆讨论而不争论
抵巇术
——危机管理与危机处理
抵巇术是关于弥补缝隙的一种方法。任何事物都会出 现裂痕，小的裂痕会酿成大的裂隙。而裂隙出现是有征兆 的，故要防微杜渐，在裂隙的萌芽状态时就要“抵”住。
防患于未然
本泰挥毫经 。山之之起
关于学习的探讨
——
悟 动见听
生 开能易
鬼 谷
慧 悟记忘
子
学习中找体会,体会中找感觉、感觉中悟方法
捭阖纵横之始——筹策
❖ 鞭打：策马。鞭策。 ❖ 激励，促进：策动。策勉 ❖ 古代称连编好的竹简：简策。 ❖ 封土、授爵或免官：策命。策免。策封 ❖ 古代科举考试的一种文体：策论。策问。 ❖ 计谋，主意，办法：上策。献策。决策。
“内楗”的核心
乃得 制其 其情 术， 。
在知晓对方意图的情况下，在适当的时机推行自己 的主张，达到控制对方从而进退自如。
知晓君心巧谏言
以说先言 变来顺往 言者辞者 也，也，
；
❖ 与上司谈论过去的事情，要顺着他的意思来分析； ❖ 与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余地，
随机应变。
君臣关系秘诀
之于末秋 ，
危机在开始时，如秋毫之末微小，一旦疏忽大意、 任其发展，秋毫之末也会动摇大山的根基。
发现问题，及时应对
得治之则世 之则，抵可 。抵不而以
而可塞治
当局势还有救时，就采取弥补的措施。当缝隙已经 扩大到无法抵塞的程度，就弃旧从新，或取而代之。
机会属于有准备的人
为抵时待深抵世 之，有时隐，无 谋则可，而则可 。
或或或或各变 弛开柔阴有化 或或或或所无 张闭刚阳归穷 。，，，。，
❖ 阳、动、刚、张、方可归为捭 ❖ 阴、静、柔、弛、圆可归为阖 ❖ 捭阖纵横，即大开大合、纵横驰骋，这是纵横家的
总则和基本思想方法。
捭阖术的“关键”
户守朕见亡物开观 。司焉变之，阖阴
其，化门知以阳 门而之户存命之
；
观察世间万物阴阳开合的自然规律，了解和掌握事 物的本质属性，寻找解决问题的关键。发现事物发展变 化的征兆，把握和利用变化的关键点，因势利导。
苏
庞
秦
涓
张
孙
仪
膑
捭阖纵横的总纲
一下其见类知观天
也也门变之存阴地粤
。，户化始亡阳间若
自。之终之之也稽
古故朕，门开，古
至圣焉达户阖为，
今人，人，以众圣
，之而心筹命生人
其在守之策物之之
道天司理万，先在
，
。
思想家就是对人性、对环境、对事物变化的规律有深邃 的洞察力和预见性。平常人提升能力也应由此开始并深入。
政策。策划。束手无策。
将复杂的问题简单化，捭阖纵横术里其实 只讲了一个字“策”。
鬼谷子
❖ 战国时期楚国人，相传祖籍朝歌（今河南淇县） 城南。
❖ 姓王名诩，又名王禅等。常入云梦山采药修道， 因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。
❖ 纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个 弟子。
❖ 创建中国古代第一座军事学校—一“战国军 庠”。
《鬼谷子》一书
上卷
《捭阖》《反应》《内揵 》《抵巇 》
中卷
《飛箝》 《 忤合》《揣篇 》《摩篇 》 《权篇》《谋篇》《决篇》《符言》 《转丸》《祛箧》（已失传）
下卷
《本经阴符七篇》《持枢》《中经》
鬼谷子的弟子
500多人
纵横家——苏秦、张仪 兵家——孙膑、庞涓 道家——茅蒙、徐福
外交家——毛邃 战略家——范雎、……
认识你自己
知知己知 人而，人 也后自始 。
❖ 了解别人从认识自己开始，只有先认识自己，然后才能 更好地了解他人内心的想法。
知人者智，自知者明
——老子
兵 金 少阴
理性、外向 对他人要求严，对自己无所谓
做
纵 火 太阳
感性、外向 对自己无所谓，对他人无所谓
说
道 土 阴阳
整合体、矛盾体 兼容其他属性优、缺点
问、听
法 木 太阴
理性、内向 对自己要求严，对他人严要求
想
儒 水 少阳
感性、内向 对自己苛求，对他人不要求
看、听
察言观色知性
敛欲声欲 。张反闻
反默其 ，
❖ 要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默。 ❖ 要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛。
会说还需会听，听话外之音，看不言之言。
投石问路探实情
取下欲 反，高 予欲反 。
何为纵横？
❖ 纵横家：从事外交游说活动的谋略家。 ❖ 纵者，合众弱以攻一强也； ❖ 横者，事一强以攻众弱也。
捭阖术
——掌握阴阳平衡的总原则
捭阖的本义是开合。捭就是拨动，阖就是闭藏。一开一 合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。纵横 家以开合之道作为权变的根据，并且运用在其游说术中。
捭阖术的原则