电商运营策划ppt概述.ppt
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比当今的美工更缺
.精品课件.
22
真相五
如果你真的喜欢当孙子， 该认的爷只有一个：
消费者的需求
.精品课件.
23
目标人群行为分析
.精品课件.
24
买家特征分析
冲动易购型
详情页
目的不明确
鲜明导购
活动形式
爱捡便宜
以价格为主导的活动
容易跟风
.精品课件.
运营特点
热销款打造
25
买家特征分析
理性消费
详情页
卖点鲜明有力 佐证和评价很重要
.精品课件.
18
商品企划——为TA准备一盘货
图 方便
客单款 套餐款
.精品课件.
19
产品企划2-5-3模型
.精品课件.
20
单品策划
卖点挖掘与呈现
详情页逻辑结构
实用详情逻Fra Baidu bibliotek模版
.精品课件.
21
真相四
一.转化比流量更为紧迫，是成功的信心来源 二.拍摄和美工是执行者，店铺最需要的是策划人 三.策划人必将比前两年的推广专员更值钱，
80 竞争B店
60 竞争C店
40 竞争D店
20 自己的店
0
购买理由1 购买理由2 购买理由3 购买理由4 购买理由5 购买理由6
消费者不缺购物.选精品择课件，. 缺乏购买你的理由
13
标准化产品核心在于找到竞争优势
.精品课件.
14
力量
美国大 10 力士 霍元甲 2
抗打能 力
10
敏捷度 2
反应速 度
共享课件，请大家自行查看 如有雷同纯属巧合，仅供参考
.精品课件.
1
成功电商模型
定位（选择生意）
竞争（抢生意）
竞争策略 花钱省钱
赚钱
（回头生意) 客户维护
流量（拉生意）
直通车、钻展、 自然搜索、淘宝客等
客户体验（做生意）
拍摄、设计、详情、客服
.精品课件.
2
大纲
定位策划
内功策划
运营攻略
.精品课件.
3
活动形式
价值导向
主题营销/联合营销
精准引流
.精品课件.
运营特点
口碑
26
买家特征分析
高端个性消费
详情页
品牌调性导向
脱离屌丝感
活动形式
品牌活动
主题式
运营特点
精准流量
人群积累
.精品课件.
27
大产品
.精品课件.
28
2021/3/7
核心问题
.精品课件.
29
详情策划的逻辑顺序
.精品课件.
30
买点
产品
消费 需求
• 数量较多 • 起始阶段
中关联
• 长期有效 • 强相关
• 分流能力最强
• 按阶段和产品特 征设置
下关联
.精品课件.
上关联
45
充分曝光
.精品课件.
46
运营攻略
41
第四招：叫卖式
试用于便宜货
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42
详情需要优化
根据用户数据。 挖掘出新的卖点
根据竞争形式 找出新优势
借用一切有力社会因素
持续修改文案
COPY YOUR MIND
.精品课件.
43
注意点
文案，易于阅读 核心文字简洁、明晰
.精品课件.
44
关联营销
•
买家看到的宝贝与现在宝贝有关联，贵精不贵多
• 差异化、专注
特色 • 珑骧老人智能手表、老人的守护神
• 细分市场、找漏洞、空白
空白 • 特色
• 玩规则、超短线、打一枪换一地方
投机 • 同款、尾货、爆款
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9
小结
一个点的优势可以存活、系统优势可以发展 不想亏钱，先要想好为什么能存在 先不谈品牌、只做到特色，特色坚持下来就是品牌
开始生意前，只有明白活，才能不会死 生意开始后，只有不怕死，才有资格活
慈善家
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38
第一招：棒喝式
试用于功能性产品 如：治疗性、新功能、新材料、 专利技术等
.精品课件.
39
第二招：勾引型
试用于时尚潮流性产品 如：女装、饰品、美体内衣等感性产品
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40
第三招：专家式
试用于科技产品、耐用消费品等标类产品 理性购买为主 比如：电器、车品、家居等
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10
非标快速定位
原创 调性核心代表
标杆 主产品线组合
全网 同调性爆款整合
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11
真相二
一.女装机会很多 二.抄袭装逼微创新，在未来2-3年内都还能挣大钱 三.大路货拼爆款没有出路 四.关于男人的产品，要少碰。男装卖牌，女装卖款
.精品课件.
12
标品竞争优势六点分析
10 竞争A店
真相一
在竞争中可以赚钱的店铺有三种： 一.传统品牌 国际＞国内＞淘品牌 二.细分市场 调性＞补缺 （爆款店并不待见） 三. 投机分子 热点商机——爆款——技巧——摆地摊 四. 最可怜的是有小钱，做品牌，装逼无道，最后装逼未遂冤死。
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4
赢在起点
1.同行赢在哪里？ 2.我在哪里能超越同行？ 3.充分放大比较优势 4.无中生有创造优势
.精品课件.
34
宝贝详情策划的成功标准
凸显卖点 调动感觉
增强信任 促进行动
本品 物有所值
拥有本品
要买
之后的感觉 就在本店买
现在买 最合算
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35
我们最爱 傻瓜模版
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36
真相七
1.高手就是能把复杂事务SB化的人 2.给SB们方法，他们可以毁灭宇宙
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37
详情 从分析人性开始
10分
店铺03 8分
3分
10分 3分
6分
4分
店铺02 4分
1分
6分
6分
4分
5分
店铺01 2分
6分
3分
7分
3分
1分
根据这张战略分析表可以清楚的告知自己的短板如
何去跟进。那么咱们去根据这个表格去分析以下的
店铺中他们都分别切割了.精什品课么件.。
17
真相三
一.小家电没有品牌，做起来也是为大品牌做嫁衣 二.标品要找没有大品牌的细分市场，打爆款是好出路 三.土特产可以安稳的挣钱，但仍然要有竞争力（宁夏枸杞）
卖点
◆告诉消费者购买的理由
◆所有商品都能找到卖点
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31
卖点寻找方法
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32
2021/3/7
真相六
不是你高尚，不忽悠，而是你不懂忽悠的道与度 所有的品牌不过就是一场骗局 卖不去好产品的人才是最没有道德的
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33
卖点表达方法
◆稳（必须是产品具备的、有差异性的） ◆准（真实展示、数据举证） ◆狠（夸张手法、坚持贯彻、反复宣传）
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5
显性优势
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6
• 把价格战进行到底——规模致胜
成本 • 智能手表
• 创品牌、做特色
资金 • 珑骧老人智能手表
• 做分销、大市场
品牌 • 珑骧
• 创新、概念
创新 • 心率血压手表、sos求救定位
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7
无中生有
……
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8
• 疯狂、极致
概念 • 健康、孝心、守护
2
防御 9
2
10
10
3
机动性 5 10
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15
用图表分析店铺优劣势
根据所属类目重点,自制优劣划分图,能更清晰分析出 对手的优势与短板,从而真正做到"知己知彼,百战不 殆!"
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16
用图表分析店铺短板
店铺/分化
专业
价格
特色
附加值 感情需求 品牌效应
店铺04 5分
10分 4分
6分
1分
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真相五
如果你真的喜欢当孙子， 该认的爷只有一个：
消费者的需求
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23
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24
买家特征分析
冲动易购型
详情页
目的不明确
鲜明导购
活动形式
爱捡便宜
以价格为主导的活动
容易跟风
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运营特点
热销款打造
25
买家特征分析
理性消费
详情页
卖点鲜明有力 佐证和评价很重要
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18
商品企划——为TA准备一盘货
图 方便
客单款 套餐款
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19
产品企划2-5-3模型
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20
单品策划
卖点挖掘与呈现
详情页逻辑结构
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21
真相四
一.转化比流量更为紧迫，是成功的信心来源 二.拍摄和美工是执行者，店铺最需要的是策划人 三.策划人必将比前两年的推广专员更值钱，
80 竞争B店
60 竞争C店
40 竞争D店
20 自己的店
0
购买理由1 购买理由2 购买理由3 购买理由4 购买理由5 购买理由6
消费者不缺购物.选精品择课件，. 缺乏购买你的理由
13
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力量
美国大 10 力士 霍元甲 2
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反应速 度
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1
成功电商模型
定位（选择生意）
竞争（抢生意）
竞争策略 花钱省钱
赚钱
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流量（拉生意）
直通车、钻展、 自然搜索、淘宝客等
客户体验（做生意）
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大纲
定位策划
内功策划
运营攻略
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活动形式
价值导向
主题营销/联合营销
精准引流
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运营特点
口碑
26
买家特征分析
高端个性消费
详情页
品牌调性导向
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主题式
运营特点
精准流量
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大产品
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核心问题
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详情策划的逻辑顺序
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30
买点
产品
消费 需求
• 数量较多 • 起始阶段
中关联
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• 分流能力最强
• 按阶段和产品特 征设置
下关联
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上关联
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充分曝光
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46
运营攻略
41
第四招：叫卖式
试用于便宜货
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详情需要优化
根据用户数据。 挖掘出新的卖点
根据竞争形式 找出新优势
借用一切有力社会因素
持续修改文案
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43
注意点
文案，易于阅读 核心文字简洁、明晰
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•
买家看到的宝贝与现在宝贝有关联，贵精不贵多
• 差异化、专注
特色 • 珑骧老人智能手表、老人的守护神
• 细分市场、找漏洞、空白
空白 • 特色
• 玩规则、超短线、打一枪换一地方
投机 • 同款、尾货、爆款
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9
小结
一个点的优势可以存活、系统优势可以发展 不想亏钱，先要想好为什么能存在 先不谈品牌、只做到特色，特色坚持下来就是品牌
开始生意前，只有明白活，才能不会死 生意开始后，只有不怕死，才有资格活
慈善家
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38
第一招：棒喝式
试用于功能性产品 如：治疗性、新功能、新材料、 专利技术等
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39
第二招：勾引型
试用于时尚潮流性产品 如：女装、饰品、美体内衣等感性产品
.精品课件.
40
第三招：专家式
试用于科技产品、耐用消费品等标类产品 理性购买为主 比如：电器、车品、家居等
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.精品课件.
10
非标快速定位
原创 调性核心代表
标杆 主产品线组合
全网 同调性爆款整合
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11
真相二
一.女装机会很多 二.抄袭装逼微创新，在未来2-3年内都还能挣大钱 三.大路货拼爆款没有出路 四.关于男人的产品，要少碰。男装卖牌，女装卖款
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12
标品竞争优势六点分析
10 竞争A店
真相一
在竞争中可以赚钱的店铺有三种： 一.传统品牌 国际＞国内＞淘品牌 二.细分市场 调性＞补缺 （爆款店并不待见） 三. 投机分子 热点商机——爆款——技巧——摆地摊 四. 最可怜的是有小钱，做品牌，装逼无道，最后装逼未遂冤死。
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4
赢在起点
1.同行赢在哪里？ 2.我在哪里能超越同行？ 3.充分放大比较优势 4.无中生有创造优势
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宝贝详情策划的成功标准
凸显卖点 调动感觉
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本品 物有所值
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36
真相七
1.高手就是能把复杂事务SB化的人 2.给SB们方法，他们可以毁灭宇宙
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37
详情 从分析人性开始
10分
店铺03 8分
3分
10分 3分
6分
4分
店铺02 4分
1分
6分
6分
4分
5分
店铺01 2分
6分
3分
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3分
1分
根据这张战略分析表可以清楚的告知自己的短板如
何去跟进。那么咱们去根据这个表格去分析以下的
店铺中他们都分别切割了.精什品课么件.。
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真相三
一.小家电没有品牌，做起来也是为大品牌做嫁衣 二.标品要找没有大品牌的细分市场，打爆款是好出路 三.土特产可以安稳的挣钱，但仍然要有竞争力（宁夏枸杞）
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真相六
不是你高尚，不忽悠，而是你不懂忽悠的道与度 所有的品牌不过就是一场骗局 卖不去好产品的人才是最没有道德的
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卖点表达方法
◆稳（必须是产品具备的、有差异性的） ◆准（真实展示、数据举证） ◆狠（夸张手法、坚持贯彻、反复宣传）
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显性优势
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成本 • 智能手表
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资金 • 珑骧老人智能手表
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概念 • 健康、孝心、守护
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店铺/分化
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店铺04 5分
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