中国手机市场份额研究ppt课件
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中国手机行业五力分析.pptx
中国手机生产行业五力分析
刘 丽 2003041147 梁玉燕 2003041099 林远香 2003041097 李端桃 2003041041
Porter’s Five Forces Model of Competition
Bargaining Power of Suppliers
Threat of New EntrantsBiblioteka 中国手机生产行业的五力分析结果
进入壁垒高
（供应商） 掌握核心技术， 价格决定能力强
(购买商)
产业内竞争强度增加 消费需求迅递增长
替代品威胁较小
中国手机生产行业的五力分析结果
1、 在我国，移动通信是近年来电信行业增长最快的 领域 。根据发达国家的发展经历， 移动通信的普 及率最终会超过固定电话，因此国内移动电话具有 巨大的增长潜力 。
作为通讯终端产品，手机的买方是直 接消费者，现阶段手机需求增长迅速，市 场空间广阔。全球范围内，移动通信自80 年代以来发展如日中天，一直呈现持续化、 高速化发展的态势
购买商讨价还价的能力
目前手机买方的最大特点是需求增长 迅速。从买方整体力量看，作为最终消费 者，单个客户的购买数量很小，买方个体 的价格决定能力很弱，消费者很难影响价 格制定，行业利润率主要由行业竞争情况 和供需情况决定。在需求高速增长的情况 下，虽然随着竞争日益加剧行业利润率有 所下降，但仍保持在较高水平。
明显的情况下，如果国产手机企业在手机 业务运作、研发和渠道等方面积累力量， 就可以形成有竞争力的手机产品和服务。 这场市场争夺战的关键在于国产手机企业 的管理能力。
国产手机企业摆脱困境的对策
4、实现国产手机企业联盟 在宣传、元器件采购、核心技术研发
等方面形成合力，联手开拓市场、联合营 销、联合维修服务，从而进一步降低国产 手机企业的生产经营成本，以集体的力量 积极影响国家产业政策，并获取国家更多 的支持。
刘 丽 2003041147 梁玉燕 2003041099 林远香 2003041097 李端桃 2003041041
Porter’s Five Forces Model of Competition
Bargaining Power of Suppliers
Threat of New EntrantsBiblioteka 中国手机生产行业的五力分析结果
进入壁垒高
（供应商） 掌握核心技术， 价格决定能力强
(购买商)
产业内竞争强度增加 消费需求迅递增长
替代品威胁较小
中国手机生产行业的五力分析结果
1、 在我国，移动通信是近年来电信行业增长最快的 领域 。根据发达国家的发展经历， 移动通信的普 及率最终会超过固定电话，因此国内移动电话具有 巨大的增长潜力 。
作为通讯终端产品，手机的买方是直 接消费者，现阶段手机需求增长迅速，市 场空间广阔。全球范围内，移动通信自80 年代以来发展如日中天，一直呈现持续化、 高速化发展的态势
购买商讨价还价的能力
目前手机买方的最大特点是需求增长 迅速。从买方整体力量看，作为最终消费 者，单个客户的购买数量很小，买方个体 的价格决定能力很弱，消费者很难影响价 格制定，行业利润率主要由行业竞争情况 和供需情况决定。在需求高速增长的情况 下，虽然随着竞争日益加剧行业利润率有 所下降，但仍保持在较高水平。
明显的情况下，如果国产手机企业在手机 业务运作、研发和渠道等方面积累力量， 就可以形成有竞争力的手机产品和服务。 这场市场争夺战的关键在于国产手机企业 的管理能力。
国产手机企业摆脱困境的对策
4、实现国产手机企业联盟 在宣传、元器件采购、核心技术研发
等方面形成合力，联手开拓市场、联合营 销、联合维修服务，从而进一步降低国产 手机企业的生产经营成本，以集体的力量 积极影响国家产业政策，并获取国家更多 的支持。
我国手机市场结构分析(ppt 17页)
智能手机用户关注度逼近八成
ZDC统计数据显示，2011年上半年中国手机市场上，智能手机以79.7%的关注比例 成为最受用户关注的机型。与去年同期相比，智能手机用户关注度大幅增长了15.3 个百分点。其次为支持GPS导航功能的GPS手机，用户关注度达到76.2%，较去年 同期增长21.4%。3G手机成为关注度增长最快的机型，同比增长26.5%，增长速度 惊人
2010-2011年2月中国手机市场摩托罗拉品牌关注走势 自2007年8月用户关注度跌破10%以后，摩托罗拉的元气就再也没有恢复过来。
由于新品更新速度慢、缺乏创新力、货品渠道不完善等多方面因素，2008年、2009 年摩托罗拉用户关注度步步下滑，甚至遭遇了品牌是去是留的关键时刻。
Android救了摩托罗拉。2009年第四季度起，摩托罗拉开始广推Android智能手 机，经过2010年一年的推广，市场终见成效，2011年初，又相继推出两款面向中高 端市场的旗舰机型。ZDC统计数据显示，2011年2月，摩托罗拉用户关注度达到 10.6%，较2010年1月大幅增长7.1%。
智能、3G手机关注度并行稳步增长，传统音乐功能手机关注度缓慢下降 对比不同类型手机2011年1-6月的关注度走势可见，得益于移动互联网机遇，智能、
3G手机用户关注度均以一定的速度并行稳步增长，智能手机2011年6月的用户关注度 已经突破85%，3G手机则逼近80%，二者关注比例表现出强劲的上升势头。
(表)2011年Q1-Q2中国手机市场品牌关注比例对比 (图) 2011年上半年中国手机机市场不同类型产品关注
• 2c、e20v1H1年46月7，O中O国W手机A市G场d主o流.手jp机g品牌之间的竞争趋于稳定，第二阵营各大品 牌 之间的竞争则日趋白热化，品牌关注比例你上我下。智能手机依然是手机市场用户
某看国内手机市场研究报告(ppt47 页)
开始出现，要想再飞跃一个层级必须有天时地利人和的好条件(譬
如三星在自身产品、运营、品牌等方面都夯实到一定程度后，又
恰逢劲旅摩托罗拉遭遇滑铁卢)，另一方面又很难再以小企业的灵
活生存，必须考验综合优势。这是一个磨炼内力的阶段。
此外，由于中国手机市场的玩家众多，在第一第二梯队之后
还有两个庞大的第三梯队和第四梯队，这两个梯队之间的分界线
10月我国已经达到每百人39.9部的平又提高了很多。
•
如此大的新增用户数意味着庞大的新购机用户，而日渐增高
的手机普及率水平又酝酿着巨大的换机用户，因此造就了2007年
庞大的手机消耗量。
规模
可监测市场容量超过1.5亿部
根据赛迪顾问11月的预测，2007年 全年，中国手机市场销售量将达到 1.51399亿部，同比增长26.9%。
Brand 品牌:
市场洗牌加速 国产手机坚持为胜
——中国手机市场共计发出90余张手机牌照，在市场上 出现的品牌有80多个，如此庞大的队伍引发的激烈竞争 可想而知。
品牌
第一梯队格局改变
2006年中国手机市场格局诺基亚和摩托罗拉两大巨头以占绝
对优势的市场份额(诺基亚超过30%，摩托罗拉超过20%)形成了
示2006年我国的黑手机销量超过3500万部。而业界普遍认为
2007年这类手机应该在5000万部以上。《中国电子报》记者曾
专门赴深圳华强北调查，常驻深圳的中国移动通信联合会手机经
销商联盟秘书长孙文平告诉记者：“深圳华强北平均每天发往全
球各地的手机产品差不多有20万部，全年有6000万～7000万
部。”当然，这类手机的一大特点是很难统计，还没有机构都能
观经济持续快速发展的带动下，2007年国内手机市场依然体现出
智能手机行业分析报告 PPT课件
分
（2）大力推动 4G 和 3G 的发展 工信部日前发出《第三代移动通信服务规范（试
析
行）》的通知，对第三代移动通信业务服务质量
和通信质量提出了规范性要求。比如，在语音业
务的通信质量指标方面，要求通话中断率（掉话
率）≤5% 。
（3）推进“信息下乡”活动
工信部提出的“信息下乡”目标是实现“四个一”，
即一乡建一个信息站、一村建一个信息点、一乡
端市场和数据卡市场份额分别为 41%和 30%。
中国电信
主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及
应用等综合信息服务。其业务品牌“天翼”和
189 号段已经逐步深入人心
第三章
行业竞争与市场现状分析
品牌竞争与市场现状
10
LOGO 行业竞争与市场现状分析
智能手机行业分析
第 11 页
1
品
牌
竞
当前国内手机市场竞争空前激烈，在换机需求与个性
分 析
机遇。二是交通条件的改善 ,给经济结构
调整带来了广阔的发展空间。江西与中
国最富饶的长江三角洲、珠江三角洲接
邻 ,到上海、广东的高速公路将陆续联
接 ,与东部沿海发达地区的距离更近 ,有
利于加强与这些地区的横向经济联系 ,促
进经济发展。三是我们有丰富的资源优
势、生态优势.
LOGO 项目选择地分析
(3)硬件的投资；
资
(4)软件的投资；
预
(5)支持的服务；
算
(6)供应方面的投资；
(7)人员成本；
(8 )机构间事物服务；
(9)项目的机会成本；
(10)项目的隐含成本。
LOGO
智能手机行业分析
项目定位及投资方式投资回收期
苹果中国市场调查精品PPT课件
国外 代购
教育/ 行业 客户
校园 体验 中心
用户
苹果国内总代理
• 佳杰科技 （mac和软件）（iphone4裸机） • 长虹佳华（ipod、ipad）（iphone4+ipad） • 方正世纪（ mac和软件）（iphone4裸机？） • 翰林汇（ipod）
通信运营商
一、联通定制版： • 联通华盛通信公司总承销 • 自有营业厅、合作营业厅、国美、苏宁等 • 网上营业厅和京东商城等电子渠道 二、电信定制版： • 中国电信网上营业厅、京东商城等电子销售渠道 • 中邮时代、乐语世纪、深圳天音和普天太力四大国代商为社
• 苹果用户使用的数据流量是普通用户的20倍
苹果的渠道模式
• 一、总代理模式：双代理模式 • 二、零售模式：直营店、授权专卖店、卖场连锁店、网上授权零售
苹果在华的五类经销商
• IT卖场授权经销商(中关村鼎好海龙内的授权经销商)—总代势力范围 ，目前势力最弱
• 优质经销商(酷动、英龙华辰、ispace等Life Store店) • 通信运营商(联通+电信) • CES：3C卖场(国美、苏宁等) • 行业授权经销商(学校等集团客户)
• 但由于卖场各自为政，管理混乱，“每半年清一次场，进行 调整，可能就把你的位置换掉了。”
• 百思买、顺电和苹果亦有合作，它们是苹果较为满意的合作 对象，但前者在中国水土不服，后者扩张速度太慢，无法满 足苹果对渠道的需求。
苹果经销商
• Apple优质经销商：专营苹果产品的商店或者店铺 • Apple Shop：针对经销包括苹果在内的多品牌电脑电子产品
CES
• 国美、苏宁等卖场管理不够规范，无法与MediaMarkt、 Fortress、百思买的成熟模式相比。
手机行业调研ppt
用户需求多样化
消费者对手机的需求越来越多样化，不仅要求高性能、高 颜值，还要求个性化、定制化，企业需要精准把握用户需 求，提供符合消费者期望的产品。
行业机遇
5G商用落地
全球市场拓展
随着5G技术的商用落地，手机行业将 迎来新的发展机遇，5G手机将成为新 的增长点。
随着全球经济的发展和消费者购买力 的提升，海外市场将成为手机行业的 重要增长点，企业需要积极拓展海外 市场。
全面屏设计
随着屏下指纹、屏下摄像头等技术的 突破，全面屏设计将成为未来手机外 观的主流趋势。
05
行业挑战与机遇
行业挑战
技术更新迅速
手机行业技术发展迅速，不断有新的技术和产品涌现，对 企业的研发能力和市场响应速度提出了更高的要求。
市场竞争激烈
随着智能手机的普及，市场竞争越来越激烈，价格战、营 销战等手段层出不穷，企业需要不断创新以保持竞争优势。
5G技术加速普及
5G技术的普及和应用，为手机行业带来了 新的发展机遇和挑战。
消费者需求多样化
消费者对手机的需求呈现多样化，包括拍照、 视频、游戏、办公等方面。
对企业的建议
加强技术创新
提高品牌影响力
企业应加大研发投入，不断推出具有创新 性的产品和技术，以满足消费者多样化的 需求。
企业应加强品牌建设和宣传，提高品牌知 名度和美誉度，增强消费者忠诚度。
线上和线下渠道的竞争也日益激 烈，手机厂商需要平衡线上线下 的销售策略，以提高整体销售业 绩。
消费者行为变化
消费升级
随着消费者收入水平的提高，对手机品质和性能的要 求也越来越高，推动了手机行业的消费升级。
品牌忠诚度
消费者对品牌的忠诚度逐渐降低，更加注重产品的性 价比和个性化需求。
消费者对手机的需求越来越多样化，不仅要求高性能、高 颜值，还要求个性化、定制化，企业需要精准把握用户需 求，提供符合消费者期望的产品。
行业机遇
5G商用落地
全球市场拓展
随着5G技术的商用落地，手机行业将 迎来新的发展机遇，5G手机将成为新 的增长点。
随着全球经济的发展和消费者购买力 的提升，海外市场将成为手机行业的 重要增长点，企业需要积极拓展海外 市场。
全面屏设计
随着屏下指纹、屏下摄像头等技术的 突破，全面屏设计将成为未来手机外 观的主流趋势。
05
行业挑战与机遇
行业挑战
技术更新迅速
手机行业技术发展迅速，不断有新的技术和产品涌现，对 企业的研发能力和市场响应速度提出了更高的要求。
市场竞争激烈
随着智能手机的普及，市场竞争越来越激烈，价格战、营 销战等手段层出不穷，企业需要不断创新以保持竞争优势。
5G技术加速普及
5G技术的普及和应用，为手机行业带来了 新的发展机遇和挑战。
消费者需求多样化
消费者对手机的需求呈现多样化，包括拍照、 视频、游戏、办公等方面。
对企业的建议
加强技术创新
提高品牌影响力
企业应加大研发投入，不断推出具有创新 性的产品和技术，以满足消费者多样化的 需求。
企业应加强品牌建设和宣传，提高品牌知 名度和美誉度，增强消费者忠诚度。
线上和线下渠道的竞争也日益激 烈，手机厂商需要平衡线上线下 的销售策略，以提高整体销售业 绩。
消费者行为变化
消费升级
随着消费者收入水平的提高，对手机品质和性能的要 求也越来越高，推动了手机行业的消费升级。
品牌忠诚度
消费者对品牌的忠诚度逐渐降低，更加注重产品的性 价比和个性化需求。
手机研究报告ppt课件
Iphone4
三星
国产手机主流
OPPO
步步高
热销手机的品牌分布
• 虽然经历风雨飘摇，诺基 亚的总市场份额依然最高 。需要指出的是，诺基亚 三成的市场占有率包括智 能手机和非智能手机。而 其他竞争对手主要是智能 手机。单纯看诺基亚的触 摸屏智能手机，也就是塞 班3/S605系统的手机，市 场占有率为18.07%，已经 低于HTC，HTC的旗舰海 战术成效显著。其他几家 三星、摩托、苹果和中兴 的市场占有率差别不大。 中兴已经手机终端的巨头 之一。
史舞台。
们最想要的？
2007-至今 下列物品，什么是你
不过，2007年苹果 iPhone的登场改变了一 切，至少是让智能手机 领域发生了翻天覆地的 变化。这款用户体验前 所未有的手机，不仅让 智能手机操作系统格局 发生了巨变，也带动了 手机硬件的全面提升。
们最想要的？
手机
诺基亚
HTC
摩托罗拉
黑莓
研究数据显示：2008年上半年，中国国内市场手机销售量达到
96403.3G万上部，网比2007年上半年增长17.52%。换机用户和新增
用户不断增长等利多因素导致2008年上半年国内手机销售市场
规模不断扩大。根据工业和信息化部7月23日公布的我国电信 业6E.运03数DG1G营上亿据E商后网户统之的是一，计新继中的新G，国S技增截M移术动、用止，采G国户到P用内R为今的S三、是5年大364月5.1，万我户国。移新动增电用话户用购户机数是量导达致到内销 量自增主长产权的的重TD要-S因CD素MA。，金速度安明邦分析师认为，促进我国手机销量 持可续达增2.8长M;的中国主电要信原采用因c有dm：a 一是我国不断加快推进新农村步伐， 提R2高E00V农0.A技网民术络，收速现入度在可水架达设平3的.1，MEV农.而D中村O 市场进一步活跃。二是低端手机快速 增长国，联激通采发用了的城是国镇际低主收流 入人群的购买力。三是国内市场换机率 提W高C较DM快A技。术四，是理论运速营度业可达的定制手机明显提升。
华为手机市场战略分析PPT课件
7
四、目标市场战略
（3）服务差别化策略
服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服 务。企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场的差 别化就越容易实现。在市场营销和客户服务方面。华为力 争离客户近一点，服务更细一点。华为公司反复强调，企 业要活下去，永远只有一条途径，那就是“关注客户需 求”。华为还不断推出包括白金服务、金牌、银牌服务在 内的一系列服务，供用户选择，同时根据用户的需要进行 服务包定制，为客户提供个性化的服务解决方案。
正非
总裁： 任
3
一、关于华为
华为LOGO
示意：蓬勃向上、 积极进取、 聚焦、创新、稳健、和谐，充 分体现了华为将继续保持积极 进取的精神 。
4
二、市场细分
1、细分依据 （1）因为智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩
厂商控制。因此，华为发展智能手机的策略，“我们的战 略就是要为用户提供物美价廉的手机”。 （2）商务型消费。因为从规模上和获利性上来看，商务消 费者细分市场都有较大的吸引力。 （3）从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关 注的就是大学生消费者市场。现在关注他们，实际上在很 大程度上关注了未来
5
三、目标市场选择
就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售 能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样 只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求， 另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重 点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的 消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有 可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要 承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市 场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本， 着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为 狭窄的细分市场。
四、目标市场战略
（3）服务差别化策略
服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服 务。企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场的差 别化就越容易实现。在市场营销和客户服务方面。华为力 争离客户近一点，服务更细一点。华为公司反复强调，企 业要活下去，永远只有一条途径，那就是“关注客户需 求”。华为还不断推出包括白金服务、金牌、银牌服务在 内的一系列服务，供用户选择，同时根据用户的需要进行 服务包定制，为客户提供个性化的服务解决方案。
正非
总裁： 任
3
一、关于华为
华为LOGO
示意：蓬勃向上、 积极进取、 聚焦、创新、稳健、和谐，充 分体现了华为将继续保持积极 进取的精神 。
4
二、市场细分
1、细分依据 （1）因为智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩
厂商控制。因此，华为发展智能手机的策略，“我们的战 略就是要为用户提供物美价廉的手机”。 （2）商务型消费。因为从规模上和获利性上来看，商务消 费者细分市场都有较大的吸引力。 （3）从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关 注的就是大学生消费者市场。现在关注他们，实际上在很 大程度上关注了未来
5
三、目标市场选择
就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售 能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样 只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求， 另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重 点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的 消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有 可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要 承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市 场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本， 着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为 狭窄的细分市场。
小米手机市场分析ppt课件
小米手机市场分析
小米公司简介
小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联
网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，
其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
2011年8月16日，发布了第一款小米手
机。 雷军
金山软件董事长，著名天 谷使歌投中资国人工程研究院副院
➢800MHz处理 器
➢512M内存 ➢500万像素摄 像头
➢定价： 2000-3000元
2.3
电池: 2000mAh
CPU:
2011月均销量: 4万
650MHz
内存:
小米营销策略
① 顶级配置、低价策略吸引世人眼球
“双核、大屏幕、 大电池、信号好”
② 没有加入可有可无的设置，降低成本，并可
将此设计放入下代小米手机中。
24.92
电50池0万: 1像35素0前mA置h
➢3.5屏幕尺寸
C内LTOLPaaiPrSmiuu存Uc:nneeA:cc:::n2Rhh1d0M5r10oB1Mi10d91 29.22 CLaPuUn: ch 8内TO2C8内LP6LTOi.00PSaam3i8rS存存00Um:iuuc:MMeA:nneeA:::ncc2::HH55n2Rhhd011zzd0Mr122r1o1oMMB1i0di10d869
CPU：高通MSM8260 GPU：Adreno 220 网络
网络制式 WCDMA/GSM 存储
内存 1GB RAM+4GB ROM 存储卡：MicroSD32 显示
4.0英寸，160ຫໍສະໝຸດ 万色， 480*854分辨率TFT显示屏 800万像素前置摄像头 电池容量：1930mAh
小米公司简介
小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联
网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，
其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
2011年8月16日，发布了第一款小米手
机。 雷军
金山软件董事长，著名天 谷使歌投中资国人工程研究院副院
➢800MHz处理 器
➢512M内存 ➢500万像素摄 像头
➢定价： 2000-3000元
2.3
电池: 2000mAh
CPU:
2011月均销量: 4万
650MHz
内存:
小米营销策略
① 顶级配置、低价策略吸引世人眼球
“双核、大屏幕、 大电池、信号好”
② 没有加入可有可无的设置，降低成本，并可
将此设计放入下代小米手机中。
24.92
电50池0万: 1像35素0前mA置h
➢3.5屏幕尺寸
C内LTOLPaaiPrSmiuu存Uc:nneeA:cc:::n2Rhh1d0M5r10oB1Mi10d91 29.22 CLaPuUn: ch 8内TO2C8内LP6LTOi.00PSaam3i8rS存存00Um:iuuc:MMeA:nneeA:::ncc2::HH55n2Rhhd011zzd0Mr122r1o1oMMB1i0di10d869
CPU：高通MSM8260 GPU：Adreno 220 网络
网络制式 WCDMA/GSM 存储
内存 1GB RAM+4GB ROM 存储卡：MicroSD32 显示
4.0英寸，160ຫໍສະໝຸດ 万色， 480*854分辨率TFT显示屏 800万像素前置摄像头 电池容量：1930mAh
手机调查报告PPT
手机行业市场前景调查报告前言：经济迅速发展，人们生活水平不断的提高，这就为手机的普及创造了条件，同时经济全球化的进程加快，对信息需求的即时性要求也更为注重了。
手机作为20世纪末的新事物，它的发展初期作为一个简单的通讯工具，走到现在成为一个新的信息携带者，手机的优越性在某些方面已超过了报纸、杂志等信息载体。
现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。
调查内容：1、调查时间：2011年5月16日---2011年5月20日2、调查对象：各大手机品牌3、调查目的：了解手机行业市场的现状4、调查方法：走访、咨询、网络分析法调查分析：（一）手机市场现状：随着通信类产品的更新换代，手机市场增势强劲，手机市场分额也在不断扩大。
国内移动用户总数不断增加，手机普及率更是一升再升，并预计2011年底国内的移动通信市场还将新增至少6000万用户，更换新机的用户也将达到6000万左右，市场总体规模增长率可达20.6%。
由此可见，手机市场仍存在着巨大的潜力。
而随着潜力带动众多有实力厂商的进入，造成一方面手机产能急剧膨胀，另一方面，激烈的市场竞争和运营商低端购机也导致了手机价格的整体下滑。
手机价格的持续下降不但满足了大众的购机需求，同时也提高了大众的购机标准，使其对手机的购买重心越来越集中在智能性方面，也即增强了对智能手机的需求。
一批高科技的代表产物不断出现，android 智能、iphone等时尚智能手机受到了越来越多消费者的青睐，人们逐渐将目光放在了高端品牌上。
（二）手机消费人群：手机消费人群广，厂家根据不同的使用需求，生产各种款式的手机，满足顾客需求。
其中，年轻人是手机销售的最大市场。
追求时尚体现个性本就是年轻人的特点，对于手机的选择也更加注重手机能显示自己个性的款式。
摩托罗拉、三星在设计手机款式的时候都更加追求时尚化，满足消费者的需求。
（三）手机市场特点：（1）手机市场类型是属于垄断竞争市场。
（2）每个厂商的产品是不同质的，即存在差别。
手机使用情况调查分析ppt课件
• 5.你每月的话费一般是在
• A\50以内 B\50-100 C\100-150 D\150-200 E\200 以上
• 6.您使用手机的时间
• A\1年以内 B\1到2年 C\2到3年 D\3到4年 E\4年以 上
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
6.购买手机渠道情况分析
• 数据分析：
网上购买 7%
可以砍价的地方 专业商场
3%
69%
其他 21%
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
• 总结分析： 购买渠道选择专业商场。
• 通过调查我们发现通过专业市场购买手机 的比率比较高。在专业市场手机比较集中 化、专业化，而且价格也比较固定，可信 度比较高， 还有就是有比较多的选择，这 些原因促使了很多的人都选择在专业商场 购买手机。
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
• ③机型选择方面，主要是超薄型和大屏幕 型。由于调查者大多处于19-23岁，这是人 一生中思想最活跃、最擅变的黄金青春期， 热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性， 现代社会生活条件的极大改善，科学技术 的高速发展，各种观念、思潮的风起云涌， 赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神， 对于新事物、新观念的关注与学习，逐渐 使他们形成了求新、求异的消费心理，而 这种消费心理直接影响到了他们求新款式 新功能的购买动机的产生。
• 在对数据分析后发现09创业2班的同学中普 遍存在高消费高从众率特点。根据调查， 同学们可以接受手机购买价格在1000元以 下的没有人；购买价格在1000-2000元的同 学占15% ，购买价格在2000-5000元的同 学占 85 %；这说明在手机购买价格方面， 中高端使用机率占很大。
手机产品消费调研报告PPT课件
3%，还有3%的选择了其他的购买方法。
手机品牌的情况分析
• 在此项调查中我们发现，使用三星的最多，占30%， • 其他的如苹果味26%,诺基亚为16%， • 摩托罗拉为7%，索爱4%，LG为4%，联想为2%,
11
• 其他的有11%。
购买者对手机功能有不同的要求
16%的被调查对大容量信息储存有着要求；21%的被调查者对手 机较长时间待机有要求；19%的被调查者对拍照有要求；等等这些要1求2 ， 都消费者对手机功能有这不同的要求。
扬州市手机产品 消费行为市场
调研报告
1
目录
• 调查背景及目的
• 调查主题及相关内容 • 行动方案及具体措施 • 数据分析 • 结论与建议水平 的提高，以及 科学技术水平 的发展，手机 越来越成为大 众的通信工具
了解手机在消费者中的 消费情况，为供手机经 销商拓展市场时提供参 考依据。
3
行动方案
、
一、12月25 日，召开班 级体会领议取、，抽集样 问卷的内容
TEXT
二、12 月25日， 发放问卷， 展开调查
TEXT
三、12月
25日：回收 问卷,
TEX四T 、12月
26日，进行 数据输入和 统计并得出 结论
五、12月
28日，撰写
调查报告
六、12月 29日， ppt制作
4
调查主题及相关内容
高，手机是日常的通讯工具，如果性能不好，将会给消费者带来极大的 不便。
• 另外，部分消费者对价位外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款
很大程度上是迎合他们的口味。由于大学生都是年轻人，随着人们生活
水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者将会对价格的敏感度会 降低，而对外观款式的要求会更高。
手机品牌的情况分析
• 在此项调查中我们发现，使用三星的最多，占30%， • 其他的如苹果味26%,诺基亚为16%， • 摩托罗拉为7%，索爱4%，LG为4%，联想为2%,
11
• 其他的有11%。
购买者对手机功能有不同的要求
16%的被调查对大容量信息储存有着要求；21%的被调查者对手 机较长时间待机有要求；19%的被调查者对拍照有要求；等等这些要1求2 ， 都消费者对手机功能有这不同的要求。
扬州市手机产品 消费行为市场
调研报告
1
目录
• 调查背景及目的
• 调查主题及相关内容 • 行动方案及具体措施 • 数据分析 • 结论与建议水平 的提高，以及 科学技术水平 的发展，手机 越来越成为大 众的通信工具
了解手机在消费者中的 消费情况，为供手机经 销商拓展市场时提供参 考依据。
3
行动方案
、
一、12月25 日，召开班 级体会领议取、，抽集样 问卷的内容
TEXT
二、12 月25日， 发放问卷， 展开调查
TEXT
三、12月
25日：回收 问卷,
TEX四T 、12月
26日，进行 数据输入和 统计并得出 结论
五、12月
28日，撰写
调查报告
六、12月 29日， ppt制作
4
调查主题及相关内容
高，手机是日常的通讯工具，如果性能不好，将会给消费者带来极大的 不便。
• 另外，部分消费者对价位外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款
很大程度上是迎合他们的口味。由于大学生都是年轻人，随着人们生活
水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者将会对价格的敏感度会 降低，而对外观款式的要求会更高。
大学生对手机市场调查报告PPT课件
7
三、调查方案
（三）调查内容和调查表 学生个人基本情况：性别、年级； 学生使用手机情况：主要包括手机在大
学 生中的使用及消费情况。 调查表：以问卷的形式设置。
8
三、调查方案
（四）调查时间 实施调查工作的时
间为2011年11月10日 到11月20日。
9
具体行动方案
一、11月8 日，召开小 组体会讨议论、，抽集样 问卷的内容
（一）、大学生手机需求现状以及购买力分析 （二）、大学生对于手机消费的偏好分析 （三）、 购买决策分析
（一）、大学生手机需求现状以及购买力分析 例：更换手机频率分析
用坏才换
半年内 半年~1年
1~2年
（二）、大学生对于手机消费的偏好分析
1、各价位手机的受欢迎程度分析来自❖ 中低档产品较受欢迎
13
2、偏好分析
You Know, The More Powerful You Will Be
Thank You
在别人的演说中思考，在自己的故事里成长
Thinking In Other People‘S Speeches，Growing Up In Your Own Story
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
三、调查方案
（一）确定调查目的 为了解手机在大学生中的使用及消费情况
，为我们这个课题组的分析研究提供依据。
6
三、调查方案
（二）确定调查对象、调查单位以及问卷回收 结果。
调查对象：郑州轻工业轻工职业学院全体学生 调查方式：问卷调查 调查单位：轻院营销103班第一组 调查方法：非随机原则抽选部分调查单位 调查问卷发放30份，回收30份。
22
第四、在广告宣传 渠道上，要力争做到范 围广，传播面全。特别 要重视的是，随着网络 的发展，特别是在大学 生里，上网己开始普及 化了，这一宣传渠道绝 不容忽视。
三、调查方案
（三）调查内容和调查表 学生个人基本情况：性别、年级； 学生使用手机情况：主要包括手机在大
学 生中的使用及消费情况。 调查表：以问卷的形式设置。
8
三、调查方案
（四）调查时间 实施调查工作的时
间为2011年11月10日 到11月20日。
9
具体行动方案
一、11月8 日，召开小 组体会讨议论、，抽集样 问卷的内容
（一）、大学生手机需求现状以及购买力分析 （二）、大学生对于手机消费的偏好分析 （三）、 购买决策分析
（一）、大学生手机需求现状以及购买力分析 例：更换手机频率分析
用坏才换
半年内 半年~1年
1~2年
（二）、大学生对于手机消费的偏好分析
1、各价位手机的受欢迎程度分析来自❖ 中低档产品较受欢迎
13
2、偏好分析
You Know, The More Powerful You Will Be
Thank You
在别人的演说中思考，在自己的故事里成长
Thinking In Other People‘S Speeches，Growing Up In Your Own Story
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
三、调查方案
（一）确定调查目的 为了解手机在大学生中的使用及消费情况
，为我们这个课题组的分析研究提供依据。
6
三、调查方案
（二）确定调查对象、调查单位以及问卷回收 结果。
调查对象：郑州轻工业轻工职业学院全体学生 调查方式：问卷调查 调查单位：轻院营销103班第一组 调查方法：非随机原则抽选部分调查单位 调查问卷发放30份，回收30份。
22
第四、在广告宣传 渠道上，要力争做到范 围广，传播面全。特别 要重视的是，随着网络 的发展，特别是在大学 生里，上网己开始普及 化了，这一宣传渠道绝 不容忽视。
大学生手机市场调查报告.ppt2
六、调查分析
本次调查共有100人参加并且 完成了问卷，有效回收率100%， 并且参加调查的朋友具有很高的随 机性，保证了此次调查的普遍意义。 主要针对大学生手机拥有和需求状 况，手机使用要求，学生手机消费 动机进行了分析，并给出了一些建 议。
1、大学生手机拥有和需求状况： 数据显示，在大学生中，100%拥有手 机，16%将在近期更换手机。从这些 数据可以看出，随着人们生活水平的 提高，手机在大学里已不再是新鲜事 物了，已开始普及化了。大学生已经 成为手机市场中一个不容忽视的消费 者群体。
6.营销建议 从以上的分析中，我们应该清楚地 看到学生消费者的确是一个不容忽视 夫人消费群体，并且随着时间的推移， 这一特殊的消费群体越来越表现出其 巨大的消费潜力。因此，提高对他们 的注意，加紧开发这片新市场，对于 各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈， 将会起到积极的促进作用。就此我们 提出几个营销建议以供参考：
第一、继续推行中低档手机路线，专 为学生消费者开发、设计功能不是很全， 但具备一些学生消费群体较喜欢的基本 功能并且款式、造型、等方面能够吸引 学生的手机，这对抓住学生消费者无疑 是很好的办法。 第二、对手机销售商来说，在销售地 点选择上，主要讲手机放在离学校较近 的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销 售;在促销上，选择赠送学生喜欢的礼品 的方式；在定价上，则选择中低档价格。
手机，2000以上占 10%。 具体结果如右图所示：
购机地点较集中，大 体分布在手机大卖场和 品牌专卖店，其比例占 到90%。手机是高科技 产品，普通消费者难以 了解其功能是否完善， 质量是否可靠，他们只 好以销售人员的信用和 专业知识作为判断，而手
机卖场或品牌专卖店的销
人员素质相对较高，因 而容易赢得消费者的信 任。此外，手机大卖场 的价格优势也是学生考 虑的重要因素。
小米手机市场分析PPT幻灯片
2.2012年我国城乡居民家庭恩格尔系数分别37.1% 和40.8%。
3.中国的储蓄率高达52%，居世界第一，对消费造 成了许多影响。
4.据IMF发布全球经济预测数据，预计中国经济增 长率将从2012年的7.8%到2013年重回8.2%。
6
（三）自然环境
• 能源成本上升，劳动力成本上升。 • 手机废弃零部件对环境的影响。例如：电
小米手机市场营销环境分析
1
一·小米公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家与注于高ห้องสมุดไป่ตู้端智能手 机自主研发的秱劢互联网公司。由前Google、 微软、金山 等公司的顶尖高手组建，米聊、MIUI、小 米手机是小米科 技的三大核心产品。
2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5 亿元。产品上市仅一年多的小米公司缴纳税收19亿元。 MIUI目前已经拥有国内外1000万的发烧友用户，享誉 中国、 英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美 国、俄罗斯等多个国家。MIUI已经集合了上千套主题， 上万种搭配，总下载6亿次，平均每日下载350万次， 已经成为全球最大的主题库。
• 社团公众：中消协、中国环保协会
• 一般公众：大众消费者
• 内部公众：企业员工
15
三、营销模式存在的优势
优势： ①不通过实体中间商，通过快递直达客 户，成本低。因此手机可以做到同配低价。 ②微博广告营销成本极低，能在短期内获 得大量的传播。 ③文化营销的能销售大量的配件产品，增 加收益。 ④饥渴营销能引起大量关注，促进宣传， 先收钱后生产，降低市场风险。 ⑤公司的MIUI专门针对中国市场进行优化，小米 公司模仿苹果公司的硬件+软件模式取得了一定成 效。
• 2.《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规， 可 以使小米手机做好企业商标的保护，仍而保障企业的无形 资产。
3.中国的储蓄率高达52%，居世界第一，对消费造 成了许多影响。
4.据IMF发布全球经济预测数据，预计中国经济增 长率将从2012年的7.8%到2013年重回8.2%。
6
（三）自然环境
• 能源成本上升，劳动力成本上升。 • 手机废弃零部件对环境的影响。例如：电
小米手机市场营销环境分析
1
一·小米公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家与注于高ห้องสมุดไป่ตู้端智能手 机自主研发的秱劢互联网公司。由前Google、 微软、金山 等公司的顶尖高手组建，米聊、MIUI、小 米手机是小米科 技的三大核心产品。
2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5 亿元。产品上市仅一年多的小米公司缴纳税收19亿元。 MIUI目前已经拥有国内外1000万的发烧友用户，享誉 中国、 英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美 国、俄罗斯等多个国家。MIUI已经集合了上千套主题， 上万种搭配，总下载6亿次，平均每日下载350万次， 已经成为全球最大的主题库。
• 社团公众：中消协、中国环保协会
• 一般公众：大众消费者
• 内部公众：企业员工
15
三、营销模式存在的优势
优势： ①不通过实体中间商，通过快递直达客 户，成本低。因此手机可以做到同配低价。 ②微博广告营销成本极低，能在短期内获 得大量的传播。 ③文化营销的能销售大量的配件产品，增 加收益。 ④饥渴营销能引起大量关注，促进宣传， 先收钱后生产，降低市场风险。 ⑤公司的MIUI专门针对中国市场进行优化，小米 公司模仿苹果公司的硬件+软件模式取得了一定成 效。
• 2.《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规， 可 以使小米手机做好企业商标的保护，仍而保障企业的无形 资产。
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————2013.11.05 统计数据
6
2013 年国内智能手机出货量（单位：百万）
7
255
322
357
390
424
Contents
手机在生活中的重要性
外国手机品牌如何占据我国市场
中国手机的自身优势 我国的应对措施
8
你的手机是什么牌子的？
手机个数
在探究中国手机市场份额之前，先让我们来看一下 我们队调查的数据
再来看看诺基亚
1997年进入中国市场，并迅速成为中国手机 龙头企业，其拥有的科研技术，创新速度引领 中国手机时代潮流，堪称手机界的神话。
18
再来看看诺基亚
诺基亚这个曾经在中国市场上成为龙头老大的手机品牌， 却在2013年9月3号得知微软收购诺基亚惊人消息.
不符时代潮流的创新 贵族的尊严
苹果 三星 vivo 小米 其他 魅族 华为 联想 酷派 OPPO 诺基亚 朵唯 索尼
外国手机品牌如何占据我国市场
11
外国手机品牌如何占据我国市场12ຫໍສະໝຸດ 外国手机品牌如何占据我国市场
三星同比上涨11.7%，市场份额增加1.9%，苹果同比 上涨182%，市场份额增加2%，诺基亚则由原来的 38.7%猛降到3.1%，索尼爱立信则永远消失了，摩托 罗拉也退出了前十的角逐，相反中兴华为酷派等一批 国产手机却高调登场，五年之间，品牌如此多变，唯 一稳定发展的就是三星和苹果了，那么他们是如何稳 中求胜的呢？
中国手机，你还能走多远？
—— ——关于中国手机 的研究
1
Contents
手机在生活中的重要性
外国手机品牌如何占据我国市场 中国手机的自身优势 我国的应对措施
2
重要性
3
手机在生活中的重要性
自测：手机对你有多重要呢？ ⒈手机没有信号或信号减弱便开始焦躁不安。 ⒉手机不在服务区内会感到坐立不安。 ⒊睡觉也要开着手机。 ⒋老去看手机是否自动关机。 ⒌经常觉得手机在响、在振，拿出来看并没有。
苹果软件硬伤
有限度的开放 拥抱互联网
这里添加说明
20
三星Vs苹果
系统 三星是android系统，苹果是ios系统 设计 三星的功能，屏幕，苹果的系统 目标市场 低中高端市场，高端市场 苹果去年占手机产业利润69% 三星占34%
21
三星VS苹果〈系统，设计，目标市场〉
市场份额
三星和苹果在全球手机市场的份额分别为24.1%和6.4%。在智能手机市场，三星同 样处于领先，三星和苹果的份额分别为32.6%和16.9%。不过随着iPhone 5的开 售，两家公司的差距预计将会缩小。
19
TIMELINES
进入中国
与Wintel竞争 大败而归
乔布斯回归
推出iPhone 这里添加文字
APPlicatiON STore这里添加说明
12900993 12909150 12909171 22001021 22000137 22001140 2015 2016
微软推出win95 推出iPod+iTunes推出了IPAD
13
外国手机品牌如何占据我国市场
品牌效应 技术水平
具体进入及占据 过程： 以三星为例
14
中国手机品牌薄弱 盲目崇拜外国品牌 关税优惠政策
其他外国手机品牌的分 析：
诺基亚 苹果
创新
产品创新：外商手机品牌推陈出新，吸引眼球 商业模式创新：不单单是手机品牌价值，还融入了软件服务等附加价值。
16
三星自身优势
外国手机如何占据我国市场
抢占间隙市场 产品的差异化定位
本地化供应链布局
17
三星善于避开与苹果的正面冲突，在苹 果产品发布间隙做文章。三星准确抓住 了竞争对手留下的市场空白。
在iPhone 4推出后，三星开始启动“大屏 战略”，苹果已受到了三星“大屏”的影 响。
中国高管团队；全面直销；与电信运营 商的深入密切合作
国商二班手机品牌调查
10
8
6
4
2
0
苹果 三星 vivo 小米 索尼 魅族 华为 联想 酷派 OPPO 诺基亚 朵唯 其他
9
手机品牌
系列1
小米 vivo 7% 11%
三星 22%
其他 7%
魅族 3%
华为 3%
联想 3%
诺基亚 3%
其他 17%
苹果 29%
OPPO 3%
10
朵唯 3%
索尼 3%
酷派 3%
盈利
根据投行Canaccord Genuity的数据，以利润来看，苹果目前在智能手机市场占2/3， 三星约占1/3。苹果和三星获得了几乎全部的智能手机市场利润，而其他厂商目 前正在亏损。
22
苹果的中国困局—品质高端还是市场份额
苹果
品质 高端
合 作
市场 份额
23
对中国手机产业的冲击
利润压榨
营销策略
营销模式：设立体验店，App营销，ITunes营销模式 营销渠道 直销，渠道销售，运营商定制
15
外国手机品牌如何占据我国市场
以三星为例
90年代初全方位的销售，从洗衣机、冰箱、电视到显示器 1997年经融危机收缩战线，谨慎选择产品，同时将精力集中在中国
的10个主要城市 2001年大胆在手机中加入Mp3工效 03年紧随时代潮流，退出彩屏手机 05年市场份额达9% 06年手机存储达到4GB，3G网络盛行 08年市场份额达18% 2012年市场份额突破20%，取代诺基亚长达14年之久的霸主地位。
抢占了中国手机市场近90%的利润，而国产手机则靠微薄的廉价劳 动力赚辛苦钱，毛利率仅为15%。
4
重要性
如果有跨越三项以上的朋友，恭喜你！你已经 进入“手机症候群”了。 当然不言而喻，手机在我们生活中已经起到了 不可小觑的作用，公交、地铁随处可见“手机 党”，它和钱包、钥匙构成了出门必备的“三 大件”！
5
重要性
大学生平均每天使用手机1-3小时 成“低头族”
92%的人使用智能机，而使用非智能机的比例不到1%。使用智能机的人 中，26%月使用流量为100-200M，28%月使用流量为200-400M，更有 36%的人月使用流量大于400M，充电时间大多数也在1天之内。在统计 何时会长时间低头玩手机时，排在前三位的是：睡觉前、上厕所时以及 学习工作时。只有10%的人表示自己不会长时间低头看手机。大多数人 每天平均使用手机1-3小时，几乎每天都要充电。如果出门忘带手机， 85%的人会“感觉不自在”，其中，22%的人会立刻返回取。聊天、刷 空间、微博，这些原本需要打开电脑，坐在椅子上完成的事情，现在随 时随地都可以完成，这也是“低头族”日益壮大的原因。
6
2013 年国内智能手机出货量（单位：百万）
7
255
322
357
390
424
Contents
手机在生活中的重要性
外国手机品牌如何占据我国市场
中国手机的自身优势 我国的应对措施
8
你的手机是什么牌子的？
手机个数
在探究中国手机市场份额之前，先让我们来看一下 我们队调查的数据
再来看看诺基亚
1997年进入中国市场，并迅速成为中国手机 龙头企业，其拥有的科研技术，创新速度引领 中国手机时代潮流，堪称手机界的神话。
18
再来看看诺基亚
诺基亚这个曾经在中国市场上成为龙头老大的手机品牌， 却在2013年9月3号得知微软收购诺基亚惊人消息.
不符时代潮流的创新 贵族的尊严
苹果 三星 vivo 小米 其他 魅族 华为 联想 酷派 OPPO 诺基亚 朵唯 索尼
外国手机品牌如何占据我国市场
11
外国手机品牌如何占据我国市场12ຫໍສະໝຸດ 外国手机品牌如何占据我国市场
三星同比上涨11.7%，市场份额增加1.9%，苹果同比 上涨182%，市场份额增加2%，诺基亚则由原来的 38.7%猛降到3.1%，索尼爱立信则永远消失了，摩托 罗拉也退出了前十的角逐，相反中兴华为酷派等一批 国产手机却高调登场，五年之间，品牌如此多变，唯 一稳定发展的就是三星和苹果了，那么他们是如何稳 中求胜的呢？
中国手机，你还能走多远？
—— ——关于中国手机 的研究
1
Contents
手机在生活中的重要性
外国手机品牌如何占据我国市场 中国手机的自身优势 我国的应对措施
2
重要性
3
手机在生活中的重要性
自测：手机对你有多重要呢？ ⒈手机没有信号或信号减弱便开始焦躁不安。 ⒉手机不在服务区内会感到坐立不安。 ⒊睡觉也要开着手机。 ⒋老去看手机是否自动关机。 ⒌经常觉得手机在响、在振，拿出来看并没有。
苹果软件硬伤
有限度的开放 拥抱互联网
这里添加说明
20
三星Vs苹果
系统 三星是android系统，苹果是ios系统 设计 三星的功能，屏幕，苹果的系统 目标市场 低中高端市场，高端市场 苹果去年占手机产业利润69% 三星占34%
21
三星VS苹果〈系统，设计，目标市场〉
市场份额
三星和苹果在全球手机市场的份额分别为24.1%和6.4%。在智能手机市场，三星同 样处于领先，三星和苹果的份额分别为32.6%和16.9%。不过随着iPhone 5的开 售，两家公司的差距预计将会缩小。
19
TIMELINES
进入中国
与Wintel竞争 大败而归
乔布斯回归
推出iPhone 这里添加文字
APPlicatiON STore这里添加说明
12900993 12909150 12909171 22001021 22000137 22001140 2015 2016
微软推出win95 推出iPod+iTunes推出了IPAD
13
外国手机品牌如何占据我国市场
品牌效应 技术水平
具体进入及占据 过程： 以三星为例
14
中国手机品牌薄弱 盲目崇拜外国品牌 关税优惠政策
其他外国手机品牌的分 析：
诺基亚 苹果
创新
产品创新：外商手机品牌推陈出新，吸引眼球 商业模式创新：不单单是手机品牌价值，还融入了软件服务等附加价值。
16
三星自身优势
外国手机如何占据我国市场
抢占间隙市场 产品的差异化定位
本地化供应链布局
17
三星善于避开与苹果的正面冲突，在苹 果产品发布间隙做文章。三星准确抓住 了竞争对手留下的市场空白。
在iPhone 4推出后，三星开始启动“大屏 战略”，苹果已受到了三星“大屏”的影 响。
中国高管团队；全面直销；与电信运营 商的深入密切合作
国商二班手机品牌调查
10
8
6
4
2
0
苹果 三星 vivo 小米 索尼 魅族 华为 联想 酷派 OPPO 诺基亚 朵唯 其他
9
手机品牌
系列1
小米 vivo 7% 11%
三星 22%
其他 7%
魅族 3%
华为 3%
联想 3%
诺基亚 3%
其他 17%
苹果 29%
OPPO 3%
10
朵唯 3%
索尼 3%
酷派 3%
盈利
根据投行Canaccord Genuity的数据，以利润来看，苹果目前在智能手机市场占2/3， 三星约占1/3。苹果和三星获得了几乎全部的智能手机市场利润，而其他厂商目 前正在亏损。
22
苹果的中国困局—品质高端还是市场份额
苹果
品质 高端
合 作
市场 份额
23
对中国手机产业的冲击
利润压榨
营销策略
营销模式：设立体验店，App营销，ITunes营销模式 营销渠道 直销，渠道销售，运营商定制
15
外国手机品牌如何占据我国市场
以三星为例
90年代初全方位的销售，从洗衣机、冰箱、电视到显示器 1997年经融危机收缩战线，谨慎选择产品，同时将精力集中在中国
的10个主要城市 2001年大胆在手机中加入Mp3工效 03年紧随时代潮流，退出彩屏手机 05年市场份额达9% 06年手机存储达到4GB，3G网络盛行 08年市场份额达18% 2012年市场份额突破20%，取代诺基亚长达14年之久的霸主地位。
抢占了中国手机市场近90%的利润，而国产手机则靠微薄的廉价劳 动力赚辛苦钱，毛利率仅为15%。
4
重要性
如果有跨越三项以上的朋友，恭喜你！你已经 进入“手机症候群”了。 当然不言而喻，手机在我们生活中已经起到了 不可小觑的作用，公交、地铁随处可见“手机 党”，它和钱包、钥匙构成了出门必备的“三 大件”！
5
重要性
大学生平均每天使用手机1-3小时 成“低头族”
92%的人使用智能机，而使用非智能机的比例不到1%。使用智能机的人 中，26%月使用流量为100-200M，28%月使用流量为200-400M，更有 36%的人月使用流量大于400M，充电时间大多数也在1天之内。在统计 何时会长时间低头玩手机时，排在前三位的是：睡觉前、上厕所时以及 学习工作时。只有10%的人表示自己不会长时间低头看手机。大多数人 每天平均使用手机1-3小时，几乎每天都要充电。如果出门忘带手机， 85%的人会“感觉不自在”，其中，22%的人会立刻返回取。聊天、刷 空间、微博，这些原本需要打开电脑，坐在椅子上完成的事情，现在随 时随地都可以完成，这也是“低头族”日益壮大的原因。