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运营管理实训

注：第一年年末盘面图

一、实训分析

1、财务方面：第一年，资金较少，通过加大广告投入量，取得五个数量的订单，将已有的库存产品销售出去，让自己应收账款达到32个单位。第一年年末，因为下年还有广告投入，以及生产线的投入，所以长贷贷60个单位。

2、市场方面：在第一年年末投入开发了区域市场，在国内，亚洲，国际市场都有投入，认证方面将ISO9001与ISO14000进行相关认证。

3、生产库存方面：第一年第三季度对P2产品进行研发，因为P2的研发周期需要6个季度，第三年就可以生产P2产品，在研发的同时，开始买全自动生产P2的生产线，以做到研发生产同步。但是存在的问题就是购买P2生产线的时候，只买了一条线，导致P2产品研发出来，生产线却很少，不能满足生产的需要。由于P2产品研发成功到第三年，所以第二年只能运用已有的P1生产线生产P1产品，为下年销售做准备。

二、经营计划

第二年对P2产品接着研发，利用已有的生产线生产P1产品，通过长期贷款所得的资金和销售P1产品所得资金，购买和安装P2生产线。根据市场需求和预测，P1产品在第三年价格有所下降，到后来，生产越多，亏损越多，所以，P2产品生产线安装成功后，就将P1产品的生产线全部卖出，不在生产P1产品。

注：第二年年末盘面图

一、实训分析

1、财务方面：第二年，经营状况不太理想，没有达到预期的效果。由于P1产品生产线多为手工线，生产能力低，在广告方面投入资金较少，拿到P1产品订单较少，资金比较匮乏，再加上第二年研发购买安装P2生产线，租赁厂房，以及在开发市场和国际证书认证方面的投入，年末，账面资金只有16个单位，应收账款只有10个单位。

2、市场方面：在第二年年末投入开发了区域市场和国内市场，扩大产品销售区域，认证方面将ISO9001认证出来，在ISO14000方面也投资资金进行开发。根据市场预测，第三年P2产品价格较高，所以第三年生产P2产品。

3、生产库存方面：P2生产线在第二年年末已经安装完毕，产品研发已经完成，且第三年主营P2产品，所以在第三年初，将已有的P1产品生产线卖掉，库存方面，P1有少量的库存，将P1产品少量的库存在下一年卖掉。。

二、经营计划

在第三年中主营P2产品，广告投入不用太多，需要9个订单就可以，P1产品上也需要下订单，将已有的P1产品出售出去，来增强自由的现金实力。且在下一年，P1产品生产线空余下来，就将其全部卖掉，只生产P2产品。根据市场预测和价格趋势图，在第三年第三季度开始对P3产品进行研发，在第五年开始生产P3产品。

注：第三年年末盘面图

一、实训分析

1、财务方面：第三年，在广告方面投入资金较多，拿到P2产品订单较多，资金比较充裕，且年末略有盈利，应收账款较多，为下一年研发产品和安装生产线做好准备。

2、市场方面：在第三年年末投入开发了国内市场以及亚洲市场，扩大产品销售区域，认证方面将ISO14000认证出来，在订单方面，可以有更多的自主权。根据市场预测，第三年P2产品价格高，所以第三年生产P2产品。

3、生产库存方面：P2生产线已经正常生产，且第三年主营P2产品，所以在第三年初，将已有的P1产品生产线卖掉，在空余出来的厂房安装P3产品的生产线，第三年库存较少，且原材料采购合适，库存控制的好。

二、经营计划

第四年中，P2产品生产线不变，加大广告投入量，拿到更多的P2产品订单，用销售取得的资金来支持研发P3产品和安装P3产品的生产线。在第五年中将P3产品研发成功，投入生产。

注：第四年年末盘面图

一、实训分析

1、财务方面：第四年，在广告方面投入资金较多，拿到P2产品订单较多，资金比较充裕，且年末略有盈利，在安装生产线方面消耗的资金比较多，将应收账款用于贴现，在第四年期初由于生产需要，借短贷40个单位。

2、市场方面：在第四年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场范围极为广阔，认证方面ISO9001与ISO14000都已经认证出来，在订单方面，可以有更多的自主权。根据市场预测，第四年P2、P3产品价格都比较高，所以第四年生产P2及少量的P3产品。这时，其他竞争对手都已经开始生产P2产品，虽然开拓众多市场，但面临的竞争压力比较大。

3、生产库存方面：P2生产线继续正常生产，且第四年主营P2产品，为了在下年生产中原材料充足，在第四季度对原材料R1、R2与R3开始下订单，确保下一年生产任务顺利进行。P3产品研发已经完成，生产线安装成功一条，可以少量生产P3产品，P2产品库存略有剩余。

二、经营计划

第五年，在广告投入方面，投放主要集中在P2产品和P3产品方面，根据市场预测，P3产品在下一年价格较好，通过对同行业竞争者分析，大家都在集中生产P2产品，所以决定将已经拥有的P2生产线全部转产为P3产品生产线，占取先入优势，并且开始P4产品的研发。

注：第五年年末盘面图

一、实训分析

1、财务方面：第五年，在P2产品广告投入量多，利用已有的生产线生产P2，扩大现金流量。P3广告方面投入少，因为P3生产线较少，最后拿到P2产品订单多，将已有订单交货，应收账款比较多，因为安装生产线方面花费资金较多，所以在第五年年末借短贷40个单位，为下年广告投入和生产做准备。

2、市场方面：在第五年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场范围极为广阔，认证方面ISO9001与ISO14000都已经认证出来，在订单方面，可以有更多的自主权。根据市场预测，第五年P3产品价格高，所以第五年生产P2及P3产品。根据市场预测，P4产品在第七年，第八年价格高，市场范围广阔，在第五年第三季度，开始研发P4产品。

3、生产库存方面：由于P3生产所需要原材料生产是2R2+R3，所需原材料R2多，在原材料订购上面，R2采购多，订单方面，由于下订单数量和生产符合，库存控制的好。生产方面，由于第六年P2产品在市场价格开始下降，P3产品价格比较稳定，在第三季度，开始转产P2产品生产线。将三条P2生产线全部转换为P3产品生产线。

二、经营计划

第六年，在广告投入方面，投放主要是P3产品，将已经拥有的P2生产线全部转产为P3产品生产线，在下一年，主要生产和销售P3产品。运用P3产品的销售，扩大现金流量。