2019年-史上最全全面分析凡客Vancl凡客诚品运营方案-PPT精选文档

互联网时尚生活品牌
VANCL的品牌定位
VANCL目标客户
坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。实 质上，VANCL在国内的目标客户定位就是白领 一族，并且从VANCL商品货架的结构来看， VANCL现在就要针对男白领。
因为相对女生来说，男士的服装更加容易进 行大批量标准化生产与供应，只需要提供适当 的参照标准，顾客就可凭个人喜好选定商品。
又6月，陈年离职，创办我有网；
资本雄厚：凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获2得01了9年ID1G0月VC，、创联建创VA策N源CL、品软牌银，
赛富、启明创投的先后三轮投资。
网上销售衬衫T恤等服装用品，
发展现状：9月27日，艾瑞咨询在北京正式发布“20得09到-2多01家9风年投中资国本服战装略网投络资，购目物研 究报告”。根据这份最新研究数据，2009年，服装网前络为购国物内市最著场名交的易互规联模网预电计子将商达 308.7亿元，同比增长81.5%。在自主销售式服装B2C务网公站司中之，一。VANCL(凡客诚品)以
Biblioteka Baidu
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互联网时尚生活品牌
营销模式——博客话题营销
五、博客话题营销
凡客以产品为话题， 提供免费礼品（如 凡客68元衬衫）， 征集博客用户写用 户体验文章，以用 户角度对产品进行 体验式营销。
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营销模式——网络媒体推广
六、网络媒体推广
从百度的新闻搜索结 果可以看到，凡客善 于利用网络媒体的报 道来提高品牌影响力， 增加消费者对产品和 网站的信任度。
营销模式——跨界营销 十、跨界营销——微软技术大会、麦当劳
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互联网时尚生活品牌
营销模式——代言人营销 十一、代言人营销
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营销模式——口碑营销 十二、口碑营销——用户试穿、体验物流、PK模特
网络(主题)广告风格采取统一制 作和管理 。
网络：迅雷、新浪、雅虎、腾 讯、凤凰网、便宜网…
平媒：DM、报纸、读者…
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营销模式——搜索引擎优化
二、搜索引擎优化
这是凡客的首页相关代 码。 对网站内容关键词的设 置，直接关系到消费者 是否能通过搜索引擎找 到我们。 可以看到凡客的关键词 设置得稍微有点多。
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2019.10 凡客诚品成立 建立网上销售
商城
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营销模式
迅雷软件广告 搜索引擎竞价
CPM
各大门户广告
广告联盟广告 CPM
广告联盟广告 CPS
品牌 销售
建立网站联盟 CPS
CPS
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营销模式——公益营销
九、公益营销
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互联网时尚生活品牌
28.4%的市场份额排名第一。这家成立仅两年的公司已成为服装B2C行业的领导者
。
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互联网时尚生活品牌
VANCL的品牌定位
VANCL的品牌定位
VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式。 坚持国际一线品质、合理价位。 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
另一方面，男士似乎并不专注于逛街购物， 他们更喜欢一种简单的生活方式，VANCL就是 发现了这一个细分市场，商品货架就是以男衬 衫与POLO衫为主的，而这一切让男士买衣服 变得更加简单有效。再有就是，VANCL 并不 标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌 的进入外，VANCL的产品基本上自己的， VANCL还有自己的设计师，凡客知道他们的顾 客需要什么，并且致力于提供这些服务。
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互联网时尚生活品牌
VANCL的运营模式
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互联网时尚生活品牌
运营模式——营销模式
营销模式——4P
=Product +Price+Place +Promotion
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互联网时尚生活品牌
营销模式——网络广告投放
一、网络广告投放
在主要门户和专业网站， 都可以看到凡客大量的广 告投放和链接。引导消费 者到凡客的网上销售平台 去。为打造VANCL的品 牌、宣传VANCL的文化 也起到举足轻重的作用。
VANCL案例分析
凡客诚品（北京）科技有限公司
目录
VANCL——公司简介 VANCL——品牌定位 VANCL——运营模式 VANCL——SWOT分析 VANCL——何去何从？！
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互联网时尚生活品牌
VANCL——公司简介
创管立理人团：队陈：原年“（卓原越“亚卓马越逊网””、创其它始著人名）电。子商务资深人士，以及传统服装行业精
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互联网时尚生活品牌
营销模式——搜索引擎广告
三、搜索引擎广告
凡客在百度和google都 做了竞价，搜索排名都 是第一位。 这是在网络推广中比较 常用的方式。
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互联网时尚生活品牌
营销模式——电子邮件营销
四、电子邮件营销
许可电子邮件营 销，给网站用户 发一些促销的信 息，让老客户回 访网站。
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营销模式——网络广告联盟
七、网络广告联盟
凡客在多家网络广告 联盟上投放了CPS广 告，CPS按销售提成 广告费用，这一手段 吸引了许多个人站长 在网站上投放了凡客 的广告。
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营销模式——网站销售联盟
八、网站销售联盟
凡客成立了自己的 网站联盟，在自己 的网站上进行宣传， 让广大站长和店长 加入，根据销售额 进行提成费用，这 个形式也属于CPS。
英。
成长迅速：2019年10月，选择自有服装品牌网上销售2雷0的0军0成商年为参业搭与模档创式；建，卓发越布网V，A陈N年C和L凡 客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。据最新的艾瑞调
查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模在前陈四年位成。为其卓所越执取行得副的总成裁绩的，6 不 但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业个嫁称月亚为之马奇后逊迹的，。2聘02礼109是年09785年月005，万月卓美被越金认下；定 为国家高新技术企业。
Single
Young couple 无所牵挂的自我自由
核心：倡导一种生活方式
张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更 衣记》）
设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式
Family W/ Kid 爱一个人不需要理由
只要在一起平淡是真
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