运用《基本法》搭建三四级机构业务平台.pptx
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费用82万元
《基本法》投入费用
•基本法初佣：1925万(以初佣35%为例） •管理利益：初佣的82%，1578万
•合计投入费用：3503万 《基本法》投入费用是激励费用的42倍
结论：
《基本法》是源源不断、上不封 顶的最大激励费用；利用《基本法》 相当于内勤利用有限权利获取无限 资源。
目录
数据展示 深层认知太平《基本法》 利用《基本法》推动万元团队 数据平台是利用《基本法》的基本条件
演示：万元标保长期服务津贴
从业20年累计41万，相当于年交1.5万的养老金 从业30年累计84万，相当于年交2.1万的养老金
11.25日系统内预计提长期津贴排名
李焱长期服务津贴：年度3893万×2%=78万；预累计666万 黄霞长期服务津贴：年度7788×2%=156万；预累计516万
序号
机构
1
部组佣金预警简易表
部经理追踪
二早 营业部个人报表（组训制作）
内外互动“多层”追踪新人的内在意义……
建立高的工作标准 养成好的工作习惯 高收入带来高留存 主管追踪促动带头 提升主管管理能力
主管万元追踪
责任人：区经理 追踪方式：
• 主管会—每周至少2-3次，会中发放佣金报表 • 日常电话追踪及面谈
合计
3500-4000 2000-2500 210 1200 1500 360
1000 10000
主管管理利益收入
来源1：职务津贴
直辖组FYC 3000以下 3000—10000 10000以上
业一 0
600 1200
来源2：社保补贴（间接利益）
职级
业务经理
指标
直辖组月FYC
条件
10000≤ FYC
工具：主管业绩报表
推动万元收入
建立万元收入模型：
➢基本收入：个人标保万元，收入6000元（新人初佣+
底薪收入；老人初佣+续期）
➢管理收入：管理利益，收入4000元，（业务员增员4
人，晋升主管）
主管万元收入构成
源自文库
A类《基本法》为例
个人初佣
个人续期
季度 奖
职务
社保 绩优组基金
直辖OR
津贴
补贴 （超A）
内外勤的不同追求 内勤：完成计划任务 外勤：高收入高成长
《基本法》是内外勤 目标统一的桥梁
内勤主要工作之一
把外勤的收入目标转化为
业务目标
内勤运用《基本法》应具备的基本能力
• 精通《基本法》，熟练掌握“游戏规则” • 运用《基本法》设定各层级工作标准 • 利用《基本法》数据预警、追踪目标达成
太平《基本法》的利益导向
内蒙古分公司 高春山 2013.11.4
目录
数据展示 深层认知太平《基本法》 利用《基本法》推动万元团队 数据平台是利用《基本法》基本条件
数据展示
年度
2013年 1-10月
机构 烟台中支 系统均值
万元人力占比
19%
12%
主管万元收入占比
58%
36%
烟台中支万元占比高的原因
总、分公司方案导向（13年总公司元月
利用《基本法》建立万元标准
《基本法》解读（A类）：
项目1、新人底薪
最高档FYC3000元，底薪2500元
项目2、续期
——“终身最高档新人底薪”
项目3、体检福利
——上年度在职六个月以上，月均FYC1.5万
项目4、长期服务津贴
——公司从正式以上业务人员所代理的寿险 合同第3个年度起，每年从该合同当年 度保费中提取2%作为长期服务津贴
项目5、晋升主管标准（季度）
——个人FYC6000元，直辖组FYC20000万
项目6、主管获得最高职务津贴
——直辖组FYC10000元
项目7、百万年薪
——百人千万标保
需要
百万年薪
人均万元
千万标保
百人团队
万元从我做起
总监的百万年薪
年度
人力
标保（万）
2010
105
1137
2011
120
青岛胡红卫
按照职务津贴的30%给付社会保险费补贴
佣金差1元直辖组职务津贴及社保补贴的差别
A类《基本法》
直辖组佣金 9999元 10000元
四川
2
四川
3
北京
4
上海
5
四川
姓名
李焱 谢蓉 林雪燕 夏根娣 黄霞
三年期以 上规保
38928938 31823428 24814470 18831680 77880222
已计长期 服务津贴
35524 974849 593015 737608 581248
预累计长期 服务津贴
6655511 6571541 5761761 5658906 5163804
是万元人力利益最大化
目录
数据展示 深层认知太平《基本法》 利用《基本法》推动万元团队 数据平台是利用《基本法》的基本条件
万元团队的三个层级
万元人力—全员 万元收入—主管 万元税收—高经
万元团队的经营管理
建立标准 预警追踪
氛围营造（略） 技能提升（略）
利用《基本法》 建立标准和预警追踪
2012
148
1300 1869
2011
118
烟台梁木
2012
155
1640 1560
烟台孙翠梅 2012
77
896
年收入（万） 106 147 171 123 133 104
万元标保追踪
新人万元追踪 主管万元追踪
新人万元追踪
组训追踪
追踪方式：早会、日常 内容
• 新人底薪预警 • 随机面谈 • 每周2-3次电话追踪
方案按照分公司万元人力奖励费用；分公司对万元人 力设立奖励方案）
建立四星工作标准和习惯
利用《基本法》
激励费用资源是有限的， 建立长期业务平台需要利用 《基本法》建立工作标准和良 好的工作习惯
激励费用PK《基本法》投入费用
例：年标保计划5500万 激励费用
• 烟台中支年度可支配费用（激励费和培训费）年标保的1.5%，
工具：新人底薪预警表
新人底薪专项会
负责人：组训
频次：每月第二周开始，每周二一次 时间：上午9：40—10：40 内容
• 数据盘点（新人底薪预警） • 达成最高底薪的新人分享 • 下周工作安排
师傅追踪
追踪方式：组早会一对一面谈 工具：伯乐奖预警表和转正预警表
主管追踪
追踪方式：组早会数据盘点 工具：佣金预警表 （组训制作）
高春山 简介
教育背景：本科 职业背景：高中数学教师 入行时间：2004年10月 入司时间：2006年10月 目前岗位：内蒙古分公司个人业务部经理
（9.9日到任） 主要荣誉:
• 2010年总公司优秀员工 • 2012年总公司优秀员工 • 2012年烟台保险行业先进工作者
1
运用《基本法》搭建 三、四级机构的业务平台
《基本法》投入费用
•基本法初佣：1925万(以初佣35%为例） •管理利益：初佣的82%，1578万
•合计投入费用：3503万 《基本法》投入费用是激励费用的42倍
结论：
《基本法》是源源不断、上不封 顶的最大激励费用；利用《基本法》 相当于内勤利用有限权利获取无限 资源。
目录
数据展示 深层认知太平《基本法》 利用《基本法》推动万元团队 数据平台是利用《基本法》的基本条件
演示：万元标保长期服务津贴
从业20年累计41万，相当于年交1.5万的养老金 从业30年累计84万，相当于年交2.1万的养老金
11.25日系统内预计提长期津贴排名
李焱长期服务津贴：年度3893万×2%=78万；预累计666万 黄霞长期服务津贴：年度7788×2%=156万；预累计516万
序号
机构
1
部组佣金预警简易表
部经理追踪
二早 营业部个人报表（组训制作）
内外互动“多层”追踪新人的内在意义……
建立高的工作标准 养成好的工作习惯 高收入带来高留存 主管追踪促动带头 提升主管管理能力
主管万元追踪
责任人：区经理 追踪方式：
• 主管会—每周至少2-3次，会中发放佣金报表 • 日常电话追踪及面谈
合计
3500-4000 2000-2500 210 1200 1500 360
1000 10000
主管管理利益收入
来源1：职务津贴
直辖组FYC 3000以下 3000—10000 10000以上
业一 0
600 1200
来源2：社保补贴（间接利益）
职级
业务经理
指标
直辖组月FYC
条件
10000≤ FYC
工具：主管业绩报表
推动万元收入
建立万元收入模型：
➢基本收入：个人标保万元，收入6000元（新人初佣+
底薪收入；老人初佣+续期）
➢管理收入：管理利益，收入4000元，（业务员增员4
人，晋升主管）
主管万元收入构成
源自文库
A类《基本法》为例
个人初佣
个人续期
季度 奖
职务
社保 绩优组基金
直辖OR
津贴
补贴 （超A）
内外勤的不同追求 内勤：完成计划任务 外勤：高收入高成长
《基本法》是内外勤 目标统一的桥梁
内勤主要工作之一
把外勤的收入目标转化为
业务目标
内勤运用《基本法》应具备的基本能力
• 精通《基本法》，熟练掌握“游戏规则” • 运用《基本法》设定各层级工作标准 • 利用《基本法》数据预警、追踪目标达成
太平《基本法》的利益导向
内蒙古分公司 高春山 2013.11.4
目录
数据展示 深层认知太平《基本法》 利用《基本法》推动万元团队 数据平台是利用《基本法》基本条件
数据展示
年度
2013年 1-10月
机构 烟台中支 系统均值
万元人力占比
19%
12%
主管万元收入占比
58%
36%
烟台中支万元占比高的原因
总、分公司方案导向（13年总公司元月
利用《基本法》建立万元标准
《基本法》解读（A类）：
项目1、新人底薪
最高档FYC3000元，底薪2500元
项目2、续期
——“终身最高档新人底薪”
项目3、体检福利
——上年度在职六个月以上，月均FYC1.5万
项目4、长期服务津贴
——公司从正式以上业务人员所代理的寿险 合同第3个年度起，每年从该合同当年 度保费中提取2%作为长期服务津贴
项目5、晋升主管标准（季度）
——个人FYC6000元，直辖组FYC20000万
项目6、主管获得最高职务津贴
——直辖组FYC10000元
项目7、百万年薪
——百人千万标保
需要
百万年薪
人均万元
千万标保
百人团队
万元从我做起
总监的百万年薪
年度
人力
标保（万）
2010
105
1137
2011
120
青岛胡红卫
按照职务津贴的30%给付社会保险费补贴
佣金差1元直辖组职务津贴及社保补贴的差别
A类《基本法》
直辖组佣金 9999元 10000元
四川
2
四川
3
北京
4
上海
5
四川
姓名
李焱 谢蓉 林雪燕 夏根娣 黄霞
三年期以 上规保
38928938 31823428 24814470 18831680 77880222
已计长期 服务津贴
35524 974849 593015 737608 581248
预累计长期 服务津贴
6655511 6571541 5761761 5658906 5163804
是万元人力利益最大化
目录
数据展示 深层认知太平《基本法》 利用《基本法》推动万元团队 数据平台是利用《基本法》的基本条件
万元团队的三个层级
万元人力—全员 万元收入—主管 万元税收—高经
万元团队的经营管理
建立标准 预警追踪
氛围营造（略） 技能提升（略）
利用《基本法》 建立标准和预警追踪
2012
148
1300 1869
2011
118
烟台梁木
2012
155
1640 1560
烟台孙翠梅 2012
77
896
年收入（万） 106 147 171 123 133 104
万元标保追踪
新人万元追踪 主管万元追踪
新人万元追踪
组训追踪
追踪方式：早会、日常 内容
• 新人底薪预警 • 随机面谈 • 每周2-3次电话追踪
方案按照分公司万元人力奖励费用；分公司对万元人 力设立奖励方案）
建立四星工作标准和习惯
利用《基本法》
激励费用资源是有限的， 建立长期业务平台需要利用 《基本法》建立工作标准和良 好的工作习惯
激励费用PK《基本法》投入费用
例：年标保计划5500万 激励费用
• 烟台中支年度可支配费用（激励费和培训费）年标保的1.5%，
工具：新人底薪预警表
新人底薪专项会
负责人：组训
频次：每月第二周开始，每周二一次 时间：上午9：40—10：40 内容
• 数据盘点（新人底薪预警） • 达成最高底薪的新人分享 • 下周工作安排
师傅追踪
追踪方式：组早会一对一面谈 工具：伯乐奖预警表和转正预警表
主管追踪
追踪方式：组早会数据盘点 工具：佣金预警表 （组训制作）
高春山 简介
教育背景：本科 职业背景：高中数学教师 入行时间：2004年10月 入司时间：2006年10月 目前岗位：内蒙古分公司个人业务部经理
（9.9日到任） 主要荣誉:
• 2010年总公司优秀员工 • 2012年总公司优秀员工 • 2012年烟台保险行业先进工作者
1
运用《基本法》搭建 三、四级机构的业务平台