公关案例分析

其他企业应借鉴IBM的这种做法，更多地开展企业内部的公共关 系活动， 以增强企业职工与领导、职工与职工之间的感情联系， 创造出良好的内部公共关系氛围。 联络感情、增进友情，除了可以举办像IBM公司这样的庆典活动 之外，还可以采用诸如组织全体职工开展文体活动，利用各种有 意义的事件（如厂庆日，新产品投产和新设施的剪彩等）和有意 义的节目（如新年、元旦、国庆节、五一节以及职工的生日等） 举办各种形式的工作聚餐会、周末、文化沙龙、知识竞赛以及其 他联宜活动。



有一家宾馆新设了一个公共关系部，开办伊始，该部就配备了豪华的办公室，漂 亮迷人的公关小姐，现代化的通讯设备„„，但该部部长却发现无事可做。后来， 这个部长请来了一位公共关系顾问，向他请教“怎么办”，于是这位顾问一连问 了以下几个问题： “本地共有多少宾馆？总铺位有多少?” “旅游旺季时，本地的外国游客每月有多少，港澳游客有多少？国内的外地 游客有多少?” “贵宾馆的‘知名度’如何？在过去三年中，花在宣传上的经费共多少?” “贵宾馆最大的竞争对手是谁？贵宾馆潜在的竞争对手将是谁?” “去年一年中因服务不周引起房客不满的事件有多少起，服务不周的症结何 在？” 对这样一些极其普通而又极为重要的问题，这位公共关系部部长竟张口结舌， 无以对答。于是，那位被请来的公共关系顾问这样说道：“先搞清这些问题，然 后开始你们的公共关系工作。”

八、 策划并组织新公司内部“上市”活动－阿斯利康生日活动。 利用两公司员工第一次面对面的机会有效地传播新公司的企业文 化。具体活动如下：选择6月1日作为新公司的生日（“六· 一” 象征蓬勃、朝气、活力和光明的前途）。生日活动在公司三大主 要业务城市：无锡、北京、上海举行。该活动邀请了公司亚洲地 区合并办公室负责人参加，以表明中国市场在亚洲的强有力地位。 生日活动会上，两公司的员工首次坐到了一起，并穿上了印有新 公司标识的T恤，并且两公司员工交叉入座，使大家有机会与新 同事交流。

第四，它可以使企业的社会效益和经济效益得到同步增长。企业 员工热爱自己的企业， 以企业为荣，会自觉地为企业树立良好 的形象。这样会使企业在社会公众心目中拥有良好的形象，如人 们会认定IBM公司是一个有文化的公司、关爱社会的公司等社会 效益的提高会最终转化为企业经济效益的提高。人们认定，拥有 良好形象的企业，一定会生产出优质的产品和提供优质的服务， 进而愿意购买这样企业的产品。

九、 在阿斯利康生日活动会上，还宣布了新公司中文名称征集 竞赛活动，使员工们通过参与竞赛活动增强对新公司文化的理解。 传播小组负责人还将此项活动推广到亚太区所有用中文名称的国 家，使这一活动在广度和深度上都得以加强。为了鼓励反馈，给 了每个参与者一份鼓励奖，这份奖品是将他们的生活照印在公司 的杯子上，每次倒入热水时照片便会显现出来，这给大家的工作 增添了情趣。最终获奖的两位员工得到了特别的奖品－－形如公 司标识的纯金链坠及胸针。这一活动非常具有感情色彩，使大家 感受到新公司如大家庭般的温暖。

阿斯利康公司制定了严密的内部传播计划，保证了公司合并的顺利进行。 项目策划公关目标：· 确保合并期间内部沟通的一致性和连续性· 争取沟 通工作对合并进程的最大贡献· 在员工心目中建立起新公司的公司形 象· 为新公司的内部沟通工作打下坚实基础公关策略：· 迅速成立传播工 作组(Communications Taskforce)，小组成员由两公司的相关员工共同 组成，确保正式沟通渠道的建立· 确立各合并阶段（前期、中期、后期) 的沟通主信息，并依据员工反馈及时作出调整· 争取管理层对内部沟通的 最大支持，明确传播小组和其他行动小组间的协作关系· 根据各阶段不同 的沟通需求，确定最有效、迅速的沟通渠道和工具，如E-mai 、致员工 信、录像、快递、员工活动及通讯等等· 评估两公司之间文化相似及差异， 传播新公司文化。

还特意为两位总经理定做了特别的T恤衫，在他们T恤的胸前绣上了中国 国旗，以表彰他们为公司发展创下的辉煌业绩。两位总经理非常感动， 表示非常珍惜这T恤，将留作永久纪念。生日活动会上，员工们聚集一 起观看了全球总裁讲话的录像；在中国区合并办公室负责人悠扬的小提 琴伴奏下，(因工作繁忙已有25年没有拉小提琴)在现场全体员工齐声高 唱的“生日快乐”歌声中，两位总经理共同切开了印有阿斯利康新标识 的硕大生日蛋糕，生日活动推向了高潮；两公司员工举杯庆祝这一具有 里程碑意义的庆典，并通过这一严肃又活泼的庆典深刻地感觉到新公司 的企业文化。生日活动后，现场录像带寄到全国各办事处，使那因工作 而无法到现场的员至总经理、下至普通员工所关注的 是与自己切身利益息息相关的“涉我事宜(Me issues）”，如：我是否 失业，我的薪金是否受影响，我的新老板是谁等一系列问题，这些问题 天天萦绕他们的脑际，容易动摇军心，从而影响整个公司的生产效率。 另外，他们还急切地想了解新公司生产、营销、管理、财务等方面的策 略和信息。这类信息的匮乏会使员工感到组织缺乏管理和方向，影响着 员工对新公司未来的信心。 为减少合并对两公司日常业务的干扰，合并 速度是另外一个挑战，这就要求内部公关的工作不仅要准确详尽，还要 速度及效率。 虽然两公司产品非常互补，公司文化也有很多相似之处。 但作为两家在国际制药行业均颇有建树的巨子又分别有自己独特的工作 方式和文化。


第二，它可以使员工家庭和睦、健康。为企业做出 突出贡献的销售人员的家属、亲友也被企业邀请参加 庆典活动，这会使这些受表彰者的家属更多地了解自 己的亲人在工作中的表现，使其家属在以后的工作中 更多地支持亲人们的工作，使之多一份理解与关爱， 从而保证这些家庭的和谐气氛。

第三，它可以使企业员工的积极性更高，使企业形象 更好。在这样的庆典活动中，接受表扬者会产生一种 继续奋发向上，为企业多做贡献的决心。同时也会鼓 励更多的员工努力工作。在这种企业氛围中，员工们 会处处为企业着想，在工作中表现出良好的员工形象， 进而展示出企业的风格。

这两大药业巨子之间的合并步伐异常迅速，仅仅用了 80个工作日新公司便告诞生，打破了船大难调头的传 说。 与平日按部就班的传播工作相比，将企业合并期 间的内部沟通比作“坏天气下”的内部公关可能并不 为过。阿斯特利康（中国）有限公司公关部在此期间 承担了中国区的内部传播重任。

项目调查 ：合并后的企业并非总是皆大欢喜，据统计，75％的 企业在合并后的前4－8个月中生产全面下滑。那么出现这种问题 的症结在哪呢？对财富500强中45家近期进行过并购的公司的 CEO的调查表明，“人的问题”是致使企业陷入困境的最关键因 素。企业的分分合合给员工带来的冲击是可想而知的，这些有着 不同背景的人带着疑惑和忧虑走到了一起，如果不能让他们同心 同德、齐心协力，企业发展势必受到影响。由此可见，如何在企 业合并的关键时期建立员工之间的信任感，使他们尽快了解新企 业、熟悉新环境、投入新工作成了企业传播部门的当务之急。
阿斯特利康企业并购内部公关案例

主办单位：阿斯特利康有限公司 有限公司公关部
咨询单位：阿思特利康（中国）

项目背景： 进入90年代末期以来，跨国大企业间的并购似乎成 了一股不可逆转的潮流。这些昔日的敌家对手为了占尽技术、资 金、市场等方面的先机，或娶或嫁，以各种形式实施强强联合。 1998 年12 月9 日，世界两大制药公司阿斯特拉和捷利康宣布合 并，成立阿斯利康公司，合并后的公司成为世界上第三大制药公 司。

三、 为充分取得管理层对沟通工作的支持，传播小组组长争取到中国 区第一次合并会议上第一个发言的机会。在会上组长将沟通计划书发送 到其他小组组长手中，争求他们的反馈。 四、 合并会议后，根据各小 组反馈意见设计了“沟通责权表”(Communications Interdepencency Chart )，明确每个小组在沟通方面的职责和相互依赖关系，使沟通成为 每个经理人的重要职责。 五、 除了配合其他沟通工具，如e-mai 、定期 沟通公告外，传播小组编制《快 递》，每两周一期，用这一透明的传播 手段遏制了不确定消息的产生。随着合并的深入，传播小组更加丰富了 《快 递》的内容，出版了《阿斯利康通讯》 。
公关案例分析

IBM公司的“金环庆典”活动 美国IBM公司每年都要举行一次规模隆重的庆功会，对那 些在一年中做出过 突出贡献的销售人员进行表彰。这种活动常常 是在风光旖旎的地方，如歹幕大 或马霍卡岛等地进行。对3％的 作出了突出贡献的人所进行的表彰，被称作 “金环庆典”。在庆典中，IBM公司的最高层管理人员始终在场，并主持盛大、 庄重的颁奖酒宴，然后放映由公司自己制作的表现那些作出了突出 贡献的销售 人员工作情况、家庭生活，乃至业务爱好的影片。在 被邀请参加庆典的人中， 不仅有股东代表、工人代表、社会名流，还有那些作出了突出贡献的销售人员的 家属和亲友。整个庆典活动， 自始至终都被录制成电视(或电影)片，然后被拿 到IBM公司的每一个单位去放映。 IBM公司每年一度的“金环庆典”活动，一方面是为了表彰 有功人员，另 一方面也是同企业职工联络感情，增进友情的一种手段。在这种庆典活动中，公 司的主管同那些常年忙碌，难得一见的销售人员聚集在一起，彼此毫无拘束地谈 天说地，在交流中，

二、案例分析 公共关系不是一种盲目的、随意性的活动，而是有意识、有计划的行为，公 关部的设置是搞好公关工作的组织保证。

公共关系工作不仅具有较高的艺术性，而且还有较强的科学性。俗话说， “无规矩不成方圆”，按照公共关系原理，公共关系工作程序分为四个步骤，即 调查、策划、实施、评估，亦称“四步工作法”。调查研究是公共关系工作的第 一步，是做好公共关系工作的基础和前提。公关部的经常性任务就是利用自身与 各类让会公众之间的广泛联系，开展调查，获取信息，为组织的最高决策层提供 信息保障。显然，本案例中的该宾馆公关人员对公共关系的内涵缺乏了解，甚至 存在误区。公关部长被公关顾问的一系列问题问得张口结舌，自然在所难免。


分析：IBM公司的“金环庆典”活动属于企业内部的公共关系活动，它 对企业公共关系的发展有着极其重要的现实意义。 第一，它可以增强企业内部的凝聚力与向心力，显现企业文化的氛 围。通过“庆典”活动，让对企业有功的人员亲身感受到企业高层主管 对他们工作、学习、家庭及个人发展的关心，感受到企业大家庭的温暖。 这是一种企业文化的氛围，是企业发展的基石。它可以使公司内部更多 地联络感情，增进友情，协调企业内部的人际关系。

六、 建立内部沟通日志(Interna Communication Diary )。为确保公司 合并在中国的顺利进行，阿斯利康采取了与世界其它地方不同的做法， 就是建立双重领导机制（dua eadership),分别保留了双方公司总经理的 职务，两位总经理的背景和阅历对公司的成功运作都是很有价值的。但 也提出了一个挑战：两个总经理间的有效沟通，以确保他们的意图得到 贯彻。建立内部沟通日志的目的即是明确两位总经理在内部沟通中的角 色和主要任务。 七、 积极进行员工反馈活动。途径之一：随各期《阿 斯利康通讯》附上反馈条，并针对员工的反馈，设立“问与答”专栏； 之二：鼓励传播小组成员和不同部门员工接近，面对面地了解他们合并 期间的切身感受；之三：调动各小组的积极性，让他们收集和反馈本部 门员工的意见，预见本部门传播方面遇到的问题；之四：组织对员工的 采访，将采访结果发表在阿斯特拉通讯上。

项目实施一、 迅速成立传播工作组(Communications Taskforce )， 任命传播小组负责人，在两公司中任命了五名工 作组成员。传播工作组组长和其他小组，如销售、市场、人力资 源等等一同向中国区各合并办公室负责人汇报。因工作组成员来 自两公司不同的业务部门，首先确保工作组成员内部的良好沟通 和合作精神。 二、 传播工作组制定了合并期间的对内、对外沟 通计划书。内部传播计划书中包括：沟通使命、小组成员结构， 对内对外沟通主信息及工具、“最终产品”(fina products ) 和 期 限，对每个“产品”是否成功的定义以及可能出现的主要问题与 挑战。