“成功未必可以复制,而牛逼一定可以复制。”

我曾经鼓励一个很聪明的姑娘，此人已经申请到了北美的PhD，攒学费期间来做点人参的生意。姑娘却觉得，只有半年时间，自己什么都不懂，也没有既成的销售渠道，也不懂人参这个行业，所以不敢来卖。

这就是很典型的学生思维。要做够了习题，看够了书，才敢参加考试。可是商场上的练习题就是

考试，考试就是练习题。去跑去闯，才可能长见识。

办法有三条：

（1）用“足够大的量”的观摩和学习，快速地找到章法，让自己心中有谱。——不建议这个阶段找牛人聊

无论是销售也好，还是产品经理也好。不可能不经过培训就直接上岗，试错都是有成本的。

要降低试错成本，就要短时间内让自己曝光在大量的内容中，快速学习。比如销售，花1-2周，把销售领域比较有名的书都看完，业内的培训师的课都听一听（这里自己也要学会选择学习材料，有些东西不必浪费时间）。两周之内修炼内功，基本上能够快速地了解销售这个岗位和通常的销售

流程，自己也会有谱。

产品经理也一样，花时间看业内最推荐的书籍。但产品经理的成长路径还有一点更方便的是，自己下载大量的APP来用，来玩。请注意，这个大量一定是指数量在100+以上，不要玩了10来个就觉得自己见多识广了。足够大的样本才可能真正产生有用的认知pattern。

再例如现在很多做新媒体运营的，很可能公司里面带你的老大自己都不会做新媒体运营——这是一句很真很真的真话。肿么办呢?那就学别人是怎么做的咯。这种东西，看书最没用，什么《社交红利》《微信营销实战》，《玩转微信》，都是垃圾——请注意，当我在评论这些书都是垃圾的时候，基础是我已经把这些书都看过了。

那就学啊，学微博大号，微信大号别人是怎么运营的，揣摩学习几十上百个大号，粉丝构成，内容运营，人家哪些地方做得好，你照抄过来用就是了。有什么困难的呢？

现在社会变化很快，新知识出来的很多，很多公司所需要的岗位也还可能根本没有形成一套培养

体系，创业公司尤甚，只能靠自己培养自己。请记住，凡是很多人能做到的事情，必然不是困难的事情。当你确定想要入门一个行业后，先把行业内相关的书籍，论坛，各种资源刷一遍，对，先求数量，足够大的曝光量至少会让你开始入门，然后在各种学习中找到章法。

（2）入门之后开始练手，先求数量，再求打造“样板房”

看了几本书，听了点东西，就到了该实战的时候。菜鸟实战，仍然要数量取胜。也就是，各种客户，各种项目，都尽量去上，尽量去做。

在这个阶段，是深化认识的时候。前一个阶段相当于你背了平面地图，而这个阶段你要到城里真正去行走，从A到B，具体的每一个岔路口，经过的每一个建筑物，都必须自己走了才知道。

所以，大量地干，大量地卖，接触各种各样的客户和项目，不要挑剔，以求快速地把脑海中的平面地图真正3D化，立体化，变成自己的经验。这时候，你也会发现可能还要不断地改正脑海中的地图，地图可能过时了，跟你的实际情况不符合，所以要自己尽量把能跑的范围跑的广泛一点，各种东西都做，都试试，不要怕错，只有走过了路，才能形成属于自己的一副地图。

根据行业和项目周期的长短，基本上3个月-1年内，这个阶段可以完成。当你积累了一定经验，并且发现自己接下来做的客户或者项目，有可复制性，也和原有经验有一定重叠的时候，就可以进入

打造“样板房”阶段了。

这个时候适当地收缩精力，专注一个项目或者一个客户，把全部的精力和才华都用在这上面，打造出一个真正具有品牌效应，可以当做你的样板房的项目。

很简单，挑选最普遍的，具有最大的复制性，或者业内很有名头的一些公司，打造成精品的样板

项目。做完一个之后，无论是你个人，还是你的公司，就有了真正的品牌和可复制的模板，在后面做到类似项目的时候，就会感觉很平顺。

我们想想，谈生意的时候，是不是经常说：世界500强是我们的客户，或者，我们跟大公司有活动，有这种巨大的name dropping能够很大的提升你个人的行业地位，也会提升公司地位。所以，公司签下来的这种项目，也是人人都想染指去做的。更需要你努力争取，或者你牛逼，自己签这种客

户去。

（3）完成上两个阶段之后，才到了资源和人脉积累，快速扩张的阶段

这句话是什么意思呢。我认识很多人很会混圈子，但是人都是势力的，你如果不能成为别人的人脉，也不要想让别人成为你的人脉。年轻人走出去，什么都没有，什么都不是的情况下，也很难接触得到真正有价值的人脉资源。

所以，前两个阶段是为你自己打造一张“名片”。对自己的行业有见解，也有拿得出手的项目和成就之后，可以开始横向或者纵向地参加活动拓展人脉，无论是营销圈子，互联网圈子，还是各种圈子，这时候你出去，能够被别人认知，同时也可能真正地获取一些合作和发展的机会。看看自己行业或者其他行业都在搞什么，也会对自己现在的事业有一定的帮助。

我素来不喜欢人讲两个词“人脉”和“资源”，一个人拥有的人脉和资源只能小于等于你现在的牛逼水平。先花点时间，把自己修炼出来，脑子里有东西，谈吐的过程中有真知灼见，就算年龄很小，也能够留下好名声，甚至幸运者也会得到行业内的大佬点拨，获得人生导师。

以上三条，其实都不难。能看得通透，任何行业，任何职位，任何公司，都是适用的。You are your job.你看全中国，那么多产品经理，那么多码农，那么多设计师，你大学不是学XX专业的又怎样呢？大家大学四年怎么过的不是很心照不宣地“呵呵”吗？

从现在开始，你只要选定一个方向，努力学习，投入时间，总结方法，很快就能够达到至少行业的平均水平以上——1年之内。多少也能算个小牛人了。我不少朋友，工作2年内，就成为公司某些核心部门的关键人物，甚至是元老级，也就是这么个逻辑，不难理解。

谈谈更顶级的牛逼！

不谈更顶级的牛逼，来谈平均水平简直就是耍流氓。我有幸遇到过某些行业内真正全国顶尖的人物，也包括超级大学霸。顶级的牛逼自然是可遇而不可求的，但也有章可循。

顶尖牛逼的人物，通常在顶尖的学校或者机构工作。譬如哈尔滨佛教学院，牛津剑桥，或者投行咨询顶级VC等机构。从IQ上来说，他们确实比绝大多数人更聪明，平均智商应该是125-135左右（我是指平均，并不是说这些机构的大par或者诺奖人物）。

但并不比普通人聪明太多。我接触顶尖投行和咨询的人，给人的第一印象会是很强势很自信，从而让人觉得他们智商相当高——其实是假象，对某一个领域的钻研和精深产生的自信跟智商无关，更多的是一种工作习惯。

如何进入顶尖机构，成为顶尖牛逼的人物？请参见刚才的三条牛逼原理，在每一条上再多付出更多的努力，且投入更多坚持即可。当然，投行咨询最终录人基本看长相，所以再加上点先天不可预测的运气成分吧。（我对天发誓这句话是真话，当然那是在诸多学霸里挑个长得好的而已，你首先得是学霸，再追求长得好吧。）

顶尖名校=GRE+TOEFL+GPA+研究成果

顶尖公司=英语好+行业认识和经验+基本EQ+长相

分析开来:

1、大量的学习资料曝光和快速入门——全部适用

先说英语吧，我做梦也没想到我以前豆瓣上写了个学英语的帖子被人转的很疯。证明绝大多数人连最基本的英语线都没有过。可以参考我原来的那篇日记里的东西。

大量曝光是什么意思？绝对不是让你拿着随便一本单词书就开始背了。我可以有这个自信说，我首先做的事情是世面上各种英语书，我基本上翻了一遍，对学习的套路和模式形成了自己的认知。