画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈ppt

业务员： 如果我们现在有50万，存到银行，这钱一定是我们的吗？
当我们健健康康时，可以拿钱去消费、去享受，这个时候
钱是我们的。
备注：重疾50万保额起讲
5０万
业务员：
如果万一我们不幸罹患重大疾病，需要50万，钱就要交到 医院。 对于个体来讲，重大疾病要么发生，要么不发生。万一不 幸发生了，把银行的存款全部或部分交给医院，治得好， 留下一个穷人；治不好，人没了、留下一家子穷人。
险
养老金
Βιβλιοθήκη Baidu
⑥
教育金
⑤
重疾
④
住院
③
②
意外医疗
①
意外
社保
⑨
社
会
保
障
体
系
②
① 社会保险
意外
⑩ 商业保障体系
⑥
⑤
教育金
③
意外 医疗
④ 住院
重大 疾病
⑦ 养老金
⑧ 投资理财
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保险阶梯图-1
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会 保险众所周知；
② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步， 发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块； ③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗，那么就需要准备 意外医疗这一块；
1倒下，人生将失去意义！
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我们的现状：三高一低
重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低
重大疾病发病率越来越高
据统计——
人一生中患重大疾病的可能
性高达72.18%
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
第一部分 | 为何要画图讲保险
你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼
保险是什么？ 我为什么要买保险？
我该买什么保险 ?
保险产品的特殊性：
无形 无法试用 无立即利益
如何才能有效说明？
运用“画图”说保险的好处（1/2）
据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
需要解释“什么事保险”时 需要分享保险意义与共用时 需要告诉客户如何买保险时
销售面谈、成交面谈等
随时随地都可以“画图说保险”
使用“画图说保险”的注意事项
1.边画边讲，动作与语言对应 2.画功好坏无所谓，生动形象才重要 3.平时多练习，带好纸和笔
第三部分 | 保险阶梯图演示
社
商业保险
会
⑧
保
⑦
投资理财
觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11% ，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下 的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是 75%。
运用“画图”说保险的好处（2/2）
画图说保险比用文字、数字更
生动形象、易理解
更集中 边画边讲
客户注意力
第二部分 | 何时画图讲保险
何时使用“画图说保险”
保险阶梯图-3
⑦ 当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？ 我们就必须准备养老金这一块； ⑧ 养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的 人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有投资理财这一块； ⑨ 这是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类，一个是社会保 障体系； ⑩ 一个是商业保障体系。
社 会 保 障 体 系
社保
商业保障体系
⑪ 消费型
⑫ 确诊 给付型
⑬ 安全保值 型
养老金
投资 理财
教育金
重疾
住院
年收入10万以上
意外 医疗 意外
年收入10万以内
保险阶梯图-4
⑪在商业保障体系里，我又把它分为三类：消费型； ⑫ 确诊给付型； ⑬ 安全保值型。
保险阶梯图-5
安全保值型，我叫它懒人型。很多成功的人士在各自的领域非常的成功，但 对于他们自己闲余资金的安全保值、资本运用，他们是没有那个理念和专业经验 的。所以我就叫他懒人型。把钱交给保险公司，让保险公司来帮你做专业的安全 保值。
发病年龄越来越低
据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖 尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向
日益恶化的环境污染 越来越大的工作压力 不合理的饮食结构
一次性存款解决后顾之忧
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20年不间断地定期存款
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2万保50万，把钱交到保险公司
从你交第一笔钱开始， 就已经拥有50万保障。
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同时，按年收入再做一个划分。十万以内的年收入和十万以上的年收入。 问您一个问题：“百年之后您是想轻如鸿毛的走，还是重如泰山的走？好，那 么我已经给了您购买保险的顺序！在这个顺序中，就随着您年收入的增加，您 必须得逐级的配置。
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保险阶梯图-6
在这个保险阶梯图里面呢，社会保障是米饭。我们每天必须吃，但正 因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有味。我们一定要给它配点 香艳美味的菜肴。那美味的菜肴谁提供给我们？是当前中国所有的保险公 司都会提供给我们的商业保障体系这一块。商业保障体系这一块的菜肴， 我们必须配置。
治愈率越来越高
世界卫生组织调查——
随着科技发展，重疾治愈率已达50%， 重疾5 年存活率：男性60%，女性76%
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治疗费用越来越高
恶性肿瘤 脑中风 急性心肌梗塞 慢性肾功能衰竭 重要器官移植
10-30万 8-10万 12万 洗肾400元/次 1-2次/周 30-40万
以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等
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保险阶梯图-2
④ 意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可能不幸的骨折 了，要进一步的住院治疗，所以有住院这一快； ⑤ 而住院了以后，我们是不是要做一个全面的身体检查？身体检查的时候， 是不是有可能发现患有重大疾病，那么就有重大疾病这一块； ⑥ 现在医疗科技非常的发达，重大疾病治愈的概率很高。当然，我们也可能 一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要有教 育金这一块；
（之后可以切入到“讲公司”，或根据客户目前的情况直接切入到某 一主打产品的销售逻辑）
“阶梯图”演练
一对一演练 1.新人一对一演练阶梯图演示 2.讲师邀请1-2位新人上台展示
第四部分 | 健康险三个圈
人生最重要的是什么
… 健 财 成 事 地 名 能 爱 家 幸
康 富 功业位誉力情庭福
1 00000000000
画 图 说 保 险 之保险 阶梯图 及健康 险三个 圈ppt
保险阶梯图 及 健康险三个圈
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讲师介绍
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年龄：26岁（1989年） 职级：处经理 入行时间：2014年3月 2016年晋升处经理 2015年收入20万 团队人力：26人 所辖1个处 所辖9个组