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两周
一月
一月
今日感悟，每次课
路。 字，给予其神圣感 定，适当赞美客户 成为止。 礼物。
客户分类表及跟踪计划
类别
分类条件
短信周期
电话周 期
A类
注册资金500万以上，并有较强的意 愿
每天两源自文库，早7:30， 晚9:00
一周
B类
注册资金200-500万，有较强意愿， 或500万以上意愿一般者
两条一条，每天晚 9:00
两周
C类
注册资金在200万以下，有较强意 愿，或200-500万以上意愿一般者
每周两条
一月
如何发短信：短信内容为运营笔记内容，祝福短信，健康短信，今日感悟，每次课 程短信。短信及电话周期及时间以具体课程时间为准
如何拜访： 1、拜访前必须准备三个问题写在纸上；整理拜访思路。 2、拜访时首先拿出本子记录客户的言语，并在完成后由客户签字，给予其神圣感 3、在谈话过程中多问，围绕问题问，在得到答案后及时给予肯定，适当赞美客户 4、结束后，检查三个问题是否完成，没有完成继续问，直到完成为止。 5、如果聊的好与老板约定下次见面时间，并合影，便于下次寄礼物。
每日工作内容
时间
工作内容
9：00-10:30
看视频、笔记
上午
10:40-12:00
打电话（4个意向客 户）
14:00-15:30
看视频、笔记
下午
15:40-17:30
打电话（4个意向客 户）
备注：在办公室期间，外出拜访及培训、开会时间排除在外
8小时内求 生存
8小时外求 发展
充分利用 空闲时间
学习
拜访周 期
一月
一月
今日感悟，每次课
路。 字，给予其神圣感 定，适当赞美客户 成为止。 礼物。
客户分类表及跟踪计划
类别
分类条件
短信周期
电话周 期
A类
注册资金500万以上，并有较强的意 愿
每天两源自文库，早7:30， 晚9:00
一周
B类
注册资金200-500万，有较强意愿， 或500万以上意愿一般者
两条一条，每天晚 9:00
两周
C类
注册资金在200万以下，有较强意 愿，或200-500万以上意愿一般者
每周两条
一月
如何发短信：短信内容为运营笔记内容，祝福短信，健康短信，今日感悟，每次课 程短信。短信及电话周期及时间以具体课程时间为准
如何拜访： 1、拜访前必须准备三个问题写在纸上；整理拜访思路。 2、拜访时首先拿出本子记录客户的言语，并在完成后由客户签字，给予其神圣感 3、在谈话过程中多问，围绕问题问，在得到答案后及时给予肯定，适当赞美客户 4、结束后，检查三个问题是否完成，没有完成继续问，直到完成为止。 5、如果聊的好与老板约定下次见面时间，并合影，便于下次寄礼物。
每日工作内容
时间
工作内容
9：00-10:30
看视频、笔记
上午
10:40-12:00
打电话（4个意向客 户）
14:00-15:30
看视频、笔记
下午
15:40-17:30
打电话（4个意向客 户）
备注：在办公室期间，外出拜访及培训、开会时间排除在外
8小时内求 生存
8小时外求 发展
充分利用 空闲时间
学习
拜访周 期