(优选)社会动机和自我知觉
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能够从活动中得到了满足。
外在动机：不是因个体对活动本身的兴趣
而产生的动力，而是由外在的奖赏或压力 推动个体去行为。
内在动机与外在动机的关系
——内在动机与外在动机对人类的行为都起作用，但并非是简 单的相加。
狄西 解谜游戏
被试
无奖励 有奖励
时间多 时间少
表明
奖励，削弱了内部动 机，加强了外部动机
——在原有内在动机较低的情况下，激发行为的外在动机可 能会降低行为的内在动机。
例子：如饥饿的感觉就是求食行为的内驱力。
•
我 要 吃 饭！
处于饥饿状态时，食物就是求食行为诱因
诱因的分类
•正诱因：能 够满足有机 体的需要， 使其趋近。
•
•负诱因：使 有机体产生 痛苦，使其 逃避。
目标与诱因的区分
诱因：并不一定成为行为的目标，因为可能存 在多个诱因可满足一个或多个需要。只有成为 行为对象的诱因才成为目标。
2.成就动机
1938年，莫瑞提出“成就需要”概念 。 成就动机：是个体为了取得较好的成就，达到
既定目标而积极努力的动机。（沙莲ห้องสมุดไป่ตู้） 麦克兰德认为是个人在做事时与自己所持有的
良好或优秀标准相竞争的冲动或欲望。
成就动机的心理结构
Q：考试时或比赛时是否有过兴奋或紧张的感受？为 什么会有这种感受？
影响内在动机的因素
奖励：控制功能、信息功能。评价性的奖励加强内在 动机，因为它代表着胜任感，但如果奖励意味着更 强的控制，那么因工作性质而受到的奖励更多的减 弱内在动机。因此，奖励对内在动机的影响看来使 十分复杂的。
自我控制与自我决定的影响：当人们的自我控制、自 我决定的力量增强时，其内在动机就比较强。反之， 就比较弱，但必须是本人有权自由选择活动是，才 能发生作用。
外在动机施加者的行为特征
艾曼贝尔强调指出，大量证据表明，凡有可能发展子 女的内在动机的双亲，都具有这样的特征：
（1）家长尊重孩子，相信孩子有能力做好事情。 （2）常常是父亲，甚至是母亲，表现出对子女做的
事情不大注意，既不表示强烈的肯定情感也不表现 强烈的否定情感。 （3）母亲常常让子女独立地、积极地生活。 （4）虽然重视发展个人地行为礼教习俗，但却往往 不注意正式地宗教活动。
力求成功VS避免失败
☆当希望成功的倾向在力量上大于害怕失败的倾 向时，个体就去追求目标；
☆当害怕失败的力量占优势时，个体就会退缩不 前；
☆当二者力量相等时，就会造成心理冲突，使人 焦虑和痛苦。☆
成就动机的影响因素
➢ 个体达到目标所需要承担的风险 ➢ 目标所具有的独特吸引力 ➢ 个体对自己能力的估计 ➢ 个体对成功或失败概率的主观估计 ➢ 个体因素影响成就动机 ➢ 群体的成就动机与自然、社会环境
对于追求成功与害怕失败两种力量相等的人而言 任务难度不会改变其犹豫不决的焦虑状态。
成就动机与习得性无助
Q：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？ Q：大家是否有过连续失败的经历？有什么感受？
有什么反应？ 鱼缸中的鱼 习得性无助（learned helplessness）：指因
一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。
阿特金森认为，成就动机由两种方向彼此相对的心 理因素构成：
◇一种是希望成功的动机(hope for success)； ◇一种是害怕失败的动机(fear for failure)。
※前者使人趋近目标以追求成功，后者使人回避目标 以避免失败。
※一事当前，这两种力量往往同时起作用。
阿特金森（1963）的成就动机模型
动机的产生
内在条件----需要，需要是动机的本源，动机
是需要的表现形式。
外存条件----诱因，能够满足需要的事物。
附：需要层次与自我实现论
古代民谣
忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因的乘积来 决定的。
公式：动机强度＝F（动机水平×期望×诱因） ◇动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向。 ◇期望是某人对某一课题是否成功的主观概率。 ◇诱因是成功时得到满足感。
并提出：动机的强度（Ta）等于希望成功的动机(Ts) 与避免失败的动机(Tf)的强度之差即： Ta=Ts-Tf
（优选）社会动机和自我知觉
定义
动机：直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力。 社会动机是人的社会行为的直接原因。 有人主张把动机和社会动机区分开。 动机也不是平白无故就有的，归根到底，动机是社会的，
人们的行为动机是在社会生活中形成并不断提升的。人 们在动机的推动下走进社会，又在社会中培育和发展动 机。 我国学者朱智贤认为，“人的动机以它的本性而言是社 会的，故动机也可成为社会动机。”
行为产生的基本心理模式
个体的行为是由动机直接导致的，而动机可 以主要由个体的需要所驱动，也可以主要由诱 因所推动。一般情况下，动机是两者共同作用 的结果。
需要 诱因
动机
行为 BACK
需要、动机与内驱力的区分
阿特金森: 需要在心理上的对应者是内驱力.内驱力是指“需
要的唤醒状态或行动”。 坎农: 内驱力实际是需要的唤醒，带有明显的生理色彩。
成就动机与任务选择
按阿特金森观点，哪种成就动机结构会倾向于选择中等难度的任务？ 对于追求成功的力量高于害怕失败的力量的人而言
面临中等难度任务时，成就动机力量最强，任务吸引力最大。如 体育比赛，对手水平过高或过低都不易激起队员的积极性；当对 手的水平与自己的水平相当时，获胜的劲头最足。
对于害怕失败的力量高于追求成功的力量的人而言 面临中等难度任务时，逃避力量最强，而非常难或非常容易任务 吸引力最大。
目标是就行为者而言，诱因是就环境而言。
需要转化为动机必须满足两个条件
➢ 第一，需要必须有一定的强度。 ➢ 第二，需要转化为动机还要有适当的客观
条件，即诱因的刺激。
按本学科所揭示的规律，欲求或需要引起 动机，动机支配着人们的行为。
二、主要的社会动机
1、内在动机与外在动机
内在动机：指人们对活动本身感兴趣，并
观察他人的无助经验，也能产生习得性无助
外在动机：不是因个体对活动本身的兴趣
而产生的动力，而是由外在的奖赏或压力 推动个体去行为。
内在动机与外在动机的关系
——内在动机与外在动机对人类的行为都起作用，但并非是简 单的相加。
狄西 解谜游戏
被试
无奖励 有奖励
时间多 时间少
表明
奖励，削弱了内部动 机，加强了外部动机
——在原有内在动机较低的情况下，激发行为的外在动机可 能会降低行为的内在动机。
例子：如饥饿的感觉就是求食行为的内驱力。
•
我 要 吃 饭！
处于饥饿状态时，食物就是求食行为诱因
诱因的分类
•正诱因：能 够满足有机 体的需要， 使其趋近。
•
•负诱因：使 有机体产生 痛苦，使其 逃避。
目标与诱因的区分
诱因：并不一定成为行为的目标，因为可能存 在多个诱因可满足一个或多个需要。只有成为 行为对象的诱因才成为目标。
2.成就动机
1938年，莫瑞提出“成就需要”概念 。 成就动机：是个体为了取得较好的成就，达到
既定目标而积极努力的动机。（沙莲ห้องสมุดไป่ตู้） 麦克兰德认为是个人在做事时与自己所持有的
良好或优秀标准相竞争的冲动或欲望。
成就动机的心理结构
Q：考试时或比赛时是否有过兴奋或紧张的感受？为 什么会有这种感受？
影响内在动机的因素
奖励：控制功能、信息功能。评价性的奖励加强内在 动机，因为它代表着胜任感，但如果奖励意味着更 强的控制，那么因工作性质而受到的奖励更多的减 弱内在动机。因此，奖励对内在动机的影响看来使 十分复杂的。
自我控制与自我决定的影响：当人们的自我控制、自 我决定的力量增强时，其内在动机就比较强。反之， 就比较弱，但必须是本人有权自由选择活动是，才 能发生作用。
外在动机施加者的行为特征
艾曼贝尔强调指出，大量证据表明，凡有可能发展子 女的内在动机的双亲，都具有这样的特征：
（1）家长尊重孩子，相信孩子有能力做好事情。 （2）常常是父亲，甚至是母亲，表现出对子女做的
事情不大注意，既不表示强烈的肯定情感也不表现 强烈的否定情感。 （3）母亲常常让子女独立地、积极地生活。 （4）虽然重视发展个人地行为礼教习俗，但却往往 不注意正式地宗教活动。
力求成功VS避免失败
☆当希望成功的倾向在力量上大于害怕失败的倾 向时，个体就去追求目标；
☆当害怕失败的力量占优势时，个体就会退缩不 前；
☆当二者力量相等时，就会造成心理冲突，使人 焦虑和痛苦。☆
成就动机的影响因素
➢ 个体达到目标所需要承担的风险 ➢ 目标所具有的独特吸引力 ➢ 个体对自己能力的估计 ➢ 个体对成功或失败概率的主观估计 ➢ 个体因素影响成就动机 ➢ 群体的成就动机与自然、社会环境
对于追求成功与害怕失败两种力量相等的人而言 任务难度不会改变其犹豫不决的焦虑状态。
成就动机与习得性无助
Q：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？ Q：大家是否有过连续失败的经历？有什么感受？
有什么反应？ 鱼缸中的鱼 习得性无助（learned helplessness）：指因
一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。
阿特金森认为，成就动机由两种方向彼此相对的心 理因素构成：
◇一种是希望成功的动机(hope for success)； ◇一种是害怕失败的动机(fear for failure)。
※前者使人趋近目标以追求成功，后者使人回避目标 以避免失败。
※一事当前，这两种力量往往同时起作用。
阿特金森（1963）的成就动机模型
动机的产生
内在条件----需要，需要是动机的本源，动机
是需要的表现形式。
外存条件----诱因，能够满足需要的事物。
附：需要层次与自我实现论
古代民谣
忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因的乘积来 决定的。
公式：动机强度＝F（动机水平×期望×诱因） ◇动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向。 ◇期望是某人对某一课题是否成功的主观概率。 ◇诱因是成功时得到满足感。
并提出：动机的强度（Ta）等于希望成功的动机(Ts) 与避免失败的动机(Tf)的强度之差即： Ta=Ts-Tf
（优选）社会动机和自我知觉
定义
动机：直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力。 社会动机是人的社会行为的直接原因。 有人主张把动机和社会动机区分开。 动机也不是平白无故就有的，归根到底，动机是社会的，
人们的行为动机是在社会生活中形成并不断提升的。人 们在动机的推动下走进社会，又在社会中培育和发展动 机。 我国学者朱智贤认为，“人的动机以它的本性而言是社 会的，故动机也可成为社会动机。”
行为产生的基本心理模式
个体的行为是由动机直接导致的，而动机可 以主要由个体的需要所驱动，也可以主要由诱 因所推动。一般情况下，动机是两者共同作用 的结果。
需要 诱因
动机
行为 BACK
需要、动机与内驱力的区分
阿特金森: 需要在心理上的对应者是内驱力.内驱力是指“需
要的唤醒状态或行动”。 坎农: 内驱力实际是需要的唤醒，带有明显的生理色彩。
成就动机与任务选择
按阿特金森观点，哪种成就动机结构会倾向于选择中等难度的任务？ 对于追求成功的力量高于害怕失败的力量的人而言
面临中等难度任务时，成就动机力量最强，任务吸引力最大。如 体育比赛，对手水平过高或过低都不易激起队员的积极性；当对 手的水平与自己的水平相当时，获胜的劲头最足。
对于害怕失败的力量高于追求成功的力量的人而言 面临中等难度任务时，逃避力量最强，而非常难或非常容易任务 吸引力最大。
目标是就行为者而言，诱因是就环境而言。
需要转化为动机必须满足两个条件
➢ 第一，需要必须有一定的强度。 ➢ 第二，需要转化为动机还要有适当的客观
条件，即诱因的刺激。
按本学科所揭示的规律，欲求或需要引起 动机，动机支配着人们的行为。
二、主要的社会动机
1、内在动机与外在动机
内在动机：指人们对活动本身感兴趣，并
观察他人的无助经验，也能产生习得性无助